マーケティングが弱気相場を生き抜く方法

ICODAでは、これまで複数の仮想通貨サイクルを通じてマーケティングを展開してきました。どの弱気相場でも、同じ4つの過ちがクライアントの予算を浪費させています。特定の戦術を組み合わせることで、市場が好転した際にブランドをリードさせることが可能です。

Hyperliquidは、2022年の弱気相場中に、VCからの資金を1ドルも受け取ることなく、独自のL1とパーペチュアルDEXを構築しました。今日、この取引所はパーペチュアルの取引高でトップ3の仮想通貨取引所にランクインしています（CoinGecko調べ）。

弱気相場が絶好の機会である理由

弱気相場では注目を集めるコストが安くなります。一部のプロジェクトがマーケティングを削減するため、フィード内での競合するノイズが減少するからです。また、ユーザーは製品そのものに対してより厳しい目を向けるようになります。実質的な機能のないハイプ（過剰な宣伝）だけでは、一つのキャンペーンを超えてオーディエンスを維持することはできません。

Hyperliquid Labsは、FTX崩壊のさなか、2022年にプロトコルを設計しました。チームは2022年後半から2023年初頭にかけて、公開マーケティングを行うことなく、独自のL1、HyperBFTコンセンサス、およびオンチェーン・オーダーブック・パーペチュアルDEXをクローズドモードで構築・テストしました。

当社の実績は、別の市場でも同じメカニズムが働くことを示しています。Rootstock（Bitcoin DeFi）の事例では、ICODAのレポートはローンチ時期を「広範な市場停滞期」と明記しています。その期間中、プロトコルは220の認証済みステーカーを獲得し、ネットワーク上の全新規ステーカーの48.3%を占めました。すべてのステーカーは手動のシビル（Sybil）認証を経ており、ファームトラフィックを排除しています。これらはレポート用の見せかけの数字ではありません。製品を使い続けている真のホルダーなのです。

弱気相場を通じて構築を行ったその他の事例

Hyperliquidは一つのパターンであり、例外ではありません。業界のほとんどのインフラプロジェクトは、上昇相場ではなく、低迷期における構築から成長してきました。

製品を構築することは参加チケットに過ぎず、勝利ではありません。このリストにあるすべてのチームは、適切なオーディエンスにストーリーを届ける必要がありました。そして、ほとんどの弱気相場キャンペーンはまさにそこで失敗するのです。

弱気相場で機能しないもの

強気相場では、ほぼあらゆる活動が許容されます。注目は自然と集まるからです。弱気相場では、同じ活動が機能しなくなります。

さらに、以下の比較も当てはまります：

• AMA。 強気相場では緩いQ&Aでも許容されます。弱気相場では、データに裏打ちされたテクニカルなAMAが必要です。
• ミーム。 弱気相場で通用するのは、背後に真のインサイトがある場合のみです。
• 投稿頻度。 量よりも質です。データに基づいた1つの詳細な分析は、5つの発表よりも優れたパフォーマンスを発揮します。
• 価格に関するコンテンツ。 製品の視点がない場合、それは真のニュースの欠如を紛らわすものとして読み取られます。

弱気相場で最も頻繁に繰り返される4つの過ち：

• 製品の優位性がないシリング。 具体的な機能やUXの利点ではなく、ハイプを売るキャンペーン。
• ナラティブのないパフォーマンス。 トラフィックは集まるが、ブランドストーリーや創設者の存在がないため、再訪につながらない。
• 製品との結びつきがないエアドロップ・ファーミング。 指標は一時的に急増するが、ドロップ配布後の定着率はゼロ。
• キーワード数重視で構築されたSEOコンテンツ。 記事は検索クエリをカバーしているが、内部知識が含まれていないため、信頼を築けない。

サービスライン別

SMM。 コンテンツカレンダーがなく、製品ロードマップとも連動していない投稿。コンテンツは存在するが、リリースをサポートしていない。

KOL。 オーディエンスの質ではなく、投稿あたりの単価でインフルエンサーが選ばれ、予算が無関係なトラフィックや死んだトラフィックに消えてしまう。当社のOasis Protocolの事例は、弱気相場ではKOLが機能しないという考えを覆しています。市場の底であった2023年1月から4月にかけて、ターゲットを絞ったKOLリストにより、価格は109%上昇し、取引高は1,020%増加しました。KOLは、単に言及にお金を払うのではなく、規律あるターゲティングを行うことで機能します。

PR。 ナラティブも主人公（創設者や実際のユーザー）もないプレスリリースが配信され、SNSで拡散されることがない。2023年5月の弱気相場の底において、ICODAはレピュテーション事例を実施し、単なる反論ではなく継続的なコンテンツ制作を通じて、ネガティブな検索結果を6〜8位から15位以下に押し下げました。

SEO。 検索意図よりも記事数を追い求めると、トラフィックは増えてもリードは増えません。20lab.appの事例では、散在していた薄い記事を1つの商用クラスターページに置き換えたことで、トラフィックが80%増加し、「create a crypto token」で1位を獲得しました。

ファームマーケティング。 オンボーディングやリテンションのメカニズムがないキャンペーンは、報酬が与えられた瞬間にユーザーを失います。実際のタスクや検証がない典型的なエアドロップは、数値の急増とゼロのリテンションをもたらします。

弱気相場で機能するもの

製品の裏付けがないと失敗する活動も、チームがそれを実体のあるものと結びつければ機能します。

製品と結びついたファームマーケティング。 Hyperliquidは、フォローやリツイートに対してではなく、取引、HyperEVMの使用、新しい市場への参加といった実際の活動に対してHYPEトークンを支払います。ICODAが協力したPlay-to-EarnプロジェクトであるMythosWorldも、エアドロップで同じ原則を採用しました。トークンの獲得資格を得るために、参加者は単なるクリック作業ではなく、プロジェクトに関する実際のコメントや具体的な改善提案を残す必要がありました。これにより、トークンが配布される前に設計段階でボットを排除しました。

創設者マーケティング。 元HFTクオンツのジェフ・ヤン氏は、VCからの資金調達なしでHyperliquidを構築し、トークン供給の大部分をユーザーに提供しました。そのストーリーがブランドを支え、トレーダーにインターフェース以上の信頼の根拠を与えています。

コミュニティ管理とPRの連携。 MythosWorldのエアドロップが開始される前から、ICODAはTwitter、Discord、Facebook、Instagram、Telegramにわたる包括的なSMM戦略を構築しました。TelegramとDiscordにはコミュニティマネージャーを配置し、質問への回答や技術的な問題発生時のネガティブなコメントに対応しました。並行してソーシャルモニタリングも実施し、チームはRedditやTwitterでMythosWorldやPlay-to-Earnニッチに関する会話を追跡し、それらのスレッド内で返信を行いました。自動返信ではなく、実際の会話の中で3,243件のターゲットを絞ったコメントを行いました。PRでは、Bloomberg、Yahoo Finance、Benzinga、GlobeNewswire、AP Newsへの掲載を実現しました。

その結果、全ソーシャルチャネルで99,000人以上の登録者を獲得し、ファームアカウントではなく真のファンから1日100件以上のオーガニックなコメントが寄せられるようになりました。

製品の段階に合わせたブランドナラティブ。 Hyperliquidは、セルフカストディと、上場手数料ではなくユーザーの活動から収益を得るモデルを中心にポジショニングしています。これは、中央集権型取引所の崩壊から残った不安に対する直接的な回答です。World.xyzは現在、同じ手法の初期バージョンを実行しています。「新しい世界」のナラティブと製品のストーリーテリングを通じて、完成したマス向け製品がまだない段階で関心を構築しています。このメカニズムはHyperliquidの初期段階と一致しています。限定的なアクセス、チームやアドバイザーのソーシャルキャピタル、そして将来の上場への期待です。もしブランドが現在その段階にあるなら、弱気相場こそが製品と評判を構築すべき時であり、次の上昇相場を待ってマーケティングを開始すべき時ではありません。

Rootstockは、別の市場で同じファームマーケティングの原則を実行し、単純な登録数ではなく手動のシビルチェックを通じてステーカーをフィルタリングしました。3つの製品、1つのメカニズム：真のエンゲージメントに報酬を与え、入り口でファームトラフィックを排除し、人々が検証可能なナラティブでそれを裏付けることです。

ブランドと創設者が今すべきこと

• 製品を構築する。 Hyperliquidがクローズドアルファや季節的なインセンティブを実施したように、弱気相場を開発とテストに活用してください。
• ブランドを構築する。 単なるポジティブな発表だけでなく、定期的なアップデート、透明性のある指標、失敗した機能の正直な分析を提供してください。
• 創設者を前面に出す。 プロジェクトのロゴだけでなく、チームの専門知識と顔が見える公開スレッド、インタビュー、AMAを実施してください。
• 製品と連動したファームシーズンを実施する。 プロトコル内での実際の行動（取引、機能の使用、新市場のテストなど）に報酬を与え、中身のないタッチポイントは避けてください。

貴社の製品に関する今すぐ答えるべき5つの質問

弱気相場のキャンペーンを計画する前に、チームは以下の5つの質問に答える必要があります：

1. 競合他社が1週間で真似できない機能が製品にありますか？
2. 創設者はダッシュボードを確認せずに3つの製品指標を挙げられますか？
3. チームは前四半期の失敗を公に分析する意思がありますか？
4. 新しいエアドロップのインセンティブがなくても、コミュニティは30日間アクティブであり続けますか？
5. ブランドのコンテンツは、トークン価格に結びつけずに運営されていますか？

「はい」が3つ未満の場合、弱気相場はキャンペーンではなく、製品と信頼の構築に費やすべきだというシグナルです。

結論

2022年〜2023年の弱気相場は、Hyperliquidに安価な注目と、2024年〜2025年の成長に向けた製品と信頼を構築する時間を与えました。Rootstockも別の市場で同じ道を辿りました。停滞、手動によるオーディエンスの適格性確認、そして強固な基盤です。MythosWorldは第3の市場でそれに続きました。ボットを排除したエアドロップ、規律あるコミュニティ管理、そして真にアクティブなオーディエンスへとつながったPRです。

ブランドを構築する絶好の機会は、ライバルが静かになり、市場がハイプに報酬を与えなくなった瞬間に訪れます。弱気相場を製品と信頼の構築に費やしたチームは、次のサイクルにおいて、追いかける側ではなく、Hyperliquidのようなポジションで参入することになります。