ICODAのポートフォリオから、成果を上げたマーケティング施策を紹介します。対象はトークンセール、取引所、ウォレット、DeFiプロトコル、オンラインカジノです。各事例では、課題、使用したチャネル、実施期間、成果を掲載しています。成果はインストール数、入金数、ステーカー数、順位、AIでの引用数などで計測しています。
事例の対象領域は、SEOとAI検索最適化、レピュテーション管理とブランド保護、インフルエンサー・KOLマーケティング、PR、Google広告・Meta広告・Telegram広告、Telegram・Reddit・Xでのコミュニティ成長です。
取引所、ウォレット、トークンプラットフォーム向けの暗号資産SEOとWeb3向けAI SEO、iGamingブランド向けのカジノSEOです。ブランド実績のない新規ウォレットがGoogle TOP10入りを果たし、暗号資産プロップトレーディング企業は90日でAIおすすめ No.1になりました。
オンラインレピュテーション管理では、ネガティブな検索結果、低いレビュー評価、「詐欺」スレッドに対応し、Redditマーケティングでは、そうしたスレッドが立つ場所で直接回答します。ブランド保護では、模倣サイトをGoogleから排除します。2つのオンラインカジノはフェイクレビューなしでTrustpilot 4.1★を達成し、ある暗号資産取引所では25件のRedditスレッドのうち96.6%が残り続けました。
トークンローンチ向けのX、YouTube、Telegramでの暗号資産インフルエンサーマーケティングと、カジノブランド向けのiGamingインフルエンサーマーケティングです。Solana系ミームトークンは、Tier 1のKOLとToken2049でのアクティベーションにより、時価総額5,400万ドルに到達しました。
GoogleやMeta、Telegramでは暗号資産やギャンブルの広告が制限されています。そうした環境で、暗号資産の広告運用とカジノPPCを行います。Binance上場前のトークンキャンペーンでは、5,600万インプレッション、100万件超のクリックを獲得しました。Telegram広告では、1件あたり約1.54 USDTで9,765件のボット開始を獲得しています。
ソーシャルメディアマーケティングにより、TelegramとXのコミュニティをゼロから構築し、ローンチ前に拡大します。ある暗号資産ネオバンクは、7日間で16万人超のTelegram登録者と300万ドルの取引高を獲得しました。Web3ヘルスケアブランドは、有料のフォロワー購入なしで30日間で33,000フォロワーに到達しました。
トークンセールマーケティングで実施し、暗号資産PRで支えたプレセール、プライベートラウンド、上場です。あるトークンセールでは3,700万ドルを調達しました。PRキャンペーンでは、GoogleのTOP10入りと、ChatGPT、Perplexity、Geminiでの露出を実現しました。
施策を立てる前に、まず現状を計測します。RedditにおけるあるiGamingブランドでは、開始時点のポジティブな評価は41%でした。模倣サイトの被害を受けた暗号資産カジノでは、クローンサイトのブランド名だけでパキスタンにおいて月16万回検索されていました。
本格的に予算を投じる前に、少額の予算でチャネル、クリエイティブ、配信面を検証します。3,700万ドルを調達したトークンセールは、広告アカウント、セールスファネル、仮説を1か月間・7,000ドルでテストすることから始まりました。AIトークンのプレセールでは、1か月のキャンペーンでMeta広告のクリエイティブを検証し、8倍のROASを達成しました。
予算は成果の出ている施策に振り向けます。インドネシアの暗号資産カジノ向けGoogle広告では、成果の弱いキャンペーンや制限を受けたキャンペーンを新しいものに入れ替えるローテーション運用を行い、クリック数は81.5Kまで伸びました。Telegram広告では、開始数につながったボットとチャンネルの配信面を残してそれ以外を停止し、最終的に1件あたり約1.54 USDTで9,765件のボット開始を獲得しました。
成果は、クライアントのアナリティクス、広告アカウント、オンチェーンデータ、SEOツールから算出しており、ほとんどの事例にスクリーンショットを掲載しています。Bitcoin DeFiプロトコルでは、新規ステーカーをウォレット単位で確認し、検証済みの220ウォレットにSybilアカウントはありませんでした。2021年以前の事例は当時の市場を反映したもので、記録として掲載しています。
マーケティング事例は、1つのキャンペーンについて、クライアントの課題、使用したチャネルと施策、実施期間、計測した成果をまとめたものです。当社の事例には、アナリティクス、広告アカウント、オンチェーンデータの数値を掲載しているため、ご自身の目標と比較できます。
目的によって異なります。トークンの価格を動かすなら、短期集中のインフルエンサーマーケティングが有効です。72時間で77件のKOL投稿を行い、あるトークンは176%上昇しました。プレセールでは、Meta広告で1つのキャンペーンは5.74倍、別のキャンペーンは8倍のリターンを得ています。安定したトラフィックにはSEOとAI検索最適化が適しています。ある暗号資産決済プラットフォームでは、ChatGPT経由の訪問者のコンバージョン率が46%で、Googleの29%を上回りました。
まずテストし、その後にスケールします。あるプロジェクトは、テスト月に7,000ドルを投じて広告とメッセージを調整し、その後3,700万ドルを調達しました。ROMIは最大10xでした。温まったコミュニティがあればラウンドは短時間で埋まります。Lockletのプライベートセールは30分で完了し、BOSAGORAのレンディングラウンドは9秒で満額になりました。
競合の多い暗号資産ジャンルでも、SEOはトラフィックを伸ばします。ある暗号資産取引所では、Domain Ratingが一時下落した後、オーガニックトラフィックが2.7倍になりました。トークン作成プラットフォームは3か月で80%増加し、「create a crypto token」系のクエリでGoogle USのTOP3に入りました。
はい。現在のSEOはGoogleとAIの回答の両方が対象で、AI検索最適化（GEO）はその上に成り立ちます。ある暗号資産決済プラットフォームでは、30日間のコンバージョン率がChatGPT経由の訪問者で46%、Googleでは29%でした。当社自身のサイトでは、AI検索最適化によりPerplexityからのトラフィックが8か月で286%増加しました。
市場によっては、Google広告が今も機能します。インドネシアの暗号資産カジノ向けGoogle広告（PPC）キャンペーンでは、101万インプレッション、81.5Kクリックを獲得しました。残りはオーガニックのチャネルで補います。15本のYouTube動画は4週間でGoogleの動画枠1位を獲得し、Quoraの回答は3週間で6クエリすべてが1ページ目に入りました。
オンラインレピュテーション管理は、プレイヤーが語り合う場所、つまりReddit、レビューサイト、Googleから始めます。あるiGamingブランドでは、Redditでのポジティブな評価が6週間で41%から82%に上昇しました。暗号資産カジノが模倣サイトにクローンされた際は、32日でクローンをGoogleから排除し、その状態は1年間続きました。
事例の多くは、暗号資産（取引所、ウォレット、トークンセール、DeFi）とiGaming（暗号資産カジノ）です。広告運用とSEOのキャンペーンは、インドネシア、インド、マレーシアなどのアジア市場で実施しました。該当するジャンルがない場合は、課題をお送りください。近い事例をご共有します。
クライアントからNDAを求められたためです。その事例では、ジャンル、チャネル、数値は掲載し、ブランド名のみ伏せています。
予算はチャネルと市場によって異なります。費用を公開している事例もあります。3,700万ドルを調達したトークンセールは7,000ドルのテスト月から始まり、Telegram広告の事例では広告費に約15,000 USDTを投じました。予算の目安は、料金シミュレーターでご確認ください。
チャネルによって異なります。77件のKOL投稿は72時間で掲載され、クローンカジノは32日でGoogleから姿を消し、Redditの評価は6週間で好転し、トークン作成プラットフォームのオーガニックトラフィックは3か月で80%増加しました。
