في ICODA، أدرنا عمليات تسويقية عبر دورات متعددة لسوق الكريبتو. تتكرر الأخطاء الأربعة نفسها التي تستنزف ميزانيات العملاء في كل سوق هابطة. هناك مزيج واحد من التكتيكات يضع العلامات التجارية في المقدمة بمجرد تحول السوق.
قامت Hyperliquid ببناء شبكة L1 الخاصة بها ومنصة تداول perp DEX دون دولار واحد من تمويل رأس المال الاستثماري خلال السوق الهابطة لعام 2022. اليوم، تُصنف المنصة ضمن أفضل 3 منصات تداول كريبتو من حيث حجم التداول الآجل (وفقًا لـ CoinGecko).
لماذا تُعد السوق الهابطة نافذة للفرص
تصبح تكلفة جذب الانتباه أقل خلال السوق الهابطة: حيث توقف بعض المشاريع عمليات التسويق، مما يقلل من الضجيج التنافسي. كما يصبح المستخدمون أكثر تطلبًا فيما يتعلق بالمنتج نفسه؛ فالترويج دون ميزات حقيقية لن يحافظ على الجمهور بعد حملة واحدة.
صممت Hyperliquid Labs البروتوكول في عام 2022، على خلفية انهيار FTX. قام الفريق ببناء واختبار شبكة L1 الخاصة به، وإجماع HyperBFT، ومنصة perp DEX بسجل أوامر على الشبكة في وضع مغلق من أواخر 2022 حتى أوائل 2023، دون أي تسويق عام.
تُظهر أعمالنا الآلية نفسها في سوق مختلفة. في حالة Rootstock (Bitcoin DeFi)، يحدد تقرير ICODA فترة الإطلاق مباشرة: ”خلال فترة من الركود العام في السوق“. خلال تلك الفترة، وصل البروتوكول إلى 220 من المودعين (stakers) الموثقين، أي 48.3% من جميع المودعين الجدد على الشبكة. خضع كل مودع لعملية تحقق يدوية من Sybil، لتصفية حركة المرور الوهمية. هذه ليست أرقامًا شكلية للتقرير، بل هم حاملو عملات حقيقيون استمروا مع المنتج.
من بنى أيضًا خلال السوق الهابطة
تُعد Hyperliquid جزءًا من نمط متكرر وليست استثناءً. معظم مشاريع البنية التحتية في الصناعة نمت من خلال البناء أثناء الركود، وليس أثناء الصعود:
| المشروع | المؤسس (المؤسسون) | السوق الهابطة | ماذا فعلوا |
|---|---|---|---|
| الإيثيريوم | فيتاليك بوتيرين وفريقه | 2014-2015، بعد انهيار Mt. Gox | بناء وإطلاق الشبكة خلال فترة من الاهتمام المنخفض بالكريبتو |
| بينانس | تشانغبنغ تشاو | 2018-2019، بعد فقاعة ICO لعام 2017 | بناء المنصة مباشرة بعد انهيار طفرة ICO |
| Uniswap | هايدن آدامز | 2018-2019 | إطلاق الإصدار الأول (V1) بينما كان DeFi مجالًا محدودًا والسوق في اتجاه هبوطي |
| عافيه | ستاني كوليتشوف | 2018-2019 | الانتقال من ETHLend إلى Aave وبناء منتج DeFi المبكر قبل صيف DeFi |
| سولانا | أناتولي ياكوفينكو | 2018-2019 | إدارة التطوير التقني وجولات التمويل المبكرة قبل طفرة 2020-2021 |
| الوصلة المتسلسلة | سيرجي نزاروف | 2017-2018 | بناء الأوراكل (oracles) كبنية تحتية بينما كان السوق يطارد مشاريع ICO |
| الانهيار الجليدي | إيمين غون سيرر | 2018-2020 | إدارة أعمال البحث والهندسة قبل الطفرة الجماهيرية |
بناء المنتج هو تذكرة الدخول، وليس الفوز النهائي. كان على كل فريق في تلك القائمة إيصال القصة إلى الجمهور المناسب — ومعظم حملات السوق الهابطة تفشل عند هذه النقطة تحديدًا.
ما الذي لا ينجح في السوق الهابطة
السوق الصاعدة تغفر أي نشاط تقريبًا: فالانتباه يأتي من تلقاء نفسه. أما في السوق الهابطة، يتوقف النشاط نفسه عن العمل.
| النشاط | في السوق الصاعدة | في السوق الهابطة |
|---|---|---|
| الإعلانات | أي محتوى إبداعي يحصل على تفاعل | تنجح فقط الإعلانات التي تقدم عرض منتج محدد |
| الترويج (Shilling) على X | المنشورات الدعائية دون بيانات تحصل على وصول تلقائي | المنشورات التي تفتقر للأرقام أو الحقائق تختفي في التغذية الإخبارية |
| توصيات المؤثرين المدفوعة | دعوات ”Ape in“ ترفع السعر | ينظر الجمهور إلى هذه الدعوات كإهدار للميزانية |
| الإدراج في المنصات | الإدراج نفسه يؤدي إلى طفرة في حجم التداول | الإدراج دون فائدة عملية يعطي طفرة مؤقتة ولا يحقق ولاءً |
| الإسقاط الجوي (Airdrops) والمهام | أي مهمة تجذب حركة مرور وهمية (farming) | دون ربطها باستخدام حقيقي للمنتج، تظل مجرد حسابات فارغة |
| الهدايا والمسابقات | تفاعل رخيص على موجة الحماس | تجذب الروبوتات (bots) وليس الجمهور الحقيقي |
| الشراكات | الإعلان وحده يحفز التفاعل | تنجح فقط الشراكات ذات التكامل الملموس والمقاييس الواض |
هناك المزيد من المقارنات:
- جلسات AMA. تتقبل السوق الصاعدة جلسات الأسئلة والأجوبة غير المنظمة. أما السوق الهابطة فتحتاج إلى جلسات AMA تقنية مدعومة بالبيانات.
- الميمز (Memes). تنجح في السوق الهابطة فقط إذا كانت مدعومة برؤية حقيقية.
- وتيرة النشر. العمق يتفوق على الكم: تحليل واحد مدعوم بالبيانات يتفوق على خمسة إعلانات.
- محتوى الحديث عن السعر. دون زاوية تتعلق بالمنتج، يُنظر إليه كتشتيت عن غياب الأخبار الحقيقية.
أربعة أخطاء تتكرر كثيرًا في السوق الهابطة:
- الترويج دون ميزة تنافسية للمنتج. تبيع الحملة الحماس بدلًا من ميزة محددة أو تفوق في تجربة المستخدم (UX).
- الأداء دون سرد قصصي. تأتي حركة المرور ولكنها لا تعود، لعدم وجود قصة للعلامة التجارية أو مؤسس وراءها.
- جمع الإسقاط الجوي (Airdrop farming) دون ربط بالمنتج. طفرة قصيرة في المقاييس وانعدام الولاء بمجرد انتهاء التوزيع.
- محتوى SEO مبني على عدد الكلمات المفتاحية. تغطي المقالات الاستفسارات ولكنها لا تحمل معرفة متخصصة، لذا لا تبني الثقة.
حسب نوع الخدمة
SMM. تُنشر المنشورات دون تقويم محتوى ودون ربط بخارطة طريق المنتج. المحتوى موجود، لكنه لا يدعم الإصدارات.
KOL. يتم اختيار المؤثرين بناءً على سعر المنشور بدلًا من جودة الجمهور، فتذهب الميزانية إلى حركة مرور غير ذات صلة أو وهمية. تُفند حالة Oasis Protocol الخاصة بنا فكرة أن المؤثرين (KOLs) لا يعملون في السوق الهابطة: فمن يناير إلى أبريل 2023، في قاع السوق، أدت قائمة مستهدفة من المؤثرين إلى رفع السعر بنسبة 109% وحجم التداول بنسبة 1,020%. ينجح المؤثرون عندما يكون الاستهداف منضبطًا، وليس بمجرد الدفع مقابل ذكر المشروع.
PR. تُنشر البيانات الصحفية دون سرد قصصي ودون بطل: لا مؤسس، ولا مستخدم حقيقي، لذا لا ينتشر المحتوى على وسائل التواصل. في مايو 2023، في قاع السوق الهابطة، أدارت ICODA حالة سمعة أدت إلى خفض نتائج البحث السلبية من المراكز 6-8 إلى المركز 15+، من خلال عمل محتوى مستدام وليس مجرد رد واحد.
SEO. مطاردة عدد المقالات بدلاً من نية البحث تزيد من حركة المرور ولكن ليس من العملاء المحتملين. في حالة 20lab.app، حلت صفحة فئة تجارية واحدة محل مجموعة من المقالات الضعيفة وحققت زيادة بنسبة 80% في حركة المرور والمركز الأول في البحث عن ”إنشاء توكن كريبتو“.
تسويق الـ Farm. الحملات التي تفتقر لآلية تهيئة المستخدمين أو الاحتفاظ بهم تفقد المستخدم بمجرد حصوله على المكافأة. الإسقاط الجوي التقليدي دون مهمة حقيقية أو تحقق ينتج طفرة في الأرقام وصفر ولاء.
ما الذي ينجح في السوق الهابطة
الأنشطة نفسها التي تفشل دون منتج قوي تنجح بمجرد أن يربطها الفريق بشيء حقيقي.
تسويق الـ Farm المرتبط بالمنتج. تدفع Hyperliquid توكن HYPE الخاص بها مقابل نشاط حقيقي مثل التداول، واستخدام HyperEVM، والمشاركة في أسواق جديدة، وليس مقابل المتابعات أو إعادة التغريد. مشروع MythosWorld، وهو مشروع ”العب لتربح“ عملت معه ICODA، طبق المبدأ نفسه في الإسقاط الجوي الخاص به: للتأهل للحصول على التوكنات، كان على المشاركين ترك تعليقات حقيقية حول المشروع واقتراحات تحسين محددة، وليس مجرد إكمال مهمة نقر. أدى ذلك إلى تصفية الروبوتات تلقائيًا قبل خروج توكن واحد.
تسويق المؤسس. بنى جيف يان، وهو خبير سابق في التداول عالي التردد (HFT)، مشروع Hyperliquid دون تمويل من رأس المال الاستثماري وأعطى معظم المعروض من التوكنات للمستخدمين. هذه القصة تدعم العلامة التجارية وتعطي المتداولين سببًا للثقة بها بما يتجاوز الواجهة.
تكامل إدارة المجتمع مع العلاقات العامة (PR). قبل فتح الإسقاط الجوي لـ MythosWorld، وضعت ICODA استراتيجية SMM كاملة عبر تويتر وديسكورد وفيسبوك وإنستغرام وتليجرام، مع مدير مجتمع على تليجرام وديسكورد للرد على الأسئلة والتعامل مع التعليقات السلبية أثناء المشكلات التقنية. جرى رصد وسائل التواصل بالتوازي: تتبع الفريق المحادثات على ريديت وتويتر حول MythosWorld ومجال ”العب لتربح“ ورد داخل تلك المواضيع: 3,243 تعليقًا مستهدفًا في محادثات حقيقية، وليس ردودًا آلية. كما حققت العلاقات العامة (PR) ظهورًا في بلومبرج، وياهو فاينانس، وبنزينجا، وجلوب نيوزواير، وأسوشيتد برس.
النتيجة: أكثر من 99,000 مشترك عبر جميع القنوات الاجتماعية، وأكثر من 100 تعليق عضوي يوميًا من معجبين حقيقيين، وليس حسابات وهمية.
سرد العلامة التجارية المتزامن مع مرحلة المنتج. تتموضع Hyperliquid حول الحفظ الذاتي ونموذج تربح فيه المنصة من نشاط المستخدم بدلاً من رسوم الإدراج، وهو رد مباشر على المخاوف المتبقية من انهيار المنصات المركزية. ينفذ موقع World.xyz النسخة المبكرة من هذه الخطة الآن: فهو يبني الاهتمام قبل الإدراج من خلال سرد ”عالم جديد“ وقصص المنتج، دون وجود منتج نهائي للسوق الشامل بعد. تتطابق الآلية مع أيام Hyperliquid الأولى: وصول مقيد، ورأس مال اجتماعي للفريق والمستشارين، وترقب لإدراج مستقبلي. إذا كان لدى العلامة التجارية شيء في تلك المرحلة اليوم، فإن السوق الهابطة هي اللحظة المناسبة لبناء المنتج والسمعة، وليس انتظار الصعود القادم لبدء التسويق.
طبقت Rootstock مبدأ تسويق الـ Farm نفسه في سوق مختلفة، حيث قامت بتصفية المودعين من خلال فحوصات Sybil اليدوية بدلاً من عد التسجيلات الخام. ثلاثة منتجات، وآلية واحدة: مكافأة التفاعل الحقيقي، وتصفية حركة المرور الوهمية عند نقطة الدخول، ودعم ذلك بسرد يمكن للناس التحقق منه.
كيف يجب أن يتصرف العلامات التجارية والمؤسسون الآن
- بناء المنتج. استغل السوق الهابطة للتطوير والاختبار، بالطريقة التي أدارت بها Hyperliquid نسختها التجريبية المغلقة وحوافزها الموسمية.
- بناء العلامة التجارية. تحديثات منتظمة، مقاييس شفافة، وتحليلات صادقة للميزات الفاشلة، وليس فقط الإعلانات الإيجابية.
- إبراز دور المؤسس. سلاسل تغريدات عامة، مقابلات، وجلسات AMA تظهر خبرة الفريق ووجهه الحقيقي، وليس فقط شعار المشروع.
- إطلاق موسم Farm مرتبط بالمنتج. مكافأة الإجراءات الحقيقية داخل البروتوكول: التداول، استخدام الميزات، اختبار أسواق جديدة، وليس مجرد نقاط اتصال فارغة.
5 أسئلة حول منتجك، الآن
قبل التخطيط لحملة في السوق الهابطة، يجب على الفريق الإجابة على 5 أسئلة:
- هل يمتلك المنتج ميزة لا يستطيع المنافس نسخها في أسبوع؟
- هل يستطيع المؤسس تسمية 3 مقاييس للمنتج دون التحقق من لوحة التحكم؟
- هل الفريق مستعد لتحليل فشل حدث في الربع الماضي علنًا؟
- هل يظل المجتمع نشطًا لمدة 30 يومًا دون حافز إسقاط جوي جديد؟
- هل يعمل محتوى العلامة التجارية دون ربطه بسعر التوكن؟
أقل من 3 إجابات بـ ”نعم“ هي إشارة لقضاء السوق الهابطة في تطوير المنتج وبناء الثقة، وليس في الحملات.
الاستنتاجات
منحت السوق الهابطة لعام 2022-2023 مشروع Hyperliquid انتباهًا رخيصًا ووقتًا لبناء المنتج والثقة قبل نموه في 2024-2025. سلكت Rootstock المسار نفسه في سوق مختلفة: ركود، تأهيل يدوي للجمهور، وقاعدة متينة. وتبعتهما MythosWorld في سوق ثالثة: إسقاط جوي مصفى من الروبوتات، إدارة مجتمع منضبطة، وعلاقات عامة (PR) تحولت إلى جمهور نشط حقًا.
تفتح أفضل نافذة لبناء علامة تجارية بالضبط عندما يصمت المنافسون ويتوقف السوق عن مكافأة الحماس الزائف. الفرق التي تقضي السوق الهابطة في تطوير المنتج وبناء الثقة تدخل الدورة التالية في مكانة Hyperliquid، لا تطاردها.
الأسئلة المتداولة
لا، لأن Hyperliquid لم تتخطَّ التسويق — بل تخطت النسخة المزيفة منه. بنى جيف يان منتجًا وثقت به مجموعة صغيرة من المتداولين، ثم ترك حجم التداول والكلام الشفهي يقومان بما تفعله الحملة المدفوعة عادةً. إذا لم يكن لديك ميزة في المنتج بعد، فإن خفض الإنفاق ونسخ حركة ”المؤسس الصامت“ يعني الصمت فقط، وليس استراتيجية. الدرس المستفاد ليس ”لا تسويق“، بل ”لا تسويق حتى يستحق المنتج الانتباه من تلقاء نفسه“.
ينجح الأمر عندما تدفع مقابل الوصول إلى أشخاص من المحتمل أن يستخدموا المنتج، وليس مقابل ذكر من أي شخص لديه أكبر عدد من المتابعين. تُهدر معظم ميزانيات المؤثرين على أشخاص ليس لجمهورهم أي تقاطع مع قاعدة مستخدميك الفعلية، ولا تنتج تلك الأموال سوى لقطة شاشة. ادفع مقابل الاستهداف بدلاً من الوصول، ويمكنك تحريك حجم التداول حتى في قاع السوق الهابطة. ومع ذلك، لا ينجح هذا إلا مع فحص حقيقي — إذا لم تكن تتحقق من جودة الجمهور، فأنت تدفع فقط مقابل مشكلة الترويج نفسها التي لا يثق بها الناس بالفعل.
ظهور المؤسس لا يحقق نتائج إلا عندما يكون هناك رقم حقيقي وراءه. المؤسس الذي يظهر ولكنه لا يستطيع تسمية مقاييس محددة للمنتج — المستخدمون النشطون، الإيرادات، الولاء — يُنظر إليه كوجه بلا جوهر، ويلاحظ الناس الفجوة بسرعة. المتداولون الذين تابعوا يان لم يتفاعلوا مع وجوده فحسب، بل مع حقيقة أنه لم يكن لديه ما يخفيه تقريبًا. إذا كان مؤسسك ينشر ولكنه لا يدعم ذلك بالأرقام، فإن المزيد من النشر لن يحل المشكلة — بل سيضع وجهًا لمطالبة فارغة.
يتوقف عن العمل بمجرد كتابته لتحقيق عدد كلمات مفتاحية بدلاً من الإجابة على سؤال حقيقي لدى شخص ما. جاءت نتيجة 20lab.app من استبدال المقالات الضعيفة المتفرقة بصفحة واحدة مبنية حول نية البحث الحقيقية، وليس من نشر المزيد من المقالات. حجم المحتوى ليس هو الرافعة — بل مطابقة ما يكتبه الناس بالفعل في جوجل. إذا كانت خطة SEO الخاصة بك هي ”المزيد من المنشورات“، فأنت تحل المشكلة الخطأ.
يتوقف عن العمل بمجرد كتابته لتحقيق عدد كلمات مفتاحية بدلاً من الإجابة على سؤال حقيقي لدى شخص ما. جاءت نتيجة 20lab.app من استبدال المقالات الضعيفة المتفرقة بصفحة واحدة مبنية حول نية البحث الحقيقية، وليس من نشر المزيد من المقالات. حجم المحتوى ليس هو الرافعة — بل مطابقة ما يكتبه الناس بالفعل في جوجل. إذا كانت خطة SEO الخاصة بك هي ”المزيد من المنشورات“، فأنت تحل المشكلة الخطأ.
لأن الانتباه يكون أرخص بالضبط عندما يتوقف الجميع عن شرائه. الانتظار يعني أنك تتنافس مع كل مشروع آخر في اللحظة التي يتحول فيها السوق، والجميع يقاتل من أجل جذب الأنظار المدفوعة بالصعود في وقت واحد. المشاريع التي تتربع على قمة الدورة التالية — Ethereum وBinance وUniswap وHyperliquid — كلها بُنيت خلال فترة الركود، وليس أثناء الصعود. الانتظار يبدو أكثر أمانًا، ولكنه يستبدل نافذة رخيصة الآن بأخرى مزدحمة لاحقًا.
شارك
قيم المقال
