마케팅은 약세장에서 어떻게 살아남는가

ICODA는 여러 차례의 크립토 사이클에서 마케팅을 운영해 왔습니다. 매 약세장마다 동일한 4가지 실수가 고객 예산을 소진시킵니다. 그리고 시장이 반전될 때 브랜드를 선두로 올려놓는 전술 조합이 있습니다.

Hyperliquid는 2022년 약세장에서 단 1달러의 VC 자금도 없이 자체 L1과 퍼프 DEX를 구축했습니다. 현재 이 거래소는 무기한 선물 거래량 기준 상위 3대 크립토 거래소에 속합니다(CoinGecko).

약세장이 기회의 창인 이유

약세장에서는 관심을 더 저렴하게 살 수 있습니다. 일부 프로젝트가 마케팅을 줄이면서 피드의 경쟁 소음이 줄어들기 때문입니다. 사용자들은 제품 자체에 대해서도 더 까다로워집니다. 실제 기능 없이 과장만으로는 한 번의 캠페인 이후까지 오디언스를 붙잡을 수 없습니다.

Hyperliquid Labs는 FTX 붕괴를 배경으로 2022년에 프로토콜을 설계했습니다. 팀은 2022년 말부터 2023년 초까지 공개 마케팅 없이, 자체 L1, HyperBFT 합의, 온체인 오더북 기반 퍼프 DEX를 클로즈드 모드로 구축하고 테스트했습니다.

저희 작업은 다른 시장에서도 같은 메커니즘이 작동함을 보여줍니다. Rootstock(비트코인 DeFi) 사례에서 ICODA 보고서는 출시 시점을 "광범위한 시장 정체 기간 동안"이라고 명시합니다. 그 기간 동안 프로토콜은 검증된 스테이커 220명에 도달했으며, 이는 네트워크의 전체 신규 스테이커 중 48.3%에 해당합니다. 모든 스테이커는 수동 시빌(Sybil) 검증을 거쳐 파밍 트래픽을 걸러냈습니다. 이는 보고서용 허영 지표가 아닙니다. 제품과 함께 남아 있던 실제 홀더들입니다.

약세장에서 또 누가 구축했는가

Hyperliquid는 예외가 아니라 패턴의 일부입니다. 업계의 대부분 인프라 프로젝트는 랠리가 아니라 하락장에서 구축하며 성장했습니다:

제품을 만드는 것은 입장권일 뿐, 승리가 아닙니다. 위 목록의 모든 팀도 결국 올바른 오디언스 앞에 스토리를 가져다 놓아야 했고, 대부분의 약세장 캠페인은 바로 그 지점에서 실패합니다.

약세장에서 통하지 않는 것

강세장은 거의 어떤 활동이든 용서합니다. 관심이 저절로 몰려옵니다. 하지만 약세장에서는 같은 활동이 더 이상 작동하지 않습니다.

비교에 몇 가지를 더 추가할 수 있습니다:

• AMA. 강세장에서는 느슨한 Q&A도 통합니다. 약세장에서는 데이터로 뒷받침된 기술 AMA가 필요합니다.
• 밈. 약세장에서는 그 뒤에 실제 인사이트가 있을 때만 먹힙니다.
• 게시 빈도. 양보다 깊이: 데이터 기반 분석 1개가 공지 5개보다 낫습니다.
• 가격 이야기 콘텐츠. 제품 각도가 없으면, 실제 뉴스가 없다는 걸 가리려는 산만함으로 읽힙니다.

약세장에서 가장 자주 반복되는 4가지 실수:

• 제품 우위 없이 실링하기. 캠페인이 특정 기능이나 UX 장점이 아니라 하이프를 판다.
• 서사 없는 퍼포먼스. 트래픽은 오지만, 브랜드 스토리나 창립자가 없어서 다시 돌아오지 않는다.
• 제품 연계 없는 에어드롭 파밍. 지표는 잠깐 튀고, 드롭이 끝나면 리텐션은 0.
• 키워드 수를 위해 만든 SEO 콘텐츠. 쿼리는 다루지만 내부자 지식이 없어 신뢰를 쌓지 못한다.

서비스 라인별

SMM. 콘텐츠 캘린더도 없고 제품 로드맵과의 연결도 없이 게시물이 나갑니다. 콘텐츠는 존재하지만, 릴리스를 지원하지 못합니다.

KOL. 인플루언서는 오디언스 품질이 아니라 게시물당 단가로 선정되고, 예산은 무관하거나 죽은 트래픽에 떨어집니다. 저희 Oasis Protocol 사례는 약세장에서 KOL이 통하지 않는다는 생각을 반박합니다. 2023년 1월부터 4월까지, 시장 바닥에서 타깃팅된 KOL 로스터가 가격을 109%, 거래량을 1,020% 끌어올렸습니다. KOL은 언급에 돈을 쓰는 게 아니라 타깃팅을 엄격히 할 때 작동합니다.

PR. 보도자료는 서사도 주인공도 없이 나갑니다. 창립자도, 실제 사용자도 없으니 소재가 소셜에서 퍼지지 않습니다. 2023년 5월, 약세장 바닥에서 ICODA는 단발 반박이 아니라 지속적인 콘텐츠 작업을 통해 부정적 검색 결과를 6-8위에서 15위 밖으로 밀어낸 평판 사례를 수행했습니다.

SEO. 검색 의도보다 글 수를 쫓으면 트래픽은 늘어도 리드는 늘지 않습니다. 20lab.app 사례에서 상업용 클러스터 페이지 1개가 얇은 글들의 산개를 대체했고, 트래픽 80% 증가와 "create a crypto token" 1위 랭킹을 만들었습니다.

파밍 마케팅. 온보딩이나 리텐션 메커니즘이 없는 캠페인은 보상이 떨어지는 순간 사용자를 잃습니다. 실제 과제나 검증이 없는 전형적인 에어드롭은 숫자 스파이크만 만들고 리텐션은 0입니다.

약세장에서 통하는 것

제품이 뒷받침되지 않으면 실패하는 활동도, 팀이 그것을 ‘실제’와 연결하는 순간 작동합니다.

제품에 연결된 파밍 마케팅. Hyperliquid는 팔로우나 리트윗이 아니라, 거래, HyperEVM 사용, 신규 마켓 참여 같은 실제 활동에 대해 HYPE 토큰을 지급합니다. ICODA가 함께한 플레이투언 프로젝트 MythosWorld도 에어드롭에 같은 원칙을 적용했습니다. 토큰 자격을 얻으려면 클릭만 하는 과제가 아니라, 프로젝트에 대한 실제 코멘트와 구체적인 개선 제안을 남겨야 했습니다. 그 설계만으로도 토큰을 단 1개도 배포하기 전에 봇을 걸러냈습니다.

창립자 마케팅. 전직 HFT 퀀트인 Jeff Yan은 VC 자금 없이 Hyperliquid를 만들었고 토큰 공급의 대부분을 사용자에게 배분했습니다. 이 스토리가 브랜드를 끌고 가며, 트레이더가 인터페이스 너머로 신뢰할 이유를 제공합니다.

커뮤니티 매니지먼트와 PR의 결합. MythosWorld의 에어드롭이 열리기 전부터 ICODA는 Twitter, Discord, Facebook, Instagram, Telegram 전반에 걸친 SMM 전략을 구축했고, Telegram과 Discord에 커뮤니티 매니저를 배치해 질문에 답하고 기술 이슈 중 부정 댓글을 처리했습니다. 소셜 모니터링도 병행했습니다. 팀은 Reddit과 Twitter에서 MythosWorld 및 플레이투언 니치에 대한 대화를 추적하고 해당 스레드 안에서 답변했습니다. 자동 답글이 아니라 실제 대화에서 3,243개의 타깃 코멘트를 남겼습니다. PR은 Bloomberg, Yahoo Finance, Benzinga, GlobeNewswire, AP News에 게재를 확보했습니다.

결과: 모든 소셜 채널 합산 구독자 99,000명 이상, 그리고 파밍 계정이 아닌 실제 팬들의 하루 100개 이상의 오가닉 코멘트.

제품 단계에 맞춘 브랜드 서사. Hyperliquid는 셀프 커스터디와, 상장 수수료가 아니라 사용자 활동에서 수익을 얻는 모델을 중심으로 포지셔닝합니다. 이는 중앙화 거래소 붕괴 이후 남은 공포에 대한 직접적인 답입니다. World.xyz는 지금 바로 그 플레이의 초기 버전을 실행 중입니다. 아직 완성된 대중형 제품이 없지만, "새로운 세계" 서사와 제품 스토리텔링으로 상장 전 관심을 구축하고 있습니다. 이 메커니즘은 Hyperliquid의 초기와 같습니다. 게이트된 접근, 팀과 어드바이저의 소셜 캐피털, 그리고 미래 상장에 대한 기대감. 오늘날 브랜드가 그 단계에 있다면, 약세장은 다음 랠리를 기다리며 마케팅을 미루는 때가 아니라 제품과 평판을 쌓는 순간입니다.

Rootstock은 다른 시장에서 같은 파밍 마케팅 원칙을 적용했습니다. 원시 가입 수를 세는 대신, 수동 시빌 체크로 스테이커를 걸러냈습니다. 세 제품, 하나의 메커니즘: 실제 참여에 보상하고, 진입 지점에서 파밍 트래픽을 걸러내며, 사람들이 검증할 수 있는 서사로 뒷받침하라.

브랜드와 창립자가 지금 해야 할 일

• 제품을 구축하십시오. Hyperliquid가 클로즈드 알파와 시즌 인센티브를 운영했던 것처럼, 약세장을 개발과 테스트에 활용하십시오.
• 브랜드를 구축하십시오. 정기 업데이트, 투명한 지표, 실패한 기능에 대한 솔직한 분석. 긍정적인 발표만으로는 부족합니다.
• 창립자를 전면에 내세우십시오. 프로젝트 로고가 아니라, 팀의 전문성과 얼굴을 보여주는 공개 스레드, 인터뷰, AMA.
• 제품에 연결된 파밍 시즌을 운영하십시오. 프로토콜 안에서의 실제 행동에 보상하십시오. 거래, 기능 사용, 신규 마켓 테스트 등. 빈 터치포인트가 아닙니다.

지금, 제품에 대해 던져야 할 5가지 질문

약세장 캠페인을 계획하기 전에, 팀은 5가지 질문에 답해야 합니다:

1. 경쟁사가 일주일 안에 복제할 수 없는 기능이 제품에 있습니까?
2. 창립자가 대시보드를 확인하지 않고도 제품 지표 3개를 말할 수 있습니까?
3. 팀이 지난 분기의 실패를 공개적으로 분석할 의지가 있습니까?
4. 커뮤니티가 새로운 에어드롭 인센티브 없이도 30일간 활발하게 유지됩니까?
5. 브랜드 콘텐츠가 토큰 가격과 연결하지 않고도 운영됩니까?

"예"가 3개 미만이라면, 약세장은 캠페인이 아니라 제품과 신뢰에 시간을 써야 한다는 신호입니다.

결론

2022-2023 약세장은 Hyperliquid에게 저렴한 관심과 시간을 제공했고, 2024-2025 성장 전에 제품과 신뢰를 구축할 수 있게 했습니다. Rootstock은 다른 시장에서 같은 길을 걸었습니다. 정체, 수동 오디언스 자격 검증, 그리고 지속 가능한 기반. MythosWorld는 세 번째 방식으로 이를 따랐습니다. 봇을 걸러낸 에어드롭, 규율 있는 커뮤니티 매니지먼트, 그리고 진정으로 활동적인 오디언스로 이어진 PR.

브랜드를 구축하기 가장 좋은 창은 경쟁자들이 조용해지고 시장이 하이프에 보상하지 않기 시작하는 바로 그때 열립니다. 약세장에서 제품과 신뢰에 투자한 팀은 다음 사이클에서 Hyperliquid의 자리에 서지, 그 뒤를 쫓지 않습니다.