بنية تسويق الطرح الأولي للعملة: 5 أنماط وراء عمليات جمع ما بين مليون دولار و37 مليون دولار

معظم عمليات البيع المسبق للعملات المشفرة تفشل في تحقيق أهدافها ليس بسبب ضعف الفكرة أو Tokenomics المعطلة، ولكن بسبب عدم وجود بنية تسويقية. تُغلق الجولات أو تتوسع على ما تم بناؤه قبل الإطلاق، وليس على جودة المنتج.

لقد قمنا بتحليل 11 حملة من حملات ما قبل البيع والبيع الخاص والبيع الخاص والعرض الخاص الأولي والعرض الخاص الأولي والمشاريع التي جمعت ما بين 200 ألف دولار و37 مليون دولار، وبحثنا عن القواسم المشتركة بين الفائزين. ظهرت الأنماط الخمسة نفسها في كل جولة ناجحة، بغض النظر عن المجال (DeFi أو الذكاء الاصطناعي أو التكنولوجيا الصحية أو البث أو البنية التحتية) أو مزيج القنوات أو المنطقة الجغرافية.

هذه الأنماط ليست نظرية. إنها تحليل لحملات ICODA حقيقية. إذا كنت تخطط لإطلاق عملة رمزية أو IDO أو IEO أو جولة خاصة، فإن الأنماط الخمسة أدناه هي بنية تسويق ICO التي تحول الميزانية إلى عرض مسبق مغلق، والإطار الذي يجب أن تُبنى عليه كل خطة تسويق جادة على الويب 3. وهي مدرجة بالترتيب الذي يجب تنفيذها به.

النمط 1: البنية التحتية للثقة تأتي قبل كل شيء

البنية التحتية للثقة هي الطبقة الأولى التي يجب بناؤها. في كل الحالات التي تم فيها الاستثمار في إدارة السمعة والتغطية الإعلامية والإثبات الاجتماعي والهوية المرئية قبل أي شيء آخر ، كانت معدلات التحويل أعلى ماديًا. وفي الحالات التي تم فيها التعامل مع الثقة كلمسة نهائية، ظلت تكلفة الاكتساب CPA متضخمة طوال الحملة بأكملها.

إنه العنصر الأكثر تقليلاً من قيمته باستمرار في أي خطة تسويق رمزية. ويشمل:

• هوية بصرية وتصميم متسق للعلامة التجارية عبر جميع نقاط الاتصال
• إدارة السمعة (الاستجابة لنتائج البحث السلبية، وبناء مساحة إيجابية على السطح)
• الدليل الاجتماعي على الصفحات المقصودة (الشعارات الصحفية، والشهادات، والتحقق من الجهات الخارجية)
• نبرة الصوت وجودة المحتوى التي تشير إلى الجدية
• التغطية الإعلامية المستقلة التي تنجو من البحث الأساسي الواجب البحث عنه

في عملية بيع التوكينزال التي تبلغ قيمتها 37 مليون دولار، تم تنفيذ إدارة السمعة وأداة الإثبات الاجتماعي (Nudgify) كخطوات مطلوبة قبل زيادة الإنفاق المدفوع، وليس بعده. ظهرت الشعارات الصحفية وتأييدات المؤثرين على الصفحة المقصودة نفسها - ليس كديكور، ولكن كآلية تحويل. تمت إضافة خيارات اللغتين اليابانية والصينية لتوسيع نطاق المصداقية - التي كانت موجودة بالفعل - للجمهور بشكل أكبر.

بالنسبة لـ GameFrog، كانت المنشورات المتميزة التي يزيد عددها عن 30 منشورًا بمثابة طبقة الثقة أولاً. وتبع ذلك التحويلات لأن كل استعلام بحث عن المشروع أعاد تغطية موثوقة من طرف ثالث ورؤية مجمعة للذكاء الاصطناعي. وقد جعل إطلاق New Era Medicine هذا المبدأ أكثر وضوحًا: تم بناء الهوية المرئية الكاملة ونبرة الصوت ونظام المحتوى قبل المتابع الأول. في سياق الرعاية الصحية على الويب 3، حيث كان يجب التغلب على طبقتين من الشكوك (التشفير + الطب)، لم يكن هذا الأمر اختياريًا. حتى في المواد الإبداعية المدفوعة، كما أظهرت حملة AI Token x8 ROAS، كانت الزوايا الأعلى أداءً قائمة على المصداقية - بساطة المنصة ووضوح المنفعة وإشارات الثقة - وليس الضجيج.

يقوم كل مشاهد بارد بإجراء فحص مخاطرة مدته ثلاث ثوانٍ. التصميم المميز والنسخة الاحترافية والنسخة الاحترافية والصحافة المرئية والدليل الاجتماعي يقلل من المخاطر - تحدث النقرة. أما القوالب العامة، والنسخة المكسورة، وعدم وجود تغطية من طرف ثالث، وعدم وجود صفحة فريق عمل، فترفعها - لا ترفعها.

يمكنك تشغيل أفضل استراتيجية لإعلانات التعريف في المجال. إذا كانت الصفحة المقصودة تخبر الزائر البارد "قد يكون هذا سحب بساط"، فإن الاستراتيجية لا تهم. البنية التحتية للثقة هي ما يسمح لكل شيء آخر بالعمل.

النمط 2: يتم بناء المجتمع قبل الزيادة وليس أثناءها

مع وجود إشارات الثقة، فإن الخطوة التالية هي بناء مجتمع حولها. كل الحالات التي أُغلقت فيها الجولة بسرعة - دقائق وليس أسابيع - كان هناك مجتمع نشط ومتفاعل قبل فتح باب جمع التبرعات.

تفترض الفرق أن المجتمع سيتشكل بشكل طبيعي بمجرد بدء بيع التوكنات ووصول صيادي الإنزال الجوي. في الممارسة العملية، المجتمع الذي يتحول هو المجتمع الموجود بالفعل.

تقوم بعض الفرق بالبناء العضوي من البداية. فقد قامت شركة Qube ببناء أكثر من 30 ألف مشترك نشط على تيليجرام من خلال حملة إنزال جوي قبل فتح باب الاكتتاب - عندما بدأت الجولة، تم جمع 200 ألف دولار في ثلاث دقائق، مع 50 ألف دولار إضافية في قائمة الانتظار، وقرر المجتمع نفسه ما يجب فعله بالفائض. نمت New Era Medicine من صفر إلى 33,000 متابع عبر تيليجرام وإكس في 30 يومًا، دون أي اكتساب متابعين مدفوعين، حيث بنيت بالكامل على المحتوى والهوية وإدارة المجتمع اليومية.

تقوم فرق أخرى بالبناء من خلال التسويق المؤثر والحضور الاجتماعي المستهدف. فبالنسبة لـ Locklet، سبقت استراتيجية تويتر المقترنة بحملة المؤثرين عملية البيع الخاصة، والتي أغلقت بعد ذلك في 30 دقيقة. طورت Vabble جماهير على YouTube وTwitter عبر مستويات متعددة من المؤثرين في العملات الرقمية قبل فتح جولتها الخاصة - مما أدى إلى جمع 1.1 مليون دولار و16,000 مستخدم جديد للمنصة.

أيًا كان المسار الذي تسلكه، فإن مزيج القنوات ليس اختياريًا. تويتر/X و تيليجرام إلزامي - لا يوجد جمهور ويب3 يأخذ أي مشروع على محمل الجد بدونهما. يصبح Discord ضروريًا بمجرد أن يكون لديك مجتمع نشط لإدارته - في هذه المرحلة لا يكون الأمر اختياريًا إنستغرام ولينكد إن، لكنهما يستحقان التفكير في الوصول إلى الجماهير المجاورة.

هناك تفصيلان آخران مهمان قبل الإطلاق: شارات التحقق وعدد المتابعين الأساسيين. تعتبر الشارة الذهبية على X مثالية، والأزرق كحد أدنى - فالحسابات التي لا تحتوي على شارة التحقق يتم تصفيتها من قبل المستثمرين الجادين. ومجتمع من 50 متابعًا يُقرأ على أنه "مبكر" بغض النظر عن مدى جودة المحتوى؛ فأنت بحاجة إلى خط أساس موثوق به قبل أن تبدأ في تشغيل حركة مرور مدفوعة في الملف الشخصي.

النمط واضح: المجتمع شرط أساسي لجمع التبرعات، وليس أحد مخرجات ها. فالفرق التي تحاول بناء جمهور وإجراء عملية بيع في نفس الوقت ينتهي بها الأمر إلى القيام بالأمرين معاً بشكل سيء. والفرق التي تستثمر في 30-60 يومًا من جمع التبرعات المنظمة وإدارة المجتمع ومراحل ما قبل المشاركة قبل فتح الجولة هي الفرق التي تغلق بسرعة.

بالنسبة لمؤسسي Web3، فإن السؤال العملي ليس "كيف نجعل المجتمع يشتري عملتنا الرمزية؟ بل "ما الذي نقدمه للمجتمع في الأشهر التي تسبق الشراء؟ الجواب هو التعليم والمحتوى التقني والتحديثات الشفافة والمشاركة الحقيقية. حملات الدعاية ليست كذلك.

ترفض أي وكالة تسويق IDO أو وكالة تسويق IEO تستحق العمل معها فتح زيادة بدون مرحلة بناء الجمهور أولاً. فالحسابات لا تنجح بخلاف ذلك.

Want to Start a Crypto Presale Marketing?

We’re ready to evaluate and share our insights.

تواصل معنا الآن

النمط 3: لم تبدأ أي جولة ناجحة بالميزانية الكاملة

بمجرد توفر الثقة والمجتمع، يبدأ الاستحواذ المدفوع - ولكن دائمًا في مرحلة اختبار منظمة أولاً. كل حملة تم توسيع نطاقها إلى أعداد كبيرة خضعت لمعايرة مدروسة قبل فتح الإنفاق.

يقوم كل من Meta وTikTok بتشغيل مراحل التعلم على خوارزمياتهما - القفزات المفاجئة في الميزانية تفجر إشارة التحسين، وترفع التكلفة لكل ألف ظهور، وتسحق العائد على النفقات الإجمالية. لقد دفع كل فريق حاول "تشغيلها عند 50 ألف دولار في اليوم" ثمن ذلك.

يتسم شكل قوس الميزانية في بيانات الحالة لدينا بالاتساق عبر أحجام المشاريع المختلفة جدًا:

في الطرف الأكبر من نطاق الميزانية، يظهر القوس من البداية إلى النهاية. فقد تم تشغيل حملة Tokensale التي تبلغ قيمتها 37 مليون دولار بمبلغ 7 آلاف دولار خلال مرحلة اختبار لمدة شهر واحد، ثم تم رفع الميزانيات اليومية من 10 آلاف دولار إلى 30 ألف دولار، وأخيرًا إلى 60-80 ألف دولار بمجرد أن أثبتت مؤشرات الأداء الرئيسية نجاحها. أما حملة Meta Meta التي تزيد عن 400 0 دولار فقد أدارت حملة Meta التي تزيد عن 4000 دولار لمدة شهر كامل من اختبار A/B عبر Meta وTikTok بسعر 5 آلاف دولار شهريًا قبل زيادة Meta إلى 10 آلاف دولار شهريًا وإيقاف TikTok تمامًا.

على نطاق أصغر، يظهر المنطق نفسه كمعايرة مستهدفة. استخدمت حملة الرمز المميز للذكاء الاصطناعي x8 ROAS التحقق التدريجي من صحة المواد الإبداعية مع بكسل كامل المسار وتتبع CAPI للحفاظ على كفاءة مرحلة التعلم. أجرت حملة ROAS 5.74 ROAS 5 .74 تجارب إقليمية في جميع أنحاء أوروبا وآسيا والتجمعات العالمية، ثم أعادت توزيع الميزانية على الفائزين.

في حملة الـ 4000+ من المبيعات، تم اختبار تيك توك وإيقافه مؤقتًا - ليس لأن تيك توك سيء، ولكن لأنه لم يكن يناسب هذا الجمهور المحدد والمجموعة الإبداعية. وبدون الاختبار، كان الفريق إما أن يقوم الفريق بتوسيع نطاق قناة ضعيفة الأداء أو تجنب تيك توك تمامًا بناءً على حدس. استبدل الاختبار كلا الخطأين بالبيانات.

الخلاصة: التسرع في الميزان ليس عدوانيًا - إنه مكلف. اختبار منظم لمدة أربعة أسابيع ليس وقتاً ضائعاً. إنه الثمن الذي تدفعه مقابل الحق في التوسع دون كسر اقتصاديات وحدتك. إن أي شركة تسويق للعرض الأولي للعملة الأولية أو شريك تسويق لبيع التوكنات يقترح النشر الفوري للإنفاق الكامل دون نافذة معايرة هو بيع أمل وليس خطة.

النمط 4: النمط العضوي والمدفوع يعملان بالتوازي - لا يتنافسان

بمجرد توسيع النطاق المدفوع، يجب أن يتوسع النطاق العضوي معه. في كل مشروع ارتفع في الحد الأعلى من نطاقنا، كان الاستحواذ المدفوع والقنوات العضوية (PR، SEO، القوائم البريدية، والقنوات الاجتماعية) يتم تشغيلها في وقت واحد. المشاريع التي اعتمدت على إحداهما دون الأخرى كان أداؤها ضعيفًا باستمرار.

يتم التعامل مع PR على أنها "الشيء الذي تقوم به إذا كانت لديك ميزانية متبقية بعد الإعلانات". أما SEO فيتم التعامل معها على أنها "طويلة الأجل وبطيئة، وسنقوم بها بعد الإطلاق". كلا الإطارين يكلفان المال.

في عملية بيع التوكينسيل التي بلغت قيمتها 37 مليون دولار، تم تشغيل العلاقات العامة على مستوى فوربس بالتوازي مع الحملات المدفوعة من تيك توك وميتا - تم عرض الإشارات الصحفية وتأييد المؤثرين على الصفحة المقصودة للتحويل نفسها. تم وصف حملة Meta Meta التي تزيد عن 4000 مبيعات بشكل صريح في ملف الحالة على أنها " تم تعزيزها من خلال مقالات تصنيف جوجل" إلى جانب الإنفاق المدفوع ؛ حيث أدى الظهور العضوي إلى زيادة الثقة الأساسية، وتم تحويل حركة المرور المدفوعة بشكل أسرع نتيجة لذلك. توضّح حالة GameFrog Listicles الحد الأعلى لما يمكن أن يفعله المحتوى العضوي الخالص - أكثر من 30 موضعًا متميزًا في الوسائط المشفرة، وأكثر من 6 تصنيفات من أفضل 10 تصنيفات على Google، وحوالي 2 مليون وصول لوسائل الإعلام، وآلاف التحويلات مع عدم وجود إنفاق إعلاني مدفوع على هذه القناة. قامت Vabble بتشغيل إعلانات Investing.com و Entrepreneur إلى جانب الإعلانات الاجتماعية المدفوعة لإغلاق جولتها الخاصة التي تبلغ قيمتها 1.1 مليون دولار.

لماذا يعمل الهيكل الموازي بشكل ميكانيكي: عندما ينقر مستخدم Meta أو TikTok على إعلان ويبحث في جوجل عن اسم المشروع (وهو ما يفعله معظم مستثمري العملات الرقمية الجادين)، فإنهم يحتاجون إلى العثور على تغطية مستقلة. إذا لم يفعلوا ذلك، يتوقف التحويل. إذا وجدوا قوائم على TechBullion، وتحليلاً على موقع Investing.com، وذكرًا مجاورًا لمجلة Forbes، فإن النقرة المدفوعة يتم تحويلها.

PR وتحسين محركات البحث ليستا خطي ميزانية منفصلين يتنافسان مع حركة المرور المدفوعة. بل هما عامل مضاعف لها. في التسويق عبر الويب 3، كل دولار يتم إنفاقه على الاستحواذ المدفوع يكون أكثر قيمة عندما تكون هناك طبقة من الثقة العضوية وراء اسم العلامة التجارية. أقوى برامج تسويق البلوك تشغل كلاهما في آن واحد.

النمط 5: الجماهير الدافئة تحمل التحويلات

تحدث التحويلات في الطبقة الدافئة. جاء أفضل ROI في كل حملة مدفوعة قمنا بتشغيلها من أشخاص يعرفون المشروع بالفعل - وليس من جماهير جديدة تم اكتشافها من خلال التنقيب.

حركة المرور الباردة تملأ القمع. الجماهير الدافئة تغلقه.

الآليات، مجردة من أسماء القضايا:

تؤدي إعادة توجيه البكسل إلى تحقيق أنظف الأرقام. في حملة العائد على المبيعات 5.74، حققت إعادة الاستهداف أكثر من ضعف متوسط الحساب - الجماهير الدافئة التي تقوم بدور كبير في تحقيق الإيرادات. خفضت حملة 4 ,000+ Sales Meta التي تزيد عن 4000 من تكلفة الاكتساب من 7.00 دولارات إلى 5.45 دولارات بمجرد أن حلّت الجماهير المشابهة التي تم إنشاؤها من المحولين الأوائل محل التنقيب الواسع. وعزت حملة AI Token x8 ROAS معظم قيمتها إلى إعادة استهداف الجماهير للسبب نفسه.

الدفء المقترض يعمل أيضًا. أغلقت حملة Qube IDO في ثلاث دقائق لأن القائمة البيضاء كانت قد تأهلت بالفعل للمشترين قبل فتح الجولة. وقد حققت حملة BlastUp ROI بنسبة 300% من خلال وضع المحتوى داخل قنوات تيليجرام التي كان مضيفوها قد بنوا بالفعل متابعين مخلصين - متفوقةً بذلك على التنقيب البارد من حيث التكلفة لكل مشاهد مؤهل.

يحتاج المشاهد لأول مرة إلى التحقق من المشروع، وقراءة الورقة البيضاء، والتحقق من الفريق، والتغلب على الشكوك حول التشفير. عندها فقط تصبح عملية الشراء ممكنة. الزائر العائد - أو المتابع لشخص يثق به بالفعل - يحتاج فقط إلى اتخاذ قرار. تكلفة القرار أقل بكثير من تكلفة الاكتشاف.

المعنى الضمني: إذا قمت بإطلاق حركة مرور مدفوعة بدون بكسل مثبت، أو جمهور إعادة الاستهداف، أو قائمة بيضاء مُدفأة مسبقًا، فأنت تشتري تحويلات بأعلى سعر ممكن. هذا هو ما توجد الأنماط 1-4 لبنائه.

طبقة أخرى يجب أن يعمل القمع

الأنماط الخمسة المذكورة أعلاه هي بنية ما قبل النقر - كل ما تقوم ببنائه قبل وصول حركة المرور. لا يهم أي منها إذا كانت تجربة ما بعد النقر معطلة. هذا هو المكان الذي تخسر فيه معظم عمليات ما قبل النقر التي نقوم بتدقيقها أموالاً في الواقع.

تبدو سلسلة القمع متشابهة في كل مشروع:

يرى الإعلان → النقرات → يهبط على الصفحة → البقاء على الصفحة → التمرير لأسفل → توصيل المحفظة → إجراء عملية الشراء .

يصل جزء صغير فقط من الانطباعات إلى الخطوة النهائية. كل عملية انتقال تتسرب. السؤال هو إلى أي مدى.

"قد تكون حركة المرور عالية الجودة، وقد تبدو المقاييس رائعة، ولكن إذا كان هناك خطأ ما في الصفحة المقصودة - فشل المحفظة في الاتصال، أو ظهور خطأ من فانتوم يحذر من وجود معاملة غير آمنة، أو أن هناك شيئًا ما لا يعمل ببساطة، أو أن دعم الشبكات المختلفة محدود - كل هذا يقلل بشدة من معدلات التحويل. وكلما زاد عدد الخطوات غير الضرورية التي يتعين على المستخدم اتخاذها لشراء عملة رمزية، كلما كانت النتيجة النهائية أقل."

- ICODA CMO

كيف يبدو "التسرب" في الواقع العملي:

• فشل اتصال المحفظة على محافظ الهاتف المحمول الأكثر شيوعاً
• يقوم فانتوم أو MetaMask بتمييز المعاملة بتحذير أمني
• يتم دعم شبكة واحدة أو شبكتين فقط عندما يصل المشترون حاملين رموزًا على ثلاث أو أربع شبكات
• يطلب تدفق الشراء خمس نقرات بدلاً من اثنتين
• الصفحة المقصودة بطيئة التحميل على الهاتف المحمول، حيث تهبط معظم الزيارات المدفوعة

يمكن لأي واحد من هذه الأمور أن يقلل العائد على النفقات المحققة إلى النصف دون أن يظهر في مقاييس المنبع. تكلفة النقرة تبدو جيدة. نسبة النقر إلى الظهور تبدو جيدة. حركة المرور هي بالضبط ما دفعت من أجله. لكن التحويل لا يحدث - والخطأ يقع في أسفل كل قرار قناة.

الخلاصة: الأنماط الخمسة توصلك إلى النقرة. يحدد مسار التحويل ما إذا كانت النقرة ستتحول إلى إيرادات أم لا. قم بتدقيق مسار ما بعد النقرات بنفس الدقة التي تتسم بها مجموعة الاستحواذ - وقم بتدقيقها على محافظ حقيقية، على الهاتف المحمول، قبل فتح الإنفاق المدفوع.

ما الذي تعنيه هذه الأنماط الخمسة لمبيعاتك المسبقة

عند قراءتها بالتسلسل، تصف الأنماط الخمسة بنية واحدة:

1. يتم بناء البنية التحتية للثقة ( الهوية المرئية، والتغطية الإعلامية، والدليل الاجتماعي) أولاً، حتى تنجو العلامة التجارية من العناية الواجبة الأساسية.
2. ينمو المجتمع حول هذه الثقة قبل طرح أي عملة رمزية للبيع، لذلك هناك طلب دافئ عند الإطلاق.
3. يتم اختبار عمليات الاستحواذ المدفوعة على نطاق صغير للعثور على التركيبات الإبداعية والجمهور والقنوات التي تحوّل بالفعل.
4. تعمل القنوات العضوية بالتوازي مع القنوات المدفوعة، لذا فإن كل نقرة مدفوعة تهبط على مشروع يتمتع بالفعل بمصداقية مستقلة.
5. تستحوذ إعادة الاستهداف والجماهير الدافئة على الجزء الأكبر من التحويلات خلال مرحلة التوسع، لأن هذا هو المكان الذي تعمل فيه اقتصاديات الوحدة فعليًا.

أزل أي واحدة منها وسيصبح النظام بأكمله أكثر تكلفة. قم بإزالة اثنتين، وعادةً لا تغلق الجولة على الهدف.

هذا هو الإطار الذي يقع تحت الأرقام الرئيسية - 37 مليون دولار، و1.1 مليون دولار، وعائدات الربح على الإعلانات 8×عائدات النفقات الإعلانية وعمليات الإغلاق التي تستغرق 3 دقائق. إنه ليس فريدًا من نوعه في مجال واحد أو قناة واحدة. إنه شكل كل حملة ناجحة لجمع التبرعات عبر الويب 3 التي قمنا بتشغيلها، عبر DeFi والذكاء الاصطناعي والرعاية الصحية والبث والبنية التحتية.

أين تخطئ معظم عمليات البيع المسبق

في جميع الحملات التي قمنا بتدقيقها ولكننا لم نقم بتشغيلها، يبدو نمط الفشل على النحو التالي:

• لا توجد طبقة ثقة. قوالب عامة، لا توجد تغطية صحفية، لا توجد صفحة للفريق؛ يقوم الزوار الباردون بالبحث عن القوالب العامة ولا يجدون شيئًا موثوقًا به ويرجعون.
• لا يوجد مجتمع قبل الإطلاق. تم إطلاق الرمز المميز قبل وجود جمهور؛ لا توجد قائمة بيضاء، ولا قاعدة على تيليجرام، ولا متابعين على تويتر بمشاركة حقيقية.
• لا توجد مرحلة اختبار. تم تشغيل حركة المرور المدفوعة بميزانية كاملة من اليوم الأول؛ لم يتم تحسين الخوارزمية أبدًا؛ تظل تكلفة الاكتساب غير مربحة طوال فترة الحملة بأكملها.
• PR المقررة بعد الزيادة. تم حرق الميزانية المدفوعة في محاولة لإصلاح مشكلة المصداقية بمزيد من الزيارات.
• لا يوجد إعداد لإعادة الاستهداف كل دولار ينفق في التنقيب؛ لا يتم تفعيل اقتصاديات الجمهور الدافئ أبدًا؛ يتم التعامل مع الحملة على أنها مركز تكلفة بدلاً من كونها أصلًا مركبًا.
• طبقة التحويل المكسورة. فشل اتصال المحفظة، أو قيام المحفظة بوضع علامة على المعاملة، أو أن تدفق الشراء يتطلب خمس خطوات بدلاً من خطوتين - حيث يتم تحويل حركة المرور بجزء بسيط من إمكاناتها.

كل منها هو وضع فشل واحد. معظم عمليات ما قبل البيع لا يفوتها واحد. بل يفوتهم ثلاثة أو أربعة في وقت واحد.

الوجبات الجاهزة العملية

بالنسبة لأي إطلاق عملة رمزية - ICO أو IDO أو IDO أو IEO أو جولة خاصة - فإن ترتيب العمليات مهم أكثر من حجم الميزانية. إن أرخص ميزانية تسويق Web3 هي تلك التي يتم إنفاقها على بنية تتراكم بالترتيب الموضح أعلاه: الثقة ← المجتمع ← المجتمع ← المدفوع المختبر ← العضوي الموازي ← توسيع نطاق الجمهور الدافئ.

قامت ICODA بتشغيل استراتيجية تسويق الطرح الأولي للعملة لمشاريع تتراوح قيمتها من 200 ألف دولار قبل البيع إلى 37 مليون دولار في مجالات DeFi والذكاء الاصطناعي والرعاية الصحية والبنية التحتية والويب 3 الاستهلاكية. الأنماط قابلة للتكرار لأنها تعكس كيف يصبح الجمهور البارد مشترين بالفعل - وليس كيف تتمنى فرق التسويق أن يصبحوا كذلك.