예측 시장은 사상 최대의 한 해를 보내고 있으며, 월드컵은 그 다음입니다.

6월 11일 개막하는 2026 FIFA 월드컵은 예측 시장이 본격적인 금융 인프라로 운영되는 역사상 최초의 대회입니다. 폴리마켓의 우승자 계약은 2025년 7월 출시 이후 이미 12억 달러의 누적 거래액을 기록했으며, 이는 단일 이벤트 예측 시장으로는 역대 최대 규모입니다. 칼시와 폴리마켓은 이번 토너먼트에서 총 24억 달러의 거래량을 처리할 것으로 예상하고 있습니다. 이는 2년 전에는 이 정도 규모의 시장이 존재하지 않았던 시장에서 하나의 계약과 하나의 토너먼트로 달성한 수치입니다.

그 뒤에 있는 시장은 2025년에 명목상 규모가 635억 달러로 4배 성장했습니다. 지난 3월, 폴리마켓은 한 달 만에 처음으로 105억 7천만 달러를 돌파했습니다. 칼시는 5개월 전의 두 배에 달하는 220억 달러의 가치로 10억 달러 규모의 시리즈 F를 마감했습니다. 현재 1백만 명이 넘는 트레이더가 Robinhood의 Kalshi 통합을 통해 예측 시장에 액세스하고 있습니다. 이제 예측 시장은 더 이상 틈새 시장이 아닙니다.

48개 팀이 출전한 이번 대회에서 어떤 팀도 20% 이상의 배당률로 승리할 확률은 없습니다. 우승 후보가 뚜렷하지 않은 토너먼트에서 이러한 압축 현상이 첫 번째 휘슬이 울리기 전 11개월 동안 거래량을 유지했으며, 6월 11일 이후에도 35일 동안 거래량이 계속 이어질 것입니다. 전체 토너먼트(104경기, 12개 조별 예선, 7월 19일 결승전)는 두 플랫폼에서 24억 달러의 예상 트래픽을 기록할 것으로 예상됩니다. 각 경기는 별도의 트래픽이 급증하고 별도의 트래픽을 확보하는 순간입니다. 이번 월드컵은 예측 시장이 단발성 계약이 아니라 조별 예선부터 7월 19일 결승전까지 지속적인 가격 인프라를 통해 모든 경기 위에 전체 레이어로 운영되는 최초의 월드컵입니다.

24억 달러의 행방과 이를 포착하는 사람

토너먼트는 6월 11일부터 시작됩니다. 마케팅 기간은 이미 시작되었습니다. FIFA는 단일한 마케팅 순간을 만드는 것이 아니라 35일 동안 사용자 의도가 복합적으로 작용하는 기간을 만들어냅니다. 이를 최대한 활용하는 플랫폼은 예산이 가장 많은 플랫폼이 아니라 각 채널을 적시에 시작하는 플랫폼입니다.

KOL 및 스트리머

주요 경기가 시작되기 전에 사용자는 플랫폼을 검색하고, 리뷰를 읽고, 입금할 곳을 결정합니다. 경기 중에는 경기를 시청합니다. KOL 캠페인은 경기 중이 아닌 경기 전 기간에 노출되어야 합니다.

채널 믹스는 경기 타이밍을 따릅니다: 텔레그램과 X는 토너먼트 기간 내내 운영되며 경기 중에 가장 큰 폭으로 상승하고, 유튜브는 경기 전 분석과 플랫폼 워크스루를 통해 첫 방송 결정을 내리는 토너먼트 개막 전 T-14~T-7 기간에 가장 많은 트래픽을 기록하며, 실시간 경기 중 트위치와 킥의 공동 스트리밍은 콘텐츠와 전환 사이의 거리를 좁혀 시청자는 이미 경기를 시청하고 있고 스트리머가 진행하는 확률이나 예측에 대한 해설은 최단 경로로 전환할 수 있습니다.

KOL 계약, 콘텐츠 브리핑, 시드 배정 일정은 캠페인이 시작되기까지 2~3주의 리드 타임이 필요합니다. 토너먼트가 시작될 때 논의를 시작하는 플랫폼은 이미 조별 예선에서 시청자 시드를 확보한 경쟁사에게 자리를 빼앗기고 있는 것입니다.

이는 신규 트레이더를 활성화하는 예측 플랫폼, 토너먼트 기간 동안 거래량을 유지하는 팬 토큰 거래소, 암호화폐 네이티브 고객을 위한 스포츠북, 웹3 제품을 접해본 적이 없는 스포츠 팬을 사로잡는 웹3 게임 등 모든 분야에 적용됩니다.

암호화폐 업계에서 가장 혼잡한 업종 중 하나에서 경쟁하는 텔레그램 기반 트레이딩 봇인 바나나 건을 위해, 5개 지역의 77개 KOL 발행을 72시간 창에 동기화하여 하드 익스체인지 마감일에 맞춰 매치 창과 같은 방식으로 진행했습니다. 전체 케이스 →

유료 트래픽

104번의 경기는 104번의 스파이크 의도가 있는 순간을 의미하지만, 대부분의 플랫폼은 모든 경기에서 동일한 일반 토너먼트 크리에이티브를 실행합니다. 이것이 바로 격차입니다.

주요 경기나 토너먼트의 중요한 순간에는 개별 선수 이름에 대한 Google 검색량이 300~600% 증가합니다. ‘음바페 총 득점’, ‘비니시우스 득점 확률’, ‘벨링엄 FIFA 예측’ 등의 검색어는 의사 결정의 순간에 감정적으로 활성화되어 행동할 준비가 된 고도의 의도를 가진 사용자를 나타냅니다. 이러한 검색을 시기적절한 경기별 광고로 차단하는 예측 플랫폼 또는 i게이밍 제품은 오디언스 기반 타겟팅이 완전히 놓치고 있는 사용자를 포착할 수 있습니다.

메타 및 프로그래매틱 네트워크에서 경기 일정에 맞춰 제작된 캠페인(경기마다 크리에이티브를 새로 고침)은 상시 토너먼트 크리에이티브보다 지속적으로 더 높은 성과를 달성합니다. 잉글랜드 대 프랑스 경기를 시청하는 사용자와 경기 3일 후 검색하는 사용자는 다른 사고방식을 가지고 있습니다.

타이밍 구조는 타겟팅만큼이나 중요합니다:

조별 예선 단계에서 오디언스와 크리에이티브를 미리 구축하지 않은 플랫폼은 콜드 트래픽에 대해 프리미엄 요금을 지불하고 있습니다.

유료 광고에서 가장 제한적인 업종 중 하나인 아시아 시장에 진출한 암호화폐 카지노의 경우, 5개 GEO에서 규정을 준수하는 메타 캠페인을 실행하여 250달러의 테스트 예산으로 전체 캠페인으로 확장하는 동시에 전체적으로 긍정적인 ROI를 유지했습니다. 규정 준수를 최우선으로 하는 동일한 인프라가 FIFA 기간의 i게이밍 캠페인에도 직접 적용됩니다. 전체 케이스 →

ORM

FIFA 캠페인을 운영하는 대부분의 플랫폼은 광고가 이미 실행될 때까지 ORM에 대해 생각하지 않습니다. 그때는 이미 비용이 지불된 후입니다.

토너먼트 기간 동안 모든 부문에서 획득량이 증가합니다. KOL 캠페인이 실행 중입니다. 광고가 전환되고 있습니다. 그리고 사용자들은 실제 돈을 입금하기 전에 항상 하는 것처럼 플랫폼 이름을 구글에 검색하고 Trustpilot과 Reddit을 확인합니다.

현재 대부분의 예측 플랫폼에서 발견되는 것은 문제입니다. 이 분야의 대표 주자인 폴리마켓과 칼시는 평판 관리에 대한 업계의 기본 자세를 반영하는 Trustpilot 프로필을 거의 제공하지 않습니다. FIFA 기간의 KOL 캠페인이나 유료 광고를 통해 유입된 사용자에게는 전환 전 마지막 접점입니다. Trustpilot 평점 2.1점을 해결하지 않은 채 20만 달러 규모의 KOL 캠페인을 실행하는 플랫폼은 사용자들이 이탈하는 페이지로 유도하기 위해 비용을 지불하고 있는 것입니다.

Reddit은 이러한 상황을 더욱 악화시킵니다. "최고의 FIFA 예측 플랫폼" 또는 "[플랫폼]은 합법적인가" 와 같은 검색어로 Google에서 순위를 매기는 스레드는 수개월이 지난 후에도 모니터링되지 않는 경우가 많습니다. 도박 또는 암호화폐 하위 레딧에서 높은 순위의 불만이 한 건만 발생해도 수천 명의 잠재적 가입자가 기본적으로 경쟁사로 리디렉션됩니다.

ORM은 사용자가 입금하기 전에 플랫폼 이름을 검색할 때 찾은 내용을 수정하기 때문에 먼저 실행해야 합니다. 최소 기간은 30~90일입니다. 오늘 브리핑하는 캠페인은 그룹 스테이지가 시작되기 14일 전입니다.

평판이 전혀 없는 새로운 i게이밍 플랫폼의 경우 처음부터 Trustpilot과 CasinoGuru의 인지도를 구축했고, 그 결과 사용자 확보가 직접적으로 증가했습니다. 사용자가 입금하기 전에 플랫폼 이름을 검색할 때 표시되는 내용을 수정하는 간단한 메커니즘이었습니다. 전체 케이스 →

창이 보기보다 좁습니다.

6월 11일이 가시적인 마감일입니다. 실제 마케팅 마감일은 이보다 빠르며 각 채널마다 다릅니다.

ORM은 리뷰 플랫폼과 검색 결과에서 바늘이 움직이기까지 30~90일이 걸립니다. 오늘 시작하는 플랫폼은 그룹 스테이지가 시작되기 전 14일이라는 현실적인 기간을 가지고 작업하고 있으며, 이는 진전을 이루기에는 충분하지만 처음부터 구축하기에는 충분하지 않습니다. 3월에 시작한 플랫폼은 이미 앞서 나가고 있습니다.

KOL 캠페인은 계약, 브리핑, 콘텐츠 제작에 2~3주의 리드 타임이 필요하므로 첫 게시물이 게시되기 전에 미리 준비해야 합니다. 6월 1일에 브리핑을 받은 캠페인은 기껏해야 그룹 단계 4일 후인 6월 15일에 첫 번째 사용자 확보가 이뤄진 후에 게시물이 게시됩니다.

유료 트래픽은 가장 유연한 채널이지만, 여기에서도 워밍업 단계가 중요합니다. 토너먼트 기간 동안 구축된 잠재고객은 그 전에 미리 구축된 잠재고객보다 노출당 비용이 2~4배 더 많이 듭니다. 미리 워밍업된 오디언스를 대상으로 녹아웃에 진출하는 플랫폼은 늦게 시작한 모든 플랫폼보다 구조적인 비용 우위를 점하게 됩니다.

토너먼트는 35일간 진행됩니다. 대부분의 플랫폼에서 현실적으로 잠재고객을 확보할 수 있는 기간은 첫 18일 동안의 조별 예선 단계이며, 이 기간 동안에는 우연한 관심이 사라지고 헌신적인 잠재고객만 남게 됩니다. 녹아웃 라운드는 리타겟팅과 전환을 위한 것이지 처음부터 새로운 잠재고객을 확보하기 위한 것이 아닙니다.

시퀀싱은 전략입니다. ORM은 바닥을 구축합니다. 유료 트래픽은 볼륨을 확장합니다. KOL은 스포츠 팬을 플랫폼 사용자로 전환하는 양질의 감성적 참여를 유도합니다. ORM 없이 이 세 가지를 모두 먼저 실행하는 것은 토너먼트 마케팅 사이클에서 가장 흔하고 가장 많은 비용이 드는 실수입니다.

7월 19일 이후

월드컵은 끝났습니다. 예측 시장은 끝나지 않습니다.

이 토너먼트를 통해 잠재고객을 확보하고, 평판을 쌓고, 새로운 고객층에게 제품을 증명한 플랫폼은 6월 11일에는 없던 사용자층을 확보한 채 7월 19일에 종료됩니다. 조별 예선에서 처음으로 입금하고, 좋은 경험을 했으며, 이미 신뢰하는 KOL을 통해 플랫폼을 찾은 사용자는 마지막 휘슬이 불어도 사라지지 않습니다.

모든 주요 스포츠 이벤트는 시작 전에 KOL, 유료 획득, ORM을 운영한 플랫폼에서 동일한 패턴을 보이는데, 토너먼트가 시작되는 35일 동안 나머지 기간의 사용자 수를 합친 것보다 더 많은 사용자가 온보딩됩니다. 24억 달러로 예상되는 규모가 바로 그 결과입니다.

예측 시장은 2025년에 4배 성장했습니다. 6월 11일은 사상 첫 월드컵이 열리는 날입니다.