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Le marketing du métavers est une stratégie de promotion de la marque dans des espaces virtuels immersifs (Roblox, Decentraland, Fortnite, Horizon Worlds) à l’aide d’outils Web3 : NFT, showrooms virtuels, marketing par avatar et événements interactifs. Contrairement au marketing numérique traditionnel, le marketing métavers crée un environnement expérientiel dans lequel les utilisateurs interagissent avec la marque, plutôt que de simplement consommer son contenu.
Principaux enseignements :
- Le marketing métavers utilise des espaces virtuels immersifs pour créer des expériences de marque, et non des publicités
- Principales plates-formes : Decentraland (Web3), Roblox (grand public), The Sandbox (axé sur les NFT)
- Coût d’entrée : à partir de 15 000 $ pour les activations événementielles
- Les mieux adaptés : les marques de crypto-monnaie, les sociétés de jeux, les produits de luxe et les marques axées sur la génération Z.
- Selon McKinsey, le métavers devrait générer une valeur de 5 000 milliards de dollars d’ici à 2030
Qu’est-ce que le métavers ?
Le terme "métavers" fait l’objet d’un débat métaphysique permanent. Pour simplifier, on pourrait dire qu’un métavers est un espace collectif virtuel partagé où les gens peuvent s’engager les uns avec les autres et en tirer profit.
Que pouvez-vous faire dans un métavers ?
Les métaverses sont créées pour élargir les expériences sociales de la vie réelle. Vous pouvez les considérer comme la prochaine étape de l’évolution des réseaux sociaux.
Les utilisateurs interagissent avec le monde numérique d’un métavers et entre eux par le biais d’avatars virtuels. Les avatars du métavers sont généralement très personnalisables et servent de moyen d’expression personnelle.
Un métavers est-il un jeu ?
Les métaverses peuvent être comparées aux MMO comme World of Warcraft et d’autres jeux massivement multijoueurs. Il existe toutefois quelques différences essentielles. Un métavers est principalement basé sur la blockchain et alimenté par des crypto-monnaies et des NFT.
Les crypto-monnaies et les jetons non fongibles sont les pierres angulaires de l’expérience d’un métavers ; en outre, un métavers n’a pas de "gameplay" prédéfini. Dans les jeux vidéo, les joueurs se voient confier des tâches spécifiques définies par les développeurs et reçoivent des récompenses spécifiques pour les avoir accomplies. Un métavers peut être comparé à un jeu à monde ouvert, mais ce sont les "joueurs" qui décident de ce qu’ils peuvent faire et de la manière dont ils doivent se récompenser les uns les autres.
L’un des exemples les plus marquants de métavers de blockchain est Decentraland, basé sur la blockchain Ethereum.
Un métavers typique :
- vit du contenu généré par l’utilisateur plutôt que de celui créé par le développeur
- Est toujours actif et ne s’arrête jamais
- Existe en temps réel et est synchronisé avec le monde physique
- offre à ses utilisateurs un contrôle total sur leurs activités et leurs biens
- Est un univers autonome et entièrement fonctionnel
- Il couvre différentes plates-formes et est interopérable
Les meilleures plateformes de métavers pour les marques
Toutes les métaverses ne se valent pas et, en 2026, le choix de la plateforme est plus important que jamais. Vous trouverez ci-dessous les cinq plateformes les plus pertinentes pour le marketing des marques, ainsi que leur état actuel et leur adéquation avec le public.
Décentralisation et
Decentraland, basé sur Ethereum, reste l’étalon-or pour les activations de marques natives de Web3. Dans ce monde virtuel, les utilisateurs achètent et explorent des parcelles de terrain NFT, construisent des magasins, assistent à des événements et échangent des actifs numériques en utilisant le jeton MANA natif de la plateforme. L’audience de Decentraland est plus âgée (18-35 ans) et familiarisée avec les crypto-monnaies, ce qui en fait le choix préféré des marques de blockchain, des protocoles DeFi et des entreprises Web3-first. Le magasin virtuel phare 837X de Samsung a été construit ici, attirant des audiences crypto-natives dans un format qu’aucune plateforme sociale traditionnelle ne pouvait reproduire.
Mondes Meta Horizon
Meta Horizon Worlds est une histoire édifiante pour l’espace métavers. Lancée en décembre 2021 en même temps que le changement de marque très médiatisé de Facebook en Meta, la plateforme n’a jamais réussi à s’imposer : le nombre d’utilisateurs actifs mensuels a plafonné à moins de 200 000, malgré les 80 milliards de dollars investis dans les Reality Labs au fil des ans. En mars 2026, Meta a officiellement annoncé que Horizon Worlds serait entièrement retiré des casques Quest VR d’ici le 15 juin 2026, mettant ainsi un terme à sa carrière de plateforme sociale axée sur la RV et s’orientant vers une expérience exclusivement mobile. Reality Labs a enregistré une perte d’exploitation de 6,02 milliards de dollars pour le seul quatrième trimestre 2025. Pour les marques qui envisagent une présence dans les métavers, la retraite de Meta souligne une leçon essentielle : l’adoption de la plateforme est la condition préalable au ROI marketing. La version mobile d’Horizon Worlds existe toujours, mais il est préférable que les investissements des marques soient dirigés vers des plateformes dont les bases d’utilisateurs ont fait leurs preuves et se développent.
Roblox
Bien qu’il ne soit pas issu de la blockchain, Roblox est la plateforme de marketing métavers dominante pour les marques grand public et grand public en 2026. Avec environ 70 à 85 millions d’utilisateurs actifs quotidiens - dont plus de 80 % ont moins de 16 ans - Roblox offre une portée inégalée aux audiences de la génération Z et de la génération Alpha. La plateforme fonctionne avec des Robux, sa monnaie interne, et les utilisateurs gagnent un revenu réel en construisant des jeux. Parmi les partenaires de Roblox figurent Gucci, Tommy Hilfiger, H&M, Netflix et la NFL. En 2025, Roblox a lancé des publicités vidéo rémunérées en partenariat avec Google Ads, avec un taux d’achèvement des vidéos de 80 à 90 % et un taux d’évaluation positive des utilisateurs de 87 % - des indicateurs qui surpassent la plupart des formats publicitaires des médias sociaux. La durée moyenne d’une session sur Roblox dépasse les 90 minutes, contre 15 à 20 minutes sur les plateformes sociales traditionnelles.
Axie Infinity
Lunacia d’Axie Infinity est un métavers conçu pour l’économie "play-to-earn". Les joueurs achètent, explorent et récoltent des parcelles de terre virtuelle dans un royaume basé sur la blockchain, gagnant des jetons SLP et concourant pour des NFT de terre rares échangeables sur la place de marché d’Axie Infinity. Lunacia cible un public de joueurs Web3 de niche mais très engagé, qui réagit bien aux incitations de la marque basées sur les NFT et aux campagnes de récompenses en jetons. Pour les marques de crypto-monnaies et de GameFi, il s’agit d’un canal d’activation précieux.
Le bac à sable
The Sandbox est un métavers blockchain à monde ouvert où les utilisateurs construisent des jeux, achètent des terrains et monétisent des expériences numériques - souvent décrit comme l’équivalent blockchain de Roblox. Son écosystème fonctionne comme une DAO, alimentée par le jeton SAND, et tous les actifs sont natifs de la NFT. La plateforme a attiré des partenariats de marques notables : Adidas, Snoop Dogg et de nombreux labels de divertissement y ont construit des expériences virtuelles permanentes. Avec plus d’un million de portefeuilles enregistrés, The Sandbox cible un public crypto-curieux âgé de 18 à 35 ans et fonctionne particulièrement bien pour les marques de jeux, les labels musicaux et les entreprises ciblant les collectionneurs et les investisseurs NFT.
Pourquoi le marketing du métavers fonctionne : 8 avantages clés
D’ici 2026, une personne sur quatre dans le monde passera au moins une heure par jour dans le métavers, et 30 % des entreprises auront des produits ou des services prêts pour cet espace (Gartner).
Expériences immersives de la marque
Seuls 3 % des contenus en ligne sont interactifs. Tout le reste demande aux utilisateurs de regarder ou de faire défiler. Le Metaverse remplace cela par des mini-jeux, des défis de marque et des salles d’exposition dans lesquelles les utilisateurs choisissent d’entrer. Session moyenne dans un environnement virtuel : 90 minutes. Sur les médias sociaux : 15 à 20 minutes.
Atteindre la génération Z et les natifs du numérique
Plus de 80 % des utilisateurs de métavers ont moins de 16 ans. 65 % des membres de la génération Z et des milléniaux aux États-Unis utilisent des plateformes métavers chaque semaine (2025). Cette génération ne consomme pas les marques, elle y participe. Le métavers est l’endroit où ils rencontrent les marques avant d’avoir un pouvoir d’achat.
Découverte visuelle et spatiale
Dans les mondes virtuels, les utilisateurs se promènent dans les salles d’exposition et essaient les produits sur des avatars au lieu de parcourir des photos en 2D. Le marché des cabines d’essayage virtuelles a atteint 6,86 milliards de dollars en 2025. Les détaillants qui pratiquent l’essayage virtuel signalent 27 % de retours en moins et 19 % de conversions en plus.
Portabilité des actifs sur plusieurs plates-formes
Les NFT, les wearables et les objets d’avatar achetés dans The Sandbox peuvent porter l’identité de la marque sur Decentraland et d’autres plateformes compatibles - sans dépenses supplémentaires. Un actif, plusieurs points de contact.
Ventes numériques et revenus NFT
En 2022, Adidas, Nike et Gucci ont généré 137,5 millions de dollars de ventes NFT combinées. Un sac numérique Gucci Dionysus s’est vendu sur Roblox pour 4 115 dollars - la version physique coûte 3 400 dollars. McKinsey prévoit que le commerce électronique métaversé atteindra 2 à 2,6 billions de dollars d’ici 2030.
Marketing In-World piloté par l’IA
Des PNJ dotés d’IA présentent les produits, guident les utilisateurs et répondent aux questions sans intervention humaine, 24 heures sur 24. L’apprentissage automatique permet d’ajuster les produits présentés à l’utilisateur en fonction de l’historique de son comportement. Pas de frais de personnel, pas de fuseaux horaires.
IoT et synchronisation avec le monde réel
Les environnements métavers peuvent réagir au contexte physique des utilisateurs - localisation, météo, mouvements. NIKELAND de Nike a traduit les mouvements du monde réel par le biais d’accéléromètres mobiles en actions dans le jeu. Résultat : une publicité qui récompense un comportement réel par des résultats virtuels.
Co-création et construction du monde
Les marques peuvent inviter les communautés à concevoir des espaces, et pas seulement à les visiter. Plus de la moitié des utilisateurs de Roblox considèrent leurs avatars comme une extension d’eux-mêmes, ce qui fait de chaque article de marque une déclaration personnelle. Les utilisateurs qui cocréent un espace de marque deviennent ses défenseurs sans budget d’influenceur distinct.
Plateformes de marketing métaverses : Comparaison pour les marques
| Plateforme | Meilleur pour | Audience | Coût d’entrée | Web3 native ? |
|---|---|---|---|---|
| Décentralisation et | Marques Crypto/Web3 | 18-35, crypto-natif | $20K+ | ✅ Oui |
| Le bac à sable | Jeu + marques NFT | Joueurs, collectionneurs | $15K+ | ✅ Oui |
| Roblox | Marques de jeunesse, produits de grande consommation | Moins de 25 ans | $30K+ | ⚠️ Partiel |
| Fortnite | Marques grand public | 18-34 | $50K+ | ❌ Non |
| Meta Horizon | B2B, entreprise | 25-45 | $25K+ | ❌ Non |
Comment lancer une campagne de marketing Metaverse : 6 étapes
- Définissez votre objectif - notoriété de la marque, création d’une communauté ou ventes directes de NFT ?
Chaque objectif nécessite une plateforme et un budget différents. - Choisissez la bonne plateforme - Decentraland et The Sandbox pour les audiences Web3/crypto ;
Roblox et Fortnite pour la Génération Z ; Meta Horizon Worlds pour la présence de la marque de l’entreprise. - Créez une présence minimale viable - commencez par un espace virtuel ou un événement de marque,
pas un monde à part entière. Budget : 15 000 à 50 000 dollars pour une activation d’entrée de gamme. - Développez des actifs numériques - NFT, objets à porter sur soi, éléments d’avatar. Ces objets servent à la fois de supports marketing (
) et de sources de revenus. - Activation par le biais d’événements virtuels - lancements, concerts, expériences de marque.
L’activation Roblox de NASCAR a généré 24 millions de visites en 10 jours (McKinsey, 2022). - Mesurez et répétez - suivez les visiteurs uniques, le temps de séjour, les ventes secondaires NFT,
et les conversions vers des produits physiques.
Une liste de contrôle pour une bonne stratégie marketing dans le Metaverse
Construire une collection NFT de marque
Les CryptoKicks, fabriquées par Nike et RTFKT, sont l’un des meilleurs exemples de la manière dont une collection de NFT correctement mise en œuvre peut faire connaître la marque et susciter l’intérêt, et vice versa. Étant donné que la plupart des actifs utilisables dans le métavers se présentent sous la forme de NFT, il est essentiel de vous armer de la puissance des jetons non fongibles pour offrir des expériences d’interaction de marque tridimensionnelles.
L’agence de marketing numérique ICODA offre des services de développement NFT de haute qualité qui peuvent libérer le véritable potentiel métavers de votre marque. Contactez ICODA dès maintenant pour lancer votre marketing du métavers.
Acquérir des terrains virtuels à l’avance
Pratiquement tous les métavers sont divisés en un nombre fini de parcelles. Alors que de plus en plus de personnes se joignent à la nouvelle réalité virtuelle, les terrains virtuels deviennent de plus en plus chers. Investir dans des terrains NFT bien positionnés s’avérera être un investissement rentable et vous permettra, ainsi qu’à vos clients, de bénéficier d’une liberté de création.
Concevoir des expériences utilisateur ludiques
La simple présentation de votre nouvelle gamme de produits ne vous permettra pas d’aller bien loin. Ce qui fait vraiment la différence dans une stratégie de marketing métaverse, ce sont les expériences interactives gamifiées. Les utilisateurs veulent marquer des points, relever des défis, être poussés à la limite de leur capacité créative et, en fin de compte, se sentir récompensés.
Intégrer la réalité augmentée
La popularité de la RA dans le métavers est en hausse. L’utilisation la plus courante est celle des cabines d’essayage des marques de mode, mais vous pouvez aller bien au-delà. Réfléchissez à la manière dont votre marque pourrait bénéficier de la réalité augmentée et veillez à inclure cette expérience dans votre stratégie de marketing métavers.
Lancement des produits dérivés de l’avatar numérique
On pourrait faire valoir qu’un sac à main NFT est inutile par rapport à un sac à main physique, mais cela n’empêche pas les sacs et accessoires virtuels de Gucci, Digital Couture, etc. d’être achetés et vendus pour des milliers de dollars par pièce.
Les actifs numériques de la marque sont essentiels à votre campagne de marketing métavers, et votre contenu n’a même pas besoin d’être unique pour bien se vendre. Les accessoires NFT peuvent très bien être des répliques exactes de leurs homologues réels. Une réplique numérique du sac Gucci Dionysus a été vendue à 4 115 dollars sur Roblox, dépassant les 3 400 dollars de la version physique.
Équilibrer les publicités natives et interactives
Après avoir acheté une parcelle de terrain numérique, vous serez tenté de l’inonder de bannières, de dépliants et d’autres types de publicités natives partout où l’utilisateur se rendra. Ce qui compte vraiment, c’est l’équilibre entre les publicités natives et les publicités interactives. Pour trouver le bon équilibre, demandez-vous quel est l’objectif exact de chaque élément de publicité native et comment il peut fonctionner avec - ou contre - les expériences interactives qui l’entourent.
Exemples concrets de marketing du métavers
Le moyen le plus efficace de comprendre le marketing métavers est de s’adresser aux marques qui l’ont déjà fait - et qui en ont mesuré les résultats. Voici trois campagnes qui ont généré des résultats vérifiables, ainsi que les enseignements qu’elles apportent aux marques qui envisagent de procéder à leur première activation métavers.
Nike : NIKELAND sur Roblox (2021-2024)
Nike a lancé NIKELAND sur Roblox en novembre 2021 - un monde virtuel de marque modelé sur le siège de Nike à Beaverton, dans l’Oregon, avec des mini-jeux, une salle d’exposition numérique et des marchandises pour avatars. L’activation a introduit un pont physique-numérique : les utilisateurs pouvaient synchroniser leurs accéléromètres mobiles pour traduire les mouvements du monde réel en actions dans le jeu, comme des courses de vitesse et des sauts en longueur, intégrant directement l’identité de la marque Nike "movement is play" (le mouvement est un jeu) dans le jeu.
Au cours de ses trois années d’existence, NIKELAND a attiré plus de 31,5 millions de visiteurs dans plus de 200 pays. La stratégie numérique plus large de Nike - dont NIKELAND était une pièce maîtresse - a progressé pour représenter 26 % du chiffre d’affaires total de la marque Nike. La ligne NFT correspondante, CryptoKicks Dunk Genesis, s’est vendue à 600 paires en six minutes, générant 3,1 millions de dollars. NIKELAND a fermé ses portes en mai 2024, mais son héritage est le schéma directeur qu’il a créé : un monde de marque persistant qui récompense l’engagement, se connecte au comportement dans le monde réel et stimule simultanément la communauté et le commerce.
Leçon clé : Une expérience métaverse doit avoir une raison de revenir. NIKELAND a réussi parce qu’il a lié l’expérience virtuelle à des événements réels (la semaine des étoiles de la NBA, la Coupe du monde de la FIFA) et qu’il a actualisé le contenu en permanence. Les espaces virtuels statiques perdent leurs utilisateurs en quelques semaines.
Gucci : Garden Experience et Gucci Town sur Roblox
L’histoire du métavers de Gucci est l’une des plus riches en données du secteur. En 2021, pour marquer son 100e anniversaire, Gucci a créé le Gucci Garden sur Roblox - une expérience immersive de deux semaines simulant l’espace d’exposition de la marque à Florence. L’activation a attiré 20 millions de visiteurs en deux semaines. Au cours de l’événement, une réplique numérique du sac à main Gucci Dionysus s’est vendue sur la plateforme pour 4 115 dollars, dépassant le prix de vente au détail de 3 400 dollars de la version physique, une donnée qui a forcé l’industrie à prendre le commerce virtuel au sérieux.
Gucci a ensuite créé un espace permanent, Gucci Town, proposant un contenu continu, des articles pour avatars dont le prix varie entre 9 et 18 dollars, et des mises à jour régulières liées à des campagnes dans le monde réel. La collaboration Gucci Supergucci NFT avec SUPERPLASTIC a généré plus de 20 millions de dollars de ventes. Une étude publiée dans Thunderbird International Business Review (2025) a montré que la présence de Gucci sur Roblox a permis à la marque de se développer de manière abordable et de sensibiliser un public plus jeune pour une fraction des coûts traditionnels de la publicité dans le secteur du luxe.
Principale leçon : Les articles virtuels peu coûteux (9 à 18 dollars) créent des parcours clients significatifs qui mènent à des achats physiques de plus grande valeur. La stratégie métaverse de Gucci est un entonnoir, pas un projet secondaire - elle convertit l’engagement numérique en une préférence pour la marque dans le monde réel parmi des publics qui seraient autrement hors de portée.
Samsung : 837X sur Decentraland
L’activation 837X de Samsung sur Decentraland a été conçue pour un public différent des campagnes Roblox : les utilisateurs crypto-natifs qui comprennent la blockchain et détiennent des portefeuilles numériques. Samsung a recréé son magasin phare 837 NYC sous la forme d’un espace Web3 entièrement navigable, comprenant trois environnements thématiques - la forêt de personnalisation, la forêt de durabilité et la scène - ainsi que des récompenses sous forme de badges NFT pour les utilisateurs qui ont relevé des défis dans le monde.
La campagne a réussi parce qu’elle a adapté la plateforme au public : Les utilisateurs crypto-natifs de Decentraland ont apprécié les mécanismes Web3 et les récompenses NFT d’une manière qu’un public de Roblox n’aurait pas appréciée. Samsung a utilisé l’activation pour positionner la marque comme une entreprise technologique maîtrisant le Web3 - un positionnement difficile à atteindre par le biais de la publicité traditionnelle.
Principale leçon : L’adéquation entre la plateforme et le public détermine le succès de la campagne plus que le budget de production. Le choix de Decentraland plutôt que de Roblox était une déclaration stratégique sur les personnes que Samsung essayait d’atteindre - et pas seulement là où se trouvent le plus grand nombre d’utilisateurs.
Les défis du marketing du métavers
La protection des données à l’ère du marketing biométrique
Les casques de RV enregistrent la direction du regard, les mouvements du corps, les micro-expressions faciales et les réactions physiologiques. Combinés au comportement des avatars et à l’historique des achats, ces éléments créent des profils qui révèlent des états de santé et des états psychologiques, sans que les utilisateurs s’en rendent compte.
Le GDPR s’applique à toute marque desservant des utilisateurs de l’UE, quel que soit le lieu où la marque est basée. Les données biométriques collectées par le biais de la RV relèvent de catégories spéciales de données sensibles, nécessitant un consentement explicite et une évaluation de l’impact sur la protection des données avant tout traitement. Une marque Web3 disposant d’un magasin virtuel à Decentraland et desservant des utilisateurs européens est soumise au GDPR même si ses serveurs se trouvent à Singapour.
En 2026, la loi européenne sur l’IA en rajoute une couche : Les systèmes d’IA utilisés pour le ciblage comportemental ou le profilage des utilisateurs dans les environnements virtuels sont classés à haut risque, avec des pénalités pouvant atteindre 7 % du chiffre d’affaires annuel mondial en cas de non-conformité. Les marques qui envisagent de recourir à l’IA pour le marketing NPC ou la segmentation de l’audience en temps réel doivent auditer ces systèmes avant de les déployer.
Friction élevée lors de l’embarquement sur le Web3
Entrer dans Decentraland ou The Sandbox exige qu’un utilisateur crée un portefeuille de crypto-monnaie, enregistre une phrase de semence de 12 à 24 mots, achète des crypto-monnaies, comprenne les frais de gaz et approuve les transactions sur la chaîne - avant de faire l’expérience d’une seule seconde de l’environnement de la marque. Une erreur signifie une perte financière irréversible, sans aucun recours auprès du service clientèle.
L’abstraction du portefeuille (EIP-4337 d’Ethereum) réduit cette friction : les apps cachent entièrement le portefeuille, couvrent les frais de gaz et remplacent les phrases de semence par des comptes récupérables. Mais en 2026, la plupart des plateformes natives de la blockchain nécessiteront toujours une connaissance approfondie du Web3.
La conséquence pour le choix de la plateforme est directe : Roblox et Fortnite embarquent les utilisateurs en quelques secondes, sans qu’aucune connaissance en cryptographie ne soit requise. Decentraland et The Sandbox atteignent un public qui détient déjà des portefeuilles. Pour les campagnes ciblant le grand public, les frictions liées à l’embarquement constituent un plafond de portée, et non un problème d’interface utilisateur qui peut être résolu.
Propriété, propriété intellectuelle et évolution du paysage juridique
En 2023, un jury new-yorkais a reconnu l’artiste Mason Rothschild responsable de violation de marque pour avoir vendu des NFT représentant des sacs Hermès Birkin sans autorisation - établissant ainsi que le droit des marques s’applique dans les environnements virtuels. Hermès a reçu 130 000 dollars.
À la fin de l’année 2025, les contrefaçons de NFT générées par l’IA ont pris de l’ampleur : des baskets virtuelles contrefaites, des PNJ de marques non autorisées et des répliques numériques de produits physiques ont été créés et distribués dans le monde entier en l’espace de quelques minutes. Le marché des biens virtuels devrait atteindre 509 milliards de dollars d’ici à 2033. Les litiges en matière de propriété intellectuelle s’étendent avec lui.
La protection nécessite l’enregistrement d’une marque spécifique au métavers - Nike, Gucci et d’autres ont déposé des demandes spécifiques depuis 2022. Sans cela, des tiers peuvent exploiter l’ambiguïté juridique. Les marques sont également exposées dans l’autre sens : Les conditions d’utilisation de Roblox accordent à la plateforme une licence d’utilisation, de reproduction et de distribution de tout CGU créé en son sein, y compris le contenu de la marque.
La juridiction est un facteur déterminant. Un espace virtuel accessible à des utilisateurs de l’UE, des États-Unis, du Japon et du Brésil est simultanément soumis au GDPR, au CCPA, à l’APPI et au LGPD. Aucun cadre unique ne permet de les concilier. La solution par défaut est de considérer la réglementation applicable la plus stricte comme la base de référence opérationnelle.
Le marketing métavers est-il adapté à votre marque ?
Le métavers n’est pas un canal de marketing universel - et 2026 le montre plus clairement que jamais. Le retrait de Meta de Horizon Worlds VR, après avoir investi plus de 80 milliards de dollars et attiré moins de 200 000 utilisateurs mensuels, est la preuve que la présence sur une plateforme sans adaptation au public ne produit rien. Dans le même temps, les 70 à 85 millions d’utilisateurs actifs quotidiens de Roblox, les 20 millions de visiteurs de Gucci sur Roblox en deux semaines et les 137,5 millions de dollars de ventes NFT combinées de Nike, Adidas et Gucci en une seule année démontrent que les arguments commerciaux en faveur du marketing métavers sont réels - pour la bonne marque, sur la bonne plateforme, construite avec les bons mécanismes.
Selon McKinsey, le métavers pourrait générer jusqu’à 5 000 milliards de dollars de valeur économique d’ici à 2030. Les marques qui s’implantent aujourd’hui détiendront le capital communautaire, l’expertise de la plateforme et les données que les nouveaux venus ne pourront pas acquérir rapidement. La technologie et le public sont aujourd’hui suffisamment mûrs pour une stratégie délibérée, mais suffisamment immatures pour que les précurseurs conservent un avantage significatif.
Le marketing métavers est tout à fait adapté si votre marque cible un public de moins de 25 ans, opère dans le Web3 ou la cryptographie, vend des produits à forte dimension visuelle ou identitaire (mode, jeux, sport, luxe), ou a pour objectif principal la création d’une communauté. Elle nécessite plus de préparation qu’une campagne sur les médias sociaux, mais elle offre ce que les médias sociaux ne peuvent pas offrir : un espace où les utilisateurs choisissent de passer 90 minutes, et non 15 secondes.
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Questions fréquemment posées sur le marketing du métavers
Le marketing du métavers consiste à promouvoir une marque dans des mondes virtuels en 3D - tels que Roblox, Decentraland ou Fortnite - en créant des expériences auxquelles les utilisateurs peuvent participer, plutôt que des publicités qu’ils font défiler.
Oui, pour le bon public. Les marques qui ciblent la génération Z et les utilisateurs du Web3 enregistrent des taux d’engagement supérieurs de 27 à 40 % dans les campagnes métaverses par rapport aux médias sociaux uniquement. L’activation Roblox de Gucci a attiré 20 millions de visiteurs en deux semaines, et NIKELAND de Nike a accumulé plus de 31,5 millions de visites dans 200 pays en trois ans.
Les stratégies les plus efficaces pour les marques crypto et Web3 sont : (1) des programmes de fidélisation basés sur les NFT, (2) l’acquisition de terres virtuelles dans Decentraland ou The Sandbox, (3) des événements communautaires avec des récompenses en jetons, et (4) des partenariats d’influenceurs avec des créateurs natifs du métavers.
Le marketing Web3 est un terme plus large couvrant les stratégies basées sur la blockchain, y compris la promotion DeFi, le marketing DAO et les tokenomics. Le marketing Metaverse est un sous-ensemble du marketing Web3 qui se concentre spécifiquement sur les activations immersives dans le monde virtuel.
Nike (NIKELAND sur Roblox - 31,5 millions de visites, fermeture en 2024), Gucci (Garden Experience + Gucci Town sur Roblox), Adidas (campagne NFT Into the Metaverse), Samsung (837X sur Decentraland) et JPMorgan (Onyx Lounge sur Decentraland).
