加密货币营销新格局
流动性大战已经打响。您的竞争对手正在争夺用户、交易量和社区关注度。获胜者将在各自领域占据主导地位。失败者将逐渐失去意义。
2025 年，四个领域将吸引最多的关注和资本：永久去中心化交易所、互联网资本市场（ICM）、第二层生态系统（尤其是基地）和预测市场。每个领域都有独特的机遇，也需要不同的营销方法。
本指南向您介绍了如何分配营销资源、哪些渠道能产生效果以及如何与知名企业竞争。
永续 DEX 营销：赢得交易量之战
Perp DEX 正通过透明度和用户控制从集中式交易所抢夺市场份额。
永续去中心化交易所让交易者完全通过智能合约建立永续期货的杠杆头寸。没有托管、没有中介、没有平台风险。当集中式交易所倒闭或冻结提款时，Perp DEX 仍可继续运营。
交易者为何选择 Perp DEX
价值主张非常明确：
- 透明度：每笔交易都在链上执行。没有虚假交易量，没有隐藏订单，没有操纵。交易者验证一切。
- 控制：用户从不交出保管权。在开仓之前，资金一直在他们的钱包里。
- 费用更低：没有集中化的管理费用意味着交易成本的降低。有些平台烧钱，造成代币通缩压力。
- 可靠性：智能合约不会破产或窃取资金。代码按编写的执行。
竞争格局
永续 DEX 的竞争非常激烈。该行业包括
| 平台类型 | 特点 | 营销重点 |
|---|---|---|
| 已确立的领导人 | 高容量、成熟社区 | 保留、高级功能 |
| 亚洲支持的平台 | 机构支持、深度流动性 | 区域扩展、伙伴关系 |
| 钱包集成 DEX | 内置用户群 | 交叉推广，易于使用 |
| 新加入者 | 积极空投，费用低廉 | 用户获取、差异化 |
整个行业的日交易量超过 500 亿美元。流动性最强的平台会吸引更多的交易者，从而产生网络效应。早营销，胜人一筹。
推动交易量的营销渠道
按优先顺序重点关注这些渠道：
- 加密推特（X）：交易者在此直播。分享实时 PnL 截图、市场分析主题和平台更新。与在您的平台上展示盈利策略的交易影响者合作。在交易者最活跃的高波动期发布信息。制造争议-辩论 CEX 与 DEX 的优势、质疑竞争对手的说法、分享清算数据。参与能提高知名度。
- 交易 Discord 社区：活跃的交易者在 Discord 中进行协调。赞助现有频道，而不是从头开始。每周主持 AMA，回答技术问题。提供独家 alpha 早期功能访问、交易竞赛或市场见解。与社区领袖建立关系，让他们为你的平台代言。为他们提供联盟交易或大使角色。
- 加密媒体和播客：确保《The Defiant》、《Decrypt》和 CoinDesk 等 DeFi 出版物的报道。报道交易量里程碑、技术创新或竞争优势。用具体的数据说明你相对于竞争对手的优势。为记者准备可引用的段子。赞助目标受众已经收听的相关播客。
- 空投活动：用积分系统奖励早期用户。成功的 Perp DEX 将 20-40% 的代币用于社区奖励。设计奖励交易量的项目，而不仅仅是存款。考虑分级奖励-仓位越大或持有时间越长，奖励倍数越高。发布排行榜，使参与游戏化。让资格标准透明化，以建立信任。
- 推荐计划：交易者带动其他交易者。为推荐人和被推荐人提供费用折扣-通常为双方提供 10-20% 的折扣。顶级平台 30-50% 的新用户来自推荐。为带来大量交易者的强力推荐人设立特别等级。跟踪哪些有影响力的推荐人带来了最有价值的用户，并增加对他们的奖励。
Perp DEX 项目的预算分配
用于为期 6 个月的启动活动，预算为 20 万至 50 万美元：
- 40%- 空投/奖励计划
- 25%- 影响者伙伴关系和 KOL
- 15%- 内容创建和搜索引擎优化
- 10%- 付费广告（CT、DeFi 出版物）
- 10%- 社区管理和调节
ICM 平台：营销令牌大规模发布
ICM 启动平台使早期投资民主化，但成功与否取决于能否吸引优质项目和参与社区。
互联网资本市场（ICM）平台使任何人都能创建代币并在链上筹集资金。无 KYC、无认可投资者要求、无地域限制。项目通过自动提供流动性的债券曲线启动。
ICM 生命周期挑战
大多数 ICM 平台都遵循一种可预测的模式：
- 炒作阶段：影响者推出平台，初始项目获得成功
- 淘金热：项目充斥平台，质量下降
- 更正：用户因发射失败而蒙受损失，信任度下降
- 演变：平台转向策划发布或消亡
您的营销必须针对这一生命周期。不仅要吸引用户，还要吸引具有现实期望的正确用户。
营销 ICM 平台
平台需要两个不同的受众：项目创建者和投资者。
For project creators:
- 强调易于推出和公平的定价机制
- 展示成功的项目案例研究
- 提供启动指南和最佳做法
- 建立主办优质项目的声誉
For investors:
- 对风险设定切合实际的预期
- 与私人筹款相比，突出透明度优势
- 分享尽职调查框架
- 庆祝早期支持者的成功故事
营销个人 ICM 启动
在 ICM 平台上推出的项目有 2-4 周的时间来吸引眼球，然后势头就会减弱。
基本要素：
- 启动前社区：在创建代币之前，建立 1000 多名参与成员。在 Discord 或 Telegram 上进行积极讨论，而不仅仅是潜伏者。举办语音聊天、竞赛，并为成员创造做出贡献的机会。跟踪消息发送率和活跃用户-100 名以上的日活跃会员表示真正的参与。使用机器人防止垃圾邮件，但不要过度管理。有些混乱总比毫无生气的沉默要好。
- 叙事优势：是什么让你的项目与众不同？为什么它值得存在？一句话回答，否则就不清晰。在怀疑者面前测试你的推销-如果他们不能立即理解你的价值主张，那就改进它。向新人解释时避免使用加密术语。使用熟悉的产品或服务进行类比。
- 创始人的知名度：个人品牌推动 ICM 取得成功。如果你默默无闻，那就找一个有受众的可靠代言人。公开分享你的背景、动机和愿景。在启动前每周做一次AMA。回答每一个问题，即使是充满敌意的问题。透明可以建立信任。通过博文、视频更新或 Twitter 线程记录你的历程。
- 启动后的动力：大多数项目在启动后就会夭折。为发布后的一个月规划内容日历、功能发布和合作公告。每周至少安排一次重要更新。即使价格下跌，也要保持 Discord 的活跃度。活跃的创始人在低迷时期参与其中，会赢得长期的社区忠诚度。考虑这些里程碑：首批 100 名持有者、首个合作关系、首个产品功能、首个社区活动。
- 视觉识别：强有力的品牌有助于项目脱颖而出。在发布之前，投资专业的徽标和图形。在所有平台上创建一致的视觉语言。可记忆的资产有助于有机传播-最好的加密货币营销是社区在没有提示的情况下创造的可分享内容。
将 60-70% 的营销费用预算用于启动前的社区建设。前 1000 名信徒比后 10000 名投机者更重要。这些早期支持者会成为你的传道者、内容创造者和长期持有者。
基础生态系统：第 2 层协议营销战略
通过主流集成和低交易成本，基地主导着第二层的增长。
Base 是在 Optimism 基础上构建的与 EVM 兼容的第 2 层，由一个主要的集中式交易所提供支持。它将以太坊安全性与大幅降低费用和加快交易速度相结合。
项目选择基地的原因
基地具有令人信服的优势：
- 与 EVM 兼容，便于从其他链进行部署
- 与主流金融服务的整合简化了入职程序
- 交易成本比以太坊主网低 100 倍
- 日活跃地址超过 100 万
- 战略支持提供信誉和资源
为您的项目选择区块链
您对产业链的选择决定了您的可寻址市场、交易成本和生态系统支持。
| 链条 | 最适合 | 营销挑战 | 用户群 |
|---|---|---|---|
| 以太坊 | 严肃的 DeFi 协议 | 高收费损害了收养 | 最大、最先进 |
| 索拉纳 | 高频应用 | 可靠性问题依然存在 | 大型、NFT/主题集中 |
| 基地 | 主流加密货币的采用 | 在拥挤的生态系统中脱颖而出 | 发展迅速，经验参差不齐 |
| 专门的 L1 | 小众用例（交易、游戏） | 生态系统覆盖范围有限 | 小而精 |
基地营销
基地项目必须在日益拥挤的生态系统中脱颖而出。
有效战略：
- 生态系统伙伴关系：与其他基地项目合作。当受众重叠时，交叉推广就会奏效。DeFi 协议与钱包合作，NFT 项目与市场合作。
- 连接主流用户：Base 的优势在于非加密原生用户。创建不假定具备区块链知识的入职培训。用普通语言解释好处。
- 利用基地品牌：主要交易所的支持提供了信任。在向对加密货币感到紧张的主流受众传递信息时突出这一点。
- 基础先行：不要仅仅部署现有合同。针对 Base 的具体优势进行优化-低费用带来新的互动模式。
- 社区补助金：申请基地生态系统补助金。资助可提供资源和信誉信号。
将营销重点放在低收费的使用案例上：频繁的小额交易、游戏互动、社交应用、小费等。
预测市场营销：抓住博彩受众
预测市场正在通过透明度和加密货币支付吸引对传统博彩公司感到失望的用户。
去中心化预测市场通过智能合约实现对现实世界事件的投注。体育、选举、技术发布、公司公告-任何可验证结果的事件。
用户为何放弃传统投注
传统博彩公司面临信任问题：
- 任意限制或封禁账户
- 退出限制和延迟
- 赔率不透明，佣金不明确
- 地理限制和法规
预测市场通过透明度和去中心化解决了这些问题。每个赌注都通过智能合约执行。支付是自动的。无需冻结账户，无需阻止提款。
营销预测 市场平台
在教育加密货币新手的同时，瞄准来自传统平台的受挫投注者。
主要渠道：
- 体育 Twitter：参与重大赛事-季后赛、锦标赛和巡回赛。分享有趣的投注和实时赔率。创建分析投注模式的主题。在推特上引用重大体育赛事的精彩瞬间，并配以 "人们预测了这个 "式的评论。与已经拥有参与受众的体育分析师合作。
- 政治推特：选举会带来巨大的流量。在重大选举前 6-12 个月建立影响力。分享每日最新赔率。为辩论、初选结果和内阁任命开辟市场。避免党派立场-吸引希望获得公平赔率的各种政治背景的投注者。
- 体育 Discord/Reddit：r/sportsbook 等社区讨论博彩策略。通过有关区块链博彩优势的教育内容提供价值。不要只提供链接-回答问题，解释智能合约的工作原理，分享独特的市场见解。在推广您的平台之前，先建立有用资源的声誉。
- 加密媒体：通过案例研究解释与中心化平台相比的优势。分享交易量里程碑和不寻常的市场结果。报道您的最大赌注、最具争议的市场或意想不到的结果。记者们喜欢从人文关怀的角度出发-寻找您平台的最佳故事。
- 搜索引擎优化：[赛事]投注赔率 "和 "如何投注[赛事]"的排名。预测市场具有搜索引擎优化优势-您可以为任何未来事件创建市场页面。针对 "超级碗投注加密货币 "或 "总统大选预测市场 "等长尾搜索进行优化。随着事件的临近经常更新内容，以保持排名。
内容策略：每周发布 "市场动向 "文章，重点介绍有趣的投注、不寻常的赔率变化或反向立场。创建教育指南，将传统投注与预测市场进行比较。介绍用户成功案例（经许可），展示重大胜利。
预测市场的空投策略
大多数成功的平台都根据以下因素分配代币：
- 交易量（占点数的 70-80）
- 胜率（5-10% 的分数）
- 推荐（10-15% 的分数）
- 早期采用（5-10% 的分数）
重视投注量。你需要的是活跃的投注者，而不仅仅是存款。奖励连贯性，而不是单笔大额投注。
各行业的基本营销指标
根据不同的行业跟踪不同的指标：
Perp DEX：
- 24 小时交易量（主要指标）
- 每日活跃交易者
- 平均仓位大小
- 清算率（越低越好）
- 用户保留时间（30 天）
ICM 平台：
- 每周启动的项目
- 每个项目的平均加薪
- 项目成功率（30 天象征性绩效）
- 平台日活跃用户
- 重复发射者/投资者
第 2 层生态系统：
- 每日活跃地址
- 交易次数
- 锁定的总价值 (TVL)
- 有效合同数量
- 跨链桥体积
预测市场：
- 投注量（24 小时、7 天、30 天）
- 活跃市场数量
- 平均投注额
- 用户留存
- 胜率分布
应避免的常见营销错误
错误 1：照搬 CEX 营销手册
去中心化平台需要不同的营销方式。CEX 营销强调信任和安全。DEX 市场营销强调透明度和控制。您的信息传递必须反映这些差异。
错误 2：忽视空投农民
空投猎人会来的。设计奖励真正使用而不仅仅是存款的计划。要求最低交易量、基于时间的归属或参与证明。
错误 3：过度承诺发布时间
加密项目总是错过最后期限。承诺不足，交付有余。与其因延误而失去信誉，不如提前推出让用户惊喜的产品。
错误 4：忽视社区管理
您的 Telegram 和 Discord 需要积极管理。骗子会冒充团队成员，散布虚假信息，窃取用户信息。从第一天起就为全职社区经理做好预算。
错误 5：只关注价格
对代币价格的痴迷会扼杀项目。关注产品使用指标、用户增长和协议收入。价格取决于效用，而非营销炒作。
各项目阶段的预算指南
| 项目阶段 | 启动前（3-6 个月） | 启动阶段（1-3 个月） | 成长阶段（6-12 个月） |
| 目标 | 建立由 1,000-5,000 名参与用户组成的核心社区 | 实现产品与市场的契合，验证核心用例 | 扩大规模，实现可持续收入，降低用户获取成本 |
| 预算指南 | 40%- 社区建设（Discord/TG 管理、活动） 30%- 内容创建（教育材料、文档） 20%- 影响者种子（早期倡导者，非付费推广） 10%- 品牌开发（设计、信息传递、定位） | 35%- 空投/奖励计划 25%- 公关和媒体报道 20%- 付费获取（定向广告、赞助 15%- 影响者伙伴关系 5%- 活动和会议 | 30%- 效果营销（数据驱动的用户获取） 25%- 战略合作伙伴关系和整合 20%- 内容营销和搜索引擎优化 15%- 社区扩展（地区社区、大使） 10%- 品牌活动 |
| 预算总额 | 5 万至 15 万美元 | 20-50 万美元 | 50-1M+ 美元 |
营销元：现在的工作
2025 年第四季度成功的加密货币营销需要真实的社区建设，而不是付费广告。
最有效的战略：
- 创始人的知名度：个人品牌推动项目成功。与匿名团队相比，直接参与社区活动的创始人会建立更强的忠诚度。
- 透明沟通：分享衡量标准、挑战和路线图调整。社区可以原谅错误，但不能原谅不诚实。
- 用户生成的内容：你最好的宣传者就是成功的用户。放大他们的故事，介绍他们的策略，奖励他们的贡献。
- 生态系统整合：单打独斗。与互补协议合作。共享受众，捆绑服务，创造飞轮效应。
- 长远考虑：雇佣军资本和空投农民会离开。为留下来的用户设计。奖励忠诚而非投机。
采取行动：您的下一步
重点决定成败。你不可能同时执行所有战略。
选择你的主战场：
📈 如果您正在构建Perp DEX：优先考虑交易影响者和空投设计。您需要快速获得交易量。
💰 如果您在ICM 平台上发布产品：首先建立启动前社区。其他一切都是次要的。
🔵 如果您在Base 上部署：立即与生态系统项目集成。合作胜于竞争。
🔮 如果您要创建一个预测市场：专注于一个垂直领域（体育、政治、加密货币事件）。最初，深度胜于广度。
将 70% 的资源分配给主要渠道。用剩余的 30% 来测试次要渠道。先做好一件事，再扩大范围。
加密货币营销元每季度都在变化。但基本要素不会变：打造真正有用的产品，透明地沟通，回报你的社区。其他一切都是战术。
Frequently Asked Questions (FAQ)
Perpetual DEX 的营销重点是通过有影响力的合作伙伴、空投以及在 Twitter 和 Discord 上建立社区，实现交易量增长。
每项活动都根据您的目标量身定制。使用 ф计算器估算您具体项目需求的成本。
DeFi 协议营销首先需要建立社区，然后是影响者伙伴关系、透明的指标共享和生态系统整合。
加密推特、Discord 社区和战略空投推动了大部分成果。推荐计划和 KOL 合作伙伴关系扩大了有机增长。
计划启动前 3-6 个月用于社区建设，1-3 个月用于启动阶段。在没有社区的情况下匆忙启动会导致项目失败。
第 2 层营销强调低交易成本、EVM 兼容性和生态系统伙伴关系。基础项目侧重于主流采用。
预测市场通过透明的智能合约、加密货币支付和比中心化博彩公司更高的赔率吸引投注者。
市场条件和竞争态势瞬息万变。 今天行得通的，明天可能就行不通了。 保持适应性，衡量一切，并愿意快速转向。
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