share
Появление NFT стало настоящим феноменом в последние годы. Коллекции NFT создаются с нарастающей скоростью, а количество последователей такого рода проектов уже исчисляется миллионами. Немалую роль в этом сыграл грамотный NFT-маркетинг как важнейший инструмент презентации NFT-проектов пользователям.
Вот почему сегодня мы поговорим о компонентах маркетинга невзаимозаменяемых токенов и текущих маркетинговых стратегиях NFT.
Рыночная капитализация NFT
Сегодня рынок NFT оценивается в несколько миллиардов. Некоторым проектам даже удалось самостоятельно пересечь эту черту.
Например, капитализация Axie Infinity, CryptoPunks, Bored Ape Yacht Club, Mutant Ape Yacht Club и Art Blocks превышает $1 млрд.
И, конечно же, немалую роль в достижении этих успехов сыграл успешный личный бренд проекта и его продвижение в профессиональных маркетинговых стратегиях NFT. Рассмотрите все возможности маркетинга в социальных сетях, маркетинга влияния и целевого продвижения.
NFT как товар
При построении маркетинговой стратегии NFT для собственной коллекции токенов следует помнить об одной простой, но очень полезной идее. Маркетинг невзаимозаменяемых токенов так же возможен, как и любой другой продукт или услуга.
Вы не должны бояться создания собственной маркетинговой кампании NFT только потому, что этот тип токена только недавно появился на рынке. Нет, наоборот — новизна темы для продвижения открывает новые горизонты для идей, и этим стоит воспользоваться.
Основные принципы маркетинговой стратегии NFT
Эффективная маркетинговая стратегия NFT невозможна, если у вас есть сомнения или же нет четкого определения целей кампании.
Поэтому, прежде чем приступать к любой раскрутке, следует разобраться в основных принципах создания маркетинговой стратегии, ведь они не только сохранят трезвую голову, но и помогут не опустошить бюджет и не нанести однозначный репутационный ущерб.
Какими принципами следует руководствоваться
Всегда имейте четко выраженные цели вашего маркетингового продвижения
Все проекты NFT отличаются друг от друга, несут разную полезность и коллекционную нагрузку и прослеживаются в цифровом искусстве. Поэтому какого-то определенного шаблона маркетинговой стратегии NFT нет и быть не может. Сначала определите цели своей кампании, а затем начните составлять план.
Распределяйте свои силы правильно
Довольно скоро вы поймете, что есть много возможностей для построения вашего NFT-маркетинга. И все эти инструменты дают результаты, но при создании пути продвижения NFT все же лучше создать набор инструментов, которые подходят вам и вашему NFT-продукту.
Все эти инструменты можно использовать, если у вашей компании большой бюджет, есть время и рабочая сила. В противном случае, NFT-проект рискует остаться с выброшенным на ветер бюджетом, без эффективной рекламы и оказаться на грани банкротства.
Цифры и только цифры
Неважно решит ли компания продавать NFT с помощью собственной команды или маркетингового агентства NFT. Компания, которая создает уникальный токен и хочет представить его сообществу NFT, должна принимать во внимание ограничения по срокам, бюджету и требуемым результатам кампании.
Только конкретика.
Учитывайте все преимущества продукта
Как мы уже говорили, универсального подхода к NFT-маркетингу не существует. Наоборот — всегда помните о продукте NFT, его особенностях, отличиях и уникальных свойствах. Это поможет подчеркнуть положительные стороны и выделить токены в общей массе рынка.
Основные отличия
Основное различие между маркетинговой стратегией NFT и классическим продвижением потребительских товаров заключается в том, что сама индустрия рынков криптовалют и невзаимозаменяемых токенов очень молода, поэтому успешных проектов с многолетним опытом все еще не так много.
Поэтому ответственность при запуске маркетинговой кампании сразу умножается на два. В этом случае важно не зацикливаться на одном сегменте, например только на социальных сетях, NFT-энтузиастах, цифровом маркетинге, маркетинге влияния и так далее.
Необходимо разработать комплексный подход, отражающий свойства конкретной коллекции NFT.
Компоненты — самые проверенные стратегии продвижения
Пришло время перейти к конкретике и практическим предложениям по маркетинговым каналам NFT. Обсудим самые популярные и эффективные стратегии продвижения.
SEO-оптимизация
SEO-оптимизация — первый и самый важный инструмент. В это понятие входит комплекс мероприятий по улучшению сайта для его рейтинга в поисковых системах. SEO, как часть маркетинговой стратегии NFT, предоставляет контент о цифровых коллекциях в соответствии со стандартами отображения поисковых систем.
Это может быть внутреннее и внешнее SEO-продвижение, покупка массива ссылок, SEO-таргетинг и другие.
Все эти шаги повышают рейтинг проекта NFT в результатах поиска, подбирают наиболее подходящие варианты продвижения для алгоритмов Google и постепенно работают на формирование положительной репутации NFT- коллекции.
Торговые площадки NFT как важный инструмент для реализации невзаимозаменяемых токенов
Очевидно, что результатом всей маркетинговой стратегии NFT является продажа коллекционных токенов инвесторам, заинтересованному сообществу или криптоэнтузиастам.
Такие платформы, как торговые площадки NFT, объединяют разработчиков и пользователей, желающих приобрести токены. Это специализированная биржа, пространство для обслуживания этого ответвления криптоиндустрии.
Зарегистрируйтесь и загрузите свои NFT на одну или несколько торговых площадок и получите наибольшее количество штук.
Лучшие торговые площадки NFT
По данным Dappradar, сейчас существует более 65 торговых площадок NFT. Наиболее популярными среди них являются OpenSea, Magic Eden, X2Y2, CryptoPunks и LooksRare.
Публикации в СМИ
СМИ остаются очень востребованными и для многих это единственный источник информации о событиях в мире. Их ролью нельзя пренебрегать. Bloomberg, Forbes, Yahoo Finance и отраслевые СМИ позволяют потенциальным инвесторам получше познакомиться с коллекцией и получить информацию о ее продаже на рынке.
Взаимный пиар NFT-проектов
Это отличная маркетинговая NFT-стратегия. Дружественные публикации в собственных каналах о продукте компании-конкурента помогут охватить сразу две цели — цель продвижения собственного продукта и цель популяризации идеи криптосообщества в целом.
Гостевые посты и обзоры
Гостевые посты — один из самых успешных в мире примеров NFT-маркетинга, согласно последним данным аналитиков, рассчитывающих эффективность рекламных акций. Чтобы использовать гостевую публикацию, маркетолог должен составить список сайтов отзывов пользователей и связаться с представителями порталов отзывов.
Должно быть составлено мотивированное предложение занести ваш проект в одну из подборок, чтобы сайт разместил положительный отзыв о коллекции в рейтинге отзывов.
Доверие к домену проекта и лестные отзывы повышают рейтинг проекта и способствуют большему доверию к работе команды создателей NFT.
Ведение блога как часть эффективной маркетинговой стратегии NFT
Еще одна тактика привлечения внимания к проекту NFT — ведение блога. Это довольно новый инструмент, но он уже показывает, что это жизнеспособный вариант. Ведение блога предоставит:
- знакомство потенциальных пользователей с проектом;
- постоянное обновление технической или маркетинговой информации о проекте, что делает ее доступной;
- повышение рейтинга NFT-проекта в поисковых системах за счет постоянных публикаций.
Маркетинг в социальных сетях
Успешная рекламная кампания NFT строится вокруг проекта в социальных сетях. И это факт. Конечно, SEO, ведение блога и обзоры также приносят результаты.
Но больше всего в современном мире пользователи используют социальные сети для создания криптосообщества и объединения энтузиастов. Социальные сети также позволяют вам транслировать свой опыт на текущий момент времени и узнавать необходимые лайфхаки от других.
Акцент на целевых социальных сетях
Существует также концепция целевых социальных сетей. Это платформы социальных сетей, аудитория которых более лояльна к профессиональному, образовательному или деловому контенту в сфере блокчейна и криптовалют.
Например, Twitter, Reddit, YouTube, Telegram, Facebook и LinkedIn. Здесь блокчейн-проекты чаще всего обмениваются опытом в плане профессионального обсуждения продукта.
Отдельно в этом списке мы выделим сообщество NFT в Discord.
В последнее время, Discord — самая мобильная и наиболее используемая криптопроектами платформa, особенно в NFT.
Сейчас можно даже сказать, что если ваша маркетинговая стратегия не принимает во внимание сообщество Discord, это означает, что вы не понимаете рынок.
Конференции и форумы
Единомышленники — это всегда хорошо. Особенно, если они собираются в одном месте и имеют возможность обмениваться опытом, идеями и разработками. В этом случае идеально подходят конференции и форумы.
В мире NFT-маркетинга этот вид продвижения уже давно используется. Разработчики самой известной коллекции NFT от Yuga Labs — Bored Ape Yacht Club — провели конференцию ApeFest 20 — 23 июня 2022 года в Нью-Йорке только для держателей своих токенов.
ApeFest оказался ошеломляющим событием — о нем заговорили во всем мире, а презентация нового фильма с уникальным NFT, а также выступление Эминема и Снуп Догга транслировалось во всех социальных сетях миллионам энтузиастов. Так что говорить, что конференция — это формат не для современного продвижения NFT, категорически нельзя.
Сотрудничество в области стратегии цифрового маркетинга
Сотрудничество — это взаимовыгодная совместная работа нескольких сторон, объединение усилий для достижения каждым участником определенных результатов.
Это очень полезный навык для NFT, потому что ценность коллекций еще больше повышается за счет придания им качеств не одной, а двух сторон.
Итак, из недавних заметных коллабораций: люксовый бренд Tiffany & Co. объявил о запуске серии NFT «NFTiffs», ограниченной 250 экземплярами, по цене 30 ETH и доступной только для держателей CryptoPunk. Владельцы получат физический кулон, специально разработанный на основе функций CryptoPunk, предоставленных держателем.
Аирдропы NFT в маркетинговой стратегии
Бесплатные аирдропы или дропы по заниженной цене — самый любимый продукт NFT-маркетинга среди пользователей.
Эта идея заимствована с рынка токенов, так как конкуренция среди коллекций NFT стала резко возрастать.
Создайте широкое сообщество
Подключение внешних связей, развитие социальных сетей и продвижение вашего NFT на рынке вокруг проекта, формирует круг лояльных и позитивных пользователей — сообщество.
Не игнорируйте эту возможность — поддерживайте заинтересованных инвесторов: проводите опросы, делайте предложения и подсчитывайте голоса, проводите сессии AMA с разработчиками и командой и разыгрывайте ценные токены или рекламные товары среди сообщества.
Воспользуйтесь всеми возможностями взаимодействия проекта и лояльного сообщества.
Известные покровители — знаменитые авторитеты NFT
Знаменитые авторитеты NFT также могут быть частью вашей программы разработки маркетинговой стратегии. Бывает так, что авторитетность проекта многократно возрастает, если его представляет известное лицо с ТВ, YouTube, Instagram или Twitter.
Тот же Снуп Догг, когда открывал свой аккаунт коллекционера Cozomo de’ Medici, помогал собирать токены в своем кошельке. Или пример вне рынка NFT: отношения Илона Маска и Dogecoin — популярность монеты выросла в сотни раз благодаря поддержке миллиардера.
Партнерская сеть
В вашем продвижении также могут присутствовать элементы сетевой архитектуры. Предложите сообществу создать собственную сеть поддержки NFT-коллекций и получите процент от хранилища токенов или эксклюзивные права на минтинг NFT.
Агрегаторы рынка и агрегатор торговой площадки NFT
Одним из наиболее важных шагов вашей маркетинговой стратегии NFT должен быть размещение коллекции на агрегаторах рынка и криптотрекерах. Этот шаг должен быть обязательным для всех маркетинговых стратегий.
Самые лучшие подборки NFT на Coingecko, Coinmarketcap, Coinzilla, Dappradar и других платформах повышают доверие к проекту, так как эти агрегаторы выступают цензором рынка, а место в них — гарантом технологической полезности.
Поддержание интереса аудитории, создатели NFT-тизера
Очень часто маркетинговая стратегия NFT разрабатывается на ранних стадиях разработки. И этот шаг необходим — чем раньше вы запустите продвижение NFT, тем эффективнее будет работать вся компания, и тем больше этапов будет затронуто в продвижении.
Однако, пока идет техническая разработка, можно использовать такие маркетинговые инструменты, как поддержание интереса аудитории и тизер проекта. Опубликуйте эффектный анонс, флиртуйте с аудиторией и интригуйте перед релизом — все это подогреет интерес к вашей NFT-коллекции и, следовательно, повысит ее ценность.
Образовательный контент в NFT-проекте
Криптовалютный рынок все еще находится на стадии развития. Появляются новые участники, сегменты, компании и пользователи.
Не все из них являются профессионалами. Многие из них плохо знакомы с криптовалютой и NFT. Для таких инвесторов будет полезно публиковать образовательный контент.
Таким образом, вы подтвердите свою экспертность, поделитесь с новичком своим опытом, а также сосредоточите внимание участника крипторынка на собственной разработке.
Будьте в курсе тенденций рынка — создайте свою собственную коллекцию
К делу можно подойти с разных сторон. Сначала станьте крипто-экспертом и коллекционером невзаимозаменяемых токенов, а затем продвигайте собственную коллекцию.
Именно так и поступил Снуп Догг: сначала он начал поддерживать различные проекты, собирая интересные токены, а затем начал производить собственные NFT.
Маркетинговые NFT-услуги, маркетинговые компании и маркетинговые агентства NFT — обязательные помощники
NFT-маркетинг сложная задача. Как видите, вам предстоит взвесить десятки аргументов и примеров, оценить эффективность маркетинговых NFT-услуг и разработать собственную маркетинговую стратегию NFT.
Но NFT — это больше про искусство, чем про сложные расчеты прибыли. И очень часто за таким продуктом стоит команда художников, не имеющих ни опыта, ни знаний в этой области.
Именно тогда маркетинговые услуги NFT, маркетинговые компании или маркетинговые агентства NFT приходят на помощь: это опытные лидеры на рынке. Таким компаниям можно делегировать продвижение собственного проекта на рынке, сконцентрировавшись на коллекционной ценности продукта и его развитии.
Мы обсудили основные и наиболее распространенные инструменты маркетинговой стратегии NFT. Но их может быть намного больше! В том числе выход на стартовые площадки, создание электронной почты и push-уведомлений, вашего собственного сообщества NFT и многое другое.
Важность выбора и как NFT-стратегия может помочь проекту
Вы бы удивились, если бы мы сейчас сказали вам, что маркетинговая стратегия NFT — это самый сложный этап создания вашего продукта?
И это правда. Каким бы уникальным, полезным или интересным ни было ваше предложение, без грамотного маркетинга его не продать. Конечный пользователь, аудитория, просто не поймет и не сможет применить все наработки в продукте, потому что о них просто не рассказали в маркетинге.
Так что да, выбор маркетинговой стратегии NFT является наиболее важным для команды разработчиков
Какие выводы можно сделать
Как видите, вариантов реализации маркетинговой стратегии NFT достаточно много. Даже слишком много. Мы с вами решили, что это важнейший этап продвижения, а значит, от правильного выбора стратегии зависит судьба всего продукта.
Руководство к действию
Для всех разработчиков мы можем сформулировать три рекомендации, которые помогут сделать этот судьбоносный выбор
Всегда анализируйте свою аудиторию, прежде чем запускать маркетинговую стратегию NFT.
Это похоже на построение настоящих отношений: клиент-продукт, ваши действия взаимосвязаны, и реакция одного определяет другое.
Если у вас нет ресурсов опыта и команды для профессиональной оценки маркетинговой стратегии NFT — делегируйте
Маркетинговое агентство NFT легко выполнит все действия, и ваша команда сможет сосредоточиться на продукте.
Наконец, помните о самом продукте
Раскройте его уникальность, подлинность и полезность. Подчеркивайте, подчеркивайте и еще раз подчеркивайте это в своей маркетинговой стратегии. Ведь в конечном итоге пользователь любит NFT именно за его уникальность.
Не теряйте его в погоне за рынком и успехов в продвижении!
