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2017年の暗号通貨ラリー後の世界では、歴史的な史上最高値からの大幅な乖離にもかかわらず、ビジネスは顧客基盤を維持する必要がある。
規制当局の圧力は年々厳しくなっており、新たな暗号関連ビジネスの出現を阻むとともに、既存のビジネスの発展を官僚主義的な厳格な枠組みに押し込めているため、状況は複雑化している。
FATFの勧告によると、暗号通貨サービス・プロバイダーは、暗号通貨が “犯罪者、マネーロンダリング、テロ資金提供者、その他の違法な対象者によって悪用されやすい特徴がある “ため、”Know Your Client”（KYC）要件を厳格に遵守しなければならない。
これには、1,000ドルまたは1,000ユーロを超える金額をチェックする顧客も含まれる。
しかし、暗号通貨市場の規制ルールがまだ明確に定義されていない場合や、ビジネスが発展途上にある場合、どのようにサービスの利用者数を増やせばよいのだろうか。
ターゲット・オーディエンスに焦点を当てる
ICODAではまず、最も近い競合他社のウェブサイトのトラフィックの主な指標を分析します：総トラフィック、ウェブサイトの平均滞在時間、ソース別の割合、リクエスト、ターゲットオーディエンスの心の中での競合ブランドの位置（TAなど）。
現在の現実では、ユーザーはビットコインをどのように購入するかという問題よりも、KYCの検証に合格し、KYC/AMLの勧告に従うという官僚主義に溺れないようにする方法に関心がある。
競合他社の分析から重要なポイントを特定した後、潜在的なTAを決定し、その特徴や到達方法を特定する。
ここで問題となるのは、TAのセグメントはサービスごとにまったく異なるということだ。P2P取引所であれば、主な利用者はマイナーやアービトラージャーであり、店頭（OTC）取引であれば、主な利用者は大きな資本を持つトレーダーである。
TAの定義が正しくない場合、事業展開の初期段階で事業観が損なわれる可能性があるため、このステップは重要である。
顧客より先に顧客の望みを知る
判定方法はその時々によって異なり、多くの要因に左右される。
TAのニーズに基づいて特定することを検討する。資産を安全に交換する必要がありますか？それなら、良いレビュー、実際の取引のデモンストレーション、エスクローシステム、N度のプロテクションの実施によってビジネスが確認されていることを確認する必要がある。
しかし、顧客がKYCやAMLを経ることなく、多額の暗号通貨と交換したい場合はどうだろうか。この場合、OTC機能を作ることを考えるのは理にかなっている。
事業がすでに存在する場合、ICODAではSWOT分析を実施します。事業の機会と外部要因、脅威の強みと弱みを判断します。
多くの場合、顧客はどのチームがプロジェクトの背後にいるのか、どのような専門的背景を持っているのかに注意を払う。オファーがいかにユニークであるか、機能や取引手段の数も新規顧客を惹きつける役割を果たす。
マーケット・ポジショニング
競合他社や顧客について可能な限り学んだうえで、私たちはポジショニング戦略を追求している。
重要な課題は、競合企業のブランドとは異なるブランドを市場に定着させることである。
目標と目的を明確にする必要がある。目標には、定量的なもの（ウェブサイトへのトラフィックを月間5万人に増やす、ウェブサイトのコンバージョンを10％にする、など）と定性的なもの（ブランド認知度を高める、便利なインターフェースを作る、など）がある。
目標に基づいて、PPCマネジメント、SEOプロモーション、リファラルプログラム、 オピニオンリーダーを使ったプロモーション、ソーシャルネットワークでの広告、プロジェクトに関する記事の執筆、Eメールマーケティング、その他のプロモーション方法など、どのマーケティング活動に重点を置くべきかを決定する。
トレーダーをうまく惹きつけるためには、主要な競合他社と同等かそれ以上の水準で、以下の基準を確保する必要がある：高品質のウェブサイト、直感的なUI、高速ローディング、ブローカー・プログラムとの統合用API。
これは、複雑な構造を持つビジネスの青写真がどのように見えるかのほんの一部を垣間見たに過ぎない。
新興市場は常に大きな需要を生み出し、最高の供給を求めます。ICODAで、あなたのビジネスがこれらの要件を満たしていることを確認してください。
