Estrategia de marketing para intercambio de criptomonedas

En el mundo posterior al repunte de las criptomonedas del 2017, las empresas deben mantener una base de clientes incluso a pesar en una desviación significativa de los máximos históricos de todos los tiempos.

La situación se está complicando a medida que la presión regulatoria aprieta los tornillos todos los años para el surgimiento de nuevos negocios relacionados con las criptomonedas y empuja el desarrollo del existente hacia un marco burocrático rígido.

De acuerdo con las recomendaciones del GAFI, los proveedores de servicios de criptomonedas deben cumplir estrictamente con los requisitos de «Conozca a su cliente» (KYC) ya que las criptomonedas «tienen ciertas características que pueden hacerlas más vulnerables al abuso por parte de delincuentes, lavadores de dinero, financiadores del terrorismo entre otros ilícitos «. 

Esto incluye cuentas corrientes de clientes por cualquier monto superior a $ 1,000 o € 1,000.

Pero, ¿cómo aumentar la cantidad de usuarios en el servicio si las reglas reguladoras para el mercado de las criptomonedas aún no están claramente definidas o la empresa recién está comenzando su camino de desarrollo?

Centrarse en el público objetivo

Lo primero que hacemos en ICODA es analizar el principal indicador de tráfico en el sitio web de los competidores más cercanos: tráfico total, la duración media en el sitio web, el porcentaje por fuente, solicitud, la posición de las marcas competidoras en la mente del público objetivo (TA y así sucesivamente.

En la realidad actual el usuario esta más preocupado en como pasar la verificación KYC y no ahogarse en la burocracia de seguir las condiciones KYC / AMLque de propiamente de cómo comprar bitcoins .

Habiendo identificado los puntos clave a partir del análisis de la competencia, determinamos la AT potencial, identificamos sus características y formas de alcanzarla.

El Catch-22 aquí es que cada servicio del segmento de la TA es totalmente diferente. Si se trata de un intercambio p2p, entonces la audiencia principal son los mineros, los arbitrajistas, mientras que el comercio extrabursátil (OTC), la audiencia principal pueden ser los comerciantes con una gran cantidad de capital.

Este paso es importante, ya que una definición incorrecta de la TA puede dañar las perspectivas comerciales en una etapa temprana del desarrollo comercial.

Entienda lo que sus clientes necesitan antes que ellos

Los métodos de determinación varían de vez en cuando dependiendo de muchos factores.

Considerando la posibilidad de identificar un TA según sus necesidades. ¿Necesita intercambiar activos de forma segura? Luego, debe asegurarse de que su negocio esté lleno buenas críticas, demostración de transacciones reales, un sistema de depósito en garantía y la implementación de N grados de protección.

Pero, ¿qué pasa si los clientes quieren realizar un intercambio por una cantidad considerable de criptomonedas sin pasar por KYC y AML? Bueno, en este caso, se puede pensar en crear la funcionalidad OTC.

Si el negocio ya existe, en ICODA realizamos un análisis DAFO: para determinar las fortalezas y debilidades de las oportunidades comerciales, factores externos y amenazas.

Generalmente los clientes prestan mucha atención al equipo está detrás del proyecto, qué experiencia profesional tiene? Qué tan novedosa es la oferta, la cantidad de funciones y los instrumentos comerciales que también juegan un papel importante en la captación de nuevos clientes?

Posicionamiento en el mercado

Al aprender todo lo posible sobre la competencia y nuestros clientes, vamos orientados hacia una estrategia de posicionamiento.

La  clave es consolidar la marca en el mercado, que se diferencie de las marcas de la competencia.

Es necesario definir metas y objetivos. Los objetivos pueden ser cuantitativos (como aumentar el tráfico a un sitio web hasta 50.000 usuarios por mes o proporcionar un 10% de conversión del sitio web) y cualitativos (aumentar la popularidad de la marca o crear una interfaz mas conveniente).

Basado en los objetivos, determinamos qué actividades de marketing se enfocan más en la gestión de PPC, promoción de SEO, programa de referidos, promoción con líderes de opinión, publicidad en redes sociales, redacción de artículos sobre el proyecto, marketing por correo electrónico y otros métodos de promoción.

Es necesario garantizar los siguientes estándares al nivel de los principales competidores o superiores para atraer a los comerciantes con éxito: tener un sitio web de alta calidad, interfaz de usuario intuitiva, carga rápida, API para integración con programas de corretaje.

Esto es solo una pequeña la idea de cómo se ve un plan empresarial de estructura compleja.

Los mercados emergentes siempre generan una gran demanda y buscan brindar la mejor oferta . Asegúrese de que su empresa cumpla con estos requisitos con ICODA.