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Se utilizzi diversi motori di ricerca e digiti “dieci consigli per gestire un’impresa di successo”, otterrai centinaia di risultati.
Ovviamente, uno di questi è avere un ottimo prodotto, perché è per quello che i clienti ti pagano.
Puoi dire che questo è il fattore più importante di tutti, ma c’è un altro elemento altrettanto vitale (se non di più): il marketing. Pensa a quante volte hai visto un ottimo prodotto e ti sei chiesto perché non sia ancora diventato un successo.
Se hai un buon marketing, puoi godere di un successo a breve termine anche con un prodotto mediocre, ma un cattivo marketing può rovinare un buon prodotto.
Quindi, un approccio adeguato è tutto ciò di cui hai bisogno per dare ai tuoi prodotti quella spinta in più. Ecco come farlo. Ecco le nostre sette strategie pubblicitarie:
#1 Content Marketing
Una solida strategia di content marketing è un ingrediente chiave per ogni azienda che intende prosperare nell’era digitale.
Questa strategia dovrebbe essere basata sugli obiettivi della tua azienda e delineare un piano preciso su come l’organizzazione utilizzerà i contenuti per raggiungere tali obiettivi.
Non sarà semplice valutare il successo dei tuoi contenuti senza una strategia dettagliata. La tua azienda probabilmente sprecherà molto tempo e risorse in materiale che non porta da nessuna parte.
Una strategia di content marketing aiuterà un’azienda a concentrare i suoi sforzi nello sviluppo dei contenuti, a mirare meglio la sua base di clienti potenziali e a monitorare le prestazioni delle sue campagne per modificare il piano secondo necessità.
Per qualsiasi azienda che desideri produrre contenuti e aumentare i tassi di conversione, una strategia pubblicitaria è fondamentale. Ecco tre consigli per trasformare qualsiasi strategia di content marketing in uno strumento efficace:
Ricerca delle Parole Chiave
Se sei a corto di idee, è meglio iniziare a cercare le tecniche più recenti di ricerca delle parole chiave. Oltre a fornirti una fonte inesauribile di idee originali, la ricerca delle parole chiave ti permette di approfondire e aumentare il traffico.
Assicurati di cercare le parole chiave principali che le persone usano quando cercano una soluzione blockchain specifica o una criptovaluta che si riferisce alle tue operazioni. Poi, puoi incorporarle nelle tue parole o produrre contenuti attorno ad esse.
L’Arte del Racconto
Con video virali e sfide che spuntano ogni settimana, non hai speranze con contenuti standard e impersonali. Oggi le persone amano le storie, e devi creare post che incollino il loro sguardo allo schermo.
Ecco alcuni suggerimenti:
- Monitora eventi divertenti e strani che accadono in ufficio e trasformali in un video una tantum o in una serie.
- Lascia che tutti gli spettatori partecipino all’azione e parlino di storie personali o esperienze. Potresti anche farlo per loro (con il loro permesso). Questo è più comune nelle piattaforme play-to-earn (P2E) o nei fan token.
- Comprendi le maggiori domande dei tuoi clienti e rispondi in video. Questo è particolarmente importante nel settore delle cripto, poiché molti white paper lasciano alcune domande senza risposta per i potenziali membri.
Mantieni i Video Brevi
C’è così tanta varietà nei contenuti che le persone non hanno la pazienza per un video di 10 minuti sui vantaggi del tuo prodotto. Sono costantemente alla ricerca di un altro video o immagine interessante. Quindi, hai solo un minuto o meno per catturare la loro attenzione.
Ogni video non dovrebbe superare i 30-60 secondi. È molto meglio se li adatti al tuo pubblico specifico e persino usi i tuoi dipendenti in uno scenario divertente e intelligente. Semplicemente non puoi fare un marketing digitale adeguato senza video accattivanti e nitidi.
Ricorda, oggigiorno tutto avviene su schermi mobili, ed è questa la potenza del video marketing.
#2 Pubblicità sui Social Media
Le aziende amano tipicamente il marketing sui social media poiché è piuttosto economico, ed è facile essere estremamente specifici riguardo alle persone che si vogliono raggiungere. Questo vale anche per il settore delle criptovalute, a patto di ottenere i permessi appropriati da alcune di queste piattaforme social.
Ci sono diverse opzioni:
Grazie alla sua vasta portata e alle ragionevoli opzioni pubblicitarie, Facebook è un’alternativa di marketing fantastica per molte aziende.
3 miliardi di utenti in tutto il mondo sono attivi su Facebook, di cui 175 milioni sono americani.
Instagram è il luogo perfetto per le aziende con un’immagine di marca forte che risuona con i consumatori più giovani, visto che il 30,8% degli utenti di Instagram ha tra i 18 e i 24 anni, e un altro 30,3% tra i 25 e i 34 anni.
Data la sua natura visiva, è perfetto per condividere immagini, video accattivanti di un minuto e per mostrare i tuoi prodotti.
A seconda della natura delle tue operazioni, puoi considerare di pubblicare alcuni annunci cripto su Twitter perché c’è più interazione uno a uno su Twitter rispetto a qualsiasi altra piattaforma social. Le persone possono iniziare discussioni dal vivo sul tuo particolare progetto cripto mentre paghi gli annunci solo quando compiono un’azione specifica.
YouTube
YouTube è un mezzo unico e potente per la diffusione di promozioni video. È una piattaforma ideale per fornire contenuti che possono unire, illuminare e ispirare il mercato delle criptovalute. È la scelta migliore per evidenziare i tuoi vantaggi, promuovere offerte limitate e utilizzare il potere degli YouTuber influenti.
Non importa quale piattaforma scegli, ci sono tre regole imprescindibili per il successo nel marketing sui social media:
Personalizzazione dei Contenuti
Il target demografico è il fulcro di tutte le strategie di marketing, essendo fondamentale per ogni tipo di decisione relativa alla piattaforma e ai contenuti.
È cruciale chiarire le loro domande, preoccupazioni e problemi. Dovresti anche scoprire quali piattaforme utilizzano principalmente, così da poterti concentrare maggiormente su questi siti.
Calendario di Pubblicazione
Le persone sono online in momenti diversi del giorno e della settimana. A seconda della loro posizione, età e professione, potrebbero essere online di giorno o di notte.
Effettua alcune analisi e scopri quando i tuoi post possono ottenere il massimo di “mi piace” e visualizzazioni in breve tempo. Una volta trovato il momento giusto, attieniti a questo calendario e posta regolarmente durante quelle ore.
Considera le Ultime Tendenze e Cambiamenti
Le tendenze possono cambiare drasticamente i risultati su qualsiasi piattaforma di social media. L’ecosistema è sempre in evoluzione, e gli algoritmi si sviluppano e crescono ovunque, rendendo tua responsabilità trovare gli sviluppi più recenti.
Questo comporta la ricerca di dati recenti sulle diverse reti che utilizzi e sui dati dei social media in generale. La popolarità dei contenuti video dal vivo è in crescita. Quindi, non dimenticarti di utilizzarla.
#3 Email Marketing
Il marketing via email è un approccio efficace ed economico per connettersi con potenziali clienti e approfondire i rapporti con quelli attuali. Questo è particolarmente utile nello spazio delle criptovalute perché non tutti i progetti cripto possono utilizzare ogni rete sociale per la pubblicità.
Inoltre, l’onboarding è una questione chiave nelle cripto perché è fondamentale guidare gli utenti nell’uso dei tuoi prodotti. Questo non è semplice in un singolo post su Instagram o Facebook, ma è gestibile in un’email.
Puoi farlo considerando diverse idee quando progetti la tua strategia.
Mantieni l’Elenco Aggiornato
È cruciale assicurarsi che la tua lista email sia attuale e corretta. Liste di email errate possono risultare in email non consegnate, danneggiando la tua reputazione e allontanando i clienti.
Segmenta le Tue Liste
Dividendo le liste di iscritti in diversi segmenti, puoi facilmente personalizzare il messaggio principale e assicurarti che siano in linea con i loro interessi, aiutandoti a inviare offerte specifiche a clienti particolari.
Testa e Adegua
È importante testare diverse strategie per vedere quale opzione è la più sicura e affidabile per il tuo marchio e i tuoi clienti. Il marketing via email può potenzialmente essere uno strumento efficace per aumentare le conversioni e la fedeltà del cliente.
#4 Marketing Passaparola
Le persone non si fidano facilmente delle pubblicità anonime online, ma consultano spesso il loro cerchio personale prima di fare grandi mosse. Puoi sfruttare il potere del marketing passaparola in tali occasioni.
Inoltre, una comunità è fondamentale in qualsiasi piattaforma cripto perché i membri spesso collaborano per aiutare la piattaforma a crescere e prosperare. Pertanto, la gestione della comunità diventa un punto vitale nel settore delle criptovalute, qualcosa che non puoi fare senza un adeguato marketing passaparola.
Ecco quattro modi per renderlo ancora più potente:
La Chiarezza Porta alla Fiducia
Il modo più affidabile per promuovere il tuo prodotto tra le persone è creare un’esperienza cliente senza sforzo che superi i loro elevati standard.
Con la crescente preoccupazione per le operazioni cripto truffaldine o gli schemi Ponzi, non è facile stabilire la fiducia nel settore delle criptovalute. Oltre alla redditività e al potenziale, le persone desiderano più di tutto la chiarezza, perché dimostra che non stanno investendo in aria.
Inoltre, vuoi che sappiano che il tuo token o tecnologia risolve un grosso problema che esiste in molte altre piattaforme.
Usa Programmi di Referral
I programmi di referral sono probabilmente lo strumento più grande che le piattaforme di criptovaluta utilizzano per il marketing passaparola.
Oltre a potenziare i tuoi tassi di conversione e di ritenzione, puoi stabilire un cerchio di membri fedeli dove i clienti esistenti e i nuovi membri traggono vantaggio da una singola conversione, creando una situazione vantaggiosa per tutti.
Marketing Influencer
Dall’arrivo di Instagram, gli influencer sono diventati attori potenti nel gioco della pubblicità.
Sono perfetti per questo approccio poiché pubblicheranno un video coinvolgente sulla loro pagina lodando i tuoi servizi.
Ciò che è ancora migliore è che le aziende spendono denaro per iniziare a costruire discussioni sulle loro offerte e servizi per aumentare i loro numeri di vendita. Tuttavia, devono ottenere le autorizzazioni appropriate prima di farlo.
Recensioni Online Luminose
Le recensioni possono essere molto utili nella pubblicità passaparola.
Quando le persone visitano un sito web e trovano un articolo o una recensione positiva sulla tua tecnologia o piattaforma, sono più incoraggiate a visitare il tuo sito web, diventare membri e lasciare commenti positivi anche loro.
Puoi raccogliere automaticamente recensioni online utilizzando diverse soluzioni come l’add-on Product Reviews di Shopify. Invierà email agli acquirenti chiedendo loro di lasciare recensioni.
Le persone che scrivono commenti negativi saranno indirizzate al tuo reparto di assistenza clienti, così potrai migliorare la loro esperienza.
Navigazione Semplice
Non permettere che un’esperienza utente frustrante allontani i clienti dal tuo sito web.
Molte piattaforme cripto perdono conversioni perché l’esperienza di navigazione è complicata e lenta. Inoltre, le persone non sono propense ad acquistare token o scaricare le tue app se non hanno informazioni chiare sui tuoi prezzi, conformità e altri fattori.
#5 Inbound Marketing
L’inbound marketing spinge coloro che sono indecisi a diventare clienti paganti. Si tratta di generare lead da persone che hanno già mostrato interesse per le tue operazioni.
Ad esempio, le persone che si iscrivono alla tua lista email sono probabilmente interessate ai tuoi prodotti. Poiché queste persone hanno maggiori possibilità di trasformarsi in acquisti, non c’è bisogno di spingere aggressivamente i tuoi prodotti.
I post del blog possono essere un’altra tattica. Poiché le persone usano termini e frasi per scoprire di più sulla tua nicchia, puoi presentarti come una possibile soluzione incorporandoli nei tuoi post del blog.
Ecco tre regole fondamentali da seguire:
Revisione dei Contenuti
Dovresti valutare le tue strategie attuali per trovare il piano più saggio per spendere il tuo budget e il tuo tempo. Puoi farlo attraverso indicatori chiave di prestazione o KPI che possono aumentare i tassi di conversione.
Questi KPI ti aiuteranno a fare un’audizione completa in cui puoi analizzare l’UX, l’UI, le parole chiave, la velocità di caricamento, il tasso di clic e molti altri fattori.
Chiedi ai Tuoi Clienti
Un sondaggio è il modo più veloce per scoprire di più sui tuoi clienti. Non è davvero così complicato. Puoi distribuire un modulo base a chiunque nella tua lista di mailing.
La maggior parte delle domande nel modulo deve riguardare l’identificazione delle loro diverse esigenze e sfide.
Per fornire contenuti avvincenti che attraggano i loro desideri fondamentali, devi comprendere i problemi che affrontano.
Monitora i Tuoi Progressi
Quando prendi decisioni basate sui fatti piuttosto che sull’intuizione, puoi davvero esibirti al meglio.
Per monitorare il comportamento dei tuoi membri e come interagiscono con la tua piattaforma, puoi utilizzare molti strumenti diversi, inclusi Google Analytics.
I dati sono lo strumento più semplice per scoprire cosa li ha inizialmente attratti ai tuoi servizi. Questo è ottimo perché ti mostra come avvicinarti ai potenziali clienti con esigenze simili.
#6 Pubblicità Display
Nonostante sia una delle strategie di marketing online più tradizionali, puoi ancora trarre grandi vantaggi dall’uso di questa tecnica nella tua impresa di criptovalute. Per aumentare la tua portata, devi prima superare i filtri pubblicitari che sono spesso impostati sui browser.
Per renderlo unico e potente, devi considerare tre punti vitali:
Fai un’Offerta Irresistibile
Le persone non rispondono alle pubblicità che non presentano un’offerta allettante o un invito all’azione (CTA).
Per esempio, l’approccio di direct mail di un nuovo ristorante per promuovere il suo lancio ufficiale non avrà molto successo se contiene solo informazioni noiose sul posto.
Tuttavia, se lo stesso ristorante approfitta dell’occasione per fare un’offerta, per esempio “due hamburger al costo di uno”, i suoi clienti saranno più che felici di visitarlo.
Puoi fare la stessa cosa con la tua piattaforma cripto. Ad esempio, puoi offrire uno sconto interessante su oggetti in-game o annunciare un periodo limitato per la membership gratuita.
Fai Risaltare il Messaggio
Il tipo di banner che usi dipenderà dagli obiettivi che hai. I tuoi messaggi devono essere chiari e semplici per aumentare il riconoscimento del marchio e la conversione.
In sostanza, vuoi che le persone diano uno sguardo al display e capiscano cosa offri nella tua attività cripto. Le cripto sono già complicate di per sé, non renderle più complicate aggiungendo troppo testo.
Inoltre, assicurati di indirizzarli a una fonte (ad esempio, sito web, whitepaper, piattaforma di social media, ecc.) dove possono ottenere tutte le informazioni sui tuoi servizi.
#7 Marketing sui Motori di Ricerca
Utilizzando la pubblicità a pagamento su Internet, le aziende possono aumentare il traffico verso le loro piattaforme tramite il marketing sui motori di ricerca (SEM).
Come approccio più diffuso, le pubblicità pay-per-click (PPC) appaiono in base a parole chiave o segmenti di utenti specifici, quindi ha senso che tu debba fare una solida ricerca di parole chiave per rendere la tua campagna ancora più potente.
Ricerca di Parole Chiave
Se vuoi che le tue pubblicità guadagnino visibilità, le parole chiave sono essenziali. Devi selezionare parole chiave popolari nel tuo settore e, idealmente, che non vengano utilizzate dai tuoi rivali.
Google mostra le pubblicità in posizioni più elevate se incorpori parole chiave brevi e lunghe pertinenti e popolari nelle tue campagne. Questo ti dà molte più possibilità di raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
Ma è cruciale ricordare che non dovresti solo indovinare queste parole chiave. Valuta il volume e la frequenza delle parole chiave attraverso strumenti di ricerca di parole chiave.
Identifica le Loro Necessità
Non c’è dubbio che quando qualcuno digita una parola, sta cercando una soluzione a un problema. Sicuramente conosci le principali sfide dei tuoi clienti e come la tua azienda può risolverle.
Ad esempio, alcuni giocatori potrebbero essere esitanti riguardo al processo di prelievo delle piattaforme di gioco cripto perché a volte sono associate a schemi Ponzi o offrono metodi di prelievo limitati.
Includendo alcune informazioni sui tuoi metodi di prelievo diversificati con token e asset affidabili, puoi dare loro un po’ di sollievo e incoraggiarli a depositare i loro soldi sulla tua piattaforma.
Una volta che il titolo dell’annuncio cattura la loro attenzione, puoi avvicinarli ulteriormente parlando dei tuoi vantaggi specifici, prezzi migliori ed esperienza.
Crea Urgenza
È meraviglioso suscitare curiosità intorno all’azienda. Ma se quei potenziali clienti non si trasformano in vendite, i tuoi sforzi e il tuo budget saranno sprecati. Alcune persone potrebbero leggere tutto sui diversi servizi ma rimanere ancora indecisi.
Hanno solo bisogno di un piccolo incentivo, e puoi farlo impostando una scadenza semplice o un limite alla tua offerta speciale. Ad esempio, alcune persone potrebbero essere interessate ai tuoi corsi di cucina ma hanno difficoltà a effettuare il pagamento.
Poiché le persone odiano il timore di perdersi qualcosa (FOMO), puoi sfruttare questo e stabilire una scadenza per il tuo corso. Fondamentalmente devi dire: “Abbiamo la risposta al tuo problema, ma devi agire velocemente.”
Suggerimenti per Trovare la Strategia Giusta
Come puoi vedere, esiste un’ampia gamma di strategie e non puoi utilizzarle tutte contemporaneamente. La questione principale è come scegliere un piano di marketing efficace per la tua azienda. Ecco alcune cose da considerare nella selezione di un approccio di marketing:
Considera gli Obiettivi della Tua Azienda
Una fase cruciale nel marketing è definire i tuoi obiettivi perché guidano l’intera strategia di marketing. Devi essere attento nella selezione dei tuoi obiettivi perché dovrebbero adattarsi al tuo target demografico e fornire un terreno fertile per la crescita della tua azienda.
Guarda al Pubblico
Una volta scelti gli obiettivi, devi avere in mente un segmento di clienti chiaro.
Dovresti conoscere la loro posizione fisica così come altre informazioni demografiche, come età, stato finanziario, qualifiche, interessi, esigenze e desideri. Conoscere il tuo mercato di riferimento rende molto più semplice adattare il tuo prodotto alle loro esigenze.
Verifica se Hai le Risorse
Quando implementi una strategia di marketing, avrai sostanzialmente bisogno di tre tipi di risorse: denaro, tempo ed esperienza.
In base alla tua strategia, ne utilizzerai una più delle altre due perché alcuni approcci richiedono molto capitale, altri sono dispendiosi in termini di tempo, e altri ancora necessitano semplicemente di membri del team esperti.
Dunque, prima di decidere una strategia, assicurati di avere il capitale, il tempo e i membri del team necessari per gestire il processo.
Rivedi i Tuoi Risultati
Dopo una attenta revisione delle loro necessità e desideri, dovresti applicare un approccio specifico e valutare i risultati. Se i risultati sono in linea con i tuoi obiettivi iniziali, il tuo approccio di marketing è stato un successo. In caso contrario, dovresti sperimentare altre tecniche fino al successo.
Come Ottenere i Migliori Risultati
Ora sai come trovare la strategia giusta per il tuo specifico prodotto o servizio. Ma dove devi pubblicare gli annunci? Quando lanci la tua campagna di marketing? Come sai se è quella giusta?
Devi seguire quattro regole fondamentali:
Segui il Tuo Pubblico
Una volta che conosci bene il segmento di target, dovresti esplorare più piattaforme per assicurarti che il tuo annuncio appaia sui loro schermi.
Ad esempio, se il tuo pubblico è principalmente composto da adolescenti e giovani adulti, puoi investire risorse su piattaforme come TikTok e Snapchat. È probabile che li troverai lì e non sul New York Times o altri media stampati.
Trova il Momento Giusto
È più saggio lanciare campagne di marketing nei mesi più produttivi dell’anno, quando non puoi permetterti di fare pubblicità durante tutto l’anno. Esamina i profitti della tua azienda e annota i periodi dell’anno più intensi.
Se possiedi un negozio al dettaglio, le festività potrebbero essere il momento in cui gli affari fioriscono. Oppure, se possiedi un’azienda di giardinaggio, primavera ed estate sono tipicamente le tue stagioni migliori.
Puoi massimizzare il ritorno sull’investimento conducendo la tua campagna di marketing nel periodo in cui i clienti stanno pianificando di acquistare i tuoi beni e servizi.
Analisi Costi/Benefici
È fondamentale valutare l’impatto di ogni strategia di marketing per poter prendere una decisione informata sulla ripartizione del tuo budget.
Le pubblicità online rendono semplice tracciare il progresso delle diverse strategie di marketing; le piattaforme di annunci social e PPC ti offrono dettagli completi sulle tue spese, l’efficienza del budget, gli annunci che performano meglio e la fascia d’età di coloro che interagiscono con i tuoi annunci.
Remarketing
Molti formati di pubblicità online possono trarre vantaggio dal remarketing. Qui, puoi prendere di mira coloro che hanno già visitato il tuo sito ma non sono diventati clienti.
Considerando ciò che hanno già visto sulla tua pagina, puoi sviluppare annunci altamente personalizzati per connetterti con loro. Puoi diventare più rilevante e forse anche convertirli con materiali accattivanti e offerte allettanti.
Conclusione
Ecco fatto. Spero che con questa guida tu possa trovare una strategia di marketing adeguata e attuarla per il pubblico giusto.
Naturalmente, molti fattori possono influenzare il tuo successo con queste tecniche, e puoi scoprirlo solo attraverso l’esperienza.
Alcune aziende lo fanno attraverso tentativi ed errori. Spendono soldi, tempo e sforzi su una strategia, testano i risultati e passano alla successiva fino a trovare la strategia giusta.
Un approccio più saggio è assumere un team di esperti di marketing che ha già l’infrastruttura e l’esperienza per eseguire una strategia adeguata al primo tentativo!
È quello che facciamo perché, in ICODA, abbiamo una lunga esperienza nel mettere piccole e grandi imprese sulla mappa. Devi solo contattarci e scoprirlo di persona.
