Топ 10 эффективных методов маркетинга криптовалюты

1 730. Именно столько криптовалют умерло к концу 2020 по данным Coinospy — сайта, который отслеживает провальные проекты. Учитывая, что всего в 2020 было создано более 7000 криптовалют, это огромный процент неудач. Почему так много монет не выживает? На это есть несколько причин.

• Изначально они основаны на слабой или недоработанной идее.
• Идея хорошая, но разработчикам не удаётся реализовать её технически.
• Проекту не удаётся собрать сбалансированную команду.

Но одна из главных причин — провал криптовалютного маркетинга. Многие блокчейн- и криптовалютные проекты не могут встать на ноги, потому что им не удаётся набрать аудиторию. У них нет нормального сайта. Они не продвигают свои идеи и видение в социальных сетях. Они не нанимают агентство криптомаркетинга, которое могло бы взяться за это дело.

Каков рынок криптовалют в 2020 году?

По последним данным CoinMarketCap, по состоянию на ноябрь 2020 года насчитывается около 7000 криптовалют с суммарной рыночной капитализацией более $500 млрд. Главным типом криптовалют помимо биткоина являются альткоины — криптовалюты, появившиеся после биткоина. В их числе следующие блокчейны:

• Ethereum (ETH)
• Litecoin (LTC)
• NEO (NEO)
• Cardano (ADA)
• Bitcoin Cash (BTC)
• Ripple (XRP)
• Chainlink (LINK)

Второй тип — децентрализованные приложения (dApps) и токены: Binance Coin (BNB), WePower (WPR), BitDegree (BDG), Civic (CVC) и другие.

Общий объём торгов на криптовалютном рынке приближается к $300 млрд в сутки, а суммарный объём стейблкоинов составляет чуть более $120 млрд — 41% от суточного объёма рынка. Биткоин, как вы, вероятно, уже знаете, занимает доминирующую позицию с долей рынка в 62,5%.

Почему новым криптовалютным проектам стоит беспокоиться?

Это очевидно, но давайте проговорим. Несмотря на то что криптовалютный рынок значительно моложе многих других рынков активов, он уже превратился в высококонкурентную среду. Главные проблемы для любого нового участника:

• Привлечь внимание к проекту и занять место в умах аудитории
• Привлечь достаточно инвестиций для реализации
• Получить внимание в социальных сетях и других маркетинговых каналах
• Нанять специалистов, способных реализовать проект технически
• Провести успешное первичное предложение монет (ICO)
• Продвинуть криптовалюту и заявить о себе в отрасли

Как вы, наверное, уже заметили, большинство этих проблем коренится в слабом маркетинге. Если вы сможете донести информацию и создать шумиху вокруг своей цифровой валюты в криптоиндустрии, вы сможете решить все перечисленные задачи. Правильная идея в сочетании с сильной криптомаркетинговой кампанией сделают своё дело.

• Вы сможете привлечь финансирование для своего криптопроекта: о нём будут говорить влиятельные люди в криптосообществе.

• Лучшие специалисты отрасли со всего мира захотят работать с вами — это упростит формирование команды.

• Вы окажетесь в более выгодном положении для набора аудитории в социальных сетях за счёт эффективных маркетинговых стратегий и качественного контента.

• Вам будет проще получить листинг на крупных криптовалютных биржах и брокерских платформах — а значит, люди смогут покупать и торговать вашей криптовалютой.

Однако такой объём медиа-менеджмента и цифрового маркетинга под силу только профессиональной команде криптомаркетологов, которая знает блокчейн и криптовалюту изнутри.

10 ключевых стратегий криптовалютного маркетинга, которые нельзя игнорировать

Чтобы преодолеть перечисленные трудности, нужно быть готовым к продвижению своего токена и блокчейна. Ваш маркетинг должен выделяться, чтобы нужные люди нашли ваш токен. Кто же эти нужные люди? Это ваша целевая аудитория, в которую входят:

• Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты, которые всегда в поиске следующего большого прорыва
• Криптоэнтузиасты, которые хотят торговать монетами и зарабатывать на волатильности цен токенов
• Технологические энтузиасты, увлечённые блокчейном и теми инновациями, которые он несёт
• Широкая аудитория, которой блокчейн-платформа или её токен могут предложить потребительские решения

При этом создать единое сообщение, которое зацепит все сегменты вашей аудитории, непросто. Значит, нужно действовать грамотно и применять многосторонний подход при продвижении новой цифровой валюты. Рассмотрим наиболее эффективные маркетинговые стратегии.

1. Сделайте сайт правильно

Звучит как банальный совет — но всё не так очевидно. Многие владельцы новых криптопроектов создают высокотехничный сайт, идеальный для сообщества, но непонятный неспециалистам, включая инвесторов. Помните: ваш сайт не должен быть только техническим манифестом.

Он должен нести понятное широкой аудитории сообщение, а не только нишевой. Кроме того, важно соблюсти баланс формы и содержания: сайт должен не только хорошо выглядеть, но и давать людям нужную информацию. Воспринимайте свой сайт как возможность убедить аудиторию, почему она должна обратить внимание на эту монету.

• Сбалансированный подход между техническим и понятным
• Убедите всех, почему им стоит обратить внимание на вашу монету или блокчейн
• Уделяйте одинаковое внимание дизайну и функциональности сайта

2. Привлеките лидеров мнений

Это влиятельные люди в любой отрасли, чьё мнение имеет большой вес. За ними следят тысячи, а иногда и сотни тысяч человек, поэтому их слова имеют значение. Если вы собираетесь запустить новую цифровую валюту и хотите заявить о ней, обращение к инфлюенсеру — один из лучших вариантов.

Составьте шортлист нескольких кандидатов и определите, кто подойдёт лучше всего. Учитывайте их бренд, аудиторию, охват и стоимость. Многие инфлюенсеры, активно занимающиеся рекламой, используют маркетинговые инструменты для сбора аналитики. Попросите их поделиться этими данными — это поможет принимать обоснованные решения.

• Оцените, кто из лидеров мнений или инфлюенсеров принесёт наибольшую пользу
• Проанализируйте результаты кампании для принятия обоснованных решений
• Используйте рекламу на сайте, в социальных сетях и других маркетинговых каналах

3. Запустите email-маркетинг

Думаете: «О нет, только не это!» Зря. Email-рассылки, если подойти к ним грамотно, дают отличные результаты. Если у вас есть список адресов людей, которые могут стать потенциальными участниками вашей криптокомпании или проекта, не исключайте email-маркетинг из общей стратегии. Это многофункциональный рекламный инструмент.

Всегда отправляйте адресные и персонализированные письма, чтобы получатели были достаточно мотивированы их открыть. Предлагайте акции и полезную информацию, которая интересна вашей аудитории. Составьте отдельный список тех, кто совершил действие в ответ на ваше письмо — например, перешёл по ссылке или посетил сайт. Запустите ретаргетинг с персонализированным сообщением и превратите горячих лидов в реальных участников проекта — будь то инвестор или покупатель.

• Используйте многоцелевой email-маркетинг для брендинга, убеждения и продаж
• Запускайте ретаргетинг на тех, кто отреагировал на ваши письма
• Проводите рассылки раз в две недели, чтобы поддерживать связь с аудиторией

4. Участвуйте в крипто-сообществах

Давайте будем реалистами. Когда более 60% рынка занимает один блокчейн и его токен — биткоин, — добиться успеха без привлечения части этой аудитории не получится. Именно поэтому нужно быть активным в сообществах биткоин-энтузиастов и альткоин-трейдеров. Только не спешите сразу говорить о своей монете — сначала заработайте авторитет.

Став активным и уважаемым участником сообщества, вы сможете постепенно изучить свои возможности. Расскажите людям о новой цифровой валюте, в которую верите. Вместо прямого маркетинга действуйте тонко: никто не любит, когда реклама лезет прямо в лицо. Вот почему здесь важен более деликатный подход.

• Вступайте в сообщества, участвуйте и зарабатывайте авторитет
• Говорите о своей новой цифровой валюте только тогда, когда это уместно
• Не продвигайте токен напрямую — делайте это ненавязчиво

5. Используйте пресс-релизы

Хотя это не самый современный инструмент маркетинга, он может быть весьма эффективным при правильном подходе. Вместо того чтобы писать пресс-релизы самостоятельно, лучше обратиться в PR-агентство, которое знает, как донести ваше сообщение до нужных кругов. Делайте PR чётким и лаконичным — не перегружайте его техническими деталями, иначе никто не дочитает.

У многих маркетинговых агентств есть собственная база аудитории, заинтересованной в определённых нишах, включая криптовалюты. Они могут донести ваше сообщение до нужных людей, разослав им ваш PR. Это значительно повышает шансы на прямой отклик по сравнению с самостоятельными усилиями.

• Наймите агентство по криптовалютному маркетингу для написания и распространения PR
• Упростите сообщение и не перегружайте PR техническим жаргоном
• Донесите своё сообщение до целевой аудитории, интересующейся новыми криптовалютами

6. Развивайте присутствие в социальных сетях

Говоря о маркетинге, нельзя обойти стороной социальные сети. Нужно присутствовать на всех платформах: Facebook, Instagram, Twitter, Reddit, YouTube и LinkedIn. Это создаёт психологический эффект доверия. Видя активные страницы и профили с регулярными публикациями и вовлечённостью, люди автоматически воспринимают ваш проект как легитимный и заслуживающий доверия.

При этом для каждой платформы нужна своя маркетинговая стратегия — аудитории отличаются. Facebook больше рассчитан на широкую аудиторию, тогда как пользователи LinkedIn, как правило, более профессиональны и принадлежат к более высокому социально-экономическому уровню. Instagram ориентирован на визуальный контент и популярен прежде всего среди молодёжи.

• Facebook — Создайте страницу и рассказывайте о своей криптовалюте, делитесь актуальными новостями, статьями и контентом. Поддерживайте вовлечённость аудитории: задавайте вопросы, публикуйте мемы и другой контент.

• Twitter — Используйте этот канал как платформу для новостей и обновлений: ежедневно делитесь небольшими новостями о проекте. Если ничего важного нет — опубликуйте фото команды.

• Reddit — Создайте отдельный сабреддит для вашей криптовалюты и публикуйте технически информативные треды. Поначалу активность будет низкой, но со временем вырастет. Не упоминайте свою валюту в других сабреддитах.

• YouTube — Снимайте короткие, но информативные видео: анимации, обзоры, мнения инфлюенсеров — чтобы создать видеобазу знаний по вашему криптопроекту. Привлекайте зрителей из других каналов, например Facebook.

• Instagram — Здесь можно дать волю творчеству и сосредоточиться на визуальном контенте. Публикуйте неформальные материалы: командный день, утренний кофе, атмосфера в офисе и тому подобное.

• LinkedIn — Заведите профили всех участников команды и создайте страницу компании для вашего криптопроекта. Убедитесь, что участники команды подписаны на неё и регулярно публикуют обновления.

7. Займитесь контент-маркетингом

Раньше контент был королём — теперь он стал императором. Всё, что вы делаете в интернете, вызывает доверие только при наличии качественного контента, подтверждающего ваши слова. Именно высококачественный, информативный и доступный контент выделяет вас на фоне других. Поэтому так важно сосредоточиться на создании постов в блоге, статей, инфографики и видеороликов для вашей криптовалютной компании.

Необязательно нанимать штатных авторов, видеомонтажёров и дизайнеров — с этим справятся фрилансеры. Они обходятся дешевле, и не нужно беспокоиться о накладных расходах. Вы платите только за результат. Контент-маркетинг поможет выстроить репутацию в криптоиндустрии — люди увидят, что вы разбираетесь в теме.

• Охватывайте все форматы контента: текст, видео и визуальный
• Наймите фрилансеров, если штатная команда слишком дорого обходится
• Распространяйте контент по всем релевантным социальным каналам

8. Адаптируйте вайтпейпер для широкой аудитории

Послушайте, дайте объяснить. Скорее всего, вы уже написали вайтпейпер, в котором освещены все технические и практические аспекты того, на что способны ваш блокчейн и новый криптотокен. Однако в большинстве случаев первый черновик слишком технический для широкой аудитории — людей, которые проявляют интерес, но теряются в жаргоне.

С помощью технических писателей и дизайнеров можно создать вайтпейпер, значительно более доступный и понятный для широкой аудитории. Необязательно называть его вайтпейпером — главное, чтобы он излагал ключевые аспекты вашего криптопроекта в понятной форме. Сделайте эту версию более визуальной: люди запоминают изображения лучше, чем текст.

• Создайте упрощённую и удобную для читателя версию вайтпейпера
• Опирайтесь на визуальные материалы, иллюстрации и фотографии
• Не называйте это вайтпейпером — назовите просто описанием продукта или проекта

9. Подключите PPC-рекламу

Если у вас мало времени или ICO не за горами, вы можете не успеть выстроить полноценную маркетинговую стратегию. Именно здесь реклама с оплатой за клик (PPC) и платные промо-акции помогут привлечь внимание и вырваться вперёд. PPC и платный маркетинг в социальных сетях можно также использовать в дополнение к другим маркетинговым усилиям в области криптовалют.

Установите адекватный бюджет для кампании, подготовьте убедительные объявления и внедрите системы сбора данных для отслеживания эффективности. Одно из ключевых преимуществ PPC — возможность собирать и анализировать данные, чтобы понять, что работает, а что нет. Это позволяет принимать взвешенные решения в области криптовалютного маркетинга.

• Используйте PPC-рекламу в дополнение к другим маркетинговым усилиям
• Особенно актуально при масштабировании криптомаркетинга — например, в преддверии ICO
• Анализируйте данные об эффективности PPC для разработки более результативных кампаний

10. Наймите профессиональное агентство

Как вы, наверное, уже заметили, все перечисленные стратегии требуют много времени, ресурсов, нужных людей и координации. Невозможно просто взять и реализовать их на высоком уровне. Именно поэтому новый криптопроект нуждается в профессиональной помощи маркетинговых агентств, обладающих опытом, ресурсами и инструментами для разработки и реализации многофункциональных маркетинговых стратегий.

Они работали с самыми разными криптопроектами и знают о слабых местах и узких местах, характерных для самостоятельно разработанных маркетинговых планов. Обладая такими знаниями, компании по цифровому маркетингу находятся в гораздо более выгодном положении для создания и реализации маркетинговых стратегий для вашей новой криптовалюты — не только экономически эффективных, но и дающих нужные результаты.

• Наймите агентство по криптовалютному маркетингу для качественной реализации
• У них есть ресурсы, опыт и инструменты, чтобы справиться с задачей
• Убедитесь, что выбираете правильное маркетинговое агентство

Заключение

Запустить новую криптовалюту в современном высококонкурентном криптопространстве — задача непростая. Для успеха нужны финансирование и техническая экспертиза, которые можно привлечь только через эффективный и целенаправленный криптовалютный маркетинг. Инструментов много: от разработки сайта и развития присутствия в социальных сетях до пресс-релизов и работы с инфлюенсерами. Но выстроить всё это в единую кампанию непросто — это требует времени, денег и опыта.

Именно здесь агентство криптовалютного маркетинга поможет вашей новой монете и блокчейну своим опытом и экспертизой. У них есть не только ресурсы, но и высококвалифицированные команды и передовые инструменты для планирования и реализации сложных методов цифрового маркетинга, которые помогут привлечь нужную аудиторию. С правильным маркетингом вы сможете привлечь инвесторов, лучших специалистов и других заинтересованных лиц, которые внесут значительный вклад в ваш успех.