поделиться
DeFi маркетинг имеет свои особенности и нюансы, определяемые потребностями целевой аудитории. Децентрализованные финансы (DeFi) в их современной реализации по-прежнему ценны тем, что пользователи могут получать прибыль. Поэтому маркетинговые услуги DeFi в первую очередь направлены на демонстрацию преимуществ получения дохода. Вся реклама основана на этой идее.
Особенности маркетинговых кампаний в DeFi
Пока децентрализованные финансы не вышли за пределы криптовалютного пространства, они имеют спекулятивную ценность. Поэтому маркетинг DeFi строится на основе финансового контента. Пользователи, которые не являются профессиональными трейдерами, должны получить полное представление о том, как работает проект DeFi.
В связи с этим компания, предоставляющая маркетинговые услуги DeFi, должна, как минимум, иметь опыт создания или использования децентрализованных финансовых услуг. Экономические навыки накладываются на классические подходы цифрового маркетинга, и именно так разрабатывается тактика.
Что включают в себя маркетинговые услуги DeFi?
Каналы продвижения в любом виде онлайн-маркетинга одинаковы. Только схема использования меняется в зависимости от потребностей целевой аудитории.
Сайт
Этот сайт - первая услуга по продвижению проекта от маркетингового агентства DeFi. Сайт - это главная витрина компании, предлагающей услуги по продвижению DeFi. Разработка сайта включает в себя создание прототипов, продуманный дизайн и структуру. Для аудитории здесь публикуются информационные панели, новости и пресс-релизы. Веб-сайты компаний DeFi содержат полную структурированную информацию о проекте.
SEO
Маркетинговые агентства DeFi предлагают услуги SEO-специалистов. Интернет-сайты конкурируют друг с другом, чтобы занять верхние строчки в результатах поиска. SEO включает в себя маркетинговые услуги по настройке кода сайта, составлению семантического ядра и оптимизации страниц под поисковые запросы. В результате это приносит органический трафик на сайт.
Платная реклама
Целевая реклама криптовалютных проектов и блокчейна - дело непростое. Это связано с политикой поисковых систем и социальных медиа-платформ. Например, Google Ads смягчил правила рекламы блокчейна и DeFi для граждан США только в 2021 году. В Facebook также есть ограничения. Поэтому маркетинговые агентства DeFi ищут дополнительные возможности для проведения маркетинговых кампаний, не нарушая закон.
Маркетинг в социальных сетях
Платформы социальных сетей - это основные площадки для взаимодействия между криптовалютной компанией и ее пользователями. Услуги маркетинговых агентств DeFi обязательно включают маркетинг в социальных сетях: таргетированную рекламу, создание и ведение пабликов, управление сообществами. Социальные медиа обычно включают Instagram для наглядного представления, Facebook для событий, Twitter, Reddit и LinkedIn. У Twitter самая заинтересованная аудитория; она обычно представляет собой ядро сообщества пользователей. Reddit позволяет Вам создавать свои форумы, на которых Вы можете общаться. Присутствие на LinkedIn очень важно для стартапов. Здесь можно найти специалистов по программированию, дизайну, контент-маркетингу и, что самое главное, инвесторов.
PR-маркетинг и брендинг
Создание бренда - важная услуга маркетингового агентства. Это не только логотип и какая-то визуальная составляющая. Важно продумать основную идею, миссию и уникальное торговое предложение компании. Маркетинговые кампании носят комплексный характер, и бренд играет в них важную роль. Задача рекламного агентства DeFi - создать ассоциацию между брендом и простыми в использовании, доступными и выгодными услугами компании DeFi.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг сопровождает все маркетинговые услуги. Он включен в маркетинг электронной почты, социальных сетей, SMS и видео. Контент генерируется во всех областях - статьи в блоге сайта, публикации на сторонних сайтах и в СМИ, пресс-релизы, инфографика, видео и многое другое. Контент - это единственный способ представить целевой аудитории Вашу криптовалютную компанию и ее услуги DeFi, поэтому создание контента редко останавливается.
Медиа и маркетинг влиятельных лиц
Медиа-маркетинг позволяет компаниям DeFi выходить на рынок. Маркетинговая компания DeFi должна обеспечивать PR-маркетинг влияния: взаимодействие с влиятельными лицами и экспертами, которые будут проводить обзоры и давать рекомендации по использованию услуг DeFi для рекламируемого проекта. Как правило, маркетинговое агентство тесно сотрудничает с влиятельными лицами DeFi и имеет контакты с основными СМИ и онлайн-платформами.
Email и SMS маркетинг
Прямое общение с представителями целевой аудитории имеет огромное значение. По каналам электронной почты и SMS маркетологи рассылают прямые сообщения, информирующие о наиболее важных событиях.
На что Вам следует обратить внимание при выборе компании, предоставляющей маркетинговые услуги DeFi?
Рынок услуг по продвижению DeFi только формируется, и даже лучшие маркетинговые агентства DeFi пока имеют лишь десятилетия опыта. Однако его с успехом заменяет креативность, способность генерировать свежие идеи и нестандартное мышление команды, а также активное присутствие в сообществах криптовалютного пространства.
Выбирать маркетинговое агентство нужно очень тщательно. Во-первых, Вам необходимо ознакомиться с информацией о Ваших конкурентах, проверить, в каких социальных сетях они присутствуют, и какие подходы используют для продвижения своего криптопроекта. Это позволит Вам понять этапы цифрового маркетинга и оценить маркетинговую стратегию DeFi, предлагаемую агентством.
При выборе учитывайте следующие моменты.
Репутация и отзывы
Сарафанное радио и отзывы клиентов маркетингового агентства DeFi в Интернете - самая актуальная информация, которая поможет Вам проанализировать качество услуг. Поищите отзывы на специальных сайтах, задайте вопросы в сообществах и на форумах.
Вы можете написать клиентам конкретной маркетинговой компании DeFi и спросить их об их впечатлениях. Порекомендовали бы они команду, что сработало для компании, какие маркетинговые услуги оказались лучшими, и на какие подводные камни Вам следует обратить внимание?
Тематические исследования и завершенные проекты DeFi
На сайте должны быть приведены примеры маркетинговых услуг, которые были оказаны другим криптовалютным компаниям. Чем подробнее описание, тем больше доверия вызывает агентство. Простой список клиентов без какой-либо справочной информации вызывает вопросы.
Содержание
Внимательно изучите сайт и блог агентства. Каково содержание? Качественно ли написаны статьи? Отвечают ли они на вопросы целевой аудитории, то есть Ваши? Маркетинговое агентство, которое допускает ошибки уже на этапе контент-маркетинга, вряд ли будет тщательно подходить к решению Ваших задач.
Присутствие на платформах социальных сетей
Лучший пример маркетингового агентства - это его цифровой маркетинг. Обратите внимание на то, как оформлено сообщество. Оцените стиль общения с клиентами в комментариях. Именно так будет продвигаться Ваш бизнес DeFi. Маловероятно, что команда агентства внезапно изменит свой стиль сотрудничества с клиентами.
Оцените объем информации, генерируемой агентством. Это покажет, есть ли у команды ресурсы, чтобы обеспечить создание контента для криптовалютного бизнеса в нужном объеме.
Какие вопросы Вы должны задать представителю агентства?
Следующий шаг в выборе маркетингового агентства - это прямой контакт с представителем маркетинговой команды. Запишите свои вопросы заранее, поскольку во время переговоров Вы можете забыть спросить о наиболее важных маркетинговых услугах.
Вот несколько вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем заключать контракт на оказание маркетинговых услуг.
Что включают в себя стратегии Вашего маркетингового агентства?
Это важно, поскольку существуют специализированные маркетинговые агентства DeFi, например, агентства DeFi по брендингу и агентства полного цикла. Если Вашему криптопроекту нужен полноценный офлайн- и цифровой маркетинг, то лучше заказать его в одном месте. Команда маркетологов будет взаимодействовать и оценивать эффективность маркетинга по различным каналам в целом. Это делает маркетинговую тактику гибкой и, следовательно, эффективной.
Какие показатели Вы используете при оценке эффективности услуг?
Ключевые показатели эффективности (KPI) - это очень важный фактор, который позволяет Вам вовремя корректировать ход маркетинговой кампании DeFi. Для каждого канала существует свой набор KPI, а также методы расчета общих показателей для всей кампании. Важно, чтобы представитель агентства рассказал Вам о них и даже привел примеры.
Какие каналы продвижения Вы используете?
В дополнение к стандартным каналам, перечисленным выше, каждое агентство обычно имеет свои каналы. Например, его сотрудники знают, как проводить медиабаинг, или имеют опыт в проведении оффлайн-мероприятий. Узнайте, получите ли Вы стандартное продвижение или команда маркетингового агентства DeFi обладает своим ноу-хау.
На каких платформах социальных сетей Вы обеспечите присутствие нашего бизнеса?
В области DeFi уже сформировались платформы с высокой репутацией, где представление бизнеса станет более эффективным. Вспомните, где Вы получаете актуальную информацию, и спросите друзей и единомышленников об их предпочтениях. Узнайте, будет ли Ваш проект представлен на этих платформах.
Есть ли у маркетингового агентства опыт проведения мероприятий DeFi?
Например, смогут ли они обеспечить листинг токенов на ведущих платформах, провести Airdrop, баунти-кампании или построить рекламную стратегию для привлечения заинтересованных пользователей к блокчейну?
С какими экспертами и лидерами мнений Вы сотрудничаете?
Вам следует называть конкретные имена. Расплывчатый ответ должен говорить о том, что агентство только планирует развивать маркетинг влияния, но пока не имеет такого опыта.
Учитываете ли Вы характеристики целевой аудитории в зависимости от ее географического положения?
Это важный момент, поскольку существуют национальные особенности менталитета. Например, согласно опросу Gemini, проведенному с ноября 2021 по февраль 2022 года, только 20% американцев владеют криптовалютой, и только 2% используют ее в качестве платежного средства. Для остальных технология блокчейн и DeFi - это просто инвестиции. Напротив, жители Южной Кореи уже имеют возможность оплачивать любые товары и услуги криптовалютой, используя для этого специальную пластиковую карту. Для филиппинцев криптовалюта - это способ заработать на жизнь. В Китае после запрета на биткоин и майнинг рынок DeFi не потерял своей актуальности, но приобрел некоторые особенности. Хорошо, если агентство рассматривает конкретные азиатские рынки.
Если криптомаркетинговые агентства предлагают услуги национальным сообществам, это замечательно. Такой подход говорит о понимании сложностей различных рынков.
Помните, чем больше конкретных ответов Вы получите, тем выше будет уровень доверия к маркетинговому агентству. Скрытность может быть истолкована не только как способ защитить свои маркетинговые методы, но и как отсутствие должного опыта и понимания будущей стратегии.
Дополнительные маркетинговые услуги DeFi
Реклама NFT, игр и блокчейн-маркетинга может сильно отличаться от рекламы DeFi. Целевая аудитория совершенно разная, как и ожидания. В играх пользователи в первую очередь ценят такие вещи, как интерес и способ расслабиться. В NFT их чаще всего интересует способ получения статусных вещей. Пользователи NFT больше стремятся к адреналиновому всплеску, чем к прибыли.
Образовательный контент
DeFi - это уникальное явление, в котором есть возможность получить доход. Однако это требует усилий и некоторых навыков профессиональных трейдеров. Соответственно, маркетинг проекта DeFi в некоторой степени основан на обучении: отслеживать цены на криптовалюты и знать основные понятия (TVL, APR). Доход зависит от способности идти в ногу со временем, поэтому маркетинговая стратегия DeFi обязательно включает в себя пользовательский контент, демонстрационные ролики, инфографику и многое другое.
Кроме того, маркетинговые услуги DeFi имеют и другие особенности.
Airdrop
Это система вознаграждений и продажи жетонов, которая осуществляется на ранних этапах продвижения бизнеса. В ее основе лежит математическая модель для расчета объема распределенных монет и их стоимости. Проведение Airdrop требует подготовки и планирования, а также мощной рекламы. Поэтому чаще всего это делается либо в сотрудничестве с агентством, либо с целой командой маркетологов.
Список жетонов
Когда бизнес выходит на рынок DeFi, важно придать ценность приоритетному токену. Как только он попадает в листинг ведущих бирж, у него появляется рыночная цена. Пользователи получают возможность покупать и продавать токен; таким образом, он становится ценным для аудитории.
Листинг токенов требует подготовки документов и общения с биржами. Хорошо, если эту процедуру возьмет на себя маркетинговое агентство.
Боты
Существуют боты для автоматизации ответов на часто задаваемые вопросы. Для разработки кода, реализующего общение с пользователями, Вам необходимо знать, какие вопросы задаются чаще всего. Обычно маркетинговое агентство уже имеет такой набор и либо своего программиста в команде, либо сотрудника на аутсорсинге.
Создание и продвижение дополнительных каналов связи с аудиторией
Маркетинг в Telegram или Discord также требует определенного бюджета и усилий. Например, каналы блокируются в Telegram, если посетители часто отвечают "Не интересно" на предложение о подписке. Они также запрещают каналы, которые искусственно накручивают подписчиков, или, в большинстве случаев, это боты. Поэтому для эффективного маркетинга в Telegram требуется рекламная команда, имеющая контакты с лидерами мнений на этих сайтах. Так канал получает рекомендации экспертов и приток подписчиков.
Внутренняя команда разработчиков
Если у Вас есть только идея, то лучше найти агентство, которое предлагает полный цикл услуг "под ключ" - от разработки блокчейна до его продвижения. Это дорого, но эффективно, поскольку реакция на внешние события будет более быстрой благодаря сбору всех данных в одной команде. Многие DeFi маркетологи получают опыт, продвигая свои проекты.
Маркетинговое агентство полного цикла ICODA
ICODA - поставщик маркетинговых услуг DeFi, и его команда верит в будущее блокчейна. Мы обладаем большим опытом разработки и маркетинга в области DeFi и предлагаем нашим клиентам тщательно продуманные маркетинговые стратегии для каждого конкретного случая.
Мы учитываем специфику бизнеса и географию целевой аудитории. Мы поможем предоставить услуги по маркетингу токенов DeFi и вывести Ваш проект DeFi на биржи. У нас большой опыт в разработке смарт-контрактов и создании контента, включая видеомаркетинг для YouTube. Вы сможете оценить эффективность нашей работы, получая не только постоянный прирост клиентов, но и подробные отчеты о расходовании Вашего маркетингового бюджета и ключевые показатели эффективности по каждому каналу продвижения и всем маркетинговым кампаниям в целом.
Мы создали для Вас это небольшое руководство по услугам маркетинговых агентств. Если у Вас возникли вопросы, свяжитесь с нами и получите подробную консультацию по маркетинговой тактике для Вашего бизнеса DeFi.
