제휴 마케팅의 CIS 팀과 서구 팀: 서로 다른 사고방식, 같은 글로벌 게임
리스본의 SiGMA나 두바이의 제휴 월드에 들어서면 줄지어 늘어선 부스, 연이어 진행되는 회의, 수십 개 언어로 끊임없이 오가는 대화 등 제휴 업계의 규모를 바로 실감할 수 있습니다.
이러한 글로벌 팀 중에서 러시아어를 사용하는 팀은 쉽게 발견할 수 있습니다. 이들은 빠르게 움직이고, 직접 협상하며, 이전에도 여러 번 이 일을 해본 적이 있을 정도로 자신감 있게 업무를 처리합니다.
그렇다면 실제로 CIS 팀과 서구 팀과의 차이점은 무엇이며, 예레반에서 열리는 MAC과 같은 이벤트가 전체 생태계의 구심점처럼 느껴지는 이유는 무엇일까요?
압박 속에서 구축: CIS 접근 방식이 형성된 방법
핵심적인 차이점 중 하나는 팀이 처음부터 거래에 접근하는 방식에 있습니다.
아브붓다의 말처럼:
"바로 대비를 확인할 수 있습니다. 서구 팀들은 KPI, 계약, 승인과 같은 형식적인 절차부터 시작하는 경향이 있습니다. CIS에서는 신뢰, 테스트, 입증된 결과가 더 중요합니다."
이러한 사고방식은 우연히 생겨난 것이 아닙니다. CIS 퍼포먼스 마케팅은 제한된 인프라, 규제 불확실성, 적은 가용 리소스 등 훨씬 덜 안정적인 환경에서 발전했습니다.
2000년대 초반, 포럼, 틈새 커뮤니티, 초기 i게이밍 프로젝트는 전문가들이 직접 해보면서 배우는 시험장이었습니다. 시행착오는 전략이 아니라 유일한 선택지였습니다.
이러한 배경은 오늘날에도 여전히 이 지역을 정의하고 있습니다. CIS 팀은 유명합니다:
- 강력한 분석적 사고
- 사내 도구(트래커, 탐지 방지 솔루션)
- 워크플로우의 대폭적인 자동화
제휴픽스에 따르면 글로벌 오퍼를 취급하는 상위 차익거래 팀 중 상당수가 러시아어를 사용하는 팀으로, 이 ‘학교’의 영향력이 얼마나 커졌는지 알 수 있는 대목입니다.
다른 속도, 다른 우선순위
CIS 팀과 서구 팀 간의 격차는 커뮤니케이션 스타일에서 가장 잘 드러납니다.
국제 미디어 구매 컨설턴트인 아시시 가바는 다음과 같이 설명합니다:
"CIS 팀은 매우 직접적이고 성과에 집중합니다. 그들은 숫자, 일정, 조건을 즉시 명확히 알기를 원합니다. 특히 미국과 영국의 서구 기업들은 관계 구축과 체계적인 프로세스에 더 많은 시간을 투자하는 경향이 있습니다."
두 가지 접근 방식이 본질적으로 더 나은 것은 아니지만 서로 다른 타임라인에서 작동합니다.
로열 파트너스의 CEO인 에르뎀은 또 다른 대조를 강조합니다:
"서구 팀들은 일과 삶의 균형을 중시합니다. 하루가 끝나면 커뮤니케이션이 중단되고 모든 것이 문서화됩니다. CIS 팀은 더 유연하고 의사 결정을 훨씬 빨리 내리는 경향이 있습니다."
속도가 수익성에 직접적인 영향을 미치는 시장에서는 이러한 차이가 중요합니다. 글로벌 i게이밍 및 제휴 부문은 수백억 달러의 가치를 지니고 있기 때문에 티어 1 시장에서 약간의 지연이 발생하더라도 수익 기회를 놓칠 수 있습니다.
지역적 우위에서 글로벌 통합으로
한때 지역적인 현상이었던 것이 이제는 전 세계 무대로 완전히 전환되었습니다.
오늘날 CIS 팀은 주요 국제 행사에 정기적으로 참가하고 있습니다:
- SiGMA(리스본)
- 제휴 월드(방콕, 두바이)
- iGB 제휴사(런던)
- 웹 서밋
이러한 컨퍼런스는 네트워킹 공간을 넘어 액셀러레이터의 역할을 하고 있습니다.
아시시 가바의 말처럼
"이벤트는 수개월에 걸친 관계 구축을 단 며칠로 압축합니다. 비공식적인 대화는 종종 냉정한 아웃리치가 달성할 수 있는 것 이상의 가장 가치 있는 파트너십으로 이어집니다."
구조 대 민첩성
전략적 수준에서 CIS 팀과 서구 팀 간의 차이는 유연성 대 구조로 귀결되는 경우가 많습니다.
CIS 팀은 종종 공격적인 실험가로 묘사됩니다:
- 색다른 아이디어를 빠르게 테스트
- 불확실한 환경에서도 편안한 운영
- 즉시 피벗 준비 완료
반면 서구 팀들은 기존 시스템에 더 많이 의존합니다:
- CRM 워크플로
- 상세 보고
- 확장 전 사전 검증
Affbuddha는 이를 이렇게 요약합니다:
"CIS 팀의 가장 큰 장점은 의사 결정과 수평적 네트워크를 통해 정보가 이동하는 방식 모두에서 속도입니다."
이는 특히 컨퍼런스에서 두드러지는데, CIS 팀은 타겟 부스, 예정된 회의, 사전 정의된 테스트 전략 등 명확한 계획을 가지고 도착하여 촉박한 시간 내에 모든 것을 실행해야 하는 경우가 많습니다.
커뮤니티의 힘
또 다른 결정적인 요소는 내부 네트워크의 힘입니다.
CIS 생태계 내에서는 지식이 빠르게 확산됩니다:
- 비공개 채팅
- 폐쇄형 커뮤니티
- 비공식 모임
Affbuddha가 설명합니다:
"사람들은 자신의 네트워크에 의존합니다. 새로운 도구와 접근 방식은 내부에서 먼저 테스트한 후 효과가 있으면 전 세계로 확장합니다."
이러한 수평적 구조는 보다 공식화된 환경보다 아이디어가 더 빨리 움직일 수 있도록 하여 CIS 팀이 실행에 있어 실질적인 우위를 점할 수 있게 해줍니다.
왜 MAC 돋보임
모든 업계 이벤트 중에서도 예레반의 MAC은 독특한 위치를 차지하고 있습니다.
수천 명의 참석자, 수백 개의 기업, CIS 전문가와 국제 비즈니스의 강력한 조합으로 구성된 이 행사는 두 세계를 연결하는 가교 역할을 합니다.
여기서 전문 지식은 빠르게 행동으로 전환됩니다:
- 대화가 거래로 바로 이어집니다.
- 라이브 트래픽으로의 전환 테스트
- 네트워킹을 수익으로 전환
" MAC에서의 대면 미팅의 영향력은 소셜 미디어를 통해 측정할 수 있는 것이 아니라 거래에 즉각적으로 나타납니다."라고 Erdem은 간단히 설명합니다.
실제 거래가 이루어지는 방식
회의 현장에서 CIS 팀을 진정으로 차별화하는 것은 실행 속도입니다.
일반적인 워크플로우는 다음과 같습니다:
- 우선순위 파트너 사전 식별
- 의사 결정권자를 직접 만나기
- 현장에서 기술 및 출시 세부 사항 조정
- 테스트 및 확장으로 빠르게 전환
서양 팀의 경우 유사한 프로세스는 이메일, 승인, 내부 조율 등 긴 커뮤니케이션 사슬을 수반하는 경우가 많습니다.
아시시 가바의 말처럼
"양측이 서로의 속도를 이해할 때 최상의 결과가 나옵니다. 컨퍼런스는 빠르게 조율할 수 있는 흔치 않은 기회를 제공하며, 이는 행동할 준비가 된 팀에게 도움이 됩니다."
지역적 트렌드가 아닌 세계적인 힘
CIS 팀은 더 이상 신흥 기업이 아니라 글로벌 제휴사 생태계에 완전히 통합된 기업입니다.
그들의 강점은 분명합니다:
- 속도
- 적응성
- 강력한 피어 네트워크
MAC과 같은 이벤트는 인재, 기술, 비즈니스 기회를 한곳에 모아 이러한 변화를 실시간으로 조명합니다.
그 결과 전 세계적으로 경쟁할 뿐만 아니라 업계 운영 방식에 점점 더 큰 영향을 미치는 퍼포먼스 마케팅 모델이 탄생했습니다.
🤝 글로벌 제휴 마케팅을 만들어가는 팀을 만나보세요.
MAC’26의 공식 미디어 파트너인 ICODA는 CIS와 서구권 등 세계 최고의 제휴 팀을 이끄는 전략에 대한 독점 인사이트를 제공합니다.
예레반에서 열리는 MAC’26에서 수천 명의 공연 마케터, 미디어 바이어, i게이밍 전문가와 함께하세요. yerevan.affiliateconf.com에서 결제 시 코드 ICODA를 사용하면 골드 및 VIP 티켓을 10% 할인받을 수 있습니다.
공유
기사 평가하기
