はじめに2兆ドル問題
DeFiには、ユーザー獲得のループから抜け出せないという汚い秘密がある。同じ400万人のパワーユーザーを巡ってプロトコルが争う一方で、何十億人もの潜在的なユーザーは、宇宙船のコントロールパネルのようなインターフェースに怯えて離れていく。
私たちは、なぜ新規ユーザーの89%が5分以内にDeFiプロトコルから逃げてしまうのか、そしてこのサイクルを断ち切るための理想的な貸出プロトコルとはどのようなものかを分析しました。この調査は、実際のユーザーの問題を解決することで、DeFiがいかに大きな成長を遂げ、本物のDeFiマーケティングの機会を生み出すことができるかを示しています。
注：すべてのソリューションが即座に実現可能とは限らないが、適切な製品思考によって業界の可能性を指し示している。
研究方法
データソース
- Aave、Compound、その他のプロトコルによる否定的なユーザーレビューの分析
- 現在および潜在的なDeFiユーザーへのインタビュー
- 既存プロトコルの行動パターンの研究
- 伝統的なフィンテックの成功事例の分析
アプローチ私たちは、技術的な能力よりもユーザーの「やるべき仕事」に焦点を当て、古典的な製品発掘の手法をDeFi分野に適用しました。
リサーチユーザーの主な障壁
現在のプロトコルの問題点の分析
我々は、ユーザーベースの成長を妨げ、DeFiマーケティングの効果を妨げる10の重大な問題を特定した：
1.インターフェイスの複雑さ
頻度：新規参加者の89％が最初の5分以内にプロトコルを離れる
ユーザーフィードバックの例
“このUIは技術にとって癌だ…。多くの人が取引所で暗号を保有し、DeFiに飛び込むことを恐れている。
「ガス代、スリッページって何？これらの言葉は非技術者には専門的すぎる。
根本的な原因：ユーザー・エクスペリエンスを考慮せずに、開発者が開発者のために作ったインターフェース。
2.予測不可能な清算
頻度：78％のユーザーが主なリスクと考えている。
典型的な苦情：利用者が目を覚ますと、明確な事前警告なしに担保物件が不利な価格で売られていた。
3.高額で隠れた手数料
キャンセル頻度：67％が予期せぬ手数料のために取引をキャンセルしている。
ユーザーフィードバックの例
“ガス代は多くのユーザー、特に少額のユーザーにとって負担になっている”
“絶対に引き出せない – コインそのものよりも手数料の方が高い”
問題点：ユーザーは事前にオペレーションにかかる全費用を把握できない。
4.非効率な担保資本
影響死んだ」担保の年利回り3～8％の損失
ユーザーの不満杭打ちやイールドファーミングで収入を得ることができるのに、担保がただ眠っている。
5.新人指導の欠如
ユーザーフィードバックの例
「何から始めたらいいのか、どんなコインを選んだらいいのか、どんな道具を使ったらいいのか–わからないことだらけだ。
問題：プロトコルは、ユーザーがすでに何をすべきかを知っていることを前提としている。
6.セキュリティへの不安
頻度：84％が主な懸念事項としてセキュリティを挙げる
典型的なユーザーの質問
“プラットフォームがクラッシュした場合、ロックされた資金をどうにかして取り戻すことはできますか？”
地域の反応 「ほとんどの場合、それはないでしょう。ハッカーはお金を奪い、所有者に返す簡単な方法は残さないだろう。
7.モバイル体験
統計：インタラクションの68%はモバイルデバイスで起きているが、プロトコルはモバイルデバイスに最適化されていない。
8.過剰担保の混乱
影響：潜在的ユーザーの43％がシステムの経済性を理解していない
よくある質問：「150ドルあるのに、なぜ100ドル借りるのか？
9.ガバナンスの疎外
統計：76％がプロトコル・ガバナンスに参加していない
理由一般ユーザーは意思決定に影響を与えず、権力は大口トークン保有者に集中する。
10.税務報告
影響：95％がDeFiオペレーションセールの適切な報告方法を知らず、各上場をミニシーズンで包み、スポットトレーダーを穏やかに先物に移行させている。
理想的な貸出プロトコルのコンセプト
特定された問題に基づき、私たちは、より効果的なDeFiマーケティング戦略を可能にしながら、マス・オーディエンスを惹きつけ、既存ユーザーを維持できるプロトコル・コンセプトを開発した。
既存のソリューションとの主な違い
1.適応的インターフェイスの複雑さ
課題：すべてのユーザータイプに1つのインターフェースを
私たちのソリューション2つの操作モード
- 初めての人のためのシンプルモード：最小限のボタンと明確な言語
- プロフェッショナル・モード：経験豊富なユーザー向けのフル機能
シンプルなモードの例：
My Money: $1,000
📈 今月の稼ぎ：+$50
✅ 全て良し
[入金] [出金］
プロフェッショナル・モードの例：
ポートフォリオ価値：1,000ドル（MTD+5.2%）
APY：12.3%（変動）｜ヘルス・ファクター：2.4
担保率：150%｜清算価格：1,847ドル
2.「生きている」担保
問題：担保資本の非効率的利用
私たちのソリューション担保が自動的に収益を生む
- 担保のETHまたはBTCがステークに参加する
- 創出された収入は債務返済や地位向上に充てられる
- ユーザーはワンクリックで戦略を選択
経済学：10ETHの担保（$20,000）を5%のステーキングで年間$1,000。3%の借入コスト（600ドル/年）で、純利益は400ドル/年。
3.予測的清算保護
問題：警告なしの突然の清算
私たちのソリューションAIモニタリングシステム
- 潜在的リスクの24～48時間前の警告
- 具体的な行動勧告
- ユーザーの許可による自動一部返済
4.明確なリスクシステム
問題：理解しやすい評価ではなく、技術的な評価基準
私たちのソリューションシンプルなリスク評価
- 銀行預金並みの安全性」（AAA格付け資産）
- 大企業株のような中程度のリスク」(A-BBB)
- スタートアップ投資のようなハイリスク」（B以下）。
5.目標志向のオンボーディング
問題点：新規ユーザーへのガイダンス不足
私たちのソリューション技術的な設定の代わりに質問
- 「いくら投資できる？
- 「主な目標は？
- 「リスクについてどう思う？
回答に基づいて、プロトコルは自動的に最適な設定を選択する。
カテゴリー別詳細ソリューション
UXとインターフェース
人間が読める取引
技術的な詳細の代わりに、ユーザーは明確な説明を目にする：
“あなたは1000USDCをプロトコルに預けています。期待利回り：毎年4.5%。リスク：非常に低い。あなたはいつでもお金を引き出すことができます。主なリスク[詳細へのリンク]”
料金予測
どのような取引の前にも、私たちは予測を示します：「この操作には約12ドルかかりますが、通常2時間後には料金は40％下がります。
パーソナルAIアシスタント
内蔵のチャットボットが簡単な言葉で質問に答え、プロトコルのナビゲーションをサポートする。
セキュリティと信頼
マルチレベル保護
- ソフトな清算：担保を全額失う代わりに一部を返済する。
- エマージェンシーモード：ボタン1つで全ポジションを閉じる
- スリーププロテクション: ユーザーがオフラインの時の自動アクション
透明な保険基金
プロトコルの収入の一部は、不可抗力による利用者の損失を補償する公的保険基金に充てられる。
社会的証明の要素
- “847人のユーザーがこの戦略を使っている”
- “過去30日間の清算ゼロ”
- 「地域平均利回り+18.5%”
経済効率
ユーザーは統一されたインターフェイスを見ながら、プロトコルは各操作に最適なネットワークを自動的に選択する。
プロトコルは、緊急でない操作のために最も混雑していない時間帯を自動的に選択する。
AIシステムは、利用可能なすべての機会をスキャンし、ユーザーのリスクプロファイルを考慮した最適な資本配分のオプションを提案します。
DeFiマーケティングの機会
製品ソリューションがマーケティング・メッセージを生み出すまで
効果的なDeFiマーケティングは、実際のユーザーの問題を解決することから始まります。製品の各機能は、有機的なDeFiの成長を促進する自然なマーケティングメッセージとなります。
「生きている」担保
メッセージ 「眠っている間もお金は働いている
DeFiマーケティングのためのコンテンツのアイデア：
- 担保の成長をリアルタイムで示すダッシュボード付きビデオ
- 効率計算機 vs 静的担保
- 利用者の声「私の借金は6ヶ月で完済しました。
AIリクイデーション・プロテクション
メッセージ 「DeFiの個人ファイナンシャル・ガーディアン
DeFiマーケティングコンテンツのアイデア
- 損失を未然に防いだケーススタディ
- サイレント」プロトコルとの比較
- インタラクティブなAIのデモ
アダプティブ・インターフェイス
メッセージ “初心者からプロまで1つのアプリで”
DeFi成長のためのコンテンツ戦略
- 分割画面ビデオ（シンプルモードとプロモード）
- 様々なレベルのユーザーからの成功談
- 既存UIとのビフォー／アフター比較
DeFi成長のための内蔵バイラル・メカニズム
「融解する負債」効果
ユーザーは自動的に返済される借金のスクリーンショットをソーシャルメディア上で自然に共有し、オーガニックなDeFiマーケティング・コンテンツを作り出している。
アチーブメント・システム
実績は、DeFiの成長を支える自然な共有の瞬間を生み出す：「リスク・マスターの地位を獲得！3ヶ月清算なし💎”
紹介プログラム
長期的なインセンティブ：紹介者は1年間、友人の歩留まりのパーセンテージを得ることができ、質の高いユーザー招待とDeFiの持続的な成長の動機付けとなる。
結論と提言
結論：DeFiの次の1兆ドルは、より優れたスマート・コントラクトからではなく、より優れたユーザー・エクスペリエンスからもたらされるだろう。
未来を築く創業者のために：
- ツイッターの暗号だけでなく、誰かの母親を使ってインターフェイスをテストする
- 製品の最大の特徴を明白にし、それ自体が売れるようにする
- 覚えておこう：ユーザーは心で選び、頭で正当化する
これらのユーザーの問題を解決するプロトコルは、DeFiの総利用者数を10倍に増やす可能性がある。問題は、それが実現するかどうかではなく、誰が最初にそれを行うかである。
DeFiの成長競争において、ユーザーの愛情は常に技術的な複雑さに勝る。
よくある質問（FAQ）
障壁のトップは、インターフェイスの複雑さ（新規参入者の89％に影響）、予測不可能な清算（懸念78％）、隠れた手数料（取引キャンセル67％）である。こうしたDeFiユーザー導入の障壁は、数十億人の潜在的ユーザーがエコシステムに参入することを妨げている。
DeFi融資プロトコルは、シンプルで専門的なモード、目標指向のオンボーディング、馴染みのある用語を使った明確なリスク評価など、適応性のあるインターフェースを実装することができる。ICODAのような企業は、技術的な複雑さよりもアクセシビリティを優先する、ユーザー中心のDeFi UXソリューションの先駆者である。
生きている担保は、ローンを担保にしながらステーキングによって自動的に収入を生み出し、「死んだ」資産を生産的なものに変えます。このDeFi UXソリューションでは、借入コスト後、20,000ETHの担保で年間400ドル以上の収益を得ることができます。
DeFiの貸出プロトコルは、専門用語、複雑なナビゲーション、不明瞭な料金体系など、開発者が設計したインターフェースを使用しているため、ユーザーは逃げてしまう。こうしたDeFiユーザー導入の障壁は、新規参入者を圧倒する摩擦を即座に生み出す。
主なDeFi UXソリューションには、AIによる清算保護、予測的手数料最適化、人間が読める取引、簡素化されたリスク評価システムなどがある。これらのソリューションを導入することで、DeFi貸出プロトコルのユーザーベースを400万人から4,000万人以上に拡大することができる。
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