広告におけるクリエイティブ戦略：ノイズを断ち切る

毎日同じことの繰り返しだ。歯を磨く前にスマートフォンのロックを解除する人もいる。私たちは皆、いずれかのソーシャルメディア・プラットフォームに夢中になり、写真やビデオ、そしてもちろん無限の広告を常にスクロールしている。

このような広告は、数分後にはそれが何であったかを思い出すのが難しいほど一般的になっている。しかし、たまには私たちの注意を引くものがあり、いつの間にかショッピングカートを持っている。

それがクリエイティブな戦略の力だ。

クリエイティブ戦略とは何か？

クリエイティブ戦略とは、市場に溢れる雑音の中で、独自のメリットや価値をアピールするための一連のステップである。

要するに、売上やコンバージョンの面で最終的に望む結果を達成するための計画や説明である。

コピーライターとデザイナーからなるクリエイティブ・チームがキャンペーンの開発を担当する。彼らはあなたのクリエイティブ戦略をコンパスとして使うかもしれない。そのプロジェクトの一環として今後制作される広告は、たとえ担当者が退社していたとしても、そのクリエイティブ戦略に従わなければならない。

なぜ広告にクリエイティブ戦略を使うのか？

広告におけるクリエイティブな戦略について大まかな理解はできただろうが、それに時間とお金を投資するには、まだまだ理由が必要かもしれない。結局のところ、なぜそうしなければならないのか？他のクリエイティブなマーケティング戦略とどう違うのか？理由はいくつかある。

ノイズをカットする

エンターテインメントが溢れる今日、ターゲットオーディエンスの関心を引くことは容易ではありません。だからこそ、クリエイティブな戦略が必要なのです。簡潔でウィットに富み、エンターテインメント性の高いコンテンツを制作するのに役立ちます。

すぐに興味を引くものでなければならない。そうでなければ、他に何十もの面白い選択肢がある。目立って注目を集めるには、クリエイティブでなければならない。

あなたのアイデンティティを輝かせる

企業はクリエイティブな戦略を使って、文字通り自社のカラーを見せることができる。メインカラー、グラフィック、ユニークなタイポグラフィを表示することで、顧客は自社のアイデンティティを真に理解することができる。

プロフェッショナルなブランドは、限られたカラーパレット、シンプルなデザイン機能、明確な商品写真を活用することができる。一方、鮮やかな色、複雑なグラフィック、楽しげなフォントは、通常、遊び心のあるエネルギッシュな雰囲気を与えます。ただ、顧客のほとんどが55歳以上の場合、あなたの会社が幼稚に見えないように注意してください。

クリエイティブ戦略によって、ターゲットとする消費者にイメージを合わせることができる。企業の主要な消費者層を知ることは、クリエイティブ戦略を構築する上で極めて重要である。

企業は自社の製品やサービスをアピールすることで、ブランドの認知度を高める。洞察力に富み、デザイン性の高い販促品は、常連客にとってわかりやすいものとなる。

セールス＆エンゲージメントを高める

広告の主な目的は、視聴者に商品を購入してもらうことです。これにより、企業の収益が増加し、顧客の関心も高まります。クリエイティブなマーケティング戦略に投資することは、経済的に大きな負担となりますが、その見返りは十分にあります。

準備なしにいきなり飛び込むかどうか迷っているのなら、ミニキャンペーンを展開して、そこから進めていくのがよい。クリエイティブ・チームを結成し、短期的なソーシャルメディア・マーケティング・キャンペーンの新しいアイデアを出させることもできる。

統計に注目してください。ROIが改善され、新しいブランドと交流しているように感じる満足したバイヤーに気づくでしょう。

クリエイティブな戦略は、より強い自由感を与えることでコスト削減にもつながる。インフルエンサーとのパートナーシップは、御社の成功にとってそれほど重要ではなくなります。広告に語らせるのだ。

クリエイティブ戦略を完璧にする方法

目標の定義、KPIの設定、進捗状況の測定、ソーシャルメディアの活用といった一般的なルールがある。これらは自明のことであり、クリエイティブ戦略だけでなく、どのようなアプローチでも行う必要がある。しかし、いくつかの具体的なヒントは、クリエイティブ戦略をさらに強力なものにすることができる。

興味に基づく顧客ペルソナの特定

ターゲットとなる視聴者に関連づけることなしに、完璧な素材をデザインすることはできない。クリエイティブな戦略とは、その市場のペルソナ、つまりターゲットが持つ嗜好、習慣、属性を体現する架空の人物を開発することである。

趣味や関心に基づいてアイデンティティを構築することは、年齢や地域、民族性、その他類似の要素に頼るよりもずっと良い。

なぜか？ひとつの人口統計学的カテゴリーに属する人々は大きく異なるかもしれないが、同じような趣味を共有したり、同じような商品を購入したりする人々は、より親密だからだ。

流行のハッシュタグを見つける

特定のターゲットにリーチするという点では、ソーシャルメディア・マーケティングにかなうソリューションはない。彼らがほぼ一日中見つめている携帯電話の画面に表示させるには、完璧なツールなのだ。

トレンディで関連性の高いハッシュタグを見つけ、ソーシャルメディアの投稿やブログに取り入れることで、トップを維持することができます。ハッシュタグは、顧客が今何を求めているかを理解するのにも役立ちます。

また、人々がソーシャルメディアであなたの投稿を友人と共有し、ハッシュタグを使ってあなたのムーブメントの一部になることができるため、強力な口コミマーケティング戦略でもある。

今日のトレンドをつかむことは、マーケティング戦術として成功する可能性がある一方で、一定の注意が必要である。それがあなたの会社とその顧客に適しているかどうかを確かめるには、事前にある程度の調査が必要だ。

ストーリーの力を活用する

ストーリーは、実質的にあらゆるマーケティング媒体において、信じられないほどの力を発揮する。誰かの注意を引き、説得力を持って情報を伝える最良の方法は、常にストーリーを作ることだ。テレビコマーシャルでも、インスタグラムの投稿でも、カタログを配るときでも同じだ。

顧客のユニークな個性や信念に語りかけることで、ブランドは顧客とより強いつながりを築くことができる。このクリエイティブなマーケティング・アドバイスの意義や、さまざまなプラットフォームでストーリーを活用することの重要性は、いくら強調してもしすぎることはない。

コンテストでエンゲージメントを一気に高める

コンテストは、オーディエンスの参加を促すことができる。時には、交流のためのさまざまな経路やチャンネルを作り、顧客にブランドとの交流方法を選んでもらうことも必要だ。

コンペティションの開催は、顧客同士が意見を交換し、交流する親密なコミュニティに変えるのに役立つマーケティング戦術だ。コンペティションをあなたの商品に合わせるだけでいいのだ。

例えば、ソーシャル・メディア上でターゲットとするオーディエンスに、写真やクリップ、あるいは短いパラグラフを投稿してもらい、自社の製品やサービスを獲得するチャンスを得ることができる。あなたの会社がスポーツウェアを販売しているのであれば、ランニングやワークアウトの動画を投稿してもらうこともできる。

また、eコマース・ビジネスは、コンペを開催し、報酬として商品のサンプルを提供することもできる。口コミマーケティングは、おそらくここで最も効果的なクリエイティブ戦略だろう。なぜなら、顧客が自分自身であなたの商品を試す（そして楽しむ）機会を得ることで、彼らの内輪にその商品を勧めたくなるからだ。

コンペティションには企業の数だけ種類があります。あなたのビジネスに最適な選択肢を選び、キャッチーで短いユニークなハッシュタグを付けるようにしましょう！

明確で現実的なブランドプロミスを提供する

顧客は、あなたのブランドから何が期待できるかを知るべきだ。あなたは、あなたの製品で誰もがどのように問題を解決できるかを示す。ターゲット市場は、あなたが広告で約束したことを実行できるかどうかを確認する必要があります。

期待値を設定する際に留意すべき重要な点は、短く、直接的であることだ。相手の注意を引くチャンスは短いので、この取引で期待できることを手短に説明するのがよい。

結論

完璧な広告」とは、シンプルで簡潔なものであることもあれば、長くて詳細なものであることもある。いずれにせよ、人々が見たくなり、一日中他の人と議論したくなるようなものでなければならない。人々の感情を揺さぶり、あなたのブランドからある感情を連想させるものでなければならない。

だから基本的には、顧客の記憶に長く残るような、記憶に残るオリジナルなものを作る必要がある。これには明らかに、既存のスタッフにはないレベルの経験と専門知識が必要です。

そのため、ほとんどの企業は、どんなプロジェクトにも対応できる時間、経験、スキルをすでに持っているマーケティングの専門家チームと連携している。

私たちICODAは、企業ブランドに対して、ターゲットとする読者の共感を得るようなフィーリングやアイデンティティを吹き込んできた長年の実績があります。あなたにもそれができます。お気軽にご連絡ください。