Il White Paper (whitepaper, WP) è il documento chiave di ogni campagna di Initial Coin Offering. Si tratta di una descrizione dettagliata delle fasi e dei dettagli del progetto, che dovrebbe ispirare fiducia nei potenziali investitori. Pertanto, il WP dovrebbe combinare tecniche di scrittura "di vendita", formulazioni tecniche e legali attentamente calibrate e giustificazioni competenti per la qualità dell’ICO stessa.

Lo sviluppo di un documento è un lavoro su larga scala, che coinvolge necessariamente consulenti in materia di programmazione e supporto tecnico, aspetti legali e finanziari. Alla fine, il progetto riceve una sorta di ibrido tra una guida tecnica, un business plan e una proposta commerciale per potenziali investitori.

Cos’è il Libro Bianco?

Il termine White Paper ha qualcosa in comune con il libro bianco. Inizialmente, questo concetto indicava il rapporto ufficiale sugli eventi politici fornito al Parlamento dal governo britannico. Particolarmente famosi sono i Libri Bianchi di Churchill, pubblicati tra il 1922 e il 1939.

All’inizio degli anni ’90, il termine ha assunto un significato commerciale quando ha iniziato a essere utilizzato in relazione a materiali pregiati e utili utilizzati principalmente nel settore B2B.

Oggi il whitepaper è un potente strumento di marketing B2B. Si tratta di un ibrido tra un articolo di rivista e un opuscolo. Ha un approccio educativo oggettivo con messaggi aziendali convincenti.

Michael Stelzner, famoso guru di WP e autore del bestseller WP, definisce un white paper come un documento che affronta un problema dei lettori. Nei suoi scritti, l’autore sostiene in modo convincente un approccio specifico alla soluzione di questo problema e spiega perché il libro bianco è da preferire.

Il libro bianco come potente strumento di marketing

Quindi, come già detto, il White Paper è un potente strumento di marketing. È parte integrante della strategia di contenuti dell’azienda. Lo scopo di un white paper è quello di fornire informazioni utili per risolvere un problema specifico.

Prendiamo in considerazione alcuni esempi di strumenti di marketing che si sovrappongono parzialmente ai compiti dei whitepaper:

Kit di marketing

Si tratta di un documento di testo che, come il libro bianco, elabora timori e obiezioni. Ma l’unica differenza è che si tratta di pubblicità ed è finalizzata alla vendita, e non alla formazione e allo sviluppo del cliente, da un punto di vista informativo. Inoltre, il White Paper non parla quasi mai direttamente dell’azienda.

Magnete di piombo

Questo è uno dei tipi di contenuti utili, in cambio dei quali accettiamo contatti dai visitatori. Il White Paper può essere in parte definito un lead magnet, ma non è sempre consigliabile cambiarlo in contatti con i clienti poiché, in pratica, l’argomento dei White Paper non è così forte e attraente come i lead magnet.

Offerta commerciale

Si tratta di una breve conclusione sulla tua offerta per un cliente già interessato. Per quanto riguarda il white paper, in questo caso è vero il contrario: non ci sono annunci. Si tratta di un documento più lungo, che si rivolge principalmente a chi ha molte domande oltre a "Come pagare?" e "Cosa ti rende migliore degli altri?".

Quindi, per riassumere, possiamo dire che un white paper è una combinazione di diversi strumenti di marketing.

Il libro bianco e i suoi analoghi

Gli ebook gratuiti, i manuali e le varie guide sono molto diffusi nel settore dell’informazione, a differenza dei veri e propri white paper. Ma qual è la differenza tra WP e eBook?

Ebook è considerato un concetto più ampio di WP. Un ebook è un libro elettronico: dalle favole per bambini ai manuali di programmazione. Parliamo di marketing degli ebook. Possono essere decisamente acquosi e sono più che altro informativi. In questo modo risolvono un problema specifico.

Anche il White Paper è un ebook, ma ha un formato e un contenuto specifici. Ma la cosa più importante è che contiene sempre un concentrato di informazioni utili. La differenza tra una e-brochure e WP è ancora più evidente, anche se le informazioni utili al cliente possono essere inserite anche lì, ma con alcune differenze:

Spesso, in una e-brochure, le immagini hanno la precedenza sui dati grafici. Questo è chiaro perché lo scopo della brochure è quello di vendere il prodotto. Non ci sono soluzioni commerciali nella brochure elettronica. Questo deve essere considerato come materiale informativo che mira a suscitare emozioni in modo che nella mente del lettore nasca il pensiero "voglio questo per me".

Un’altra cosa da considerare è che le idee e gli strumenti WP possono essere applicati subito alla tua attività, a differenza di una brochure. Questa è la principale differenza tra il Libro Bianco e i suoi simili. Solo a prima vista può sembrare che ci sia molto in comune tra il libro bianco e l’ebook, ma in realtà non è così.

Caratteristiche principali

Un esame dettagliato delle caratteristiche del white paper, così come delle caratteristiche che lo distinguono da altri formati, ci permetterà di rispondere pienamente alla domanda su cosa sia il white paper:

1. Si tratta di una presentazione di natura esclusivamente applicativa, in cui non c’è posto per slogan pubblicitari ed epiteti cool rivolti all’azienda. Nel caso del white paper, funziona una tattica completamente diversa, basata sul suggerimento dell’idea di acquisto attraverso fatti, competenze e una discreta dimostrazione dei benefici e dei vantaggi dell’utilizzo del prodotto. Si raccomanda di lasciare l’autopresentazione ad altre forme di comunicazione.
2. Per quanto riguarda i volumi dei libri bianchi, possono essere una lettura lunga e non solo. Tutto dipende dagli argomenti. In un modo o nell’altro, non deve essere confuso con una lettura lunga, poiché il tema del libro bianco è più sociale. Pertanto, il volume varia da 5 a 50 pagine di testo, e a volte anche di più.
3. Di norma, i libri bianchi contengono illustrazioni, diagrammi, tabelle e schemi esplicativi per far percepire le informazioni.
4. Il compito di un white paper è quello di presentare informazioni su un prodotto o su un argomento specifico in modo interessante e semplice.

Queste caratteristiche sono particolarmente evidenti nel caso di progetti alimentati dalla tecnologia blockchain.

Varietà di libri bianchi

Ad esempio, Gordon Graham, considerato un esperto riconosciuto nel campo della creazione di whitepaper, li divide in 3 categorie principali:

Approfondimento. Si tratta di una storia significativa sul prodotto/servizio, in quali aree è utile, a chi è servito, la storia dello sviluppo e una panoramica dei vantaggi.

Problema e soluzione. In questo caso, l’enfasi è posta sui "dolori" del cliente o del pubblico target. Gli autori presentano una guida per risolvere un problema specifico basata su argomenti, fatti e informazioni utili. Questo dà alle aziende il diritto di ricevere lo status di "Esperto" e di aumentare la fedeltà al marchio;

Studio. Questo è un riassunto delle ultime tendenze, delle novità e dello stato delle cose nel settore.

Obiettivi del Libro Bianco

Il Libro Bianco ha diversi obiettivi, in particolare:

1. Porta fiducia e lealtà all’azienda.
2. Aumentare i volumi di vendita e le conversioni. In questo caso non si utilizza la pubblicità sui motori di ricerca, ma una strategia di esperti.
3. Aumentare la generazione di contatti.
4. Migliorare la consapevolezza del tuo marchio.
5. Supportare nuovi prodotti o servizi.

Nel complesso, un whitepaper può essere definito uno strumento di marketing multifunzionale, il che lo rende estremamente efficace.

Perché il Libro Bianco è efficace?

In realtà, parlando dell’efficacia dei white paper, vanno evidenziati alcuni punti principali.

1. La popolarità dei white paper sta ancora guadagnando terreno nel marketing.
2. Il suo formato non commerciale incoraggia la lettura e la condivisione volontaria. Il titolo e la copertina suggeriscono che studiarlo sarà utile.
3. Il White Paper è stato concepito in modo tale da essere condiviso da colleghi, conoscenti e tutti coloro che sono interessati all’argomento.
4. Contenuti applicati e utili che si trovano in un white paper. Popolare in termini di esperienza nel segmento B2B.
5. Al pubblico piace quando le sue domande vengono risolte, sollecitate e consigliate. E questo, a sua volta, aumenta il livello di fedeltà e fiducia dei potenziali clienti.
6. Il White Paper è una fonte di lead generation mirata e di qualità. Dato che solo coloro che sono interessati a un determinato argomento verranno a conoscenza di questi contenuti, significa che saranno interessati alle offerte commerciali della tua azienda.

Come capire se la tua azienda ha bisogno di un libro bianco?

Il White Paper è indispensabile in 3 casi:

Se l’azienda vende qualcosa di nuovo

Questo potrebbe essere il segnale di un cambiamento nel settore. Il pubblico di riferimento non sempre capisce a cosa serve il prodotto e quali problemi risolve. Il Libro Bianco è stato concepito per trasmettere queste informazioni.

Se l’azienda vende qualcosa di complesso

A volte è difficile capire perché questo programma o questa tecnologia è necessaria se ci sono concetti complessi e uno scopo ristretto. In questo caso, non puoi fare a meno di una semplice spiegazione tecnica, di recensioni e di esempi. Ovviamente il settore ha bisogno del prodotto, ma è necessario dedicare tempo alla convinzione che sia utile per le persone e per le altre aziende. A volte il cliente non è consapevole della necessità.

Se l’azienda vende qualcosa di costoso

Non tutti sono pronti a donare immediatamente una somma elevata. Un potenziale acquirente deve sapere per cosa sta dando i soldi. Il white paper aiuterà sia l’azienda che il cliente a concludere l’affare. La suddivisione delle caratteristiche e l’illustrazione dei vantaggi accelereranno la decisione.

Molti white paper vengono creati nel segmento B2B.

Chi può creare un libro bianco di alta qualità?

Di norma, alla creazione di un Libro Bianco partecipa un team composto da un designer, un editor, un copywriter e un esperto del settore. È evidente che il testo è scritto da una persona che conosce bene l’argomento o che sa assolutamente tutto sul prodotto.

La creazione di White Paper può essere gestita da una sola persona, ma in questo caso il lavoro si protrae per molto tempo.

Come scrivere un libro bianco?

La creazione di un white paper deve essere informativa, costruttiva e allo stesso tempo non noiosa. È molto probabile che il lettore chiuda il tuo materiale quando vede un’arida esposizione di fatti. Non è sufficiente organizzare le informazioni.

Creazione del Libro Bianco

Quindi scegli il tema giusto. In modo che fosse interessante per il pubblico di riferimento. Anche il tema della salsa esclusiva funziona bene. Ad esempio, quando un white paper è dedicato a un argomento di cui si parla poco o di cui non si trovano affatto informazioni. Ma ricorda che questo strumento di marketing dimostra la competenza e l’utilità dell’azienda.

Il lavoro su WP richiede una settimana, un mese o anche di più. Ma non temere questo, perché tutti gli sforzi sono più che ripagati. Vediamo alcuni errori comuni nella creazione di un whitepaper. Conoscerli ti aiuterà a evitarli.

Quali sono gli errori da evitare?

Presentazione superficiale della domanda

Un mucchio di "fatti e cifre interessanti" di Google non è lo scopo di questo documento. Il lettore è interessato a una narrazione obiettiva e di qualità.

Abbondanza di teoria

È solo che la teoria sembra noiosa. Le persone sono molto più interessate ai casi reali, all’esperienza degli operatori del mercato e alle guide pratiche.

Design ripugnante o mancanza di esso

Un buon design migliora la percezione del testo. Il contenuto può essere unico, ma non ha senso se è brutto. Per questo motivo, nella creazione di un white paper è coinvolto un designer.

Come creare un libro bianco?

Il Libro Bianco deve essere facile da leggere su PC e dispositivi mobili. Poiché la quota di utilizzo del traffico mobile è in aumento, sempre più persone lo utilizzano per visualizzare i documenti sugli smartphone. In questo caso, il design adattivo viene in soccorso. Assicurati quindi che lo schermo dello smartphone abbia immagini e pulsanti sufficientemente grandi e che il carattere sia leggibile. Ad esempio, il formato PDF non è adatto ai telefoni: devi sempre zoomare.

Design del libro bianco

Vale la pena di pensare al design in anticipo come parte del concetto di libro bianco. I creatori di White Paper prestano molta attenzione ai colori, al layout e al design di grafici e diagrammi. Il design deve concentrarsi sulle informazioni principali e strutturarle. Usa per questo :

• citazioni - evidenziano l’idea chiave e quindi spiccano sullo sfondo del testo. Un buon esempio è l’impaginazione delle riviste;
• titoli grandi: grazie ad essi, il lettore può navigare facilmente nel testo;
• spazi vuoti, spazi e paragrafi - si concentrano sulla narrazione e la divisione in paragrafi trasforma il testo in blocchi facili da leggere;
• tabelle: a volte trasmettono le informazioni meglio del testo;
• adattamento del design al tema e ai valori del pubblico di riferimento. Ad esempio, i colori al neon o un design minimalista saranno perfetti se il tuo white paper riguarda la tecnologia IT.

Dove posizionare il Libro Bianco

È logico che il Libro Bianco debba essere distribuito per avere un effetto. Affronta questa domanda con cautela: qual è lo scopo del Libro Bianco?

Accesso al Libro Bianco: Privato o pubblico?

Come già detto, un whitepaper è una fonte di lead generation. Utilizza questo meccanismo per coinvolgere il tuo pubblico nell’imbuto di conversione. Molti utenti sono disposti a condividere i dati di contatto in cambio di informazioni esclusive e preziose. Pertanto, i contenuti devono essere di qualità eccezionalmente elevata.

Tuttavia, questo approccio implica che non molti utenti leggeranno il whitepaper. In primo luogo, i motori di ricerca non indicizzano i contenuti nascosti dietro i moduli e, in secondo luogo, non tutti sono disposti a condividere i contatti personali. Tuttavia, se la generazione di lead è importante per l’azienda, vale la pena optare per l’accesso chiuso.

L’accesso limitato è una storia diversa. Spesso il pubblico può accedere a informazioni interessanti compiendo un’azione, ad esempio iscrivendosi alla newsletter del servizio o lasciando le informazioni di contatto.

La pagina del documento offre una panoramica, un paio di pagine per l’anteprima e sotto c’è un modulo come "lascia i tuoi dati di contatto e ti invieremo un manuale per posta" o "lascia la casella di posta a cui vuoi accedere".

Tuttavia, l’accesso pubblico è migliore per conoscere un nuovo marchio, un prodotto innovativo e per educare il pubblico, perché l’accesso privato presenta alcuni svantaggi.

• Il tuo documento sarà letto da un numero minore di persone, perché non tutti vogliono condividere i propri dati personali e la registrazione richiede molto tempo;
• Un buon contenuto sul tuo sito ti farà salire nelle classifiche dei motori di ricerca. Se nascondi il manuale dietro il modulo, non lo metti sul sito, le posizioni non cresceranno grazie ad esso;
• Quindi, decidi in anticipo cosa è più importante: la competenza dell’azienda o i contatti, e scegli la forma - aperta o chiusa - in base a questo.

Modi per promuovere il Libro Bianco

Il white paper viene creato per il pubblico di riferimento. Ciò significa che WP promuove attraverso i canali e le piattaforme che utilizza. E questo potrebbe essere:

1. Una landing page separata con un riassunto del libro, un annuncio e un invito a scaricarlo. Questa pagina contiene un modulo di contatto per accedere ai contenuti.
2. Mailing alla clientela, ai media di settore e al reparto vendite dell’azienda. Più persone conoscono il white paper, meglio è.
3. Connetti gli influencer del tuo settore. Coinvolgeranno il loro pubblico con questi contenuti.
4. Annunci nei social network e nei forum/siti tematici con un link pertinente.

Libro bianco in ICO

Il White Paper è più di un semplice libro bianco. Fornisce una descrizione dettagliata del progetto, della sua architettura e del metodo di interazione con gli utenti. Inoltre, il documento include informazioni sulla tecnologia di emissione degli asset digitali, sui metodi di distribuzione e di utilizzo dei token, informazioni sulla situazione attuale del mercato e un ulteriore piano di sviluppo.

Il primo White Paper può essere definito, in maniera condizionale, un articolo informativo di Satoshi Nakamoto, dedicato alla tecnologia della prima rete Bitcoin e della sua criptovaluta. Un tempo il white paper di Bitcoin era l’unica fonte di informazioni sulle valute digitali e tutto è iniziato da lì.

In effetti, WP è il primo passo verso la creazione di un progetto che utilizza la tecnologia blockchain sottostante. Senza un foglio bianco ben concepito, sarà difficile per un progetto attrarre finanziamenti. Senza conoscere le informazioni dettagliate sulla struttura, sul team e sui problemi che il progetto intende risolvere, l’investitore non oserà dare il suo denaro.

Una presentazione e una descrizione avvincenti sono un passo importante per suscitare l’interesse degli investitori fin dalla prima parola. Qui è necessario parlare del progetto e attirare l’attenzione del lettore sul problema esistente per spiegare perché la sua soluzione è così importante. È qui che devi rivelare le tesi e i vantaggi principali. Per farlo, puoi utilizzare qualsiasi strumento: statistiche, grafici o diagrammi.

La parte principale del documento è la descrizione del progetto e della sua architettura. In questa sezione va dato tutto lo spazio necessario per spiegare ai futuri investitori come funzionerà il progetto e il suo stato attuale.

La sezione sui token deve dare al lettore un’idea chiara del motivo per cui il progetto ha bisogno di un proprio token e di come questa criptovaluta verrà utilizzata e distribuita. Assicurati di indicare la forma e le dimensioni del problema. Nella stessa sezione vanno indicate le voci di spesa. L’investitore deve capire chiaramente come il denaro verrà versato sul conto ed essere sicuro che tutti i fondi verranno utilizzati esclusivamente per finanziare il progetto.

Una roadmap è un piano di sviluppo. Idealmente, dovrebbe essere presentato come un piano di lavoro di azioni programmate con 12-24 mesi di anticipo, compreso, come minimo, il lancio di una versione beta. Se alcuni dei compiti sono già stati completati, gli investitori ne trarranno ulteriori vantaggi.

Le ICO con sviluppatori anonimi spesso falliscono. La sezione dedicata al team dovrebbe delineare brevemente le biografie delle persone che stanno dietro al progetto, nonché il motivo per cui queste persone sono importanti e la funzione che svolgono. Se qualcuno dei partecipanti ha già esperienza con progetti blockchain indipendenti, non esitate a raccontarci i vostri successi.

La sezione sulla monetizzazione, che può essere inclusa in aggiunta, sarà utile anche per i futuri investitori. A questo punto è necessario parlare di quali indicatori il team intende raggiungere e di cosa porterà ai futuri partecipanti di ICO. Questa parte deve essere supportata da dati statistici, grafici e diagrammi con le previsioni di crescita della capitalizzazione.

Struttura del Libro Bianco per il progetto ICO

Un White Paper di alta qualità deve contenere le seguenti sezioni, ma non può limitarsi ad esse:

Introduzione.

Descrizione del mercato e dei problemi.

Descrizione del prodotto e soluzione proposta.

Descrizione dei gettoni.

Descrizione dell’implementazione dei token e dell’economia del progetto.

La storia della squadra.

Mappa stradale.

Un white paper può essere lungo fino a 25 pagine, quindi è importante che sia facile da navigare con contenuti ben strutturati e tabelle dei contenuti. Se si utilizzano termini che devono essere definiti, si raccomanda di includere un glossario.

Scopri di più su cosa consiste Wp

Come già detto, la maggior parte dei WP ha un volume massimo di 25 pagine, ma esistono anche volumi da 6 a 12 pagine e opzioni da 50 pagine. La struttura del documento non ha limiti rigidi. Diversi tipi di prodotti e servizi richiedono diversi formati WP.

Ad esempio, puoi variare la quantità di testo, aggiungere nuovi blocchi o integrare il testo con dati grafici importanti. L’aspetto finale del Libro Bianco dipende dal pubblico di riferimento e dalle esigenze del cliente.

Nessun aspetto di un progetto di criptovaluta è più rappresentativo del suo valore del suo white paper. Funziona sia come pietra miliare simbolica che come obiettivo elaborato. Chiunque abbia familiarità con il mercato e con la tecnologia blockchain dovrebbe avere una solida preparazione sui white paper. Creare un whitepaper sulle criptovalute richiede una certa destrezza.

La versione classica del documento è composta dai seguenti elementi:

Introduzione

Questa sezione di solito descrive la situazione attuale del mercato nella nicchia di interesse del cliente, nonché i principali fattori e tendenze che influenzano lo stato delle cose.

Descrizione del problema

Qui è necessario descrivere il problema principale che è importante per il pubblico di riferimento del WP. La descrizione deve essere realistica per evocare una risposta emotiva da parte dei potenziali clienti e convincerli della necessità di trovare il modo migliore per uscire dalla situazione.

Informazioni sui beni digitali

Per garantire la massima trasparenza, i progetti crittografici spesso elencano le fonti di finanziamento e gli stanziamenti nei loro whitepaper. Gli investitori possono sapere dove viene speso il loro denaro e come si presenta il sistema dei token. Questa parte fornisce informazioni puramente finanziarie sul progetto al momento della creazione del documento crittografico. Fornisci i dettagli del sostegno finanziario ricevuto e inserisci i numeri dei gettoni.

Include anche una descrizione della tecnologia blockchain utilizzata per il progetto, il numero di asset digitali emessi e tutte le informazioni sugli asset digitali che possono essere utili al lettore. Dai un’occhiata al whitepaper sul bitcoin di Satoshi Nakamoto. È un buon esempio di WP.

Risoluzione di problemi e presentazione di prodotti

Devi presentare il prodotto come una soluzione al problema descritto sopra. La sezione può anche includere:

1. Missione del progetto.
2. Obiettivi e compiti da risolvere.
3. Importanza sociale e commerciale.
4. Schemi a blocchi di base
5. Descrizione del prodotto prototipo.

Modi per vendere il prodotto sul mercato

Prima di scrivere questo blocco, dovrai condurre un’analisi di marketing e dimostrarne i risultati in modo convincente per i clienti. È importante dimostrare che il prodotto sarà richiesto dal mercato e che, negli scenari di utilizzo del prodotto, appare più interessante dei concorrenti o delle soluzioni alternative (o descrivere i vantaggi rispetto ai concorrenti).

Squadra

È necessario fornire informazioni rilevanti su tutti i membri chiave del team (formazione, risultati professionali, progetti di successo a cui ha partecipato, ecc.

Conclusione

Questa sezione deve riassumere i risultati, delineando ancora una volta brevemente gli obiettivi e i punti chiave del progetto. È necessario descrivere i vantaggi per i potenziali clienti e spiegare perché l’investimento sarà redditizio.

Esempi di libri bianchi di successo

Quando scrivi il tuo Libro Bianco, ti consigliamo di prendere spunto da alcuni progetti di successo che sono riusciti ad attirare ingenti investimenti grazie alla loro descrizione:

Ethereum - investiti 15,5 milioni di dollari.

Quoine - ha investito 105 milioni di dollari.

EOS - è stato investito un importo record di 883,4 milioni di dollari.

DigixDAO - ha investito 5,5 milioni di dollari.

Ripple - investito 93,6 milioni di dollari

Aeternity - ha investito quasi 34 milioni di dollari

Tron - ha investito 70 milioni di dollari.

Filecoin - investito 257 milioni di dollari

Monetha - ha investito 37 milioni di dollari

A volte anche i progetti comici raccolgono grandi somme di denaro con un whitepaper ben scritto. Ad esempio, Ethereum Useless è riuscito a raccogliere più di 200 mila dollari.

Come scrivere un buon libro bianco per l’ICO?

Quando si scrive il documento principale del progetto, è importante considerare ogni dettaglio. La narrazione deve essere di tipo commerciale. Viene utilizzato un linguaggio quasi accademico. Si raccomanda di evitare congetture, supposizioni e affermazioni incerte. Quando si sceglie uno stile, bisogna tenere conto anche del pubblico a cui ci si rivolge. Se il prodotto è destinato principalmente a utenti esperti di tecnica, allora è meglio scrivere nel formato di un articolo scientifico. Per un pubblico generico, è meglio evitare un linguaggio complesso e non abusare di termini.

Si consiglia di concentrarsi sugli aspetti importanti e di creare un documento strettamente mirato, senza inutili discussioni sui possibili casi d’uso del prodotto. Parla solo del problema specifico che il progetto risolverà e di come verrà raggiunto.

Naturalmente, il White Paper non deve contenere errori ortografici e grammaticali. Per avere un aspetto professionale, il testo del documento deve essere formattato correttamente. Per presentare il progetto in più lingue, è meglio rivolgersi a un traduttore professionista.

L’inglese è considerato la lingua principale dell’ICO. Puoi preparare un white paper in russo, presentando le informazioni in una forma conveniente e nel formato desiderato, e poi ordinare una traduzione di alta qualità o attirare un appassionato che sia pronto a lavorare sodo per una certa quota di monete in futuro.

Cosa devi tenere a mente quando crei un sito Wp?

Quindi, hai deciso di iniziare a creare WP e per farlo devi spendere molte risorse: tempo e denaro. Quando crei un white paper, ci sono alcune cose da tenere a mente:

1. Fai attenzione al volume.

Il volume massimo che un normale lettore aziendale è in grado di gestire è di 6-14 pagine di testo stampato o 20.000-30.000 caratteri con spazi. Ma questa regola ha delle eccezioni. In pratica, si incontrano spesso white paper di oltre 50 pagine, che superano già i 50.000 caratteri. Spesso si tratta di rapporti di più pagine estremamente preziosi. Ecco un esempio di report di HubSpot: ben 175 pagine.

2. Concentrati sull’aspetto educativo.

Per la maggior parte, i white paper sono contenuti educativi. Ma non dimenticare di menzionare l’azienda. Per questo motivo, è importante affidare la stesura di WP non a un semplice "copywriter" ma a una persona o un’azienda specializzata in questo tipo di lavoro.

3. Impara a conoscere il tuo lettore e scrivi per lui.

Prima di iniziare a scrivere un Libro Bianco, scopri chi è il tuo lettore dal punto di vista psicologico, demografico e altro. In caso contrario, fallirai nel tentativo di entrare in contatto con il lettore e sceglierai il linguaggio della comunicazione senza successo.

4. Sii persuasivo.

Cerca di utilizzare interviste, casi di studio, calcoli del ROI, ricerche e sondaggi. I lettori si fidano degli esperti grazie alla loro esperienza, alle loro qualifiche e alle loro conoscenze. Le persone sono più propense ad ascoltare il breve parere di un esperto che le allettanti promesse delle aziende.

5. Presta attenzione alle prime pagine

La prima pagina di un whitepaper dà un’idea del valore complessivo del materiale contenuto. Dopo averlo letto, le persone capiranno se vale la pena dedicare del tempo al tuo WP o meno. Questo è davvero importante.

Ecco come dovrebbe apparire la prima pagina per coinvolgere il lettore target:

capire chiaramente chi è il tuo lettore;

descrivi brevemente il problema;

descrivere la soluzione in termini generali;

designare lo scopo di WP.

6. Usa un editing, un layout e un design professionali

Assicurati che i tuoi testi siano redatti in modo professionale. Un semplice controllo da parte di un paio di persone non sarà sufficiente. In quanto esperto del tuo settore, le tue conoscenze sono preziose, ma la revisione degli articoli da parte di un redattore professionista ti aiuterà a fare i tagli necessari, ad assicurarti che il testo sia chiaro e a ripulire gli errori grammaticali che ti sono sfuggiti.

7. Sii pronto a dedicare del tempo a questo progetto

Tieni presente che avrai bisogno di tempo. In un’analisi di Mike Stelzner, che ha analizzato diverse centinaia di WP, si legge che, in media, ci vogliono circa 40 ore per scrivere il testo di un white paper. I lavori comprendono interviste, ricerche, scrittura, pubblicazione, ecc.

Un white paper ben progettato ti aiuterà a ottenere un enorme afflusso di contatti, a chiudere le trattative nelle fasi successive e a far esplodere le tue iscrizioni. Ma tutto questo accadrà solo se dedicherai tempo, sforzi e risorse sufficienti. Inoltre, dovrai cimentarti non solo nella creazione di WP ma anche di materiali di marketing (comunicati stampa, landing page, articoli, ecc.). Se sei pronto per questo, non te ne pentirai.

Modelli di libro bianco già pronti

Su Internet sono disponibili modelli già pronti per il White Paper. Esistono soluzioni a pagamento e gratuite. Ad esempio, venngage.com offre diverse opzioni di layout grafico. Tutto ciò che viene richiesto all’utente è di sostituire le informazioni con le proprie. Inoltre, i white paper già pronti possono essere presi come esempio.

Il numero di freelance disposti a lavorare alla creazione di un white paper sta crescendo in modo esponenziale, insieme alla crescente popolarità delle ICO. Un collaboratore assunto può preparare un modello con la grafica o scrivere un documento completo utilizzando le informazioni fornite sul progetto.

Molte aziende sono specializzate nella creazione di un white paper e offrono una gamma completa di servizi che coinvolgono gli specialisti necessari.

In generale, l’uso di modelli già pronti è spesso infetto nella comunità delle criptovalute. Se vuoi davvero realizzare un’ICO di alta qualità e redditizia, devi lavorare alla creazione di un White Paper unico. Nell’ambito della campagna Bounty.

A cosa serve un libro bianco?

In questo caso, si può dire senza esagerare che tutti hanno bisogno di carta bianca. Tutto è individuale. Ogni azienda è diversa, anche se i problemi sono comuni. Ma questo non ci impedisce di evidenziare con precisione le principali situazioni e aree aziendali in cui questo strumento sarà obbligatorio da implementare:

Prodotto complesso. Più è difficile trasmettere l’idea e i benefici, più hai bisogno di un whitepaper.

Prodotto costoso. I clienti prendono sempre decisioni equilibrate, quindi nuovi argomenti non saranno superflui.

Nuovo prodotto. Hai bisogno di una presentazione testuale se nessuno ha ancora sentito parlare della tua soluzione.

Se questo non ti convince della necessità di creare un whitepaper, ecco altre situazioni in cui le aziende hanno bisogno di questo strumento:

1. Il prodotto consiste in una parte intellettuale (servizio).
2. Il cliente non riconosce il bisogno.

Perché è necessario scrivere un libro bianco?

Prima di tutto, il libro bianco è scritto per vendere. Questa è la ragione più ovvia, ma ci sono altri aspetti da tenere in considerazione. Quindi, perché dovresti utilizzare questi formati di promozione, in particolare:

• Introduci in modo discreto il tuo pubblico di riferimento al tuo marchio. Riscaldati, presentati dal lato migliore e presentati come un esperto.
• Per trascinare il pubblico target nell’imbuto di vendita, per scaricare il documento può essere richiesto di condividere le informazioni di contatto.
• La probabilità di creare contenuti virali, che influenzeranno favorevolmente l’immagine e la popolarità.
• La capacità di spiegare con competenza e chiarezza ai potenziali clienti perché questo o quel prodotto è più costoso.

Inoltre, il libro bianco risolve anche una serie di problemi:

• attirare investitori e partner;
• trovare nuovi clienti;
• aumentare la consapevolezza del marchio;
• aumentare il livello di fiducia nell’azienda;
• attirare l’attenzione su un nuovo prodotto/servizio;
• ricevere una sovvenzione.

Lo sviluppo di un whitepaper richiede una parte significativa del tempo per l’intera preparazione della documentazione del progetto. Una descrizione dettagliata lo caratterizza nel suo insieme. In pratica, le WP di più pagine vengono lette con attenzione da non più del 10% dei potenziali collaboratori, ma si tratta di opinion leader che hanno un certo peso nella comunità crittografica. La loro posizione determina le decisioni del restante 90% degli investitori su forum, siti specializzati e siti web.

Un White Paper ben scritto è essenziale anche per altri motivi:

• distingue favorevolmente il progetto dai concorrenti;
• dimostra il valore del prodotto e la possibilità di realizzare concretamente l’idea, aumentando la fiducia e la fedeltà degli investitori;
• emotivamente e logicamente "coinvolge" nel progetto, convincendo i collaboratori a parteciparvi;
• conferma il valore commerciale dei token emessi nell’ambito della pre-ICO per creare prototipi MVP.

Come scrivere i termini di riferimento per un libro bianco?

Ora che è chiaro che cos’è un whitepaper e che cosa dovrebbe includere questo documento, puoi iniziare a preparare i termini di riferimento. Per farlo, considera i seguenti punti:

Scopo

Rispondi al perché un’azienda ha bisogno di un white paper. Quali sono gli obiettivi che aiuterà a raggiungere: generazione di lead, rafforzamento dello status di esperto, aumento delle vendite, ecc.

Argomento

Stabilisci in quali aree sei esperto e in quali hai una conoscenza sufficiente. Dopodiché, dall’elenco risultante, non resta che scegliere le opzioni che interessano al tuo pubblico di riferimento. Per farlo, utilizza l’analisi delle query di ricerca e delle reazioni a contenuti simili. Quindi concentrati sugli argomenti peggio trattati dai concorrenti.

Fai un ritratto del futuro lettore

Questo determinerà in quale fase è possibile offrire un white paper all’utente.

Canali di promozione

Collega l’introduzione del whitepaper con le promesse della campagna pubblicitaria. È necessario se lo utilizzi per la promozione pubblicitaria o per le landing. Con la promozione organica sono stati prescritti compiti di ottimizzazione SEO.

Struttura

Qui devi indicare i temi secondari che l’autore deve prendere in considerazione e in quale ordine.

Texture

Informazioni di esperti, dati interni, link alle fonti.

Visivo

Specifica gli elementi grafici che vorresti vedere nel whitepaper. Se hai bisogno di un progetto, crea un capitolato d’oneri separato per uno specialista.

Come creare un libro bianco?

Creare un white paper richiede una certa abilità, oltre che molto tempo. L’implementazione richiede alcune settimane, a patto che tu capisca come e cosa fare. Senza contare che devi conoscere bene l’argomento e avere buone capacità di copywriting, design e impaginazione.

Se non hai almeno uno degli elementi dell’elenco, il periodo aumenterà più volte. In questo caso, non è sufficiente scrivere. Questa è solo una parte del processo, non priva di ostacoli e difficoltà. Pertanto, non stupirti se dopo un paio di mesi di duro lavoro, riceverai uno strumento non funzionante.

L’approccio per scrivere un whitepaper da solo è più o meno lo stesso che se affidassi il lavoro a degli specialisti. Tutto inizia con un compito tecnico. I punti dei futuri termini di riferimento sono indicati sopra. Non si tratta di un processo molto difficile. Tutti i problemi iniziano nella fase della creazione. È qui che si trova il processo più denso e doloroso. In questo caso, non devi solo scrivere ma anche raccogliere varie prove sotto forma di tabelle, grafici e statistiche. Poiché è impossibile sapere tutto, devi comunicare costantemente con altri esperti.

Quando hai superato la fase più difficile, passa alla regolazione e alla progettazione. In questa fase, controlla che tutto sia facile da leggere e che il cervello si concentri sulle cose più importanti. Dopo la regolazione, ti resteranno 15-40 pagine. Sebbene non esista una dimensione ottimale per un white paper, esso può raggiungere le 200 pagine. Il requisito principale del documento è che risolva il problema e che il cliente lo studi davvero.

Raccolta di dati per il Libro Bianco

Questo punto merita un’attenzione particolare. Come già detto, un whitepaper deve basarsi su dati oggettivi: ricerche, fatti e analisi. La domanda logica è "dove trovare queste informazioni". Hai due opzioni:

Fai le tue ricerche

La base è un sondaggio tra i visitatori e i clienti del sito, oppure puoi organizzare interviste, condurre focus group, fare esperimenti e così via. Il whitepaper si basa spesso sulla documentazione interna del progetto: diagrammi, istruzioni e risultati dei test. Questa opzione è la più ottimale perché i lettori ricevono informazioni uniche. Inoltre, questo approccio rafforzerà il tuo status di esperto e ti aiuterà a conoscere meglio il settore.

Fonti autorevoli

Se i tuoi dati non sono sufficienti, fai riferimento a fonti esterne. L’importante è che siano verificati. Condividiamo una selezione di diverse risorse di cui dovresti fidarti:

• Forrester;
• Gartner;
• Indice web globale;
• Nielsen;
• Grafici di marketing;
• Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Conclusione

È uno strumento efficace per generare contatti e rafforzare lo status di esperto nei mercati esteri. Per ottenere il massimo da questi contenuti per la tua azienda, segui i nostri consigli: Qualunque sia il formato scelto, quando scrivi un white paper devi attenerti ai seguenti principi:

1. Il documento deve basarsi su cifre e fatti e non sull’opinione personale degli autori.
2. Si tratta quasi sempre di contenuti dettagliati, da 5 a 100 o più pagine.
3. Il materiale è scritto in uno stile aziendale formale.
4. Formulare lo scopo e l’argomento del materiale futuro. Studia le esigenze del pubblico di riferimento.
5. Raccogli i dati. Scegli solo fonti attendibili o fai le tue ricerche.
6. Scrivi il testo (o meglio, ordinalo a dei professionisti, ad esempio nei contenuti). Non dimenticare di aggiungere un titolo, un’introduzione, una panoramica, dei sottotitoli, una conclusione e un elenco di fonti.
7. Pubblicare il Libro Bianco e prepararlo per la promozione.
8. Crea una landing page per raccogliere contatti e pubblicizzare il materiale sui tuoi siti e su quelli esterni.

L’aspetto principale di un whitepaper è la massima precisione e accuratezza. Senza una corretta formulazione, i progetti in qualsiasi campo, soprattutto nel settore fintech, rischiano di perdere la fiducia degli investitori consapevoli e di distorcere il significato giuridico di importanti definizioni legali. Alla base della tecnologia blockchain c’è un’area di business complessa e non strutturata. Le tecnologie di archiviazione distribuita dei dati e i contratti intelligenti (codici di programma incorporati nei blocchi blockchain) sono regolamentati in modo approfondito solo in pochi Paesi, e gli organizzatori delle campagne devono studiare in modo indipendente i concorrenti, gli esempi e i metodi per condurre un dialogo con il pubblico.

Il concetto chiave di questi progetti sono i token (monete). Si tratta di informazioni nella catena blockchain e di un prodotto di emissione centralizzato - rilascio nell’ambito di un progetto specifico. Devono prestare particolare attenzione al whitepaper. Non si tratta di un asset crittografico nel senso di base: diventerà un token di utilità solo dopo l’ingresso nell’ICO, quando acquisirà un valore commerciale.

In diversi paesi le monete sono equiparate a beni digitali (proprietà) o a mezzi di pagamento e talvolta, come negli Stati Uniti, a titoli. Pertanto, quando si descrivono i gettoni, è necessario formulare la loro essenza e il principio del "lavoro" con molta attenzione. Gli errori comportano conseguenze fiscali, la necessità di divulgare tutte le informazioni sul progetto, di registrarsi presso la Commissione per i Titoli e così via.

Altrettanto importante è la stesura di termini tecnici e definizioni del settore della blockchain. Sono un segnale della professionalità e dell’esperienza dei fondatori del progetto. Gli esperti di terze parti dovrebbero essere coinvolti nella stesura dei concetti di base del Libro Bianco.

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