White Paper Crypto: Cos’è e Come Funziona?

Il White Paper (whitepaper, WP) è il documento chiave per ogni campagna di Initial Coin Offering. Si tratta di una descrizione dettagliata delle fasi e dei dettagli del progetto, che dovrebbe ispirare fiducia tra potenziali investitori. Pertanto, il WP dovrebbe combinare tecniche di scrittura “vendita”, formulazioni tecniche e legali attentamente calibrate e giustificazioni competenti per la qualità dell’ICO stesso.

Lo sviluppo di un documento è un lavoro su larga scala, che coinvolge necessariamente consulenti nella programmazione e nel supporto tecnico, nonché gli aspetti legali e finanziari. Alla fine, il progetto riceve una sorta di ibrido tra una guida tecnica, un piano aziendale e una proposta commerciale per potenziali investitori.

Cos’è un White Paper?

Il termine White Paper ha qualcosa in comune con il libro bianco. Inizialmente, questo concetto indicava il rapporto ufficiale sugli eventi politici fornito al Parlamento dal governo britannico. Sono particolarmente famosi i White Paper di Churchill, pubblicati tra il 1922 e il 1939.

Nei primi anni ’90, il termine ha assunto un significato di marketing quando ha iniziato ad essere utilizzato in relazione a materiali preziosi e utili utilizzati principalmente nel settore B2B.

Oggi il whitepaper è un potente strumento di marketing B2B. Si tratta di un ibrido tra un articolo di rivista e un opuscolo. Assume un approccio educativo obiettivo con messaggi aziendali persuasivi.

Michael Stelzner, un rinomato esperto di white paper e autore di bestseller di white paper, definisce un white paper come un documento che affronta un problema che i lettori stanno affrontando. Nei suoi scritti, fa una convincente argomentazione per un approccio specifico alla risoluzione di questo problema e spiega perché il white paper è preferibile.

White Paper come Potente Strumento di Marketing

Come già accennato, il White Paper è uno strumento di marketing potente ed è parte integrante della strategia di contenuto dell’azienda. Lo scopo di un white paper è fornire informazioni utili sulla risoluzione di un problema specifico.

Consideriamo degli esempi di strumenti di marketing che in parte si sovrappongono con i compiti del white paper:

Kit di Marketing

Questo è un documento di testo che, come il white paper, affronta timori e obiezioni. Ma la differenza principale è che è pubblicitario e mira alla vendita, e non alla formazione e allo sviluppo del cliente dal punto di vista informativo. Inoltre, il White Paper parla quasi mai direttamente dell’azienda.

Magnete per il Lead

Questo è uno dei tipi di contenuti utili, in cambio dei quali otteniamo i contatti dai visitatori. Il White Paper può essere in parte considerato un magnete per il lead, ma non è sempre consigliabile scambiarlo con i contatti dei clienti, poiché nella pratica l’argomento dei White Papers non è così rumoroso e attraente come i magnete per i lead.

Offerta Commerciale

Questa è una breve conclusione sulla tua offerta per un cliente già interessato. Per quanto riguarda il white paper, in questo caso, vale il contrario: non ci sono annunci. Si tratta di un documento più lungo, principalmente rivolto a una persona che ha molte domande oltre a “Come pagare?” e “Cosa ti rende migliore degli altri?”.

Per riassumere, possiamo dire che un white paper è una combinazione di diversi strumenti di marketing contemporaneamente.

White Paper e i suoi Analoghi

Gli ebook gratuiti, i manuali e le varie guide pratiche sono diffusi nel settore dell’informazione, il quale è differente dai veri white paper. Ma qual è la differenza tra il WP e un eBook?

L’eBook è considerato un concetto più ampio rispetto al WP. Un eBook è un libro elettronico: dalle fiabe per bambini ai manuali di programmazione. Parliamo degli eBook di marketing. Possono essere piuttosto generici e più orientati all’informazione. È così che risolvono un problema specifico.

Il White Paper è anch’esso un eBook, ma ha un formato e un contenuto specifici. Ma la cosa più importante è che contiene sempre informazioni utili concentrate. La differenza tra una e-brochure e il WP è ancora più evidente, anche se informazioni utili per il cliente possono essere inserite anche lì, ma con alcune differenze:

Spesso, in una e-brochure, le immagini hanno la precedenza sui dati grafici. Questo è chiaro perché lo scopo della brochure è vendere il prodotto. Non ci sono soluzioni aziendali nella e-brochure. Questo dovrebbe essere considerato materiale informativo mirato alle emozioni, in modo che nella mente del lettore nasca il pensiero “Voglio questo per me stesso”.

Un’altra cosa da considerare è che le idee e gli strumenti del WP possono essere applicati immediatamente alla tua attività, a differenza di una brochure. Questa è la differenza principale tra il White Paper e i suoi simili. Solo a prima vista può sembrare che ci sia molto in comune tra il white paper e l’eBook, ma in realtà non lo è.

Caratteristiche Chiave

Una revisione dettagliata delle caratteristiche del white paper, così come le caratteristiche distintive rispetto ad altri formati, ci permetterà di rispondere pienamente alla domanda su cosa sia il White Paper:

1. Si tratta di una presentazione di natura esclusivamente applicata, in cui non c’è spazio per slogan pubblicitari ed epiteti accattivanti rivolti all’azienda. Nel caso del white paper, funziona una tattica completamente diversa, basata sulla suggestione del pensiero di acquisto attraverso fatti, competenza e una dimostrazione discreta dei benefici e dei vantaggi dell’uso del prodotto. La presentazione di sé è consigliabile lasciarla ad altre forme di comunicazione.
2. Per quanto riguarda il volume del white paper, può essere sia una lettura lunga che più breve. Dipende tutto dagli argomenti. In ogni caso, non dovrebbe essere confuso con una lettura lunga poiché la questione nel white paper è più sociale. Pertanto, il volume varia da 5 a 50 pagine di testo, e talvolta anche di più.
3. Di solito, il white paper contiene illustrazioni, diagrammi, tabelle e diagrammi esplicativi per percepire le informazioni.
4. Il compito di un white paper è presentare informazioni su un prodotto o un problema specifico in modo interessante e semplice.

Queste caratteristiche sono particolarmente evidenti nel caso dei progetti alimentati dalla tecnologia blockchain.

Varianti dei White Paper

Ad esempio, Gordon Graham, considerato un esperto riconosciuto nella creazione di white paper, li divide in 3 categorie principali:

1. Backgrounder. Si tratta di una narrazione significativa sul prodotto/servizio, in quali aree è utile, a chi ha aiutato, la storia dello sviluppo e una panoramica dei benefici.
2. Problema e soluzione. In questo caso, l’accento è sui “dolori” del cliente o del pubblico target. Gli autori presentano una guida per risolvere un problema specifico basato su argomentazioni, fatti e informazioni utili. Ciò dà alle aziende il diritto di ottenere lo status di “Esperto” e aumentare la fedeltà al brand.
3. Studio. Si tratta di un riassunto delle ultime tendenze, notizie e situazione nel settore.

Obiettivi del White Paper

Il White Paper ha diversi obiettivi, ovvero:

1. Creare fiducia e lealtà verso l’azienda.
2. Aumentare il volume delle vendite e le conversioni. In questo caso, non viene utilizzata la pubblicità nei motori di ricerca, ma una strategia esperta.
3. Incrementare la generazione di lead.
4. Migliorare la consapevolezza del tuo marchio.
5. Supportare nuovi prodotti o servizi.

In conclusione, un whitepaper può essere considerato uno strumento di marketing multifunzionale, il che lo rende estremamente efficace.

Perché è efficace il White Paper?

In realtà, parlando dell’efficacia dei white paper, dovrebbero essere evidenziati diversi punti principali.

1. La popolarità dei white paper sta ancora guadagnando slancio nel marketing.
2. Il suo formato non commerciale incoraggia la lettura e la condivisione volontarie. Il titolo e la copertina suggeriscono che studiarlo sarà utile.
3. Il White Paper è progettato in modo tale che si desideri condividerlo con colleghi, conoscenti e chiunque sia interessato a questo argomento.
4. Contenuto applicato e utile presente in un white paper. Popolare in termini di competenza nel segmento B2B.
5. Al pubblico piace quando le loro domande vengono risolte, sollecitate e consigliate. E questo, a sua volta, aumenta il livello di lealtà e fiducia dei potenziali clienti.
6. Il White Paper è una fonte di generazione di lead di qualità e mirati. Perché solo coloro che sono interessati a un particolare argomento si informeranno su questo contenuto, significa che saranno interessati alle offerte commerciali della tua azienda.

Come capire se la tua azienda ha bisogno di un White Paper?

Il White Paper è imprescindibile in 3 casi:

1. Se l’azienda vende qualcosa di nuovo

Questo potrebbe annunciare un cambiamento nell’industria. Il pubblico di destinazione non sempre capisce per cosa è utile il prodotto e quali problemi risolve. Il White Paper è progettato per comunicare queste informazioni.

2. Se l’azienda vende qualcosa di complesso

A volte è difficile capire perché sia necessario questo programma o questa tecnologia se ci sono concetti complessi e uno scopo ristretto attorno ad esso. In questo caso, non si può fare a meno di una spiegazione tecnica semplice, recensioni ed esempi. Naturalmente, l’industria ha bisogno del prodotto, ma è necessario dedicare del tempo alla convinzione che sia utile per le persone e altre aziende. A volte il cliente non è consapevole del bisogno.

3. Se l’azienda vende qualcosa di costoso

Non tutti sono pronti a dare subito una grande somma. Un potenziale acquirente dovrebbe sapere per cosa sta pagando. In questo caso, il white paper aiuterà sia l’azienda che il cliente a concludere l’affare. Scomporre le caratteristiche insieme a una storia sui benefici accelererà la decisione.

Molti white paper sono creati nel segmento B2B.

Chi può creare un White Paper di alta qualità?

Di solito, nella creazione di un White Paper è coinvolto un team composto da un designer, un redattore, un copywriter e uno specialista del settore. È ovvio che il testo sia scritto da una persona che conosce bene l’argomento o che conosce assolutamente tutto sul prodotto.

La creazione di un White Paper può essere gestita da una sola persona, ma in questo caso il lavoro si prolunga nel tempo.

Come Scrivere un White Paper?

La creazione di un white paper dovrebbe essere informativa, costruttiva e non noiosa allo stesso tempo. È molto probabile che il lettore chiuda il tuo materiale quando vede una sequela di fatti asciutti. Non è sufficiente organizzare semplicemente le informazioni.

Creazione del White Paper

Quindi scegliere il tema giusto. E in modo che sia interessante per il pubblico di destinazione. Anche il tema sotto forma di esclusiva funziona bene. Ad esempio, quando un white paper è dedicato a un problema di cui si scrive poco o non c’è informazione affatto. Ma ricorda che questo strumento di marketing dimostra la competenza e l’utilità dell’azienda.

Il lavoro sul WP può richiedere una settimana, un mese o anche più. Ma non aver paura di questo, perché tutti gli sforzi sono più che ripagati. Vediamo alcuni errori comuni nella creazione di un whitepaper. Conoscere questi errori ti aiuterà a evitarli.

Quali Errori Dovrebbero Essere Evitati?

Presentazione Superficiale della Question

Una serie di “dati e cifre interessanti” da Google non è ciò per cui viene aperto questo documento. Il lettore è interessato a una narrazione obiettiva e di alta qualità.

Eccessiva Teoria

Semplicemente la teoria appare noiosa. Le persone sono molto più interessate a casi reali, all’esperienza dei giocatori di mercato e a guide pratiche.

Design Repulsivo o Mancanza di Essi

Un buon design migliora la percezione del testo. Il contenuto può essere unico, ma non ha senso se è brutto. Perciò un designer è coinvolto nella creazione di un white paper.

Come Creare un White Paper?

Il White Paper dovrebbe essere di facile lettura su PC e dispositivi mobili. Poiché la quota di utilizzo del traffico mobile sta aumentando, sempre più persone lo utilizzano per visualizzare documenti su smartphone. In questo caso, il design adattativo viene in aiuto. Assicurati quindi che lo schermo dello smartphone abbia immagini e pulsanti sufficientemente grandi e che il carattere sia leggibile. Ad esempio, il formato PDF non è rilevante per i telefoni: devi zoomare continuamente.

Design del White Paper

Vale la pena pensare al design in anticipo come parte del concetto del white paper. I creatori del White Paper dedicano molta attenzione ai colori, al layout e al design dei grafici e dei diagrammi. Il design dovrebbe concentrarsi sulle informazioni principali e strutturarlo. Utilizza per questo:

• citazioni – evidenzia l’idea chiave e quindi si distingue dal testo. Un buon esempio è il layout delle riviste;
• titoli grandi – grazie a essi, il lettore può navigare facilmente nel testo;
• spazi vuoti, spazi e paragrafi – concentrandosi sulla narrazione, e la divisione in paragrafi trasforma il tessuto del testo in blocchi di facile lettura;
• tabelle – a volte trasmettono informazioni meglio del testo;
• adattamento del design al tema e ai valori del pubblico di riferimento. Ad esempio, colori neon o un design minimalista saranno appropriati se il tuo white paper tratta di tecnologia IT.

Dove Collocare il White Paper

È logico che il White Paper debba essere distribuito per avere un effetto. Affronta questa questione con cautela, ossia, qual è lo scopo del White Paper.

Accesso al White Paper: Privato o Pubblico?

Come già menzionato, un white paper è una fonte di generazione di lead. Utilizzalo come meccanismo per coinvolgere il tuo pubblico nel tuo funnel di conversione. Molti utenti sono disposti a condividere i propri dati di contatto in cambio di informazioni esclusive e preziose. Pertanto, il contenuto deve essere di eccezionale qualità.

Tuttavia, questo approccio implica che non molti utenti leggeranno il white paper. In primo luogo, i motori di ricerca non indicizzano i contenuti nascosti dietro moduli di registrazione, e in secondo luogo, non tutti sono pronti a condividere contatti personali. Tuttavia, se la generazione di lead è importante per l’azienda, vale la pena optare per l’accesso chiuso.

L’accesso limitato è un discorso diverso. Spesso, il pubblico può ottenere accesso a informazioni interessanti compiendo un’azione, ad esempio iscrivendosi alla newsletter del servizio o lasciando informazioni di contatto.

La pagina del documento fornisce una panoramica di esso, un paio di pagine di anteprima e sotto c’è un modulo come “lascia i tuoi dati di contatto e ti invieremo il manuale per posta” o “lascia la casella di posta che desideri accedere”.

Ma ancora, l’accesso pubblico è migliore per conoscere un nuovo marchio, un prodotto innovativo ed educare il pubblico perché l’accesso privato ha alcuni svantaggi.

meno persone leggeranno il tuo documento, poiché non tutti vogliono condividere dati personali e la registrazione richiede tempo;

buoni contenuti sul tuo sito ti faranno salire nei ranking dei motori di ricerca. Se nascondi il manuale dietro il modulo, non lo posizionerai sul sito e le posizioni non cresceranno grazie ad esso;

quindi, decidi in anticipo cosa è più importante: l’esperienza dell’azienda o i lead, e scegli la forma – aperta o chiusa – basandoti su questo.

Modi per Promuovere il White Paper

Il white paper è creato per il pubblico di destinazione. Ciò significa che il WP viene promosso attraverso i canali e le piattaforme che esso utilizza. E questo potrebbe essere:

• Una pagina di destinazione separata con un riassunto del libro, un annuncio e un invito a scaricarlo. Questa pagina ha un modulo di contatto per accedere al contenuto.
• Invio tramite posta elettronica alla base clienti, ai media del settore e al reparto vendite dell’azienda. Più persone conoscono il white paper, meglio è.
• Coinvolgi influencer del tuo settore. Coinvolgeranno il loro pubblico con tale contenuto.
• Annunci su social network e forum/siti tematici con un link rilevante.

White Paper nelle ICO

Il White Paper è più di un semplice documento. Fornisce una descrizione dettagliata del progetto, della sua architettura e del metodo di interazione con gli utenti. Inoltre, il documento include informazioni sulla tecnologia di emissione di asset digitali, metodi di distribuzione e utilizzo di token, informazioni sulla situazione attuale del mercato e un piano di sviluppo futuro.

Il primo White Paper può essere chiamato condizionalmente un articolo informativo di Satoshi Nakamoto, dedicato alla tecnologia della prima rete Bitcoin e alla sua criptovaluta. Il white paper di Bitcoin una volta ha servito come unica fonte di informazioni sulle valute digitali, e tutto è iniziato da lì.

In realtà, il WP è il primo passo verso la creazione di un progetto utilizzando la tecnologia blockchain sottostante. Senza un foglio bianco adeguatamente progettato, sarà problematico per un progetto attirare finanziamenti. Senza conoscere informazioni dettagliate sulla struttura, sul team e sui problemi che il progetto intende risolvere, l’investitore non oserebbe dare i suoi soldi.

Una presentazione e una descrizione convincenti sono un passo importante per suscitare l’interesse degli investitori dalla prima parola. Qui è necessario parlare del progetto e attirare l’attenzione del lettore sul problema esistente per spiegare perché la sua soluzione è così importante. È qui che è necessario rivelare le principali tesi e vantaggi. Per fare ciò, è possibile utilizzare qualsiasi strumento: statistiche, grafici o tabelle.

La parte principale del documento è la descrizione del progetto e della sua architettura. Questa sezione dovrebbe occupare tutto lo spazio necessario per spiegare ai futuri investitori come funzionerà il progetto e il suo stato attuale.

La sezione sui token dovrebbe dare al lettore un’idea chiara del motivo per cui il progetto ha bisogno del proprio token e come questo cripto asset sarà utilizzato e distribuito. Assicurarsi di parlare della forma e della dimensione dell’emissione. Nella stessa sezione, dovrebbero essere menzionati gli elementi di spesa. L’investitore deve capire chiaramente come i soldi andranno sul conto e essere sicuro che tutti i fondi saranno utilizzati esclusivamente per finanziare il progetto.

Una roadmap è un piano di sviluppo. Idealmente, dovrebbe essere presentato come un piano di azione pianificato 12-24 mesi in anticipo, compresa, almeno, la messa in servizio di una versione beta. Se alcune delle attività sono già state completate, ciò fornirà benefici aggiuntivi agli investitori.

Le ICO con sviluppatori anonimi falliscono spesso. La sezione sul team dovrebbe delineare brevemente le biografie delle persone dietro il progetto, nonché perché queste persone sono importanti e quale funzione svolgono. Se una qualsiasi delle persone coinvolte ha già esperienza con progetti blockchain indipendenti, assicurarsi di parlare dei loro successi.

La sezione sulla monetizzazione, che può essere inclusa aggiuntivamente, sarà utile anche per i futuri investitori. Qui è necessario parlare di quali indicatori il team intende raggiungere e cosa porterà ai futuri partecipanti all’ICO. Questa parte dovrebbe essere supportata da dati statistici, grafici e tabelle con la crescita proiettata della capitalizzazione.

Struttura del White Paper per Progetto ICO

Un White Paper di alta qualità deve contenere le seguenti sezioni ma non necessariamente limitate a queste:

1. Introduzione.
2. Descrizione del mercato e dei problemi.
3. Descrizione del prodotto e della soluzione proposta.
4. Descrizione dei token.
5. Descrizione dell’implementazione dei token e dell’economia del progetto.
6. Storia del team.
7. Road map.

Un white paper può essere lungo fino a 25 pagine, quindi è importante renderlo facile da navigare con un contenuto ben strutturato e tabelle dei contenuti. Se vengono utilizzati termini che devono essere definiti, si consiglia di includere un glossario.

Per saperne di più su cosa consiste un White Paper:

Come accennato in precedenza, il volume della maggior parte dei White Paper è fino a 25 pagine, ma ci sono anche volumi da 6 a 12 pagine, e ci sono anche opzioni di 50 pagine. La struttura del documento non è limitata da limiti rigidi. Diversi tipi di prodotti e servizi richiedono formati di WP diversi.

Ad esempio, puoi variare la quantità di testo, aggiungere nuovi blocchi o integrarlo con importanti dati grafici. Come apparirà alla fine il White Paper dipende dal pubblico di riferimento e dalle esigenze del cliente.

Nessun aspetto di un progetto criptato è più rappresentativo del suo valore rispetto al suo white paper. Funziona sia come pietra miliare simbolica che come obiettivo elaborato. Chiunque sia familiare con il mercato e la tecnologia blockchain dovrebbe avere una solida preparazione sui white paper. La creazione di un white paper per criptovaluta richiede una certa destrezza.

La versione classica del documento è composta dai seguenti elementi:

1. Introduzione

Questa sezione di solito descrive la situazione di mercato attuale nel settore rilevante per il cliente, così come i principali fattori e tendenze che influenzano lo stato delle cose.

2. Descrizione del Problema

Qui è necessario descrivere il principale problema che è importante per il pubblico di riferimento del WP. La descrizione dovrebbe essere realistica per suscitare una risposta emotiva dai potenziali clienti e convincerli della necessità di trovare il miglior modo di affrontare la situazione.

3. Informazioni sui Beni Digitali

Per garantire completa trasparenza, i progetti crittografici spesso elencano le loro fonti di finanziamento e allocazioni nei loro white paper. Gli investitori vengono a sapere dove vengono spesi i loro soldi e com’è il sistema di token. Questa parte fornisce informazioni puramente finanziarie sul progetto al momento della creazione del documento crittografico. Fornire dettagli sul supporto finanziario ricevuto e inserire i numeri dei token.

Include anche una descrizione della tecnologia blockchain utilizzata per il progetto, il numero di beni digitali emessi e tutte le informazioni sui beni digitali che possono essere utili al lettore. Dai un’occhiata al white paper di Bitcoin di Satoshi Nakamoto. È un buon esempio di un WP.

4. Risoluzione del Problema e Presentazione del Prodotto

È necessario presentare il prodotto come soluzione al problema descritto in precedenza. La sezione può includere anche:

• Missione del progetto.
• Obiettivi e compiti da risolvere.
• Importanza sociale e commerciale.
• Diagrammi a blocchi di base.
• Descrizione del prototipo del prodotto.
• Modi per vendere il prodotto sul mercato.

Prima di scrivere questo blocco, sarà necessario condurre un’analisi di marketing e dimostrare i risultati in modo convincente per i clienti. È importante mostrare che il prodotto sarà richiesto sul mercato e nei casi d’uso previsti per il prodotto, sembra più interessante rispetto ai concorrenti o alle soluzioni alternative (o descrivi i vantaggi rispetto ai concorrenti).

Team

È necessario fornire informazioni rilevanti su tutti i membri chiave del team (istruzione, successi professionali, progetti di successo a cui ha partecipato, ecc.) al fine di aumentare il livello di fiducia tra il pubblico di riferimento.

Conclusioni

Questa sezione dovrebbe riassumere i risultati, delineando ancora una volta brevemente gli obiettivi, gli obiettivi e i punti chiave del progetto. È necessario descrivere il beneficio per i potenziali clienti e spiegare perché l’investimento sarà redditizio.

Esempi di White Paper di successo

Quando si scrive il proprio White Paper, si consiglia di prendere come base diversi progetti di successo che sono riusciti ad attirare ingenti investimenti con la loro descrizione:

• Ethereum – investiti $15,5 milioni.
• Quoine – investiti $105 milioni.
• EOS – una cifra record di $883,4 milioni è stata investita.
• DigixDAO — investiti $5,5 milioni.
• Ripple – investiti $93,6M
• Aeternity – investiti quasi $34 milioni
• Tron – investiti $70 milioni.
• Filecoin – investiti $257 milioni
• Monetha – investiti $37 milioni

A volte anche progetti comici riescono a raccogliere grosse somme di denaro con un whitepaper ben scritto. Ad esempio, Ethereum Useless è riuscito a raccogliere più di 200 mila dollari.

Come Scrivere un Buon White Paper per ICO?

Nel redigere il principale documento del progetto, è importante considerare ogni dettaglio. La narrazione dovrebbe essere professionale. Viene utilizzato un linguaggio quasi accademico. È consigliabile evitare congetture e affermazioni incerte. Quando si sceglie uno stile, è importante prendere in considerazione il pubblico di riferimento. Se il prodotto è rivolto principalmente a utenti tecnicamente competenti, è meglio scrivere nel formato di un articolo scientifico. Per un pubblico generale, è meglio evitare un linguaggio complesso e non abusare dei termini tecnici.

È consigliabile concentrarsi sull’importante e creare un documento a tema stretto senza discussioni superflue sui possibili casi d’uso del prodotto. Parlare solo del problema specifico che il progetto risolverà e come verrà raggiunta questa soluzione.

Naturalmente, il White Paper non dovrebbe contenere errori di ortografia e grammatica. Per apparire professionale, il testo del documento deve essere formattato correttamente. Per presentare il progetto in più lingue, è meglio rivolgersi a un traduttore professionale.

L’inglese è considerato la lingua principale delle ICO. Puoi preparare un white paper in russo, presentando le informazioni in una forma e formato convenienti, e quindi ordinare una traduzione di alta qualità o coinvolgere un appassionato disposto a lavorare duramente per una certa quota di monete in futuro.

Cosa devi tenere a mente quando crei un WP?

Quindi, hai deciso di iniziare a creare un WP, e per questo, devi investire molte risorse: tempo e denaro. Quando si crea un white paper, ci sono alcune cose da tenere a mente:

Fai attenzione al volume.

Il massimo volume che un lettore aziendale comune è disposto a gestire è di 6-14 pagine di testo stampato o 20.000-30.000 caratteri con spazi. Ma questa regola ha delle eccezioni. In pratica, spesso si trovano white paper di oltre 50 pagine, e questo equivale a più di 50.000 caratteri. Spesso si tratta di rapporti multipagina estremamente preziosi. Ecco un esempio di un rapporto da HubSpot – ben 175 pagine.

Concentrati sull’aspetto educativo.

Per lo più, il white paper è un contenuto educativo. Ma non dimenticare di menzionare l’azienda. Pertanto, è importante affidare la scrittura del WP non solo a un “copywriter”, ma a una persona o azienda specializzata in questo tipo di lavoro.

Conosci il tuo lettore e scrivi per loro.

Prima di iniziare a scrivere un White Paper, scopri chi è il tuo lettore sotto il profilo psicologico, demografico e in altri aspetti. Altrimenti, fallirai nel cercare di connetterti con il lettore e scegliere il linguaggio di comunicazione in modo non appropriato.

Sii persuasivo.

Cerca di utilizzare interviste, studi di caso, calcoli del ROI, ricerche e sondaggi. I lettori si fidano degli esperti grazie alla loro ricca esperienza, qualifiche e conoscenze. Le persone sono più inclini ad ascoltare l’opinione breve di un esperto piuttosto che le promesse allettanti delle aziende.

Presta attenzione alle prime pagine

La prima pagina di un white paper dà un’idea del valore complessivo del materiale in esso contenuto. Dopo averla letta, le persone capiranno se vale la pena spendere tempo sul tuo WP o no. Questo è davvero importante.

Ecco cosa dovrebbe includere la prima pagina per coinvolgere il lettore target:

• capire chi è il tuo lettore;
• descrivere brevemente il problema;
• descrivere la soluzione in termini generali;
• indicare lo scopo del WP.
• Utilizza editing, layout e design professionali

Assicurati che i tuoi testi siano editati professionalmente. Una semplice verifica da parte di un paio di persone non sarà sufficiente. Come esperto nel tuo campo, è la tua conoscenza che è preziosa, ma avere gli articoli revisionati da un redattore professionale ti aiuterà a fare i tagli necessari, assicurarti che il testo sia chiaro e correggere gli errori grammaticali che sono stati trascurati.

Sii pronto a dedicare tempo a questo progetto

Tieni presente che avrai bisogno di tempo. In una recensione di Mike Stelzner, che ha analizzato diversi centinaia di WP diversi, si afferma che, in media, ci vogliono circa 40 ore per scrivere il testo per un white paper. I compiti includono interviste, ricerca, scrittura, pubblicazione, ecc.

Un white paper ben progettato ti aiuterà a ottenere un’enorme affluenza di contatti, a chiudere accordi nelle fasi successive e a far esplodere le tue basi di iscritti. Ma tutto questo accadrà solo se dedichi abbastanza tempo, sforzo e risorse. Inoltre, dovrai concentrarti non solo sulla creazione del WP, ma anche sui materiali di marketing (comunicati stampa, landing page, articoli, ecc.). Se sei pronto per questo, non te ne pentirai.

Template pronti per il White Paper

I template pronti per il White Paper sono disponibili su Internet. Esistono soluzioni a pagamento e gratuite. Ad esempio, venngage.com offre diverse opzioni di layout grafico. Tutto ciò che viene richiesto all’utente è di sostituire le informazioni con le proprie. Inoltre, i white paper pronti possono essere presi come modello.

Il numero di freelancer disposti a lavorare alla creazione di un white paper sta crescendo esponenzialmente, insieme alla crescente popolarità delle ICO. Un dipendente assunto può preparare un modello con grafici o scrivere un documento completo utilizzando le informazioni fornite sul progetto.

Molte aziende sono specializzate nella creazione di un white paper e offrono un’ampia gamma di servizi che coinvolgono i necessari specialisti.

In generale, l’uso di modelli pronti è spesso diffuso nella comunità delle criptovalute. Se desideri veramente condurre un’ICO di alta qualità e redditizia, allora devi lavorare alla creazione di un White Paper unico. Come parte della campagna Bounty.

A cosa serve un White Paper?

In questo caso, si può dire senza esagerare che tutti hanno bisogno di un white paper. Tutto è individuale. Ogni attività è diversa, anche se i problemi sono comuni. Ma ciò non impedisce di evidenziare con precisione le principali situazioni e settori commerciali in cui questo strumento sarà obbligatorio:

Prodotto complesso. Più è difficile trasmettere l’idea e i benefici, più hai bisogno di un white paper.

Prodotto costoso. I clienti prendono sempre decisioni bilanciate, quindi nuovi argomenti non saranno superflui.

Nuovo prodotto. Hai bisogno di una presentazione testuale se nessuno ha sentito parlare della tua soluzione.

Se questo non ti convince della necessità di creare un white paper, ecco alcune situazioni in cui le aziende hanno bisogno di questo strumento:

1. Il prodotto consiste in una parte intellettuale (servizio).
2. Il cliente non riconosce la necessità.

Perché scrivere un White Paper?

Innanzitutto, il White Paper viene scritto per vendere. Questo motivo è il più ovvio, ma ci sono altri punti che dovrebbero essere presi in considerazione. Quindi, perché dovresti utilizzare tali formati di promozione, in particolare:

• Presentare in modo non invadente la tua audience target al tuo brand. Riscaldarlo, presentarti dal lato migliore e presentarti come esperto.
• Per trascinare l’audience target nel funnel delle vendite, per scaricare il documento, è possibile chiedere di condividere le informazioni di contatto.
• La possibilità di creare contenuti virali, che influenzeranno positivamente l’immagine e la popolarità.
• La capacità di spiegare in modo competente e chiaro ai potenziali clienti perché questo o quel prodotto è più costoso.

Inoltre, il white paper risolve anche una serie di problemi:

• attira investitori e partner;
• trova nuovi clienti;
• aumenta la consapevolezza del marchio;
• aumenta il livello di fiducia nell’azienda;
• attira l’attenzione su un nuovo prodotto/servizio;
• riceve un finanziamento.

Lo sviluppo di un white paper richiede una parte significativa del tempo per l’intera preparazione della documentazione del progetto. Una descrizione dettagliata lo caratterizza nel suo complesso. In pratica, i white paper multipagina vengono letti attentamente solo dal 10% circa dei potenziali contribuenti, ma si tratta di opinion leader che hanno peso nella comunità delle criptovalute. La loro posizione determina le decisioni degli altri 90% degli investitori su forum, siti specializzati e siti web.

Un white paper ben scritto è essenziale anche per altri motivi:

• distingue favorevolmente il progetto dai concorrenti;
• dimostra il valore del prodotto e la possibilità di realizzare praticamente l’idea, aumentando la fiducia e la lealtà degli investitori;
• coinvolge emotivamente e logicamente nel progetto, convince i contributori a partecipare;
• conferma il valore commerciale dei token emessi nell’ambito della pre-ICO per creare prototipi MVP.

Come Scrivere un Brief per un White Paper?

Ora che è chiaro cos’è un white paper e quali informazioni dovrebbe includere, puoi iniziare a preparare il brief. Per farlo, considera i seguenti punti:

Scopo

Spiega perché un’azienda ha bisogno di un white paper. Quali obiettivi aiuterà a raggiungere: generazione di lead, rafforzamento dello status di esperto, aumento delle vendite, ecc.

Argomento

Determina in quali aree sei un esperto e in quali hai abbastanza conoscenze. Dopo di che, dalla lista risultante, rimane da scegliere le opzioni che sono di interesse per il tuo pubblico di riferimento. Per fare ciò, utilizza l’analisi delle query di ricerca e le reazioni ai contenuti simili. Poi concentrati su argomenti che sono meno trattati dai concorrenti.

Crea un Profilo del Futuro Lettore

Questo determinerà in quale fase il white paper può essere offerto all’utente.

Canali di Promozione

Collega l’introduzione del white paper con le promesse della campagna pubblicitaria. È necessario se lo utilizzi per pubblicità o landing page. Con la promozione organica, prescrivi compiti per l’ottimizzazione SEO.

Struttura

Qui devi indicare le sotto-sezioni che l’autore dovrebbe considerare e in che ordine.

Testo

Informazioni degli esperti, dati interni, collegamenti alle fonti.

Aspetto Visivo

Specifica gli elementi grafici che vorresti vedere sul white paper. Fai un briefing separato per un esperto se hai bisogno di un design.

Come Creare un White Paper?

Creare un white paper richiede un certo livello di competenza, nonché molto tempo. Occorrono diverse settimane per realizzarlo, a condizione che tu capisca come e cosa fare. E questo senza considerare che dovresti essere ben preparato sull’argomento e avere buone capacità di copywriting, design e layout.

Se non hai almeno uno degli elementi dall’elenco, allora il periodo aumenterà di diverse volte. In questo caso, non è sufficiente scrivere semplicemente. Questo è solo una parte del processo, non senza certe difficoltà e ostacoli. Quindi, non stupirti se dopo un paio di mesi di duro lavoro otterrai uno strumento non funzionante.

L’approccio alla scrittura di un white paper da soli è più o meno lo stesso se avessi affidato il lavoro a degli specialisti. Tutto inizia con un brief tecnico. I punti del futuro brief sono indicati sopra. Questo non è il processo più difficile. Tutti i problemi iniziano nella fase di creazione. Ed è lì che il processo diventa denso e difficile. In questo caso, non scrivi solo, ma raccogli anche varie prove basate su tabelle, grafici e statistiche. Poiché è impossibile sapere tutto, devi comunicare costantemente con altri esperti.

Quando hai superato la fase più difficile, procedi all’adattamento e al design. In questa fase, controlli che tutto sia facile da leggere e che il cervello si concentri sulle informazioni più importanti. Dopo l’adattamento, ti rimarranno da 15 a 40 pagine. Anche se non c’è una dimensione ottimale per un white paper, può essere grande fino a 200 pagine. Il requisito principale del documento è che risolva il problema e il cliente lo studi realmente.

Raccolta di Dati per il White Paper

Questo punto merita una particolare attenzione. Come già accennato, un white paper dovrebbe essere basato su dati oggettivi: ricerche, fatti e analisi. C’è una domanda logica “dove ottenere queste informazioni”. Hai 2 opzioni:

Fai la Tua Ricerca

La base è un sondaggio dei visitatori del sito e dei clienti, oppure puoi organizzare interviste, condurre gruppi di discussione, sperimentare, ecc. Il white paper si basa spesso sulla documentazione interna del progetto: diagrammi, istruzioni e risultati dei test. Questa opzione è la più ottimale, poiché i lettori ricevono informazioni uniche. Inoltre, questo approccio rafforzerà il tuo status di esperto e ti aiuterà a conoscere meglio il settore.

Fonti Autorevoli

Se i tuoi dati non sono sufficienti, fai riferimento a fonti esterne. L’importante è che siano verificate. Condividiamo una selezione di diverse risorse a cui dovresti fare affidamento:

• Forrester;
• Gartner;
• Global Web Index;
• Nielsen;
• Marketing Charts;
• Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Conclusion

In conclusione, il white paper rappresenta uno strumento efficace per generare lead e rafforzare lo status di esperto nei mercati esteri. Per ottenere il massimo da questo contenuto per la tua azienda, segui le nostre raccomandazioni:

Qualunque sia il formato scelto, quando scrivi un white paper, dovresti attenerti ai seguenti principi:

• Il documento dovrebbe essere basato su cifre e fatti e non sull’opinione personale degli autori.
• Si tratta quasi sempre di contenuti dettagliati, da 5 a 100 o più pagine.
• Il materiale è scritto in uno stile formale e professionale.
• Formula lo scopo e l’argomento del futuro materiale. Studia le esigenze del pubblico di riferimento.
• Raccogli dati. Scegli solo fonti affidabili o conduci la tua ricerca.
• Scrivi il testo (o meglio, ordinalo da professionisti, ad esempio, nel campo del content marketing). Non dimenticare di aggiungere un titolo, un’introduzione, una panoramica, dei sottotitoli, una conclusione e un elenco di fonti.
• Pubblica il white paper e preparalo per la promozione.
• Crea una landing page per raccogliere lead e promuovere il materiale sui tuoi siti e su siti esterni.

Il principale punto di attenzione in un white paper è la massima precisione e accuratezza. Senza una formulazione adeguata, i progetti in qualsiasi settore, specialmente nel fintech, rischiano di perdere la fiducia degli investitori informati e di distorcere il significato legale delle importanti definizioni giuridiche.

La tecnologia sottostante alla blockchain è un’area complessa e non strutturata del business. Le tecnologie di memorizzazione dati distribuiti e i contratti intelligenti (codici di programma incorporati nei blocchi blockchain) sono regolamentati in modo approfondito solo in pochi paesi, e gli organizzatori delle campagne devono studiare autonomamente i concorrenti, gli esempi e i metodi di dialogo con il pubblico.

Il concetto chiave di tali progetti sono i token (coin). Questi sono informazioni nella catena blockchain e un prodotto di emissione centralizzata – rilascio all’interno di un progetto specifico. È necessario prestare particolare attenzione al white paper. Questo non è un cripto asset nel senso tradizionale – diventerà un token di utilità solo dopo l’entrata in ICO quando acquisisce un valore commerciale.

In diversi paesi, i token sono equiparati a beni digitali (proprietà) o mezzi di pagamento e talvolta, come negli Stati Uniti, a titoli. Pertanto, quando si descrivono i token, è necessario formulare con molta attenzione la loro essenza e il principio di “lavoro”. Gli errori comportano conseguenze fiscali, la necessità di divulgare tutte le informazioni sul progetto, registrarsi presso la Commissione per i Titoli, ecc.

Altrettanto importante è la scrittura di termini tecnici e definizioni del proprio blockchain. Sono un segnale del professionismo e dell’esperienza dei fondatori del progetto. Dovrebbero essere coinvolti esperti esterni nella redazione dei concetti di base del White Paper.

ICODA è pronta ad aiutarti nella creazione della documentazione tecnica per il tuo progetto blockchain. Forniamo una gamma completa di servizi: dalla sviluppo alla promozione. Gli esperti di ICODA studieranno il tuo settore di interesse e creeranno un white paper per attirare il tuo pubblico di riferimento.