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白皮书（White Paper，简称WP）是每一场首次代币发行（ICO）活动的关键文档。这是对项目阶段和细节的详细描述，应该能够在潜在投资者中建立信心。因此，白皮书应该结合“销售”写作技巧，谨慎调节的技术和法律表述，以及对ICO质量的合理证明。
白皮书的编写是一项大规模工作，必然涉及到编程和技术支持顾问、法律和财务方面的顾问。最终，项目获得了一种技术指导、商业计划和针对潜在投资者的商业提案的混合体。
白皮书是什么？
白皮书一词与白皮书有一定的共同之处。最初，这个概念是指英国政府向议会提供的政治事件的官方报告。尤其著名的是丘吉尔的白皮书，它们在1922年至1939年间出版。
在20世纪90年代初，这个术语开始被用于与有价值的、有用的材料相关联，主要用于B2B领域。
今天，白皮书是一种强大的B2B营销工具。它是杂志文章和宣传册的混合体。它采取客观的教育方法，具有引人注目的企业信息。
迈克尔·斯特尔茨纳（Michael Stelzner）是一位著名的白皮书专家，也是一位畅销书作家，他将白皮书定义为解决读者面临的问题的文件。在他的著作中，他充分论证了解决这个问题的特定方法，并解释了为什么白皮书是首选的。
白皮书作为一个强大的营销工具
正如前面提到的，白皮书是一种强大的营销工具，它是公司内容战略的一个重要组成部分。白皮书的目的是提供有关解决特定问题的有用信息。
让我们考虑一些部分与白皮书任务部分重叠的营销工具的例子：
营销套件
这是一个文本文档，类似于白皮书，它解决了客户的担忧和异议。但唯一的区别在于，它是广告性质的，旨在销售，而不是从信息角度出发进行客户培训和开发。此外，白皮书几乎从不直接谈论公司。
引领磁铁
这是一种有用内容的一种类型，我们以访客的联系方式交换。白皮书在某种程度上可以被称为引领磁铁，但并不总是建议将其转换为客户联系方式，因为在实践中，白皮书的主题并不像引领磁铁那样响亮和吸引人。
商业提议
这是对已经感兴趣的客户的一个简要总结。至于白皮书，在这种情况下相反 – 没有广告。这是一个较长的文件，主要针对那些有很多问题的人，而不仅仅是“如何付款？”和“你比别人好在哪里？”。
因此，总的来说，我们可以说白皮书是几种营销工具的结合体。
白皮书及其类似物
在信息业务中，免费电子书、手册和各种操作指南很常见，这与真正的白皮书有所不同。但是白皮书和电子书之间有什么区别呢？
电子书被认为是一个比白皮书更广泛的概念。电子书是电子书籍：从儿童童话到编程手册。我们讨论的是营销电子书。它们可能会相当平淡，更多地是信息性的。它们是如何解决一个特定问题的。
白皮书也是一本电子书，但它具有特定的格式和内容。但最重要的是，它总是包含了集中的有用信息。即使在信息手册中也更容易看出与白皮书之间的差异，尽管在那里也可以放置对客户有用的信息，但有一些区别：
在信息手册中，图像往往比图形数据更重要。这很明显，因为手册的目的是销售产品。信息手册中没有商业解决方案。这应该被视为旨在引发情感的信息材料，以便读者的心中产生“我想要这个”的想法。
还有一点要考虑的是，白皮书的思想和工具可以立即应用于您的业务，而手册则不然。这是白皮书与其同行之间的主要区别。乍一看，白皮书和电子书之间似乎有很多共同之处，但实际上并非如此。
主要特点
对白皮书特征进行详细审查，以及与其他格式的区别，将使我们能够充分回答什么是白皮书的问题：
这是一种纯粹应用性质的展示，在这种展示中没有广告口号和针对公司的酷炫修辞。在白皮书的情况下，采用完全不同的策略，基于通过事实、专业知识和对产品使用的好处和优势的慎重演示来建议购买的思想。自我展示建议留给其他形式的沟通。
至于白皮书的篇幅，它既可以是长篇阅读，也可以更多一些。这完全取决于主题。无论如何，它不应与长篇阅读混为一谈，因为白皮书的问题更为社会化。因此，文本的篇幅从5到50页不等，有时甚至更多。
通常，白皮书包含插图、图表、表格和解释性图表，以便理解信息。
白皮书的任务是以有趣和简单的方式呈现关于产品或特定问题的信息。
这些特点在由区块链技术驱动的项目中尤为明显。
白皮书的类型
例如，被认为是白皮书创作方面的公认专家的戈登·格雷厄姆（Gordon Graham）将它们分为3个主要类别：
背景介绍。这是关于产品/服务的有意义的故事，涵盖了它在哪些领域有用，它帮助了谁，发展历史以及利益的概述。
问题与解决方案。在这种情况下，重点放在客户或目标受众的“痛点”上。作者提出了一个基于论据、事实和有用信息的解决特定问题的指南。这使公司有权获得“专家”地位并增加品牌忠诚度。
研究。这是对行业最新趋势、新闻和现状的摘要。
白皮书的目标
白皮书有几个目标，包括：
增强对公司的信任和忠诚度。
提高销售量和转化率。在这种情况下，不是利用搜索引擎进行广告，而是采用专家战略。
增加潜在客户的生成。
提高品牌知名度。
支持新产品或服务。
总的来说，白皮书可以称为一种多功能的营销工具，这使得它非常有效。
为什么白皮书有效？
实际上，谈论白皮书的有效性时，应该强调几个主要点。
- 白皮书在营销领域的受欢迎程度仍在上升。
- 其非商业化的格式鼓励自愿阅读和分享。标题和封面暗示了研究它将会有益。
- 白皮书设计成让人们想要与同事、熟人和所有对这个主题感兴趣的人分享。
- 白皮书中包含的应用和有用内容在B2B领域的专业知识方面很受欢迎。
- 受众喜欢他们的问题被解决、提示和建议。而这反过来又提高了潜在客户的忠诚度和信任度。
- 白皮书是高质量和有针对性的潜在客户生成的来源。因为只有对特定主题感兴趣的人才会接触这种内容，这意味着他们将对贵公司的交易提供感兴趣。
如何判断你的公司是否需要一份白皮书？
在以下3种情况下，白皮书是必不可少的：
如果公司销售全新产品
这可能是行业变革的先声。目标受众并不总是了解产品的好处和解决的问题。白皮书的目的是传达这些信息。
如果公司销售复杂产品
有时候，如果周围有复杂的概念和狭窄的目的，那么人们可能很难理解为什么需要这个程序或技术。在这种情况下，您不能没有简单的技术解释、评论和示例。当然，这个行业需要这个产品，但你需要花时间相信它对人们和其他公司有用。有时候客户并不意识到自己的需求。
如果公司销售昂贵的产品
并不是每个人都愿意立即支付大额费用。潜在购买者应该知道他为什么要付钱。在这里，白皮书将帮助公司和客户完成交易。将特性与好处故事一起分解将加速决策。
许多白皮书是在B2B领域创建的。
谁能创建高质量的白皮书？
通常，白皮书的创建涉及到设计师、编辑、文案撰写人和行业专家的团队。很明显，文本是由了解该主题或对产品了如指掌的人撰写的。
白皮书的创建可以由一个人来完成，但在这种情况下，工作会花费很长时间。
如何撰写白皮书？
撰写白皮书应该具有信息量大、建设性强，同时又不乏趣味性。读者很可能会在看到枯燥的事实陈述时关闭您的材料。仅仅组织信息是不够的。
白皮书的创建
因此，选择合适的主题。并且要让目标受众感兴趣。独特调味的主题也很有效。例如，当一篇白皮书致力于一个很少被讨论，或者根本没有关于它的信息的问题时。但要记住，这种营销工具展示了公司的能力和实用性。
白皮书的工作可能需要一周、一个月，甚至更长时间。但不要害怕，因为所有的努力都是完全值得的。让我们来看看一些在撰写白皮书时常见的错误。了解这些错误将有助于您避免它们。
避免哪些错误？
- 表面化地呈现问题
一堆来自谷歌的“有趣事实和数据”并不是人们打开这份文件的原因。读者对客观且高质量的叙述感兴趣。
- 理论过多
单纯的理论看起来很无聊。人们更感兴趣的是真实案例、市场参与者的经验和实用指南。
- 设计不佳或缺乏设计
良好的设计提高了文本的感知度。内容可以是独一无二的，但如果设计不好，就没有意义。因此，设计师参与了白皮书的创建。
如何制作白皮书？
白皮书应该在电脑和移动设备上易于阅读。随着移动流量使用比例的增加，越来越多的人使用智能手机查看文档。在这种情况下，自适应设计就派上了用场。因此，请确保智能手机屏幕上有足够大的图像和按钮，并且字体可读。例如，PDF格式对于手机来说不是很实用——你必须一直放大。
白皮书设计
作为白皮书概念的一部分，提前考虑设计是值得的。白皮书的创建者们非常重视颜色、布局和图表的设计。设计应该聚焦在主要信息上并将其结构化。使用以下方法：
- 引用 – 突出主要思想，因此在文本背景中脱颖而出。杂志的布局是一个很好的例子；
- 大标题 – 通过它们，读者可以轻松地导航文本；
- 空白、间隔和段落 – 专注叙述，段落的划分将文本画布转化为易于阅读的块；
- 表格 – 有时比文本更好地传达信息；
- 设计要适应目标受众的主题和价值观。例如，如果你的白皮书是关于IT技术的，那么霓虹色或极简主义设计会很合适。
在哪里发布白皮书
白皮书必须进行分发才能发挥作用是合乎逻辑的。要慎重考虑这个问题，即白皮书的目的是什么。
白皮书的获取：私密还是公开？
正如上文所述，白皮书是潜在客户生成的来源。将其作为吸引受众进入转化漏斗的机制。许多用户愿意在交换独家和有价值的信息时提供联系方式。因此，内容必须具有异常高的质量。
然而，这种方法意味着不会有很多用户阅读白皮书。首先，搜索引擎不会索引隐藏在表单后面的内容，其次，不是每个人都愿意分享个人联系方式。尽管如此，如果潜在客户生成对公司很重要，那么值得选择封闭访问。
有限的访问是另一回事。通常，受众可以通过执行某种操作（例如，订阅服务的新闻通讯或提供联系信息）来获取有趣的信息。
文档页面提供了对其的概述，几页预览内容，下面是一个表单，如“留下您的联系方式，我们将通过邮件发送给您一本手册”或“留下您想要访问的邮箱”。
但仍然，公开访问对于了解新品牌、创新产品和教育受众更为有利，因为私密访问存在一些缺点。
- 较少的人会阅读您的文档，因为不是每个人都愿意分享个人数据，而且注册需要很长时间；
- 网站上的好内容将提升您在搜索引擎排名中的地位。如果将手册隐藏在表单后面，不在网站上放置它，那么排名不会因此而增长；
- 因此，事先决定什么更重要：公司的专业知识还是潜在客户，并根据此选择形式——公开或封闭。
推广白皮书的方法
白皮书是为目标受众创建的。这意味着WP通过它使用的渠道和平台进行推广。这可能是：
- 一个独立的落地页，其中包含书籍摘要、公告和下载呼吁。此页面有一个联系表单，以获取内容。
- 发送邮件给客户基础、行业媒体和公司的销售部门。了解白皮书的人越多，越好。
- 吸引您行业内的影响者。他们将与此类内容吸引他们的受众。
- 在社交网络和主题论坛/网站中宣传并附上相关链接。
ICO中的白皮书
白皮书不仅仅是一份简单的白纸。它提供了项目的详细描述、架构以及与用户互动的方法。此外，该文件还包括有关发行数字资产的技术、代币的分配和使用方法、当前市场情况以及进一步发展计划的信息。
第一份白皮书可以被条件性地称为一篇由中本聪撰写的信息文章，专注于第一个比特币网络及其加密货币的技术。比特币白皮书曾经是有关数字货币的唯一信息来源，一切都是从那里开始的。
事实上，白皮书是使用底层区块链技术创建项目的第一步。如果没有一个正确设计的白纸，项目将难以吸引资金。没有详细了解项目的结构、团队和项目即将解决的问题，投资者将不敢冒险投入资金。
引人注目的演示和描述是吸引投资者从第一个字开始感兴趣的重要步骤。在这里，需要谈论项目并吸引读者对现有问题的注意，解释为什么解决这个问题是如此重要。在这里，您需要揭示主要的论点和优势。为此，可以使用任何工具：统计数据、图形或图表。
文档的主要部分是项目及其架构的描述。此部分应给予足够的空间，以向未来的投资者解释项目将如何运作及其当前状态。
关于代币的部分应让读者清楚地了解为什么项目需要自己的代币以及这种加密资产将如何使用和分配。一定要告诉有关发行的形式和规模。在同一部分中，应提到支出项目。投资者必须清楚地了解资金将如何进账，并确信所有资金将仅用于项目的资金。
路线图是发展计划。理想情况下，它应该被呈现为提前12-24个月安排的行动计划，其中至少包括beta版本的发布。如果某些任务已经完成，这将为投资者提供额外的好处。
与匿名开发者的ICO经常失败。团队部分应简要概述项目背后人员的简历，以及这些人为何重要以及执行何种功能。如果其中任何人已经有过独立区块链项目的经验，请务必告诉我们您的成功经验。
此外，可以额外包含的关于货币化的部分对于未来的投资者也将非常有用。在这里，需要谈论团队打算实现的指标以及它将为未来ICO参与者带来什么。这一部分应由统计数据、预期资本增长的图形和图表支持。
ICO项目的白皮书结构
一份高质量的白皮书必须包含以下部分，但不限于此：
- 简介。
- 市场和问题描述。
- 产品描述和提出的解决方案。
- 代币描述。
- 代币实施和项目经济描述。
- 团队故事。
- 路线图。
一份白皮书的长度可以长达25页，因此通过良好结构化的内容和目录使其易于导航是很重要的。如果要使用需要定义的术语，建议包括一个术语表。
在上面提到，大多数WP的篇幅为25页，但也有6至12页的篇幅，也有50页的选项。文档的结构不受严格限制。不同类型的产品和服务需要不同的WP格式。
例如，您可以改变文本的数量，添加新的块，或者补充重要的图形数据。最终白皮书的外观取决于目标受众和客户的需求。
在加密项目中，没有什么比白皮书更能代表其价值的。它既是一个象征性的里程碑，又是一个复杂的目标。任何熟悉市场和区块链技术的人都应该对白皮书有扎实的了解。创建加密货币白皮书需要一定的技巧。
这份经典文档包括以下部分：
介绍
这一部分通常描述了与客户相关的行业的当前市场情况，以及影响形势的主要因素和趋势。
问题描述
在这里，需要描述对WP目标受众至关重要的主要问题。描述应该是现实的，以引起潜在客户的情感反应，并使他们相信有必要找到最佳的解决方案。
数字资产信息
为了确保完全透明，加密项目通常在白皮书中列出其资金来源和分配情况。投资者了解到他们的资金用于何处，以及代币系统是什么样子。这部分提供了有关项目的纯财务信息，当创建加密文件时。提供所收到的财务支持的细节，并输入代币数量。
它还包括对用于项目的区块链技术的描述，发行的数字资产数量，以及对读者可能有用的所有数字资产的信息。查看一下中本聪的比特币白皮书。这是一个很好的WP示例。
问题解决和产品介绍
您需要将产品呈现为解决上述问题的方案。该部分还可以包括：
- 项目使命。
- 需要解决的目标和任务。
- 社会和商业重要性。
- 基本的模块图。
- 原型产品的描述。
- 在市场上销售产品的方式。
在撰写此部分之前，您将需要进行市场分析，并以对客户有说服力的形式展示其结果。重要的是要展示产品在市场上的需求，并且在使用产品的目标情景中，它看起来比竞争对手或替代解决方案更有趣（或描述优势）。
团队
需要提供所有关键团队成员的相关信息（教育背景、职业成就、参与过的成功项目等），以提高目标受众的信任水平。
结论
这一部分应总结结果，再次简要概述项目的目标、任务和关键要点。需要描述对潜在客户的好处，并解释为什么投资会回报。
成功的白皮书示例
在撰写白皮书时，我们建议参考几个成功的项目，它们通过其描述吸引了大量的投资：
以太坊 – 吸引了1,550万美元的投资。
Quoine – 吸引了1.05亿美元的投资。
EOS – 吸引了创纪录的8.834亿美元的投资。
DigixDAO – 吸引了550万美元的投资。
瑞波 – 吸引了9360万美元的投资。
Aeternity – 吸引了近3400万美元的投资。
波场 – 吸引了7000万美元的投资。
Filecoin – 吸引了2.57亿美元的投资。
Monetha – 吸引了3700万美元的投资。
有时，即使是滑稽的项目也可以通过一份写得好的白皮书吸引大笔资金。例如，Ethereum Useless曾通过一份写得好的白皮书筹集了超过20万美元。
如何撰写ICO的优质白皮书？
在撰写项目的主要文档时，重要的是要考虑每一个细节。叙述应该是商业化的。几乎要使用学术语言。建议避免猜测、推测和不确定的陈述。在选择风格时，也应考虑目标受众。如果产品主要面向技术娴熟的用户，则最好以学术论文的形式撰写。对于普通受众，最好避免复杂的语言，并且不要过度使用术语。
建议将重点放在重要方面，并创建一个狭义的文档，不要对产品的可能用例进行不必要的讨论。只谈论项目将解决的具体问题以及如何实现这一解决方案。
当然，白皮书不应包含拼写和语法错误。为了显得专业，文档文本必须格式正确。为了以多种语言呈现项目，最好联系专业的翻译人员。
英语被认为是ICO的主要语言。您可以使用俄语准备一份白皮书，以便以方便的形式和所需的格式呈现信息，然后进行高质量的翻译，或者吸引愿意为将来的代币份额而努力工作的爱好者。
创建WP时需要注意什么？
因此，您已经决定开始创建WP，为此，您必须花费大量资源 – 时间和金钱。创建白皮书时，需要记住一些重要事项：
注意篇幅。
普通商业读者准备掌握的最大篇幅是6-14页的印刷文本或20,000-30,000个字符（包括空格）。但是这个规则有例外。实际上，经常遇到50页以上的白皮书，这已经超过了50,000个字符。这些通常是非常有价值的多页报告。以下是HubSpot报告的示例-多达175页。
专注于教育方面。
在很大程度上，白皮书是教育性内容。但不要忘记提及公司。因此，将WP的撰写委托给“文案”不仅重要，而且要交给专门从事此类工作的人或公司。
了解您的读者并为其编写。
在开始撰写白皮书之前，要了解读者在心理、人口统计和其他方面是谁。否则，当试图与读者建立联系并选择沟通语言时，您将失败。
说服力。
尝试使用采访、案例研究、投资回报率计算、研究和调查。读者由于其丰富的经验、资历和知识而信任专家。人们更愿意听取专家的简短意见，而不是公司的吸引人的承诺。
注意首页
白皮书的第一页给出了其中材料的整体价值的概念。阅读后，人们将了解是否值得花时间阅读您的WP。这真的很重要。
以下是首页应如何才能吸引目标读者的一些内容：
清楚了解您的读者是谁；
简要描述问题；
以概述的方式描述解决方案；
确定WP的目的。
使用专业的编辑、布局和设计
确保您的文本经过专业编辑。仅凭几个人的简单检查是不够的。作为您领域的专家，您的知识是有价值的，但由专业编辑审查文章将帮助您进行必要的修剪，确保文本清晰，并清理被忽视的语法错误。
准备好花费时间在这个项目上
请记住，您需要时间。在迈克·斯特尔兹纳（Mike Stelzner）的一项审查中，该审查分析了数百份不同的WP，据称，撰写白皮书的文本平均需要约40个小时。工作包括采访、研究、撰写、发布等。
一个设计良好的白皮书将帮助您获得大量的潜在客户，促成后期交易，并爆炸性地扩展您的订阅基础。但只有当您投入足够的时间、精力和资源时，所有这些才会发生。此外，您还需要在创建WP的同时，努力制作市场营销材料（新闻稿、着陆页、文章等）。如果您准备好了，您不会后悔的。
现成的白皮书模板
互联网上提供了现成的白皮书模板。有付费和免费的解决方案。例如，venngage.com提供了几种图形布局选项。用户只需用自己的信息替换即可。此外，可以将现成的白皮书作为样本。
随着ICO的日益流行，愿意从事创建白皮书工作的自由职业者的数量也在呈指数级增长。一名雇佣的员工可以准备一个带有图形的模板，也可以使用您提供的项目信息撰写完整的文档。
许多公司专门从事白皮书的创建，并提供涉及所需专家的全方位服务。
总的来说，在加密货币社区中，使用现成的模板往往是受到感染的。如果您真的想要进行高质量和盈利性的ICO，那么您需要努力创建一个独特的白皮书。作为奖励计划的一部分。
白皮书用途是什么？
在这种情况下，可以毫不夸张地说，每个人都需要白皮书。一切都是个别的。每个企业都是不同的，尽管问题是共同的。但这并不妨碍我们准确地突出主要情况和业务领域，在这些情况下，这个工具将是强制性的实施：
复杂的产品。理念和好处越难以传达，你就越需要一个白皮书。
昂贵的产品。客户总是做出平衡的决定，所以新的论点不会多余。
新产品。如果没有人听说过你的解决方案，你就需要一个文本介绍。
如果这不能说服你需要创建白皮书的必要性，那么还有一些情况下公司需要这个工具：
产品包含知识产权（服务）。
客户不认识需求。
为什么需要写白皮书？
首先，白皮书是为了销售而写的。这个原因是最明显的，但还有其他需要考虑的因素。那么，为什么你应该使用这样的推广格式呢？
不显眼地向目标受众介绍您的品牌。温暖它，从最好的一面呈现自己，并推荐自己是一个专家。
为了将目标受众拖入销售漏斗，下载文件，您可以要求共享联系信息。
创建病毒式内容的可能性，这将有利于形象和声誉。
能够向潜在客户有条理地和清晰地解释为什么这种或那种产品更昂贵。
此外，白皮书还解决了一些问题：
吸引投资者和合作伙伴；
找到新客户；
提高品牌知名度；
增加对公司的信任度；
吸引对新产品/服务的关注；
获得资助。
白皮书的编写需要项目文件准备的大部分时间。详细描述了整体。在实践中，多页白皮书只有不超过10%的潜在捐助者会仔细阅读，但这些人在加密社区中有份量。他们的立场决定了论坛、专业网站和网站上其余90%投资者的决策。
一份写得好的白皮书还有其他原因：
有利地与竞争对手区分开来；
证明产品的价值和实现理念的可能性，增加投资者的信心和忠诚度；
在项目中情感和逻辑地“吸引”并说服捐助者参与其中；
确认作为预ICO的一部分发行的代币的商业价值，以创建MVP原型。
如何为白皮书写作任务书？
既然清楚了什么是白皮书以及这个文件应该包括什么，那么您可以开始准备任务书。为此，请考虑以下几点：
目的
回答为什么企业需要一份白皮书。它将帮助实现什么目标：潜在客户生成，加强专家地位，增加销售额等等。
主题
确定您是专家的领域和您拥有足够知识的领域。在此基础上，从生成的列表中选择您目标受众感兴趣的选项。为此，请使用搜索查询的分析和对类似内容的反应。然后重点关注竞争对手最不涵盖的主题。
制定未来读者的画像
这将确定白皮书可以在用户的哪个阶段提供。
推广渠道
将白皮书的介绍与广告活动中的承诺联系起来。如果您使用它进行推广广告或落地页，则是必需的。对于有机推广，规定了SEO优化的任务。
结构
在这里，您需要指出作者应该考虑的子主题以及顺序。
材质
专家信息，内部数据，来源链接。
视觉
指定您希望在白皮书上看到的图形元素。如果需要设计，请为专家制定单独的任务书。
如何创建白皮书？
创建白皮书需要一定的技巧，以及大量的时间。要实现这一目标，需要几周的时间，前提是你了解如何做以及做什么。更不用说你必须对所涉及的主题有很好的了解，并具备良好的文案撰写、设计和布局技能。
如果你在上述列表中至少有一个元素缺失，那么完成白皮书所需的时间将增加数倍。在这种情况下，仅仅写作是不够的。这只是整个过程的一部分，并且不乏一些障碍和困难。因此，不要感到惊讶，经过几个月的艰苦工作后，你可能会得到一个不起作用的工具。
自己撰写白皮书的方法与委托专业人士进行工作的方法大致相同。一切都始于技术任务书。未来的术语任务书中指出了上述点。这并不是最困难的过程。所有的问题都始于创作阶段。在这一阶段，不仅仅是写作，还要收集各种基于证据的内容，例如表格、图表和统计数据。由于不可能知晓所有内容，你必须不断与其他专家进行沟通。
当你度过最艰难的阶段后，就可以进行调整和设计。在这个阶段，你要检查一切是否易于阅读，大脑是否专注于最重要的内容。调整完成后，你会剩下15-40页内容。尽管白皮书没有最佳的大小，但它可以有多达200页。文件的主要要求是解决问题，并确保客户真正学习了其中的内容。
收集白皮书数据
这一点值得特别关注。如前所述，白皮书应该基于客观数据：研究、事实和分析。一个很合理的问题是“从哪里获取这些信息”。你有两个选择：
自己进行调查
这基于对网站访客和客户的调查，或者你可以组织访谈、进行焦点小组讨论、进行实验等。白皮书通常基于内部项目文档：图表、说明和测试结果。这种选择是最理想的，因为读者将获得独特的信息。此外，这种方法还将增强你作为专家的地位，并帮助你更好地了解行业。
权威来源
如果你自己的数据不够，可以参考外部来源。关键是它们经过验证。我们分享了几个你应该信任的资源：
- Forrester；
- Gartner；
- 全球网络指数（Global Web Index）；
- 尼尔森（Nielsen）；
- Marketing Charts；
- Statista；
- Emarketer；
- 皮尤研究中心（Pew Research Center）。
结论
白皮书是一种有效的引导潜在客户并在国外市场上树立专家地位的工具。要使这一内容对你的业务带来最大的价值，请遵循我们的建议：无论你选择哪种格式，撰写白皮书时都应坚持以下原则：
- 文档应基于数据和事实，而不是作者的个人意见；
- 这几乎总是详细的内容 – 从5页到100页甚至更多；
- 材料应以正式的商业风格书写；
- 确定未来材料的目的和主题。研究目标受众的需求；
- 收集数据。选择仅信任的来源或进行自己的研究；
- 撰写文本（或最好是从专业人士那里订购，例如内容方面）。不要忘记添加标题、介绍、概述、副标题、结论和参考文献列表；
- 发布白皮书并为其做好推广准备；
- 创建一个落地页来收集潜在客户，并在你自己和外部网站上宣传材料。
白皮书的关键在于最大限度地准确和精确。如果没有适当的措辞，任何领域的项目，尤其是金融科技领域的项目，都有可能失去知识渊博的投资者的信任，并扭曲重要法律定义的法律含义。区块链技术是一个复杂、非结构化的业务领域。分布式数据存储技术和智能合约（嵌入在区块链区块中的程序代码）在只有少数几个国家受到彻底监管，活动组织者必须独立研究竞争对手、案例和与受众对话的方法。
这类项目的关键概念是代币（币）。这是区块链链中的信息，也是特定项目框架内的集中发行产品。白皮书需要特别关注这一点。这不是基本意义上的加密资产 – 它只有在进入ICO后才会成为实用代币，当它获得商业价值时。
在一些国家，代币被等同于数字资产（财产）或支付工具，有时，如在美国，被视为证券。因此，在描述代币时，需要非常谨慎地阐明它们的本质和“运作”原理。错误会带来税务后果，需要披露有关项目的所有信息，向证券委员会注册等等。
同样重要的是编写来自自己区块链领域的技术术语和定义。它们是项目创始人专业性和经验的信号。编写白皮书的基本概念应该引入第三方专家。
ICODA愿意帮助您为您的区块链项目创建技术文档。我们提供全方位的服务：从开发到推广。ICODA的专家将研究您的主题领域，并创建一个吸引目标受众的白皮书。
