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Nel panorama commerciale moderno, in cui le esigenze dei consumatori cambiano costantemente a causa di forze esterne come l’inflazione e l’aumento del costo della vita, è fondamentale che le aziende di tutto il mondo monitorino attentamente le fluttuazioni in questa sfera. Non è una novità che i trend e le tendenze d’acquisto dettino il modo in cui le persone conducono i loro affari, ma non potremo mai sottolineare abbastanza l’importanza che l’osservazione dei trend ha nell’anno 2024.
Negli ultimi anni il mercato è diventato sempre più volatile e molte aziende stanno fallendo a causa della cattiva gestione e dell’esecuzione tardiva delle tendenze. La capacità di individuare con precisione le tendenze in atto e di elaborare una strategia per agire in tempo non è più un lusso ma una necessità. La capacità di entrare in contatto con il tuo pubblico di riferimento a un livello più profondo e personalizzato è ciò che ti distinguerà dalla concorrenza.
Per questo motivo, abbiamo deciso di occuparci delle tendenze più importanti del 2024. Questa ricerca è supportata dai dati di Statista e rappresenta una guida a prova di bomba per il marketing del nuovo anno!
Anche se le statistiche e le tendenze di cui stiamo per parlare in questo articolo non coinvolgono direttamente nessun business particolare con le criptovalute o il fintech, pensiamo che sia utile per tutti gli esperti di marketing conoscere queste tendenze imminenti!
Valore più che volume, aumento del costo della vita e come i consumatori superano le prove e le tribolazioni
Negli ultimi anni abbiamo tutti risentito dell’aumento del costo della vita e non c’è alcun segno di rallentamento. Le famiglie di tutto il mondo stanno adottando una strategia a doppio reddito per compensare l’aumento dei prezzi di alimentari, affitto, utenze e gas. Senza contare che negli ultimi anni l’industria dell’abbigliamento ha subito un’impennata dei prezzi. Ebbene, quando c’è un modo, c’è una volontà: le persone continuano a trovare nuovi e migliori modi per sostenere una vita confortevole in un panorama economico così mutevole.
Benvenuti, più valore che volume! Oggi sempre più acquirenti si allontanano dai marchi di fast-fashion e dai prodotti usa e getta per passare a prodotti artigianali, naturali, locali e, soprattutto, sostenibili. Gli acquirenti ora danno priorità alle abitudini di spesa durature ed efficienti per compensare il costo della vita in costante aumento.
Secondo Statista, quasi il 20% dei consumatori esprime preoccupazione per la propria capacità di coprire le bollette essenziali. Questo sentimento, però, va oltre i vincoli di bilancio. Molte persone hanno dichiarato che potrebbero facilmente perdere interesse e fiducia in un’azienda che cerca di trarre profitto da una situazione mondiale difficile. Per questo motivo, nei prossimi mesi i marchi e le aziende dovranno essere molto attenti a questo aspetto e tenere d’occhio il sentimento generale del pubblico nei loro confronti. Gli aumenti inaspettati dei prezzi possono essere ricordati in seguito e la tua azienda può essere ritenuta responsabile quando la tempesta sarà passata.
Tuttavia, come sottolinea Statista, non è la generazione più recente o la Gen Z a subire gli effetti più pesanti della crisi economica. Secondo i dati e le indagini condotte, la generazione del Baby Boom sta lentamente raggiungendo i 70 anni. Circa il 60% della generazione più anziana ha dichiarato di dover passare a scelte più frugali.
In questa fase di incertezza, gli acquirenti scelgono sorprendentemente prodotti di fascia alta e premium in alcuni settori. La maggior parte degli acquirenti condivide l’idea che, spendendo cifre elevate per un prodotto di qualità superiore, si avrà la garanzia che questo durerà più a lungo e che sarà il massimo per i propri soldi. Inoltre, oggi più che mai gli acquirenti sono propensi all’acquisto di seconda mano. L’equilibrio tra prezzo e qualità ha portato il mercato a una vita più sostenibile.
Come può la tua azienda sfruttare questa tendenza?
L’insegnamento principale di questa parte dell’articolo è che devi cercare di rendere il tuo prodotto il più unico possibile. Cerca di aumentare la qualità del tuo prodotto in modo che le persone lo considerino più importante degli altri.
Cerca di sfruttare gli aspetti individuali di ogni generazione a cui ti rivolgi. Questo non solo garantirà che il prodotto risulti più pregiato e personalizzato per loro, ma terrà anche conto delle specifiche strategie di marketing che la tua azienda potrebbe utilizzare per far convergere una o più generazioni sotto la tua bandiera.
Riduci l’impronta di carbonio e abbraccia il commercio sostenibile. Dove possibile, incorpora una robusta tecnologia di riduzione dei gas per rendere il tuo marchio più ecologico e sostenibile per il consumatore medio. Quest’ultimo aspetto ci introduce perfettamente nella prossima tendenza!
Abitudini d’acquisto di principio, marketing sostenibile e consumismo consapevole
Il più delle volte, i marchi e le aziende eco-compatibili vengono messi in una posizione più elevata rispetto a quelli che non lo sono. Questo non potrebbe essere più vero oggi, con milioni di acquirenti che preferiscono marchi e aziende etiche e sostenibili a cui destinare il proprio denaro. Ciò si spiega facilmente con il desiderio degli acquirenti di vivere in modo più sostenibile, sia dal punto di vista economico che etico. La maggior parte, se non tutti, i prodotti ecologici puntano sulla longevità e sulla sostenibilità, caratteristiche che abbiamo già detto essere desiderabili nell’attuale ecosistema di marketing.
Solo negli Stati Uniti, circa il 45% degli acquirenti considera la propria spesa etica e vuole impegnarsi per avere abitudini di spesa più ecologiche. Le aziende di tutto il mondo devono riconoscere questo movimento e concentrarsi su una messaggistica efficace e su una meccanica adeguata per consentire agli acquirenti di esprimere i propri desideri in materia di sostenibilità.
Questo si ricollega anche a quanto detto prima sui prodotti di alta qualità. Al giorno d’oggi gli acquirenti sono più propensi a spendere una somma maggiore per gli articoli che vengono commercializzati come ecologici. Per esempio, guarda il mercato dei prodotti di prima necessità. Sempre più acquirenti esprimono il loro desiderio di acquistare in modo etico in settori come la moda, il cibo e le bevande, la cura e la bellezza e, il più delle volte, sono disposti a pagare prezzi superiori per esprimere il loro desiderio di spesa etica.
Questo non potrebbe essere più vero per la generazione dei giovani adulti o Gen Z. Per molti di loro, le abitudini di acquisto sostenibili ed etiche non sono considerate un lusso ma una necessità. Pertanto, la messaggistica è fondamentale a questo proposito. Quanto più il marchio si mostrerà ecologico e sostenibile, tanto più la Gen Z lo apprezzerà.
Gli acquirenti si sentono più a loro agio nell’associare l’acquisto di principi a marchi che si presentano come ecologici e sostenibili.
Come abbiamo già detto, negli ultimi anni il costo della vita è aumentato drasticamente. Questo ha portato molti acquirenti a essere consapevoli delle loro abitudini di spesa e a valutare le loro opzioni quando si tratta di acquisti etici. È vero che i marchi che si presentano come eco-compatibili hanno maggiori probabilità di crescere nel prossimo anno, ma i consumatori sono ora più propensi a soppesare i loro valori etici con i loro vincoli di budget. Le imprese di tutto il mondo devono trovare un equilibrio tra prezzo e sostenibilità.
Capitalizzare le abitudini di acquisto etico
L’aspetto più importante di questa parte dell’articolo è che la messaggistica e il branding possono portare la tua azienda a livelli più alti di prima. Non lo sottolineeremo mai abbastanza, ma la creazione di una campagna di messaggistica completa che faccia capire al tuo pubblico di riferimento che il tuo marchio offre una condotta aziendale sostenibile ed ecologica è fondamentale nel panorama moderno.
Inoltre, trovare un equilibrio tra prezzi e sostenibilità è più importante che mai. Le aziende che vogliono avere successo nel nuovo anno devono concentrarsi sulla ricerca di un equilibrio tra prezzo ed ecocompatibilità.
Un’ultima parola sull’Anno della Sostenibilità
Il mercato mondiale sta per subire un drastico cambiamento nelle esigenze dei consumatori. Ora è più importante che mai che le imprese aspiranti e veterane di tutto il mondo si accorgano delle tendenze e delle prossime tendenze degli acquirenti per facilitare il commercio e rimanere in testa alla concorrenza. Esistono alcune chiavi di successo che ogni azienda ha la possibilità di sfruttare. Le tendenze discusse in questo articolo, con l’aiuto dei dati di Statista, sono sicuramente preziose per la maggior parte dei marchi.
Lo stile di vita sostenibile e l’equilibrio tra prezzo e qualità sono elementi cruciali nel nuovo anno e ci aspettiamo che le aziende che agiscono su questi aspetti chiave delle abitudini di spesa dei consumatori ne escano vincenti!
