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Si vous allez sur différents moteurs de recherche et que vous tapez « dix conseils pour gérer une entreprise avec succès », vous obtiendrez des centaines de résultats.
L’une d’entre elles est évidemment d’avoir un excellent produit, car c’est la raison pour laquelle les clients vous paient.
On peut dire que c’est le facteur le plus important, mais il y a un autre élément qui est tout aussi vital (si ce n’est plus) : le marketing. Pensez-y. Combien de fois avez-vous vu un produit génial et vous êtes-vous demandé pourquoi il n’avait pas déjà explosé ?
Si vous avez bon marketingvous pouvez connaître un succès à court terme même avec un produit faible, mais un mauvais marketing peut tuer un bon produit.
Il suffit donc d’adopter une approche adaptée pour donner un coup de pouce supplémentaire à vos produits. Voici comment procéder. Voici nos sept types de stratégies publicitaires :
#1 Marketing de contenu
Une stratégie de marketing de contenu solide est un ingrédient clé pour toute entreprise qui souhaite prospérer à l’ère numérique.
Cette stratégie doit se fonder sur les objectifs de votre entreprise et présenter un plan précis de la manière dont l’organisation exploitera le contenu pour atteindre ces objectifs.
Il ne sera pas facile d’évaluer le succès de votre contenu sans une stratégie détaillée. Votre entreprise gaspillera probablement beaucoup de temps et de ressources sur des documents qui ne vous mèneront nulle part.
Une stratégie de marketing de contenu aidera une entreprise à concentrer ses efforts de développement de contenu, à mieux cibler sa clientèle potentielle et à suivre les performances de ses campagnes afin de modifier son plan si nécessaire.
Pour toute entreprise qui souhaite produire du contenu et augmenter les taux de conversion, une stratégie publicitaire est indispensable. Voici trois conseils pour faire de toute stratégie de marketing de contenu un outil efficace :
Recherche de mots-clés
Si vous êtes à court d’idées, il est préférable de commencer à rechercher les techniques de recherche de mots clés les plus récentes. En plus de vous fournir une source inépuisable d’idées originales, la recherche de mots-clés vous permet d’aller plus loin et d’augmenter le trafic.
Veillez à rechercher les principaux mots-clés que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent une solution blockchain particulière ou une crypto-monnaie en rapport avec vos activités. Ensuite, vous pouvez les intégrer dans votre discours ou produire du contenu autour d’eux.
L’art de raconter des histoires
Avec les vidéos virales et les défis qui apparaissent chaque semaine, vous n’avez aucune chance avec un contenu standard et impersonnel. De nos jours, les gens aiment les histoires, et vous devez créer des posts qui fixent leur regard sur l’écran.
Voici quelques conseils :
- Surveillez les événements amusants et bizarres qui se produisent au bureau et faites-en une vidéo unique ou une série.
- Laissez tous les téléspectateurs participer à l’action et parler d’histoires ou d’expériences personnelles. Vous pouvez également le faire pour eux (avec leur permission). Cette situation est plus fréquente dans les plateformes « play-to-earn » (P2E) ou dans les jetons de fans.
- Comprenez les principales questions de vos clients et répondez-y dans des vidéos. C’est particulièrement important dans le secteur des cryptomonnaies, car de nombreux livres blancs laissent certaines questions sans réponse pour les membres potentiels.
Des vidéos courtes
Le contenu est tellement varié que les gens n’ont pas la patience de regarder une vidéo de 10 minutes sur les avantages de votre produit. Ils font constamment défiler les pages à la recherche d’une nouvelle vidéo ou d’une nouvelle photo intéressante. Vous n’avez donc qu’une minute ou moins pour capter leur attention.
Chaque vidéo ne doit pas dépasser 30 à 60 secondes. Il est préférable de les adapter à votre public spécifique et même d’utiliser vos employés dans un scénario amusant et intelligent. Vous ne pouvez tout simplement pas faire du marketing numérique digne de ce nom sans des vidéos claires et accrocheuses.
N’oubliez pas qu’aujourd’hui, tout se passe sur les écrans mobiles, et c’est là toute la force du marketing vidéo.
#2 Publicité sur les médias sociaux
Les entreprises apprécient généralement le marketing par les médias sociaux, car il est peu coûteux et il est facile d’être extrêmement précis quant aux personnes que vous ciblez. Cela s’applique également à l’industrie cryptographique, à condition que vous obteniez les autorisations nécessaires de la part de certaines de ces plateformes de médias sociaux.
Plusieurs options s’offrent à vous :
Grâce à sa grande portée et à ses options publicitaires raisonnables, Facebook est une alternative marketing fantastique pour de nombreuses entreprises.
3 milliards d’utilisateurs du monde entier sont actifs sur Facebook, dont 175 millions d’Américains.
Instagram est le lieu idéal pour les entreprises dont l’image de marque est forte et qui trouvent un écho auprès des jeunes consommateurs, car 30,8 % des utilisateurs d’Instagram sont âgés de 18 à 24 ans, et 30,3 % ont entre 25 et 34 ans.
En raison de sa nature visuelle, il est parfait pour partager des images, des vidéos d’une minute et présenter vos produits.
En fonction de la nature de vos activités, vous pouvez envisager de diffuser des publicités pour les cryptomonnaies sur Twitter, car l’interaction 1v1 y est plus importante que sur n’importe quelle autre plateforme de médias sociaux. Les gens peuvent entamer des discussions en direct sur votre projet cryptographique particulier et vous ne payez pour les publicités que lorsqu’ils effectuent une certaine action.
YouTube
YouTube est un support unique et puissant pour la diffusion de vidéos promotionnelles. Il s’agit d’une plateforme idéale pour fournir un contenu susceptible de rassembler, d’éclairer et d’inspirer le marché des crypto-monnaies. C’est le meilleur choix pour mettre en avant vos avantages, proposer des offres limitées et utiliser le pouvoir des YouTubers influents.
Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, il existe trois règles non négociables pour réussir dans le marketing des médias sociaux :
Personnalisation du contenu
Le groupe démographique cible est au centre de toutes les stratégies de marketing, car il est essentiel pour prendre toute décision concernant la plateforme et le contenu.
Il est essentiel de clarifier leurs questions, leurs inquiétudes et leurs problèmes. Vous devriez également voir quelles plateformes ils utilisent le plus souvent afin de vous concentrer sur ces sites web.
Calendrier de détachement
Les gens sont en ligne à différents moments de la journée et de la semaine. En fonction de leur localisation, de leur âge et de leur profession, ils peuvent être en ligne pendant la journée ou tard dans la nuit.
Faites une analyse et découvrez quand vos messages peuvent obtenir un maximum de likes et de vues dans un court laps de temps. Une fois que vous l’avez trouvé, respectez l’horaire et publiez régulièrement pendant ces heures.
Tenez compte des dernières tendances et évolutions
Les tendances peuvent modifier radicalement les résultats sur n’importe quelle plateforme de médias sociaux. L’écosystème est en constante évolution et les algorithmes se développent et s’amplifient partout, il vous incombe donc de vous tenir au courant des derniers développements.
Cela implique de rechercher des données récentes sur les différents réseaux que vous utilisez ainsi que des données sur les médias sociaux en général. La popularité du contenu vidéo en direct ne cesse de croître. N’oubliez donc pas de l’utiliser.
#3 Email Marketing
Le marketing par courrier électronique est une approche efficace et bon marché pour entrer en contact avec des clients potentiels et approfondir les liens avec les clients actuels. Ceci est particulièrement utile dans l’espace cryptographique, car tous les projets cryptographiques ne peuvent pas utiliser tous les réseaux de médias sociaux pour les annonces.
De plus, l’intégration est une question clé dans le secteur des cryptomonnaies, car il est essentiel de guider les utilisateurs dans l’utilisation de vos produits. Ce n’est pas facile dans un simple post Instagram ou Facebook, mais c’est gérable dans un email.
Pour ce faire, vous pouvez prendre en compte plusieurs idées lors de l’élaboration de votre stratégie.
Tenez votre liste à jour
Il est essentiel de vérifier que votre liste d’adresses électroniques est à jour et correcte. Des listes d’adresses électroniques incorrectes peuvent aboutir à des courriels non délivrés, ce qui nuit à votre réputation et fait fuir les clients.
Segmentez vos annonces
En divisant les listes d’abonnés en différents segments, vous pouvez facilement personnaliser le message principal et vous assurer qu’il correspond à leurs intérêts, ce qui vous permet d’envoyer des offres spécifiques à des clients particuliers.
Test et réglage
Il est important de tester plusieurs stratégies afin de déterminer l’option la plus sûre et la plus fiable pour votre marque et vos clients. Le marketing par courrier électronique peut être un outil efficace pour stimuler la conversion et la fidélisation des clients.
#4 Le marketing du bouche-à-oreille
Les gens ne font pas facilement confiance aux annonces en ligne sans visage, mais ils consultent facilement leur cercle personnel avant de prendre de grandes décisions. Vous pouvez tirer parti de la puissance du marketing de bouche-à-oreille à cette occasion.
De plus, une communauté est fondamentale pour toute plateforme cryptographique, car les membres collaborent souvent pour aider la plateforme à se développer et à prospérer. Par conséquent, la gestion de la communauté devient un point essentiel dans le secteur des cryptomonnaies, quelque chose que vous ne pouvez pas faire sans un marketing de bouche-à-oreille adéquat.
Voici quatre façons de la rendre encore plus puissante :
La clarté mène à la confiance
Le moyen le plus fiable de promouvoir votre produit auprès des gens est de créer une expérience client sans effort qui dépasse leurs exigences.
Compte tenu de l’inquiétude croissante suscitée par les opérations de crypto-monnaie frauduleuses ou les systèmes de Ponzi, il n’est pas facile d’établir la confiance dans le secteur des crypto-monnaies. Outre la rentabilité et le potentiel, les gens veulent surtout de la clarté, car elle montre qu’ils n’investissent pas dans l’air.
En outre, vous voulez qu’ils sachent que votre jeton ou votre technologie résout un problème majeur qui existe sur de nombreuses autres plateformes.
Utilisez les programmes de référence
Les programmes de recommandation sont probablement le meilleur outil que les plateformes de crypto-monnaies utilisent pour le marketing de bouche-à-oreille.
En plus d’augmenter vos taux de conversion et de rétention, vous pouvez créer un cercle de membres fidèles où les clients existants et les nouveaux membres bénéficient d’une seule conversion, créant ainsi une situation gagnant-gagnant.
Marketing d’influence
Depuis l’arrivée d’Instagram, les influenceurs sont devenus des acteurs puissants dans le jeu publicitaire.
Ils sont parfaits pour cette approche puisqu’ils publieront sur leur page une vidéo attrayante faisant l’éloge de vos services.
Ce qui est encore mieux, c’est que les entreprises dépensent de l’argent pour lancer des discussions sur leurs offres et services afin d’augmenter leurs chiffres de vente. Toutefois, ils doivent obtenir les autorisations nécessaires avant de le faire.
Critiques en ligne de Shining
Les avis peuvent être très utiles pour la publicité de bouche à oreille.
Lorsque les internautes se rendent sur un site web et tombent sur un article ou une critique positive concernant votre technologie ou votre plateforme, ils sont davantage encouragés à visiter votre site web, à devenir membre et à laisser également des commentaires positifs.
Vous pouvez recueillir automatiquement des avis en ligne en utilisant différentes solutions telles que le module complémentaire « Product Reviews » de Shopify. Il enverra des courriers électroniques aux acheteurs et leur demandera de donner leur avis.
Les personnes qui écrivent des commentaires négatifs seront dirigées vers votre service clientèle afin que vous puissiez améliorer leur expérience.
Une navigation sans effort
Ne laissez pas une expérience utilisateur frustrante éloigner les clients de votre site web.
De nombreuses plateformes de crypto-monnaies perdent des conversions parce que l’expérience de navigation est compliquée et lente. En outre, les gens ne sont pas susceptibles d’acheter des jetons ou de télécharger vos applications s’ils ne disposent pas d’informations claires sur vos prix, votre conformité et d’autres facteurs.
#5 Inbound Marketing
Le marketing entrant pousse ceux qui sont sur la défensive à devenir des clients payants. Il s’agit de générer des pistes à partir de ceux qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos activités.
Par exemple, les personnes qui s’inscrivent à votre liste de diffusion sont probablement intéressées par vos produits. Comme ces personnes ont plus de chances de se transformer en acheteurs, il n’est pas nécessaire de pousser vos produits de manière agressive.
Les articles de blog peuvent constituer une autre tactique. Étant donné que les gens utilisent des termes et des expressions pour en savoir plus sur votre créneau, vous pouvez vous présenter comme une solution possible en les incorporant dans vos articles de blog.
Voici trois règles de base à respecter :
Audit de contenu
Vous devez évaluer vos stratégies actuelles afin de trouver le plan le plus judicieux pour dépenser votre budget et votre temps. Vous pouvez le faire au moyen d’indicateurs clés de performance (ICP) qui peuvent stimuler les taux de conversion.
Ces indicateurs vous aideront à réaliser un audit complet au cours duquel vous pourrez analyser l’UX, l’UI, les mots-clés, la vitesse de chargement, le taux de clics et bien d’autres facteurs.
Demandez à vos clients
Une enquête est le moyen le plus rapide d’en savoir plus sur vos clients. Ce n’est pas si compliqué. Vous pouvez distribuer un formulaire de base à toutes les personnes figurant sur votre liste de diffusion.
La plupart des questions du formulaire doivent porter sur l’identification de leurs différents besoins et défis.
Pour fournir un contenu captivant qui réponde à leurs attentes, vous devez comprendre les problèmes auxquels ils sont confrontés.
Suivez vos progrès
Lorsque vous portez des jugements fondés sur des faits plutôt que sur votre intuition, vous pouvez vraiment donner le meilleur de vous-même.
Pour suivre le comportement de vos membres et la manière dont ils interagissent avec votre plateforme, vous pouvez utiliser différents outils, dont Google Analytics.
Les données sont l’outil le plus simple pour découvrir ce qui les a initialement attirés vers vos services. C’est une bonne chose, car cela vous montre comment approcher des clients potentiels ayant des besoins similaires.
#6 Display Ads
Bien qu’il s’agisse de l’une des stratégies de marketing en ligne les plus traditionnelles, vous pouvez toujours bénéficier grandement de l’utilisation de cette technique dans votre entreprise de crypto-monnaie. Pour augmenter votre portée, vous devez d’abord surmonter les filtres publicitaires qui sont souvent installés sur les navigateurs.
Pour qu’il soit unique et puissant, vous devez tenir compte de trois points essentiels :
Faites une offre sans arrière-pensée
Les gens ne réagissent pas aux publicités qui ne contiennent pas d’offre alléchante ou d’appel à l’action (CTA).
Par exemple, le publipostage d’un nouveau restaurant visant à promouvoir son lancement officiel n’aura pas beaucoup d’effet s’il ne contient que des informations insipides sur l’établissement.
En revanche, si ce même restaurant profite de l’occasion pour faire une offre – par exemple, « deux hamburgers pour le prix d’un » – ses clients seront plus qu’heureux de s’y rendre.
Vous pouvez faire la même chose avec votre plateforme cryptographique. Vous pouvez, par exemple, proposer une réduction intéressante sur les objets du jeu ou annoncer une période limitée d’adhésion gratuite.
Faites ressortir le message
Le type de bannière que vous utiliserez dépendra des objectifs que vous poursuivez. Vos messages doivent être clairs et simples afin d’accroître la reconnaissance de la marque et la conversion.
En fait, vous voulez que les gens jettent un coup d’œil à l’écran et comprennent ce que vous proposez dans votre entreprise de cryptomonnaies. La cryptographie est déjà compliquée, ne la rendez pas plus compliquée en ajoutant trop de texte.
Veillez également à les renvoyer à une source (site web, livre blanc, plateforme de médias sociaux, etc.) où ils pourront obtenir toutes les informations sur vos services.
#7 Marketing par moteur de recherche
En utilisant la publicité payante sur Internet, les entreprises peuvent augmenter le trafic vers leurs plateformes via le marketing par moteur de recherche (SEM).
L’approche la plus répandue consiste à afficher des publicités au moyen de mots-clés ou de segments d’utilisateurs spécifiques. Il est donc logique que vous fassiez des recherches approfondies sur les mots-clés afin de rendre votre campagne encore plus efficace.
Recherche de mots-clés
Si vous souhaitez que vos annonces soient prises en compte, les mots-clés sont essentiels. Vous devez sélectionner des mots-clés qui sont populaires dans votre secteur et, idéalement, qui ne sont pas utilisés par vos concurrents.
Google affiche les annonces plus haut si vous incorporez des mots-clés courts et longs pertinents et populaires dans vos campagnes. Vous avez ainsi beaucoup plus de chances d’atteindre votre public cible.
Mais il est essentiel de garder à l’esprit que vous ne devez pas vous contenter de deviner ces mots-clés. Évaluez le volume et la fréquence des mots-clés à l’aide d’outils de recherche de mots-clés.
Identifier leurs besoins
Il ne fait aucun doute que lorsque quelqu’un tape un mot, il cherche une solution à un problème. Vous connaissez certainement les principaux défis de vos clients et savez comment votre entreprise peut les résoudre.
Par exemple, certains joueurs peuvent hésiter sur le processus d’encaissement des plateformes de jeux cryptographiques car elles sont parfois liées à des schémas de Ponzi ou offrent des méthodes de retrait limitées.
En incluant des informations sur vos diverses méthodes de retrait avec des jetons et des actifs réputés, vous pouvez les soulager et les encourager à déposer leur argent sur votre plateforme.
Une fois que le titre de l’annonce a attiré leur attention, vous pouvez les rapprocher de plus en plus en parlant de vos avantages spécifiques, de vos meilleurs prix et de votre expérience.
Créer l’urgence
C’est formidable de susciter la curiosité pour l’entreprise. Mais si ces pistes ne se transforment pas en ventes, vos efforts et votre budget seront réduits à néant. Certaines personnes peuvent lire toutes les informations sur les différents services, mais rester sur leur faim.
Ils ont juste besoin d’un petit coup de pouce, et vous pouvez le faire en fixant une simple date limite ou une limite à votre offre spéciale. Par exemple, certaines personnes peuvent être intéressées par vos cours de cuisine mais avoir du mal à payer.
Comme les gens détestent la peur de manquer (FOMO), vous pouvez en tirer parti et fixer une date limite pour votre cours. Vous devez essentiellement dire : « Nous avons la réponse à votre problème, mais vous devez agir vite ».
Quelques conseils pour trouver la bonne stratégie
Comme vous pouvez le constater, il existe un large éventail de stratégies et vous ne pouvez pas toutes les utiliser simultanément. La question qui se pose est de savoir comment choisir un plan de marketing efficace pour votre entreprise. Voici quelques éléments à prendre en compte lors du choix d’une d’une approche marketing:
Tenez compte des objectifs de votre entreprise
Une phase cruciale du marketing consiste à définir vos objectifs, car ils orientent l’ensemble de votre stratégie de marketing. Vous devez être prudent dans le choix de vos objectifs, car ils doivent correspondre à votre cible démographique et fournir un terrain fertile pour l’expansion de votre entreprise.
Observez le public
Une fois que vous avez choisi vos objectifs, vous devez avoir à l’esprit un segment de clientèle précis.
Vous devez connaître leur localisation physique ainsi que d’autres informations démographiques, telles que leur âge, leur situation financière, leurs qualifications, leurs intérêts, leurs besoins et leurs désirs. En connaissant votre marché cible, il est beaucoup plus facile d’adapter votre produit à ses besoins.
Vérifiez si vous disposez des ressources nécessaires
Lorsque vous mettez en œuvre une stratégie de marketing, vous avez besoin de trois types de ressources : L’argent, le temps et l’expertise.
En fonction de votre stratégie, vous utiliserez l’une plus que l’autre, car certaines approches nécessitent un capital important, d’autres prennent du temps, et d’autres encore nécessitent simplement des membres de l’équipe experts.
Par conséquent, avant de décider d’une stratégie, assurez-vous que vous disposez du capital, du temps et des membres de l’équipe nécessaires pour mener à bien le processus.
Examinez vos résultats
Après un examen minutieux de leurs besoins et de leurs souhaits, vous devez appliquer une approche spécifique et évaluer les résultats. Si les résultats sont conformes à vos objectifs initiaux, votre approche marketing a été couronnée de succès. Si ce n’est pas le cas, vous devez expérimenter d’autres techniques jusqu’à ce que vous réussissiez.
Comment obtenir les meilleurs résultats
Vous savez maintenant comment trouver la bonne stratégie pour votre produit ou service spécifique. Mais où faire passer les annonces ? Quand lancez-vous votre campagne de marketing ? Comment savoir si c’est le bon ?
Vous devez suivre quatre règles de base :
Suivez vos collaborateurs
Une fois que vous connaissez le segment cible, vous devez explorer plusieurs plateformes pour vous assurer que votre publicité s’affiche sur leurs écrans.
Par exemple, s’il s’agit principalement d’adolescents et de jeunes adultes, vous pouvez consacrer des ressources à des plateformes telles que TikTok et Snapchat. En effet, c’est là que vous les trouverez, et non dans le New York Times ou d’autres médias imprimés.
Trouver le bon moment
Il est plus judicieux de lancer des actions de marketing pendant les mois les plus productifs de l’année lorsque vous ne pouvez pas vous permettre de faire de la publicité tout au long de l’année. Examinez les bénéfices de votre entreprise et notez les périodes de l’année les plus chargées.
Si vous êtes propriétaire d’un magasin de détail, les vacances peuvent être le moment où les affaires sont en plein essor. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise d’aménagement paysager, le printemps et l’été sont généralement vos meilleures saisons.
Vous pouvez maximiser votre retour sur investissement en menant votre campagne de marketing pendant la période où les clients prévoient d’acheter vos biens et services.
Analyse coûts/bénéfices
Il est essentiel d’évaluer l’impact de chaque stratégie de marketing afin de prendre une décision judicieuse quant à l’affectation de votre budget.
Les publicités en ligne permettent de suivre facilement l’évolution des différentes stratégies de marketing ; les plateformes publicitaires sociales et PPC vous offrent des informations complètes sur vos dépenses, l’efficacité de votre budget, les publicités les plus performantes et la tranche d’âge des personnes qui interagissent avec vos publicités.
Remarketing
De nombreux formats de publicité sur l’internet pourraient bénéficier du remarketing. Vous ciblez ici les personnes qui ont déjà visité votre site mais qui ne sont pas devenues des clients.
En fonction de ce qu’ils ont déjà vu sur votre page, vous pouvez développer des publicités hautement personnalisées pour les toucher. Vous pouvez devenir plus pertinent et peut-être même les convertir grâce à du matériel et des offres attrayants.
Résultat final
Voilà, c’est fait. Nous espérons que ce guide vous permettra de trouver une stratégie de marketing appropriée et de la mettre en œuvre pour le bon public.
Bien entendu, de nombreux facteurs peuvent influer sur votre réussite avec ces techniques, et seule l’expérience vous permettra de vous en rendre compte.
Certaines entreprises procèdent par essais et erreurs. Ils consacrent de l’argent, du temps et des efforts à une stratégie, testent les résultats et passent à la suivante jusqu’à ce qu’ils trouvent la bonne stratégie.
Une autre approche plus sage consiste à engager une équipe d’experts en marketing qui disposent déjà de l’infrastructure et de l’expérience nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie adaptée dès le premier essai !
C’est ce que nous faisons car, chez ICODAnous avons une longue expérience de la mise en valeur des petites et grandes entreprises. Il vous suffit de nous contacter pour vous en rendre compte par vous-même.
