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Los NFT, o tokens no fungibles, han causado sensación en el mercado criptográfico. Según DappRadar, el mercado de NFT comenzó a recuperarse en el primer trimestre de 2023 junto con el mercado criptográfico. Las ventas de NFT alcanzaron los $4.7 mil millones en total para finales del primer trimestre de este año. Sin embargo, con tantos NFT inundando el mercado, los nuevos proyectos a menudo luchan por destacarse y atraer compradores. Aquí es donde entran en juego las estrategias de promoción de NFT. En este artículo, arrojaremos luz sobre las cinco fases clave de una exitosa campaña de promoción de NFT y destacaremos las características clave de un proyecto exitoso. Recuerda que cada fase debe tomarse igualmente en serio, ya que cada una es crucial para una venta completa.
Fase 1: Cultivo del Compromiso en Twitter
En primer lugar, se trata del cultivo del compromiso, y no hay mejor lugar para comenzar que Twitter. Este paso es crucial ya que necesitarás la audiencia que construirás aquí durante las siguientes fases de promoción. Si no logras reunir un sólido seguimiento aquí, considera que todo el esfuerzo ha fracasado. Esta fase generalmente dura alrededor de una semana, y su objetivo es construir un alcance orgánico.
Durante la fase de cultivo, todo vale. Debes involucrar a influencers, publicidad y prácticamente cualquier cosa para atraer a la gente. No escatimes gastos en campañas de retweets, anuncios en Twitter, menciones, promociones y cualquier otra cosa que ayude a difundir el mensaje. El objetivo es atraer a tantos usuarios como sea posible y hacer que interactúen con tus tweets. Sin embargo, ten en cuenta que, hasta la fecha de esta redacción, Twitter no permite la publicidad de proyectos de criptomonedas y NFT. La buena noticia es que todavía tienes una ventana de aproximadamente tres o cuatro semanas hasta que tus anuncios sean clasificados y rechazados, y eso debería ser suficiente tiempo para difundir el mensaje.
Asegúrate de crear subtítulos pegajosos y llamativos y llamadas a la acción irresistibles. Las llamadas a la acción deben ser claramente visibles e imposibles de ignorar. Haz que quede claro que cualquier interacción con los tweets (me gusta, retweets, etc.) será considerada para la lista de permisos. El clásico culto NFT ‘Bored Ape Yacht Club’, por ejemplo, clavó completamente su campaña de cultivo de compromiso en Twitter al ofrecer un NFT gratis a cualquiera que siguiera, retuiteara y etiquetara a sus amigos.
Fase 2: Lanzamiento en Discord
La segunda fase es el lanzamiento en Discord, que generalmente ocurre al final de la primera semana. Durante esta fase, los líderes del proyecto anuncian el lanzamiento del canal de Discord y redirigen a la audiencia de Twitter allí. El objetivo es convencer a tu audiencia sobre el sentido de exclusividad y mantenerlos interesados en unirse al canal. Haz que el canal sea cerrado y anúncialo de antemano. Esto creará un aire de exclusividad, lo que, a su vez, aumentará el valor percibido de tus NFT y hará que los seguidores presten la máxima atención durante todo el proceso.
Fase 3: Crecimiento Cuántico, también conocido como Aseo en Twitter/Discord
La tercera fase es el crecimiento cuántico, que típicamente dura de dos a cinco semanas. Discord está muy de moda entre las comunidades de NFT, ya que permite una comunicación más directa entre los líderes del proyecto y los miembros de la comunidad. Mientras que Twitter es más como una tienda para anuncios y publicaciones, Discord es más como un lugar de encuentro donde tu proyecto cobra vida. Aquí, podrías organizar un concurso o flashmob, ofreciendo privilegios de lista blanca y regalos gratis como recompensa a todos los participantes. Si la audiencia es lo suficientemente activa, esto generará un montón de pruebas sociales (contenido generado por el usuario, publicaciones y reposts), lo que, a su vez, aumentará tu visibilidad y credibilidad. Las personas de fuera verán que está sucediendo algo importante y querrán participar.
Algunos trucos infalibles incluyen
- Сoncursos de arte de los fanáticos
Desafía a tus seguidores a pintar su mundo con tus colores y compartir los resultados. Por ejemplo, que se pinten a sí mismos o a sus mascotas como uno de los personajes de tu colección. Asegúrate de proporcionar hashtags únicos y ofrecer bonificaciones increíbles a los participantes.
- Concursos de invitación
La fórmula de ‘trae a un amigo y recibe un regalo gratis’ nunca falla. En los NFTs, se potencia, ya que puedes ofrecer regalos gratis, características de lista blanca y otros bonos por invitaciones. Asegúrate de crear un sistema de invitación escalonado y elevar el listón a medida que se alcancen ciertos números de invitaciones.
- Los bots de sorteos
Otra estrategia de promoción beneficiosa es lanzar un sorteo. La fórmula es bastante simple: lanzar un anuncio de sorteo y decirles a tus seguidores que interactúen con la publicación: reacciones, comentarios, reposts, etc. El bot del sorteo elegirá automáticamente a los ganadores al final. La selección puede ser aleatoria o basada en criterios.
Para mantener emocionada e involucrada a la audiencia, siempre debes presentar los logros del proyecto como su mérito. Alcanzar ciertos hitos y/o recuentos, por ejemplo, 5,000, 10,000 y 15,000 suscriptores, siempre debe ser anunciado como la cosa más grande que existe y algo que no habría sido posible sin «ustedes, personas increíbles». La gente necesita sentir que son parte de algo grande y asombroso, y agradecerles es una manera correcta de afianzar su vínculo con tu colección.
Fase 4: Maduración
La cuarta fase es la maduración de la audiencia para el proyecto, que generalmente dura de 4 a 6 semanas. En esta etapa, el enfoque está en atraer a compradores inteligentes, también conocidos como traders, flippers o sweepers de NFT. Son quienes mueven el volumen en el mercado de NFT y siempre están buscando nuevos e interesantes proyectos de NFT para unirse.
Considera esta la fase de lanzamiento real de tu proyecto, ya que necesitarás atraer a los flippers de inmediato y hacerles saber que tu colección vale la pena negociar desde el principio. Su objetivo final es encontrar NFT que puedan generar el máximo beneficio. Si ven que tu proyecto está en llamas con actividad y que tus NFT están cambiando de manos, sabrán que han llegado al lugar correcto.
Los compradores inteligentes buscan:
- Potencial de lista blanca
- Hype y grandes números
- Zumbido en la comunidad y grandes colaboraciones
- Confianza
Esto se logra creando un sentido de exclusividad y escasez en torno al proyecto. Los proyectos también pueden atraer a compradores inteligentes ofreciendo perspectivas para obtener la lista blanca a través de la colaboración y generando expectación en torno al proyecto. Otros grandes inversores que hablen sobre el proyecto también pueden ayudar a atraer a compradores inteligentes.
Fase 5: Construyendo confianza
La última fase consiste en mantener a la comunidad ansiosa por el lanzamiento y hacerles sentir que han tomado la decisión correcta al quedarse contigo. Durante esta fase, debes publicar contenido que convenza a la audiencia de tu credibilidad. Por ejemplo, puedes lanzar el sitio web del proyecto dos semanas antes del inicio del lanzamiento, listar en un gran agregador de NFT algunos días antes del lanzamiento, organizar AMAs y hacer grandes anuncios y colaboraciones.
Fase 6: Acuñación
La fase final es la acuñación de la colección, que generalmente ocurre en la semana 6. Durante esta fase, el NFT está disponible para su compra. La única preocupación real aquí es el aspecto técnico: la estabilidad y seguridad de tus cuentas en redes sociales y billeteras de criptomonedas. El éxito de la colección de acuñación depende de qué tan bien haya ejecutado el proyecto las fases anteriores. Recuerda: todas las fases descritas anteriormente son igualmente importantes, y si omites una, tu proyecto nunca despegará.
Puntos clave de venta para un proyecto NFT
Ahora que hemos discutido las cinco fases de promoción de NFT, echemos un vistazo más de cerca a las características clave de un exitoso lanzamiento de colección de NFT.
La primera característica es la prueba social. Las redes sociales deben estar llenas de publicaciones, tweets y otro contenido que genere entusiasmo y emoción en torno al proyecto. El proyecto de NFT CryptoPunks es un gran ejemplo de eso. El proyecto hizo mucho ruido en las redes sociales, con personas compartiendo sus CryptoPunks y discutiendo el proyecto en línea. Esto ayuda a crear un sentido de comunidad en torno al proyecto y atrae a más compradores.
La segunda característica es la exclusividad. El NFT debe ofrecerse a un círculo limitado y selecto de personas, creando un sentido de exclusividad y deseabilidad. Esto se puede lograr ofreciendo acceso anticipado a ciertos compradores o creando NFT de edición limitada. El proyecto de NFT Bored Ape Yacht Club (BAYC) es un ejemplo perfecto de exclusividad. El proyecto ofreció acceso anticipado a ciertos compradores y creó un número limitado de NFT, lo que a su vez hizo que su colección fuera muy codiciada. Esto ayuda a aumentar el valor de los NFT y atraer a más compradores.
La tercera característica es la escasez. Crea la apariencia de escasez limitando el número de NFT disponibles para la compra o creando una ventana de tiempo limitada para que los compradores realicen su compra. Mira el proyecto de NFT The Pudgy Penguins como ejemplo. El proyecto limitó el número de NFT disponibles para la compra y creó una ventana de compra limitada en el tiempo. Esto creó un sentido de urgencia y escasez de los NFT, lo que ayudó a aumentar su valor, tanto percibido como monetario.
La cuarta característica es la utilidad. Los NFT deben tener algún valor útil y preferiblemente único. Esto podría incluir dar un porcentaje de ingresos al titular, otorgar acceso a contenido exclusivo u ofrecer otros beneficios que hagan que el NFT sea más valioso. El proyecto de NFT Axie Infinity es un gran ejemplo de utilidad. El proyecto permite a los jugadores ganar criptomonedas jugando y criando Axies. Esto le da a los NFT un valor real y los hace más atractivos para compradores de todo tipo.
Finalmente, crear un sentido de gran valor es importante. Esto se puede lograr mostrando las características únicas del NFT, resaltando su rareza y exclusividad, y creando una historia convincente en torno al proyecto. El proyecto de NFT Bored Ape Kennel Club (BAKC) es un gran ejemplo de crear un sentido de gran valor. El proyecto creó una historia convincente en torno a los NFT, resaltando su rareza y exclusividad.
En conclusión, la promoción de NFT es un componente crítico de cualquier proyecto exitoso. Siguiendo las cinco fases descritas en este artículo y tejiendo estas características clave en tu campaña, tu proyecto puede tener éxito en el saturado mercado de NFT y atraer a compradores inteligentes que buscan la próxima gran cosa.
