share
Si buscas en diferentes motores de búsqueda y escribes «diez consejos para dirigir un negocio exitoso», obtendrás cientos de resultados.
Obviamente, uno de ellos es tener un gran producto porque es por eso que los clientes te pagan dinero.
Puedes decir que este es el factor más importante de todos, pero hay otro elemento igualmente vital (si no más): el marketing. Piénsalo. ¿Cuántas veces has visto un gran producto y te has preguntado por qué no ha explotado ya?
Si tienes buen marketing, puedes disfrutar de éxito a corto plazo incluso con un producto débil, pero un mal marketing puede matar a un buen producto.
Entonces, un enfoque adecuado es todo lo que necesitas para darle un impulso extra a tus productos. Así es como lo haces. Aquí están nuestros siete tipos de estrategias publicitarias:
#1 Marketing de Contenido
Una sólida estrategia de marketing de contenido es un ingrediente clave para cada negocio que planea prosperar en la era digital.
Esta estrategia debe basarse en los objetivos de tu empresa y detallar un plan preciso sobre cómo la organización aprovechará el contenido para lograr esos objetivos.
No será fácil evaluar el éxito de tu contenido sin una estrategia detallada. Tu empresa probablemente perderá mucho tiempo y recursos en material que no te llevará a ninguna parte.
Una estrategia de marketing de contenido ayudará a una empresa a enfocar sus esfuerzos de desarrollo de contenido, dirigirse mejor a su base de clientes potenciales y hacer un seguimiento del rendimiento de sus campañas para modificar su plan según sea necesario.
Para cualquier empresa que desee producir contenido y aumentar las tasas de conversión, una estrategia publicitaria es vital. Aquí hay tres consejos para convertir cualquier estrategia de marketing de contenido en una herramienta efectiva:
Investigación de Palabras Clave
Si te quedas sin ideas, es mejor comenzar a buscar las técnicas más recientes de investigación de palabras clave. Además de brindarte una fuente interminable de ideas originales, la investigación de palabras clave te permite profundizar y aumentar el tráfico.
Asegúrate de buscar las palabras clave principales que la gente usa al buscar una solución de blockchain en particular o una criptomoneda que se relacione con tus operaciones. Luego, puedes incorporarlas en tus textos o producir contenido en torno a ellas.
El Arte de la Narración
Con videos virales y desafíos apareciendo cada semana, no tienes oportunidad con contenido estándar e impersonal. Hoy en día, a la gente le encantan las historias, y necesitas crear publicaciones que peguen su mirada a la pantalla.
Aquí tienes algunos consejos:
- Observa eventos divertidos y extraños que sucedan en la oficina y conviértelos en un video único o una serie.
- Permite que todos los espectadores participen y hablen sobre historias personales o experiencias. También puedes hacerlo por ellos (con su permiso). Esto es más común en plataformas de juego para ganar (P2E) o tokens de fanáticos.
- Comprende las preguntas más importantes de tus clientes y responde a ellas en videos. Esto es particularmente importante en el sector de la criptomoneda, ya que muchos whitepapers dejan algunas preguntas sin respuesta para posibles miembros.
Mantén los Videos Cortos
Hay tanta variedad de contenido que la gente no tiene paciencia para ver un video de 10 minutos sobre los beneficios de tu producto. Están constantemente desplazándose hacia arriba y hacia abajo en busca de otro video o imagen interesante. Entonces, solo tienes un minuto o menos para capturar su atención.
Cada video no debería exceder los 30 a 60 segundos. Es mucho mejor si los adaptas a tu audiencia específica e incluso usas a tus empleados en un escenario divertido e inteligente. Simplemente no puedes hacer un marketing digital adecuado sin videos nítidos y llamativos.
Recuerda, hoy en día, todo sucede en pantallas móviles, y ahí está el poder del video marketing.
#2 Publicidad en Redes Sociales
A las empresas generalmente les encanta el marketing en redes sociales porque es bastante económico y es fácil ser extremadamente específico sobre las personas a las que apuntas. Esto también se aplica a la industria de la criptomoneda, siempre y cuando obtengas los permisos adecuados de algunas de estas plataformas de redes sociales.
Hay varias opciones:
Debido a su amplio alcance y opciones publicitarias razonables, Facebook es una alternativa de marketing fantástica para muchas empresas.
3 mil millones de usuarios de todo el mundo están activos en Facebook, 175 millones de los cuales son estadounidenses.
Instagram es el lugar perfecto para empresas con una imagen de marca sólida que resuene con los consumidores más jóvenes, ya que el 30.8% de los usuarios de Instagram tienen entre 18 y 24 años, y otro 30.3% tienen entre 25 y 34 años.
Debido a su naturaleza visual, es perfecto para compartir imágenes, videos de 1 minuto geniales y mostrar tus productos.
Dependiendo de la naturaleza de tus operaciones, puedes considerar publicar algunos anuncios de criptomonedas en Twitter porque hay más interacción 1 a 1 en Twitter que en cualquier otra plataforma de redes sociales. Las personas pueden iniciar discusiones en vivo sobre tu proyecto de criptomoneda en particular mientras solo pagas por los anuncios cuando realizan cierta acción.
YouTube
YouTube es un medio único y poderoso para ofrecer promociones de video. Es una plataforma ideal para proporcionar contenido que puede unir, iluminar e inspirar al mercado de la criptomoneda. Es la mejor opción para resaltar tus ventajas, promover ofertas limitadas y aprovechar el poder de YouTubers influyentes.
No importa qué plataforma elijas, hay tres reglas no negociables para tener éxito en el marketing en redes sociales:
Personalización del Contenido
El público objetivo es el punto focal de todas las estrategias de marketing, ya que es clave al tomar cualquier tipo de decisión sobre la plataforma y el contenido.
Es crucial aclarar sus preguntas, preocupaciones y problemas. También debes observar qué plataformas utilizan principalmente para poder enfocarte principalmente en esos sitios web.
Programación de Publicaciones
Las personas están en línea en diferentes momentos del día y de la semana. Dependiendo de su ubicación, edad y profesión, pueden estar en línea durante el día o tarde en la noche.
Realiza un análisis y descubre cuándo tus publicaciones pueden obtener el máximo de likes y vistas en poco tiempo. Una vez que lo encuentres, mantén el horario y publica regularmente durante esas horas.
Considera las Últimas Tendencias y Cambios
Las tendencias pueden cambiar drásticamente los resultados en cualquier plataforma de redes sociales. El ecosistema está siempre evolucionando, y los algoritmos se están desarrollando y creciendo en todas partes, por lo que es tu responsabilidad encontrar los últimos desarrollos.
Esto implica investigar datos recientes sobre las diferentes redes que utilizas, así como datos sobre las redes sociales en general. La popularidad del contenido de video en vivo está creciendo. Entonces, no te olvides de usarlo.
#3 Email Marketing
El marketing por correo electrónico es un enfoque efectivo y económico para conectar con clientes potenciales y fortalecer los lazos con los actuales. Esto es especialmente útil en el espacio de la criptomoneda porque no todos los proyectos de criptomoneda pueden utilizar todas las redes sociales para publicidad.
Además, la integración es un problema clave en la criptomoneda porque es vital guiar a los usuarios sobre cómo utilizar tus productos. Eso no es fácil en una sola publicación de Instagram o Facebook, pero es manejable en un correo electrónico.
Puedes hacer esto considerando varias ideas al diseñar tu estrategia.
Mantén la Lista Actualizada
Es crucial verificar que tu lista de correos electrónicos esté actualizada y sea correcta. Las listas de correo electrónico incorrectas pueden resultar en correos electrónicos que no se entregan, dañando tu reputación y alejando a los clientes.
Segmenta tus Listas
Al dividir las listas de suscriptores en diferentes segmentos, puedes personalizar fácilmente el mensaje central y asegurarte de que estén alineados con sus intereses, lo que te ayuda a enviar ofertas específicas a clientes particulares.
Prueba y Ajusta
Es importante probar varias estrategias para ver cuál es la opción más segura y confiable para tu marca y tus clientes. El marketing por correo electrónico puede ser una herramienta potencialmente efectiva para aumentar la conversión y la fidelidad del cliente.
#4 Marketing de boca en boca
Las personas no confían fácilmente en los anuncios en línea sin rostro, pero consultan fácilmente con su círculo personal antes de tomar decisiones importantes. Puedes aprovechar el poder del marketing de boca en boca en tales ocasiones.
Además, una comunidad es fundamental en cualquier plataforma de criptomonedas porque los miembros a menudo colaboran para ayudar a que la plataforma crezca y prospere. Por lo tanto, la gestión de la comunidad se convierte en un punto vital en el sector de la criptomoneda, algo que no puedes hacer sin un adecuado marketing de boca en boca.
Aquí hay cuatro formas de hacerlo aún más poderoso:
Claridad Conduce a la Confianza
La forma más confiable de promocionar tu producto entre las personas es crear una experiencia del cliente sin esfuerzo que supere sus altos estándares.
Con la creciente preocupación por las operaciones de criptomonedas fraudulentas o esquemas Ponzi, no es fácil establecer confianza en el sector de la criptomoneda. Además de la rentabilidad y el potencial, las personas quieren claridad más que nada porque muestra que no están invirtiendo en el aire.
Además, quieres que sepan que tu token o tecnología resuelve un problema importante que existe en muchas otras plataformas.
Usa Programas de Referencia
Los programas de referencia son probablemente la mejor herramienta que utilizan las plataformas de criptomonedas para el marketing de boca en boca.
Además de aumentar tus tasas de conversión y retención, puedes establecer un círculo de miembros leales donde los clientes existentes y los nuevos miembros se beneficien de una sola conversión, creando una situación beneficiosa para todos.
Marketing de Influencers
Desde la llegada de Instagram, los influencers se han convertido en jugadores poderosos en el juego publicitario.
Son perfectos para este enfoque ya que publicarán un video atractivo en su página elogiando tus servicios.
Lo mejor de todo es que las empresas gastan dinero para comenzar a construir discusiones sobre sus ofertas y servicios para aumentar sus números de ventas. Sin embargo, necesitan obtener los permisos adecuados antes de hacerlo.
Brillo en Reseñas en Línea
Las reseñas pueden ser muy útiles en la publicidad de boca en boca.
Cuando las personas visitan un sitio web y encuentran un artículo o reseña positiva sobre tu tecnología o plataforma, se sienten más alentadas a visitar tu sitio web, convertirse en miembros y dejar comentarios positivos también.
Puedes recopilar automáticamente reseñas en línea utilizando diferentes soluciones como el complemento de reseñas de productos de Shopify. Enviará correos electrónicos a los compradores y les pedirá reseñas.
Las personas que escriban comentarios negativos serán dirigidas a tu departamento de servicio al cliente para que puedas mejorar su experiencia.
Navigation sin esfuerzo
No permitas que una experiencia de usuario frustrante aleje a los clientes de tu sitio web.
Muchas plataformas de criptomonedas pierden conversiones porque la experiencia de navegación es complicada y lenta. Además, es poco probable que las personas compren tokens o descarguen tus aplicaciones si no tienen información clara sobre tus precios, cumplimiento y otros factores.
#5 Marketing de Atracción
El marketing de atracción consiste en convertir a aquellos que están indecisos en clientes que pagan. Se trata de generar leads a partir de aquellos que ya han expresado interés en tus operaciones.
Por ejemplo, las personas que se suscriben a tu lista de correo electrónico probablemente están interesadas en tus productos. Dado que estas personas tienen una mayor probabilidad de convertirse en compradores, no es necesario promocionar tus productos de manera agresiva.
Las publicaciones de blog pueden ser otra táctica. Dado que las personas utilizan términos y frases para obtener más información sobre tu nicho, puedes presentarte como una posible solución al incorporarlos en tus publicaciones de blog.
Aquí hay tres reglas básicas a seguir:
Auditoría de Contenido
Debes evaluar tus estrategias actuales para encontrar el plan más sabio para gastar tu presupuesto y tiempo. Puedes hacerlo a través de indicadores clave de rendimiento o KPI que pueden aumentar las tasas de conversión.
Estos KPI te ayudarán a realizar una auditoría completa donde podrás analizar la experiencia del usuario, la interfaz de usuario, las palabras clave, la velocidad de carga, la tasa de clics y muchos otros factores.
Pregunta a tus Clientes
Una encuesta es la forma más rápida de conocer más sobre tus clientes. No es realmente tan complicado. Puedes distribuir un formulario básico a cualquier persona en tu lista de correo electrónico.
La mayoría de las preguntas en el formulario deben ser sobre la identificación de sus diferentes necesidades y desafíos.
Para proporcionar contenido cautivador que atraiga a sus deseos fundamentales, necesitas comprender los problemas a los que se enfrentan.
Rastrea tu Progreso
Cuando tomas decisiones basadas en hechos en lugar de intuición, realmente puedes rendir al máximo.
Para monitorear el comportamiento de tus miembros y cómo interactúan con tu plataforma, puedes utilizar diferentes herramientas, incluyendo Google Analytics.
Los datos son la herramienta más simple para descubrir qué los enganchó inicialmente a tus servicios. Eso es genial porque te muestra cómo abordar a los clientes potenciales con necesidades similares.
#6 Anuncios Display
A pesar de ser una de las estrategias de marketing en línea más tradicionales, aún puedes beneficiarte enormemente al usar esta técnica en tu empresa de criptomonedas. Para ampliar tu alcance, primero debes superar los filtros de anuncios que a menudo se establecen en los navegadores.
Para hacerlo único y poderoso, debes considerar tres puntos vitales:
Haz una Oferta Irresistible
Las personas no responden a los anuncios que no incluyen una oferta tentadora o una llamada a la acción (CTA).
Por ejemplo, el enfoque de correo directo de un restaurante nuevo para promocionar su lanzamiento oficial no obtendrá mucho impulso si solo contiene información insípida sobre el lugar.
Sin embargo, si el mismo restaurante aprovecha la ocasión para hacer una oferta, por ejemplo, «dos hamburguesas al precio de una», sus clientes estarán más que felices de visitarlo.
Puedes hacer lo mismo con tu plataforma de criptomonedas. Por ejemplo, puedes ofrecer un buen descuento en artículos del juego o anunciar una ventana limitada para la membresía gratuita.
Haz que el Mensaje Destaque
El tipo de banner que uses dependerá de los objetivos que tengas. Tus mensajes deben ser claros y simples para aumentar el reconocimiento de marca y la conversión.
Básicamente, quieres que las personas echen un vistazo al anuncio y comprendan lo que ofreces en tu negocio de criptomonedas. La criptomoneda ya es complicada de por sí, no la hagas más complicada añadiendo demasiado texto.
Además, asegúrate de remitirlos a una fuente (por ejemplo, sitio web, whitepaper, plataforma de redes sociales, etc.) donde puedan obtener toda la información sobre tus servicios.
#7 Marketing en Motores de Búsqueda
Mediante la publicidad pagada en internet, las empresas pueden aumentar el tráfico hacia sus plataformas a través del marketing en motores de búsqueda (SEM).
Como enfoque más prevalente, los anuncios de pago por clic (PPC) aparecen en función de palabras clave o segmentos de usuarios específicos, por lo que tiene sentido que necesites realizar una sólida investigación de palabras clave para hacer tu campaña aún más poderosa.
Investigación de Palabras Clave
Si deseas que tus anuncios ganen tracción, las palabras clave son esenciales. Debes seleccionar palabras clave que sean populares en tu industria y, idealmente, que no estén siendo utilizadas por tus competidores.
Google muestra los anuncios en una posición más alta si incorporas palabras clave relevantes y populares de cola corta y larga en tus campañas. Esto te da una oportunidad mucho mejor de llegar a tu audiencia objetivo.
Pero es crucial tener en cuenta que no debes simplemente adivinar esas palabras clave. Evalúa el volumen y la frecuencia de las palabras clave a través de herramientas de investigación de palabras clave.
Identificar Sus Necesidades
No hay duda de que cuando alguien escribe una palabra, está buscando una solución a un problema. Seguramente conoces los principales desafíos de tus clientes y cómo tu negocio puede resolverlos.
Por ejemplo, algunos jugadores pueden tener dudas sobre el proceso de retiro de efectivo de las plataformas de juegos de criptomonedas porque a veces están relacionadas con esquemas Ponzi o ofrecen métodos de retiro limitados.
Al incluir información sobre tus diversos métodos de retiro con tokens y activos de reputación, puedes darles algo de alivio y animarlos a depositar su dinero en tu plataforma.
Una vez que el título del anuncio capta su atención, puedes atraerlos cada vez más hablando sobre tus ventajas específicas, mejores precios y experiencia.
Crear Urgencia
Es maravilloso despertar la curiosidad sobre el negocio. Pero si esos prospectos no se convierten en ventas, tus esfuerzos y presupuesto se desperdiciarán. Algunas personas pueden leer todo sobre diferentes servicios pero aún estar indecisas.
Solo necesitan un pequeño empujón, y puedes hacerlo estableciendo un simple plazo o límite en tu oferta especial. Por ejemplo, algunas personas pueden estar interesadas en tus cursos de cocina pero tener dificultades para realizar el pago.
Dado que a las personas les disgusta el Miedo a Perderse Algo (FOMO, por sus siglas en inglés), puedes aprovechar esto y establecer un plazo para tu curso. Básicamente, necesitas decir: «Tenemos la solución a tu problema, pero necesitas actuar rápido».
Algunos Consejos para Encontrar la Estrategia Adecuada
Como puedes ver, hay una amplia gama de estrategias y no puedes usar todas simultáneamente. El problema radica en cómo elegir un plan de marketing eficiente para tu empresa. Aquí tienes algunas cosas que debes considerar al seleccionar un enfoque de marketing:
Considera tus Objetivos Empresariales
Una fase crucial en el marketing es definir tus objetivos porque guían toda tu estrategia de marketing. Debes tener cuidado al seleccionar tus objetivos porque deben adaptarse a tu público objetivo y proporcionar un terreno fértil para que tu negocio crezca.
Observa a la Audiencia
Una vez que elijas tus objetivos, debes tener en mente un segmento de clientes claro.
Debes conocer su ubicación física, así como otra información demográfica, como su edad, estado financiero, calificaciones, intereses, necesidades y deseos. Conocer a tu mercado objetivo hace que sea mucho más fácil adaptar tu producto a sus necesidades.
Verifica si Tienes los Recursos
Cuando implementas una estrategia de marketing, básicamente necesitarás tres tipos de recursos: dinero, tiempo y experiencia.
Según tu estrategia, usarás uno más que los otros dos porque algunos enfoques requieren mucho capital, otros son consumidores de tiempo y otros simplemente necesitan miembros expertos en el equipo.
Así que, antes de decidir sobre una estrategia, asegúrate de tener el capital, el tiempo y los miembros del equipo para manejar el proceso.
Revisa tus Resultados
Después de una revisión cuidadosa de sus necesidades y deseos, deberías aplicar un enfoque específico y evaluar los resultados. Si los resultados están en línea con tus objetivos iniciales, tu enfoque de marketing fue un éxito. Si no, deberías experimentar con otras técnicas hasta tener éxito.
Cómo Obtener los Mejores Resultados
Ahora sabes cómo encontrar la estrategia adecuada para tu producto o servicio específico. Pero ¿dónde ejecutas los anuncios? ¿Cuándo lanzas tu campaña de marketing? ¿Cómo sabes si es la correcta?
Necesitas seguir cuatro reglas básicas:
Sigue a tu Audiencia
Una vez que estés familiarizado con el segmento objetivo, deberías explorar múltiples plataformas para asegurarte de que tu anuncio aparezca en sus pantallas.
Por ejemplo, si son principalmente adolescentes y adultos jóvenes, puedes invertir recursos en plataformas como TikTok y Snapchat. Es porque es probable que los encuentres allí y no en el New York Times u otros medios impresos.
Encuentra el Momento Adecuado
Es más sabio lanzar el marketing alrededor de los meses más productivos del año cuando no puedes permitirte anunciarte durante todo el año. Examina las ganancias de tu empresa y toma nota de los momentos del año que son más ocupados.
Si tienes una tienda minorista, es posible que los días festivos sean cuando el negocio está en auge. O si tienes una empresa de jardinería, la primavera y el verano suelen ser tus mejores temporadas.
Puedes maximizar tu retorno de inversión ejecutando tu campaña de marketing en el período en que los clientes están planeando comprar tus productos y servicios.
Análisis Costo/Beneficio
Es crucial evaluar el impacto de cada estrategia de marketing para poder tomar una decisión inteligente sobre cómo asignar tu presupuesto.
Los anuncios en línea facilitan el seguimiento del progreso de diferentes estrategias de marketing; las plataformas de anuncios sociales y PPC te ofrecen detalles completos sobre tu gasto, eficiencia presupuestaria, anuncios más efectivos y el rango de edad de quienes interactúan con tus anuncios.
Remarketing
Muchos formatos de publicidad en internet podrían beneficiarse del remarketing. Aquí, te diriges a aquellos que ya han visitado tu sitio pero aún no se han convertido en clientes.
Dado lo que han visto en tu página anteriormente, puedes desarrollar anuncios altamente personalizados para conectarte con ellos. Puedes ser más relevante e incluso convertirlos con materiales y ofertas atractivas.
En Resumen
Entonces, ahí lo tienes. Con suerte, con esta guía podrás encontrar una estrategia de marketing adecuada y ejecutarla para el público correcto.
Por supuesto, muchos factores pueden afectar tu éxito con estas técnicas, y solo podrás descubrirlo a través de la experiencia.
Algunas empresas lo hacen a través de ensayo y error. Gastan dinero, tiempo y esfuerzo en una estrategia, prueban los resultados y pasan a la siguiente hasta que encuentran la estrategia adecuada.
Otro enfoque más sabio es contratar a un equipo de expertos en marketing que ya tengan la infraestructura y experiencia para ejecutar una estrategia adecuada en el primer intento.
¡Eso es lo que hacemos porque, en ICODA, tenemos un largo historial de poner en el mapa a empresas pequeñas y grandes. Solo necesitas contactarnos y descubrirlo por ti mismo.
