份额
在当今时代，企业会利用一切促销工具来建立客户群，因此它们不能忽视公共关系（PR）。但是，对于企业对企业（B2B）企业来说，在与其他公司而不是普通客户沟通时，必须考虑公关的一些独特方面。
作为一家科技公司，您可能会问，什么是 B2B 科技公关？我们需要它吗？如果需要，我们怎样才能获得最佳效果？以下就是您所有问题的答案。
什么是 B2B 技术公关？
简单地说，B2B 技术公关是一套促销或公关技巧，各种规模的企业都可以利用它来改善自己的公众形象，让更多人了解自己的服务。
如果企业重视公关，就能在现有和未来的客户、供应商、员工和合作伙伴中有效地处理和建立自己的形象。B2B 科技公关的目标是通过获得媒体的支持性报道，提升公司在目标受众心目中的形象。
为了确保正确的人听到信息，有时必须将 B2B 和 B2C 战略结合起来。
例如，计算机技术公司的销售对象既有企业也有消费者，因此他们需要一个同时适用于这两个群体的公关计划。
为什么需要它？
通过 B2B 技术公关扩大企业客户群的机会很大。
试想一下，如果你的信息被刊登在你所在行业的一份受欢迎的行业报纸上，你的目标受众可能会达到 20,000、40,000 甚至 60,000。现在，让我们想象一下，这是 20 份出版物，而不是一份。
此外，这不仅仅是你在宣传你的服务。当媒体讨论你的故事以及你如何解决市场上的重大需求时，这比你为公司做的任何广告都要有效得多，因为赞美来自别人，而不是你自己。
B2B 技术公关与 B2C 公关
将 B2B 公关与 B2C 公关相比较，显然有很大的区别。
与面向大众市场的 B2C 客户相比，B2B 传播要具体得多，这意味着您要使用特定的渠道来发送信息。
B2B 公司不能忽视公共关系。B2C 公司可以很容易地与更广泛的受众进行交流，从而更容易产生轰动效应和病毒式传播。利用公共关系，您可以在目标受众中产生同样程度的轰动效应。
如何为科技公司做公关？
现在，您已经了解了 B2B 技术公关的潜力和吸引力，但只有做对了，才能结出硕果。我们为您提供了一份循序渐进的指南，帮助您做到这一点。
确定受众
公关活动可以是大规模的。对于企业来说，不管是新
品牌的受众和目标各不相同：有些品牌希望与重要合作伙伴建立联系，有些品牌希望与消费者建立联系，还有些品牌希望吸引投资者和金融家的注意。
设定目标可以帮助你把精力集中在最有效果的事情上。
想想你想说什么以及如何说。
每家公司都需要了解其品牌的核心信息，如产品和服务的优势。企业高管必须透彻了解技术，并自信地向现有客户和顾客表达技术的意义和价值。
在确定这些总体目标后，第三方专家机构或内部团队就可以制定有效传达这些目标的计划。
有序发布新闻
大多数公司都需要考虑如何将自己的新闻纳入公关计划。引进新人才、扩大运营规模、建立新的合作伙伴关系、扩大公司客户群、开发创新产品、获得投资以及其他类似事件都是值得分享的好消息。
向媒体提供此类新闻，最好是独家报道，可以确保您获得应有的报道。
通过个性化推销进行外联
公告发布后，您仍可以与一些记者直接联系，向他们提供更有针对性的建议。
有些人会同时给联系名单上的所有记者发消息。这会导致你的信息来源将你拒之门外，对你的新闻不感兴趣。在 B2B 公共关系中，这种策略是行不通的。你需要行业专家来报道你的新闻稿。
此时，你需要拿出你的联系人名单。如果你想把你的报道送到你想报道的记者手中，你就需要了解他们、他们报道的新闻以及他们在社交媒体上讨论的话题。
开始关注日常监测
如果你经常忽视新闻和消费趋势，就很难在游戏中保持领先。首先，指派一名员工监控谷歌和社交媒体平台上的搜索。
然后，使用 Google Alerts 或其他系统了解与贵公司有关的任何动态。
不要忽视数据
几乎每家 B2B IT 公司的运作都离不开数据。无论是市场营销还是公共关系，您都需要充分利用数据，如客户和行业绩效指标、财务增长或技术成果。
如果获得许可，您可以与公众和媒体分享这些指标，以证明您的主张并展示您的成功。
使用真实世界的例子
真实的使用案例是向客户和同事展示有效技术项目的绝佳方式。您收集的数据会有所帮助，但您公司在市场上取得成功的具体实例也会有所帮助。
如果你的客户或业务伙伴热衷于参与案例研究，你就能给他们留下更深刻的印象。您可以开展活动，让知名人士上电视宣传您的技术。
另一种是共同撰写白皮书/博客文章/社交内容创作等。
与专业公关团队合作
如果你愿意，可以继续在公司内部开展公共关系工作，但现在最成功的企业都在使用第三方公关公司。
为了帮助宣传您的企业，B2B 公关公司与许多媒体建立了合作关系。他们可以运用叙事艺术，以您无法做到的方式让读者赞叹不已。
如何找到合适的团队？
B2B IT 公司视野开阔，喜欢不断创新。他们中的绝大多数人都希望自己的努力能为人所知。因此，你需要一家公关公司，既能向你推销自己的故事，又不会让你迷失在了解产品开发的过程中。
理想情况下，您希望找到这样一支 B2B 技术公关团队：
掌握技术对客户的影响
公共关系公司常常以缺乏技术知识为借口，回避对其推广的服务进行研究。
只有当受雇于你的人对产品的功能和市场有深入的了解时，推广产品才是最有效的。
不削弱先进技术
有时，将事物分解成最简单的形式会有所帮助。但是，如果你的公关公司将你的尖端技术简化成朗朗上口、充满营销术语的短语，就可能会削弱你创新的独创性。
有时，你别无选择，只能使用技术性的详细描述来向受众传达整个信息，而这一领域的顶级公关公司深谙此道。
了解技术的价值
与消费技术相比，许多公关公司认为 B2B 技术枯燥无味。顶级公关公司明白，B2B 技术和平台是所有消费品的基础。没有它们，那些流行的炫酷小玩意儿都无法面世。
能跟上您的发展
公共关系行业将产品发布和新闻稿发布视为两个完全不同的场合，这是出了名的。聪明的公关公司会意识到，一个发明自然会带来另一个发明，这种滚雪球效应会帮助你的企业获得更多的媒体关注。
它将您的小工具与头条新闻连接起来
创新不会孤立发生。您必须选择一家公关公司，将您的 B2B 技术与更广泛的新闻背景联系起来。
例如，在向公众推出新款 iPhone 时，会有几个侧面故事介绍其生产过程中的许多设备、系统和程序。
喜欢谈论 B2B 技术故事
企业发布科技公告并不意味着你必须一成不变、枯燥乏味。为了获得最佳效果，B2B 科技公关公司应与您合作，制定新颖、吸引眼球的信息。
珍视技术的价值
一家对技术充满热情的公关公司会很容易让记者相信你的进步具有新闻价值。否则，记者就会觉得他们对报道不认真。
底线
我们希望本指南能让您更清楚地了解树立品牌形象和证明自己在科技领域的专业性所需的资源和技巧。正如您所看到的，企业对企业的公共关系（PR）是一项复杂的工作。在大多数情况下，它并不是一个可以单独使用的循序渐进的过程。
您要与媒体打交道，而媒体意味着关系和基础设施，只有在 ICODA 这样的专业公关公司才能找到。
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