烘焙蛋糕：区块链战略营销规划流程的配料

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在本文中，我们将尝试了解在区块链领域创建成功营销战略的具体细节。众所周知，营销是在正确的时间、以正确的方式向正确的受众提供产品的关键。

战略营销规划过程中需要考虑很多因素。这包括分析品牌的核心价值，研究整个市场以及您的特定需求，分析您的实际和潜在客户的心理和行为模式，等等。

但营销战略的最终目标是什么？战略营销计划成功的标准是什么？更重要的是，这一切如何适用于区块链和加密货币项目？让我们一探究竟。

营销战略与销售

营销战略的目标是什么？如果您的回答是 "为了销售产品"，那您就得再想想了。销售是销售战略的目标。把它想象成足球或篮球比赛中的进球。

反过来，营销战略可以比作为比赛布置场地。营销计划为客户与品牌之间的所有互动奠定了基础。

营销战略的目标是为销售创造机会。营销人员要安排一种方式，让客户有可能就产品达成交易。这包括广告、影响者营销、空投、白名单特权和其他好处。

要点：营销计划绝不能强迫或催促客户采取特定行动。

愿景：战略营销计划的基础

区块链领域仍处于相对初级阶段，其中的许多大型项目主要由其背后的愿景驱动。了解自己的愿景和使命对实现营销目标非常重要。在规划区块链营销战略时，首先要回答以下问题：

我们的项目代表什么？
愿景是营销层次结构中的最高要素，是战略营销计划的导向。这就是您要为目标受众提供的东西，即您的代币或区块链服务的独特效用。
我们能为客户提供哪些独特价值？
你能给他们什么，让他们的生活更美好，让他们的消费更有价值？人们之所以投资区块链计划，是因为他们能感受到自己的生活质量能得到改善。因此，该领域的稳健营销计划应围绕这一中心展开。
我们的提议与他人的提议有何相似之处？有何不同？
战略营销规划过程主要是确定项目的关键属性。您需要确切了解是什么让您的代币或 DApp 脱颖而出和/或落后。这样，你就能为自己的长期成功做好准备。
哪些加密货币项目是我们的灵魂兄弟和最近的竞争对手？谁代表着与我们相似的价值观？
如果您有一个明确而独特的提议，那么很可能会有一些项目的营销目标与您的目标互惠互利。区块链充满了合作和相互整合。随着新网络的出现，DApp 和服务会融合在一起。从长远来看，合作营销计划既能帮助你接触新受众，又能建立投资者的忠诚度。
我们属于哪个集群或现有区块链产品？
了解自己的准确定位是战略营销规划的关键。你必须了解你的产品在当前市场中的位置，这样才能知道该把它引向何方。

营销战略的问题

加密货币世界充斥着许多昙花一现的项目，它们可能一开始很有前途，但最终却一败涂地。鉴于区块链提供的自由度和灵活性，这并不奇怪。任何人都可以立即创建一个代币或任何类型的 DApp。但谁会想成为那样的人？

加密项目到底为什么会失败？许多失败的项目都是由强大的技术、充足的资金支持和坚定的追随者群体推动的。那么，区块链项目如何避免在任何障碍上跌倒，如何保障其营销工作并保持长期发展？

要回答这个问题，你需要了解市场营销所要解决的两个关键问题。

注意力问题

要让顾客与品牌互动，品牌首先要吸引他们的注意力。您的战略营销规划应重点关注您的加密代币或服务应如何引起人们的兴趣并保持他们的兴趣。

这并不一定意味着响亮的口号和天文数字的投资回报承诺。每一款经久不衰的加密产品都有一套核心价值，需要在徽标、设计、语音语调、广告宣传等各个层面都有所依托。要想知道什么能吸引受众的注意力，就必须了解整个项目的核心特征。

转换（说服）问题

转化是将旁观者变为买家或投资者的营销过程。这一问题在加密货币领域尤为突出。 Web3 有无数的新举措，客户往往被误导或迷失在众多选择中。

为了帮助客户走上正确的道路，请考虑将 AIDA 公式纳入您的营销战略。 AIDA 代表注意力（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。它代表了客户参与的周期以及他们成为买家的过程。让我们来看看这是如何发生的。

请注意

首先，产品吸引眼球。这可以通过传统的广告方法来实现：上下文广告、社交媒体帖子、YouTube 视频、Discord/Twitter 提及、创意投放技术等。营销计划的目标是让用户了解产品。

利息

激发并保持对项目的兴趣。在建立知名度之后，产品需要引起人们的兴趣。例如，区块链解决方案可以用即时和近乎免费的交易承诺来吸引人们。一个 DApp 可以提供独特的服务，或者只是一个小小的便利，让人们的生活更轻松。这一阶段的营销目标是让用户了解为什么您的项目是真正的交易。为此，您可以使用白皮书、网络研讨会、YouTube 视频、教育课程等。

愿望

营销计划的重点是引导客户从第一个 A 到最后一个 A，同时让他们相信自己做出了正确的选择。这时，你就可以温柔地 "利用 "人们的 "FOMO "心理，以及与先进和酷的事物建立联系的普遍愿望。为此，应提供有时限的折扣、促销或其他激励措施，让人们迫不及待地参与进来。

行动

前面 3 个阶段与营销过程有关，而最后一个 A 阶段-行动阶段-实际上只是一个销售活动。在这一阶段，用户最终决定购买或投资您的产品。需要温和地引导买家购买。要做到这一点，最好的办法就是提供简洁明了的 "呼叫行动"。这既可以在您的网站上进行，也可以通过单独的邮寄活动进行。如果客户越过了最后一个 A-那么您的战略营销计划就实现了。

假定无人问津

他们只是还不知道他们需要你。

一个好的战略营销计划应该基于这样一个假设：人们并不总是知道自己想要什么。制定营销战略的真正精髓在于预测需求。在比特币出现之前，没有人知道他们需要一种点对点数字货币。在以太坊出现之前，加密货币用户根本不知道智能合约能改变他们的生活。

当无知是一种幸福

知识的诅咒 "偏见是战略营销计划的一大障碍。项目负责人、开发人员和营销人员由于与自己的产品关系太密切，往往会忘记不关心产品是什么感觉。同时，这也是最重要的有利条件，尤其是在区块链和加密货币领域。作为一个技术含量很高的领域，区块链对大众来说仍然是难以理解的。正确的营销战略应从数字柜台的两面来审视产品。

矛盾的是，要克服知识偏差，就必须更多地了解客户和项目，即进行市场调研。目标是站在目标受众的角度，从他们的视角看世界。有了这些知识，您就可以根据最新情况调整营销预算。

代币价格的决定因素

在进行战略营销规划时，您需要了解是什么让您的加密代币有价值（或无价值）。

从广义上讲，代币价格有两个要素-内在价值和感知价值。让我们来看看它们的不同之处。

内在价值

代币的内在价值在于项目的技术能力、广泛采用的潜力以及能解决的实际问题。想象一种加密货币拥有像区块链这样可以改变整个行业的开创性技术，你就会看到其长期巨大价值的潜力。但这还不是全部-如果代币有明确的用例，能解决现实世界中的问题，其内在价值就会飙升。

不要忘记稀缺性和实用性。限量供应的代币因其稀有性而被认为是有价值的。同样，如果代币是平台或生态系统的一部分，它就能获得实用价值。以以太坊网络的以太币（ETH）为例。它不仅仅是另一种加密货币-它是网络交易费用和计算服务的燃料，使其具有超越市场投机的内在价值。

反过来说，技术基础薄弱、没有明确用途的加密货币也没有任何内在价值。人们对其价值的认识完全基于市场投机和炒作，导致价格波动和市场不稳定。明智的投资者在评估加密货币的长期价值时总会考虑这些因素。

让我们以比特币为例。它是第一种使用区块链技术的加密货币，该技术可确保安全透明的点对点交易系统在没有中间商的情况下运行。比特币的去中心化特性使其能够抵御审查和操纵，而其 2,100 万枚比特币的有限供应确保了其稀缺性，使其价值与日俱增。

不过，需要注意的是，这些因素并不是一成不变的，会受到市场动态和技术进步的影响。

相比之下，一些加密货币缺乏明确的使用案例，只是现有项目的复制品。这些 "垃圾币 "往往没有内在价值，因此很容易受到抽水抛售计划和市场操纵的影响。

感知价值

加密代币的感知价值是各种因素的复杂融合，每种因素都对整体感知产生影响。这是目标受众衡量代币价值的方式，通常会受到市场情绪、投机和其他外部因素的影响。这一价值是主观的，会根据市场对代币未来增长和采用潜力的看法而大幅波动。

当市场情绪或炒作抬高了代币的感知价值，导致其偏离内在价值时，两者之间往往会产生差异。例如，在牛市中，即使代币的内在价值保持不变，其感知价值也会因投机而暴涨。相反，在熊市中，即使代币的内在价值没有改变，其感知价值也会急剧下降。

有鉴于此，让我们来看看一些由于内在价值和外在价值失衡而导致营销工作出现意外转折的项目。

案例研究：优秀的基本要素，乏人问津的印象

BAT（基本注意力标记）

基本注意力代币项目旨在将用户注意力代币化，为用户观看广告提供奖励，并提供注重隐私的浏览体验。反过来，内容创作者也应获得更多激励，创作出更适合受众的内容。该项目拥有坚实的团队和后盾，但在目标受众和投资者中整体缺乏认知度，这反过来又导致了采用率不高。

波纹

瑞波区块链旨在利用区块链的力量促进全球跨境支付。它还有坚实的后盾和强大的基础。然而，该项目在监管领域受到了批评甚至诉讼，削弱了投资者对其价值的认识。

IOTA

IOTA 项目旨在将区块链和物联网解决方案结合起来，提供无缝的用户体验。该项目拥有伟大的创意、强大的底层技术和专业团队，但仍然缺乏终端用户的兴趣，而这又是缺乏认知和兴趣造成的。

案例研究：没有基本要素，却有压倒性的好印象

狗狗币、柴犬币、佩佩币和其他纪念币与上述情况正好相反。如果你接触加密货币至少 10 分钟，你就会听说过其中至少一个。这就是他们的共同点：

它们拥有天文数字般的市值；
它们在为早期（有时是后期）投资者提供巨额回报的同时，波动性也大得离谱；
在任何天气下，它们都能引起人们的浓厚兴趣；
关于加密货币市场，他们完全没有任何价值。除了纯粹的炒作和潜在的投机之外，没有一种meme coin 能提供任何内在价值。

记忆币现象还有待深入研究。不过，就目前而言，它们之所以取得压倒性的成功，显然有一个关键的驱动因素，那就是它们超乎寻常的感知价值。

这些知识如何为您的战略营销规划流程带来益处？

这很简单：集中精力和营销预算，提高项目的认知价值。不过，不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。有无数的项目，正是因为它们几乎没有提供任何基本要素，所以在推出后都没能存活下来。

完美的营销循环应旨在强化内在价值和感知价值，并从感知价值入手。通过提高令牌的感知价值，可以增强 AIDA 要素（如上所述），使项目更具吸引力。这为项目吸引了资金和更多关注。这反过来又能帮助你完善其基本要素，帮助它为市场提供更多价值，反过来又能帮助创造更多感知价值，等等。

像 Bitconnect 这样的诈骗项目就是一些被认为具有巨大价值的极端例子。虽然 Bitconnect 本质上是一个骗局，但它却获得了大量的宣传和资金，这正是因为它向投资者承诺了一个更美好的未来。

卖他们想要的，给他们需要的

加密货币领域仍处于起步阶段。不要被比特币和其他主要币种的天文数字增长所迷惑。加密货币的普及还有很长的路要走，而这正是大多数加密货币营销人员没有意识到的。

区块链与技术无关。这是关于未来的未来。它之所以没有起飞，是因为它提供了最先进的散列解决方案。它的腾飞是因为它提供了自由、轻松和便利。早期的比特币粉丝们相信，在没有监管控制或阻碍的情况下，比特币可以进行交易、贸易和资本转移。当时还没有这样的技术，对许多人来说，投资这种技术不费吹灰之力。早期的比特币投资者并没有投资 2009 年的比特币。他们投资了 2019 年、2023 年等的比特币。

不过，这也不一定都与交易有关。除了存储和转移价值，区块链还能提供更多潜力。例如，您可以推出一个去中心化、受社区监管的视频托管服务，与 YouTube 竞争，并为内容创作者和观众提供更多激励。

区块链项目之所以能够起飞，是因为它们成功地推销了未来、承诺和希望。一旦完成这些工作，他们就可以向投资者提供技术。如果这项技术能够改善投资者目前的生活，那么他们就会对项目的未来更有信心，也更愿意进一步投资。