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在这个时代，公司使用他们的武器库中的每一个促销工具来建立他们的客户群，所以他们不能忽视公共关系（PR）。 但是，当涉及到企业对企业（B2B）企业时，在与其他公司而不是常规客户沟通时，他们必须考虑公关的独特方面。
作为一家科技公司，您可能想知道，什么是B2B tech PR？ 我们甚至需要它吗？ 如果是这样，我们如何才能充分利用它？ 这是你所有问题的答案。
什么是B2B技术公关？
简单来说，B2B技术公关是一套各种规模的企业用来提高他们的公众形象，让更多的人了解他们的服务的促销或公关技术。
当企业专注于公关时，他们可以有效地处理并在当前和未来的客户，供应商，人员和合作伙伴中建立自己的形象。 B2B tech PR的目标是通过获得支持性媒体报道来提升公司在目标受众眼中的形象。
为了确保合适的人听到信息，有时将B2B和B2C策略结合起来至关重要。
例如，计算机技术公司向企业和消费者销售，因此他们需要一个适用于两个群体的公关计划。
你为什么需要它？
有一个巨大的机会，扩大您的业务的客户基础通过B2B技术公关。
想象一下，您的信息可能会达到目标受众的20,000，40,000甚至60,000，因为它包含在您所在行业的热门贸易报纸中。 现在，让我们想象一下，这是20出版物，而不是一个。
此外，这不仅仅是你推广你的服务。 当媒体讨论您的故事以及您如何解决市场上的重大需求时，它比您为公司投放的任何广告都有效得多，因为赞美来自其他人，而不是您。
B2B技术公关vs B2C公关
将B2B PR与B2C PR进行比较时，很明显存在显着差异。
与大众市场的B2C客户相比，B2B通信更加具体，这意味着您使用特定渠道发送消息。
B2B公司不能忽视公共关系。 B2C公司可以很容易地与更广泛的受众交谈，使他们更容易建立兴奋和病毒传播。 使用公共关系，您可以在目标受众中生成相同级别的嗡嗡声。
如何为科技公司做公关？
所以，现在你明白了B2B技术公关的潜力和吸引力，但只有你做得对，它才能开花结果。 我们已经概述了一个分步指南来帮助你做到这一点。
定义受众
公关活动可以大规模开始。 对于一个公司来说，简化和执行一个具体的战略是更明智的，不管它是新的还是持续的。 尽最大努力将注意力集中在您想要与您的品牌互动的特定人群上。
品牌有不同的受众和目标；一些品牌希望接触关键合作伙伴，另一些品牌希望与消费者建立联系，而另一些品牌则旨在吸引投资者和金融家的注意力。
设定目标可以帮助你把注意力集中在那些影响最大的事情上.
想想你想说什么，想怎么说。
每家公司都需要了解其品牌的核心信息，例如其产品和服务的好处。 企业高管必须彻底了解技术，并自信地表达其对当前客户和客户的意义和价值。
在确定这些总体目标后，第三方专家机构或内部团队可以制定有效传达这些目标的计划。
按顺序获取新闻稿
大多数公司需要考虑如何将自己的新闻纳入公关计划。 带来新的人才，扩大运营，建立新的合作伙伴关系，扩大公司的客户群，开发创新产品，确保投资以及其他类似活动都是好消息。
向媒体提供这样的新闻，最好是独家报道，可以确保你得到你应得的报道。
用个性化的投球
一旦公告发布，您仍然可以直接与一些记者联系，并为他们提供更量身定制的宣传。
有些人会立即向联系人名单上的每位记者发送消息。 这会导致你的消息来源把你调出来，对你的新闻不那么感兴趣。 使用这样的策略不会在B2B公共关系中飞行。 您希望行业专家复盖您的发布。
在这一点上，你会想要拉出你的联系人列表。 如果你想把你的故事交到你想报道的记者手中，你需要了解他们，他们报道的故事，以及他们在社交媒体上讨论的话题。
开始注意日常监测
如果你经常忽视新闻和消费者趋势，那么保持领先地位将是很困难的。 首先分配一名员工来监控Google和社交媒体平台上的搜索。
然后，使用Google警报或其他系统了解对您的公司重要的任何发展。
不要忽略数据
几乎每个B2B IT公司都无法在没有数据的情况下运行。 无论是营销还是公关，您都需要充分利用您的数据，例如客户和行业绩效指标，财务增长或技术成就。
如果获得许可，您可以与公众和媒体共享指标，以证明您的声明并展示您的成功。
使用真实世界的例子
真实使用案例是向客户和合作伙伴展示有效技术项目的绝佳方式。 您收集的数据将有所帮助，但您的公司在市场上取得成功的一个切实的例子也是如此。
如果您的客户或业务伙伴热衷于参与案例研究，您将能够获得更大的印象。 您可以设置广告系列，其中一个着名人物出现在电视上并推广您的技术。
另一种是共同创作白皮书/博客文章/社交内容创作/等。
与专业公关团队合作
如果你愿意，你可以继续在内部做公共关系，但最成功的企业现在正在使用第三方公关机构。
为了帮助您了解您的业务，B2B公关机构与许多网点建立了关系。 他们可以用叙事的艺术以你无法做到的方式让读者惊叹。
如何找到合适的团队？
B2B IT公司视野开阔，热爱不断创新。 他们中的绝大多数人都希望以他们的努力而闻名。 所以，你需要一个公关机构，可以出售你的故事，而不会迷失试图了解你的产品的发展。
理想情况下，你想找到一个B2B技术公关团队，:
把握科技对客户的影响
很多时候，公关公司使用缺乏技术知识作为借口，以避免研究他们促进的服务。
当你付钱的人对产品的功能和市场有一个坚定的把握时，推广产品是最有效的。
先进的技术不会让人哑口无言
有时，它有助于把事情分解成最简单的形式。 但是，如果您的公关机构将您的尖端技术简化为充满营销术语的朗朗上口的soundbites，它可能会夺走您创新的独创性。
有时，你别无选择，只能使用技术，详细的描述来向观众传达整个信息，这个领域的顶级公关公司知道这一点。
了解技术的价值
与消费者技术相比，许多公关公司认为B2B是沉闷和无趣的。 顶级公司明白，B2B技术和平台是所有消费品的基础。 没有这些流行的酷小玩意能看到没有它们的光明。
能跟上你的发展
公共关系行业因将产品发布和发布视为两个完全不同的场合而臭名昭着。 一个聪明的公关公司会意识到，一项发明自然会导致另一项发明，这种滚雪球效应将帮助您的企业获得更多的新闻关注。
它将您的小工具连接到头条新闻
创新不是孤立发生的。 您必须选择将您的B2B技术附加到更广泛的新闻背景的公关公司。
当一个新的iPhone被介绍给公众，例如，有几个侧面的故事，介绍了进入其生产的许多设备，系统和程序。
喜欢谈论B2B技术故事
一个企业正在发布技术公告的事实并不意味着你必须是学术和无聊的。 为了获得最好的结果，你的B2B技术公关公司应该与你合作开发新鲜和引人注目的信息。
珍惜科技的价值
一个对技术充满热情的公关公司很容易让记者相信你的进步是有新闻价值的。 如果他们不这样做，记者会得到他们对这个故事并不认真的印象。
底线
我们希望本指南能让您更清楚地了解建立品牌形象和证明您在科技领域的专业知识所需的资源和技术。 正如你所看到的，企业对企业的公共关系（PR）是复杂的。 在大多数情况下，它不仅仅是您可以单独使用的分步过程。
你处理媒体，媒体意味着连接和基础设施，这是你只能在像ICODA这样的专业公关机构中找到的。
我们通过B2B公关将这么多科技公司提升到一个新的水平，我们也可以为你做同样的事情。 联系一下，让我们把你放在地图上。
