加密货币市场继续以惊人的速度发展，推动项目成功的营销格局也是如此。作为一家领先的加密货币营销机构，ICODA 在整个 2025 年与数百个项目合作，其中既有处于早期阶段的初创企业，也有成熟的 DeFi 协议和主要交易所。
这份综合分析报告揭示了 2025 年加密货币营销的真实消费模式、服务偏好和战略决策。基于全面的 2025 年客户数据和营销活动绩效指标，我们将与您分享通常不公开的见解–让您透明地了解什么是有效的、项目的实际支出以及行业的发展方向。
无论您是在计划首次营销活动，还是在优化现有战略，数据驱动的细分都将帮助您在预算分配和服务选择方面做出明智的决策。让我们深入了解重要的数据。
三巨头最受欢迎的加密货币营销服务
交通生成占主导地位（占所有项目的 27.38）
流量生成是当之无愧的赢家，超过四分之一的加密货币项目都选择了它。平均每月投资 3,500 美元，它代表了大多数项目所追求的可负担性和影响力之间的最佳平衡点。ICODA 的加密货币流量服务就是这样一种服务，它通过可信的广告账户和隐形技术帮助项目接触到成千上万的经过验证的用户。
为什么流量生成技术独占鳌头？答案在于其立竿见影、可衡量的效果。与需要数月才能显示投资回报率的品牌宣传活动不同，优质流量可在数周内提供有形指标。ICODA 的付费流量服务提供了一种更具战略性的方法，旨在提高竞争激烈的市场中的业绩。
我们的数据显示，投资于流量生成的项目通常能在前 90 天内获得 3-5 倍的广告支出回报。每月 3,500 美元的预算通常可转化为 50,000-150,000 个目标访客，具体取决于地域重点和受众特定性。针对一线国家（美国、英国、德国）的项目通常流量较低，但转化率较高，而针对新兴市场的项目则以较低的每次点击成本获得更大的覆盖面。
成功的关键因素是什么？质量重于数量。成功创造流量的项目关注特定的用户角色，而不是广撒网。DeFi 协议的目标用户是农民，NFT 项目的目标用户是收藏家和艺术家，而交易所的目标用户则是活跃的交易商。
Telegram KOL：加密原住民的选择 (17.49%)
Telegram 关键意见领袖是第二大最受欢迎的服务，这是有充分理由的–Telegram 仍然是加密货币社区的主要交流渠道。这里的预算范围很广，从每月 3,000 美元到 50,000 美元不等，反映了 Telegram 影响力的多样性。
在低端（3,000-8,000 美元），项目通常与拥有 5,000-20,000 名参与用户的微影响力合作。这些活动在小众社区和特定地理区域表现出色。中端营销活动（10,000-25,000 美元）通常与拥有 50,000-200,000 粉丝的知名加密货币教育家和分析师合作。
高级 Telegram KOL 活动（30,000-50,000 美元）通常与拥有 500,000+ 订阅者的主要加密货币频道合作。这些合作能带来巨大的知名度激增，单条帖子能在数小时内产生 100,000+ 印象数和数千次网站访问量。
Telegram KOL 的有效性在于其真实性和社区信任度。与传统的社交媒体影响者不同，加密货币 Telegram 名人通过持续的市场分析、alpha 调用和教育内容建立了自己的粉丝群。当他们认可一个项目时，他们的受众会倾听。
我们的分析显示，Telegram KOL 营销活动在与其他服务相结合时表现最佳。将 KOL 认可与流量生成相结合的项目，其转换率比仅依靠影响者营销的项目高出 40%。
SMM：稳定可靠 (12.98%)
社交媒体营销以稳定的月平均投资额 5,000 美元稳居第三位。这种一致性反映了社交媒体营销作为基础营销支柱而非试验性渠道的作用。
5,000 美元的预算通常用于多平台管理，包括 Twitter/X、Discord、LinkedIn 以及 Instagram 和 TikTok 上的选择性展示。这一投资级别的项目通常会维护 3-5 个社交平台，进行日常发布、社区管理和定期参与活动。
加密货币 SMM 与传统社交媒体营销有何不同？社区优先的方法。成功的加密货币 SMM 注重建立真正的社区，而不仅仅是粉丝数量。在此方面表现出色的项目会大力投资于了解加密货币文化、能够处理技术问题并保持全天候跨时区存在的社区经理。
Twitter/X 仍是主流平台，占大多数 SMM 预算的 40-50%。Discord 紧随其后，占 25-30%，主要用于游戏代币或 DAO 等具有强大社区元素的项目。令人惊讶的是，LinkedIn 占到预算的 10-15%，对 B2B 加密服务和以机构为重点的项目尤其有效。
中层服务：针对成长型项目的专业解决方案
软件开发：溢价投资 (7.59%)
软件开发的平均月费最高，为 50,000 美元，反映了加密产品开发的复杂性和技术性。这不是传统的网络开发，它包括智能合约审计、DApp 创建、区块链集成和定制交易工具。
投资于这一级别的项目通常分为几类：需要定制智能合约的 DeFi 协议、需要专有交易引擎的交易所或正在扩展技术能力的成熟项目。高投资既反映了对专业技能的要求，也反映了安全性在加密货币开发中的极端重要性。
开发时间通常为 3-6 个月，这对大多数项目来说都是一项重大承诺。然而，我们的跟踪调查显示，投资定制软件开发的项目的长期成功率要高得多。他们不仅仅是在营销现有产品，而是在创造独特的价值主张，从而证明更高的营销投资是合理的。
列表文章：有效的原生广告 (6.10%)
榜单营销的预算从 6000-25000 美元不等，是加密货币原生广告最有效的形式之一。这些不是简单的 “十大 “榜单，而是在高权威加密出版物上发表的全面、有研究支持的文章。
投资包括内容创建、出版物投放以及通常持续的搜索引擎优化。较高预算（15,000-25,000 美元）的列表文章推广活动通常会在 CoinDesk、Decrypt 或 CoinTelegraph 等一级出版物上刊登，而中档预算（6,000-12,000 美元）则侧重于专业出版物和新兴加密货币媒体。
是什么让列表式文章在加密货币领域特别有效？它们在提供教育的同时巧妙地推广项目。加密货币受众是复杂的、以研究为导向的–他们对信息内容的反应要好于明显的广告。一个执行良好的列表文章营销活动可以带来成千上万的合格潜在客户，同时树立品牌权威。
基本基础设施：上市和搜索引擎优化（4.95% 和 4.65）
交易所上市和搜索引擎优化服务的月均费用为 3,000 至 20,000 美元，是项目不可忽视的重要基础设施投资。
不同级别的交易所上市成本差异巨大。三级交易所可能需要 3,000-8,000 美元，而一级交易所可能需要 15,000-20,000 美元，外加持续的做市承诺。然而，流动性和信誉方面的优势往往能证明这些投资是合理的，尤其是对于寻求机构采用的代币而言。
加密货币的搜索引擎优化面临着独特的挑战。搜索引擎经常改变有关加密内容的政策，关键术语的竞争非常激烈。成功的加密货币搜索引擎优化需要同时了解传统优化技术和加密货币特定内容策略。每月投资 10,000 到 20,000 美元的项目通常能在 6 个月内将 50 到 100 个相关关键词排到第一页。
内容战略：视频和声誉管理
YouTube：高影响力视频营销 (4.57%)
YouTube 营销的预算范围最广（3,000-80,000 美元），反映了视频内容的巨大差异。较低的预算通常侧重于教育内容和社区建设，而较高的预算则用于资助制作精良的宣传视频和YouTuber的重要合作。
3,000-10,000 美元的范围通常包括定期教育内容、项目更新和社区参与视频。这个级别的项目通常每月制作 4-8 个视频，制作水平一般，但教育重点突出。
中层预算（15,000-40,000 美元）可用于与拥有 50,000-500,000 订阅者的加密货币优酷用户合作。这些合作通常包括赞助内容、项目评论，有时还包括持续的大使关系。
高级 YouTube 活动（50,000-80,000 美元）通常涉及拥有 100 万以上订阅者的主要加密货币影响者。这种级别的单个视频合作可产生数百万的印象，并推动大规模的认知高峰。
声誉管理：加密货币成功的关键 (4.16%)
声誉管理的月平均费用为 3,000-40,000 美元，可满足加密领域的关键需求，因为在加密领域，信任是最重要的，负面情绪可能在一夜之间摧毁项目。
基本声誉管理（3,000-8,000 美元）侧重于监测提及情况、回应社区关切以及在主要平台上保持积极情绪。这一级别通常包括 Reddit 监控、Twitter 情绪跟踪和基本的危机应对。
全面声誉管理（15,000-40,000 美元）包括主动内容创建、影响者关系管理、危机沟通战略，有时还包括针对虚假索赔或协调攻击的法律行动。
在加密货币领域，声誉管理的重要性怎么强调都不为过。Reddit 上的一个负面主题或 YouTube 上的一个批评性视频就能让数月的营销投资化为乌有。早期投资声誉管理的项目存活率明显更高，长期绩效指标也更好。
从数据中获得的惊人启示
点击赚钱流量的兴衰（1.83）
我们在 2025 年的数据中发现了一个最有趣的现象，那就是 “Tap-to-Earn Traffic”（点击赚钱流量）占比 1.83%–标记为 “不再销售”。这是加密货币营销演变的一个完美案例。
2024 年初，点击赚钱游戏大受欢迎，Hamster Kombat 和 Notcoin 等项目将数亿用户引向了基于 Telegram 的游戏。然而，到 2025 年，流量套利机会完全消失了。市场饱和以及用户参与度的下降使得 “点来点去 “的流量变得无效，导致我们停止了这项服务。
这一趋势凸显了加密货币营销的一个重要方面：灵活性。成功的机构和项目必须不断适应不断变化的用户行为和平台动态。今天有效的东西明天可能就会过时。
Instagram 令人惊讶的缺席 (0.20%)
Instagram KOL 营销仅占我们服务的 0.20%，这与传统营销形成了鲜明对比，在传统营销中，Instagram 通常主导社交媒体预算。这反映了加密货币独特的受众偏好和平台限制。
Instagram 的加密货币广告政策仍然具有限制性，而且该平台的视觉优先方法与加密货币的技术性、讨论性社区文化并不相符。加密货币受众更喜欢在 Twitter上获取新闻，在 Telegram 上进行社区讨论，在 YouTube 上接受教育–这些平台能更好地支持重文字、重技术的内容。
内容创作垫底 (0.02%)
也许最令人惊讶的是，内容创作的排名垫底，仅占 0.02%，预算从 80-6000 美元不等。鉴于内容营销的重要性，这似乎有些矛盾，但它反映了内容创作通常是与其他服务捆绑在一起的，而不是单独出售。
大多数 SMM 套餐都包括内容创作、公关活动中的思想领袖文章和搜索引擎优化服务中的博客内容。独立的内容创建通常代表着非常特殊的需求，如技术文档或合规材料。
预算细分：按项目规模划分的战略洞察
小型项目（5,000-10,000 美元/月）：地基建设
预算有限的项目通常侧重于提供即时可见性和社区建设的基本服务。流量生成和基本 SMM 在这一领域占主导地位，通常占营销总支出的 80-90%。
这些项目很少投资大型 KOL 伙伴关系或全面声誉管理等高级服务。相反，它们侧重于通过持续的社交媒体展示和有针对性的流量获取来建立有机社区。
要在这一层面取得成功，就必须格外专注。试图将有限的预算分散到多种服务中的项目，通常在所有渠道上都会收效甚微。而那些将支出集中在 1-2 项核心服务上的项目，则能获得更好的投资回报率，并为未来的扩展打下更坚实的基础。
中型项目（每月 10,000-25,000 美元）：综合方法
中端市场项目通常结合 3-5 项服务，制定全面的营销战略，解决客户旅程中的多个接触点。常见的组合包括
- 流量生成 + Telegram KOL + SMM
- 搜索引擎优化 + 列表 + 声誉管理
- SMM + YouTube + 交易所上市
这一预算水平使项目能够测试不同的渠道，同时保持核心平台的一致性。这也是我们看到新兴渠道和创新活动形式试验最多的地方。
这部分项目的增长率最高，通常在 12-18 个月内就能达到企业级营销投资的规模。成功的关键因素是系统测试和优化，而不是凭直觉做出决策。
大型项目（每月 50,000 美元以上）：高级策略
企业级加密项目通常会同时投资 6-10 项营销服务，创建综合营销活动，强化所有接触点的信息传递。软件开发、主要 KOL 合作伙伴关系和全面声誉管理已成为标准而非可选项。
这些项目往往开创了新的营销方法，后来被更小的项目所采用。它们拥有用于定制研究、专有工具和突破行业界限的实验性活动的预算。
有趣的是，大型项目对投资回报率的预期更为保守，侧重于品牌建设和市场地位，而不是即时的转换指标。这种长期视角使战略更加复杂，但需要不同的成功衡量标准。
主要趋势和战略影响
社区优先的演变
我们的数据显示，以社区为中心的营销方式正在发生明显转变。建立真正社区的服务（Telegram KOL、SMM、声誉管理）始终优于传统的广告方式。
这一趋势反映了加密货币的独特文化，在这种文化中，社区的力量往往比传统的商业指标更能决定项目的成败。理解并接受这种社区优先方法的项目，其长期表现会明显更好。
技术整合变得至关重要
对软件开发的高投入（尽管只服务于 7.59% 的项目）表明，成功的加密货币营销越来越需要技术整合。项目需要定制工具、专有分析和无缝用户体验才能有效竞争。
这一技术要求提高了进入门槛，但也为愿意适当投资的项目提供了可持续的竞争优势。
平台多样化战略
成功的项目不再依赖单一的营销渠道。我们的数据显示，即使在预算总额相当的情况下，使用 3 种以上服务的项目比只使用单一渠道的项目业绩高出 2.3 倍。
然而，多样化必须是战略性的，而不是分散的。最成功的组合能产生协同效应，使各项服务相互促进，而不是相互竞争。
未来展望与建议
预算分配建议
根据我们的分析，不同项目阶段的最佳预算分配有很大不同：
早期阶段（每月 1 万美元以下）：
- 40% 创造交通
- 35% SMM
- 25% Telegram KOL
成长阶段（10-50K 美元/月）：
- 25% 创造交通量
- 20% Telegram KOL
- 20% SMM
- 15% 搜索引擎优化/文章
- 10% 声誉管理
- 10% 实验频道
企业（每月 5 万美元以上）：
- 20% 软件开发
- 15% 优质 KOL 伙伴关系
- 15% 综合性 SMM
- 12% 创造交通
- 12% 声誉管理
- 10% 搜索引擎优化/内容
- 8% YouTube/视频
- 8% 新兴渠道
新兴机遇
一些趋势为具有前瞻性思维的项目提供了新的机遇：
- 人工智能增强个性化：用于社区管理和用户参与的定制人工智能工具
- 跨链营销：适用于多个区块链生态系统的策略
- 监管优先的内容：预测并纳入监管要求的营销方法
- Web3 原生体验：完全存在于去中心化平台中的营销活动
结论：数据驱动决策，实现加密货币的成功
加密货币营销格局仍在快速演变，但我们的综合分析揭示了清晰的模式，可以为战略决策提供指导。流量生成仍然是大多数成功营销活动的基础，而 Telegram KOL 和 SMM 等社区建设服务则提供了重要的参与和建立信任的能力。
大多数服务的预算范围很广，这反映了加密货币生态系统的多样性–从初创企业到资金雄厚的协议。然而，成功并不仅仅与预算规模有关。那些战略性地集中投资、了解受众偏好并在所选渠道中保持一贯执行力的项目，始终优于那些投资规模较大但分散的项目。
也许最重要的是，我们的数据表明，加密货币营销的成功需要了解加密货币社区的独特文化和偏好。传统的营销方法往往会失败，因为它们没有考虑到加密货币受众的复杂性、怀疑态度以及对教育而非宣传的偏好。
展望 2026 年，成功的加密货币营销可能会变得更加专业化和以社区为中心。那些接受这种演变并投资于为社区创造真正价值的项目将蓬勃发展，而那些坚持传统广告方式的项目可能会难以找到受众。
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