Белая книга по криптовалюте: что это такое и как она работает?

Белая книга (или whitepaper, WP) является ключевым документом для каждой кампании первичного размещения монет. Это подробное описание этапов и деталей проекта, которое должно внушать доверие потенциальным инвесторам. Таким образом, WP должна сочетать техники «продажи» в письменной форме, тщательно откалиброванные технические и юридические формулировки, а также компетентные обоснования качества самого ICO.

Разработка документа — это масштабная работа, которая обязательно включает в себя консультантов по программированию и технической поддержке, юридические и финансовые аспекты. В конечном итоге проект получает своего рода гибрид технического руководства, бизнес-плана и коммерческого предложения для потенциальных инвесторов.

Что такое Белая книга?

Термин «Белая книга» имеет что-то общее с понятием «белая книга». Изначально этот концепт означал официальный отчет о политических событиях, предоставляемый Парламенту британским правительством. Особенно известны Белые книги Черчилля, которые были опубликованы между 1922 и 1939 годами.

В начале 1990-х годов термин приобрел маркетинговое значение, когда начал использоваться в отношении ценных, полезных материалов, в основном в секторе B2B.

Сегодня белая книга является мощным инструментом маркетинга в B2B. Это гибрид статьи журнала и брошюры. Она представляет собой объективный образовательный подход с убедительными корпоративными сообщениями.

Майкл Стелцнер, известный гуру по белым книгам и автор бестселлеров по белым книгам, определяет белую книгу как документ, который рассматривает проблему, с которой сталкиваются читатели. В своих произведениях он убедительно аргументирует за конкретный подход к решению этой проблемы и объясняет, почему предпочтение отдается именно белой книге.

Белая книга как мощный маркетинговый инструмент

Итак, как уже упоминалось, Белая книга является мощным маркетинговым инструментом. Она является неотъемлемой частью стратегии контент-маркетинга компании. Цель белой книги — предоставить полезную информацию о решении конкретной проблемы.

Давайте рассмотрим примеры маркетинговых инструментов, которые частично пересекаются с задачами белой книги:

Маркетинговый Кит

Это текстовый документ, который, подобно белой книге, разрабатывает страхи и возражения. Но единственное отличие в том, что он рекламный и направлен на продажу, а не на обучение и развитие клиента с информационной точки зрения. Кроме того, в белой книге практически никогда не говорится о компании напрямую.

Ловушка для лидов (Lead Magnet)

Это один из типов полезного контента, на обмен на который мы получаем контакты от посетителей. Белую книгу можно частично назвать ловушкой для лидов, но не всегда рекомендуется обменивать ее на контакты клиентов, поскольку на практике тема белых книг не всегда так же громка и привлекательна, как ловушки для лидов.

Коммерческое предложение

Это краткое заключение о вашем предложении для уже заинтересованного клиента. Что касается белой книги, в этом случае справедлива противоположная ситуация — здесь нет рекламы. Это длинный документ, который в основном направлен на человека, у которого много вопросов, чем просто «Как оплатить?» и «Чем вы лучше других?».

Итак, подводя итог, можно сказать, что белая книга является комбинацией нескольких маркетинговых инструментов сразу.

Белая книга и её аналоги

Бесплатные электронные книги, руководства и различные инструкции по использованию широко распространены в информационном бизнесе, что отличается от настоящих белых книг. Но в чем разница между БК и электронной книгой?

Электронная книга считается более широким концептом, чем БК. Электронная книга — это электронная версия книги: от детских сказок до программных руководств. Говоря о маркетинговых электронных книгах, они могут быть довольно поверхностными и больше информационными. Именно так они решают конкретную проблему.

Белая книга также является электронной книгой, но она имеет конкретный формат и содержание. Но самое главное, что она всегда содержит сосредоточенную полезную информацию. Разница между электронной брошюрой и БК еще более заметна, хотя и в электронной брошюре также может размещаться информация, полезная для клиента, но с некоторыми отличиями:

Часто в электронной брошюре приоритет отдается изображениям перед графическими данными. Это понятно, поскольку цель брошюры — продать продукт. В электронной брошюре нет бизнес-решений. Это следует рассматривать как информационный материал, направленный на эмоции, чтобы в уме читателя родилась мысль «Я хочу это для себя».

Еще одно важное различие заключается в том, что идеи и инструменты БК можно применить к вашему бизнесу прямо сейчас, в отличие от брошюры. Это основное различие между Белой книгой и её аналогами. На первый взгляд может показаться, что БК и электронная книга имеют много общего, но на самом деле это не так.

Основные характеристики

Детальный обзор характеристик белой книги, а также отличительных особенностей от других форматов, позволит полностью ответить на вопрос, что такое Белая книга:

Это презентация исключительно прикладного характера, в которой нет места рекламным слоганам и крутым эпитетам, обращенным к компании. В случае белой книги работает совершенно иная тактика, основанная на предложении мысли о покупке через факты, экспертизу и деликатное демонстрирование преимуществ использования продукта. Самопрезентация рекомендуется оставить для других форм общения.

Что касается объемов белой книги, она может быть как длинным чтением, так и более краткой. Все зависит от темы. В любом случае, ее не следует путать с длинным чтением, так как проблема в белой книге более социальная. Таким образом, объем колеблется от 5 до 50 страниц текста, иногда и более.

Как правило, белая книга содержит иллюстрации, диаграммы, таблицы и пояснительные схемы для восприятия информации.

Задача белой книги — представить информацию о продукте или конкретной проблеме интересным и простым способом.

Эти особенности особенно заметны в случае проектов, основанных на технологии блокчейн.

Виды белых книг

Например, Гордон Грэм, который считается признанным экспертом в области создания белых книг, делит их на 3 основные категории:

1. Введение в тему. Это содержательный рассказ о продукте/услуге, в каких областях он полезен, кому он помог, истории развития и обзоре преимуществ.
2. Проблема и решение. В этом случае акцент делается на «болячках» клиента или целевой аудитории. Авторы представляют руководство по решению конкретной проблемы на основе аргументов, фактов и полезной информации. Это дает компаниям право на статус «Эксперта» и увеличивает лояльность бренда.
3. Исследование. Это обзор последних тенденций, новостей и состояния дел в отрасли.

Цели белой книги

У белой книги несколько целей, а именно:

• Построение доверия и лояльности к компании.
• Повышение объемов продаж и конверсии. В этом случае не используется реклама в поисковых системах, а применяется экспертная стратегия.
• Увеличение генерации лидов.
• Улучшение осведомленности о вашем бренде.
• Поддержка новых продуктов или услуг.

В целом, белую книгу можно назвать многофункциональным маркетинговым инструментом, что делает ее крайне эффективной.

Почему белая книга эффективна?

Фактически, говоря об эффективности белых книг, следует выделить несколько основных моментов.

1. Популярность в маркетинге: Популярность белых книг по-прежнему наращивает обороты в маркетинге.
2. Некоммерческий формат: Некоммерческий формат белых книг способствует добровольному чтению и распространению. Заголовок и обложка подразумевают, что изучение будет полезным.
3. Желание делиться: Белые книги созданы так, что читатели хотят поделиться ими с коллегами, знакомыми и всеми, кто заинтересован в данной теме.
4. Прикладной и полезный контент: Белые книги пользуются популярностью благодаря экспертности в сегменте B2B.
5. Решение проблем и консультации: Аудитории нравится, когда их вопросы решаются, подсказываются и консультируются. Это, в свою очередь, увеличивает уровень лояльности и доверия потенциальных клиентов.

Как понять, нужна ли вашей компании белая книга?

Белая книга обязательна в трех случаях:

1. Если компания продает что-то новое: Это может быть то, что возвещает изменение в отрасли. Целевая аудитория не всегда понимает, для чего хорош продукт и какие проблемы он решает. Белая книга призвана донести эту информацию.
2. Если компания продает что-то сложное: Иногда трудно понять, зачем нужна эта программа или технология, если вокруг нее сложные концепции и узкая цель. В этом случае не обойтись без простого технического объяснения, обзоров и примеров. Конечно, отрасль нуждается в продукте, но нужно потратить время на убеждение в том, что он полезен для людей и других компаний. Иногда клиенты не осознают своей потребности.

Если компания продает что-то дорогое

Не каждый готов сразу же выложить большую сумму. Потенциальный покупатель должен знать, за что он платит. В этом случае белая книга поможет как компании, так и клиенту завершить сделку. Разбиение характеристик вместе с рассказом о преимуществах ускорит принятие решения.

Многие белые книги создаются в сегменте B2B.

Кто может создать качественную белую книгу?

Как правило, создание белой книги включает в себя команду дизайнера, редактора, копирайтера и специалиста в отрасли. Очевидно, что текст пишет человек, хорошо разбирающийся в предмете или знающий абсолютно все о продукте.

Создать белую книгу может и один человек, но в этом случае работа занимает много времени.

Как написать белую книгу?

Создание белой книги должно быть информативным, конструктивным и в то же время не скучным. Очень вероятно, что читатель закроет ваш материал, когда увидит сухое изложение фактов. Недостаточно просто организовать информацию.

Создание белой книги

Выберите правильную тему. И чтобы она была интересна целевой аудитории. Тема под эксклюзивным соусом тоже хорошо работает. Например, когда белая книга посвящена вопросу, о котором либо мало написано, либо вообще нет информации. Но помните, что этот маркетинговый инструмент демонстрирует компетентность и полезность компании.

Работа над белой книгой занимает неделю, месяц или даже больше. Но не бойтесь этого, потому что все усилия более чем оправдываются. Давайте рассмотрим несколько распространенных ошибок при создании белой книги. Знание о них поможет избежать их.

Какие ошибки следует избегать?

Поверхностное представление вопроса

Пачка «интересных фактов и цифр» из Google — это не то, зачем открывается этот документ. Читателя интересует объективный и качественный нарратив.

Избыток теории

Просто теория выглядит скучно. Люди намного больше интересуются реальными случаями, опытом участников рынка и практическими руководствами.

Отталкивающий дизайн или его отсутствие

Хороший дизайн улучшает восприятие текста. Контент может быть уникальным, но это не имеет смысла, если он уродлив. Поэтому в создании белой книги задействован дизайнер.

Как сделать белую книгу?

Белая книга должна быть легко читаема на ПК и мобильных устройствах. Поскольку доля использования мобильного трафика увеличивается, все больше людей используют его для просмотра документов на смартфонах. В этом случае на выручку приходит адаптивный дизайн. Убедитесь, что на экране смартфона достаточно большие изображения и кнопки, а шрифт читаемый. Например, формат PDF неактуален для телефонов — все время нужно приближать.

Дизайн белой книги

Стоит заранее задуматься о дизайне как части концепции белой книги. Создатели белой книги уделяют много внимания цветам, композиции и оформлению графиков и диаграмм. Дизайн должен сосредотачиваться на основной информации и структурировать ее. Используйте для этого:

• цитаты — выделите ключевую идею и тем самым выделитесь на фоне текста. Хорошим примером является оформление журналов;
• большие заголовки — благодаря ним читатель легко может ориентироваться в тексте;
• пустые места, интервалы и абзацы — сосредоточьтесь на нарративе, а разделение на абзацы превращает полотно текста в легко читаемые блоки;
• таблицы — иногда передают информацию лучше, чем текст;
• адаптация дизайна к теме и ценностям целевой аудитории. Например, неоновые цвета или минималистический дизайн будут выглядеть хорошо, если ваша белая книга посвящена IT-технологиям.

Где разместить белую книгу

Логично, что белую книгу нужно распространять, чтобы она оказала эффект. Подходите к этому вопросу осторожно, а именно, какова цель белой книги.

Доступ к белой книге: закрытый или открытый?

Как уже упоминалось выше, белая книга является источником генерации лидов. Используйте ее в качестве механизма, чтобы вовлечь свою аудиторию в вашу воронку преобразования. Многие пользователи готовы поделиться контактными данными в обмен на эксклюзивную и ценную информацию. Поэтому контент должен быть исключительно высокого качества.

Однако этот подход подразумевает, что не многие пользователи прочитают белую книгу. Во-первых, поисковые системы не индексируют контент, скрытый за формами, а во-вторых, не все готовы делиться личными контактами. Тем не менее, если генерация лидов важна для компании, стоит выбрать закрытый доступ.

Ограниченный доступ — это другая история. Часто аудитория может получить доступ к интересной информации, выполнив действие, например, подписавшись на рассылку услуги или оставив контактную информацию.

На странице документа предоставляется обзор, несколько страниц для предварительного просмотра, и ниже расположена форма вроде «оставьте свои контактные данные, и мы вышлем вам руководство по почте» или «указывайте почтовый ящик, к которому хотите получить доступ».

Однако всё же открытый доступ лучше подходит для знакомства с новым брендом, инновационным продуктом и образования аудитории, поскольку закрытый доступ имеет некоторые недостатки.

• меньше людей прочтут ваш документ, так как не все хотят делиться личными данными, а регистрация занимает много времени;
• хороший контент на вашем сайте поднимет вас в рейтинге поисковых систем. Если вы скрываете руководство за формой, не размещайте его на сайте, то позиции не вырастут благодаря этому;
• таким образом, решите заранее, что важнее: экспертиза компании или лиды, и выберите форму — открытый или закрытый — исходя из этого.

Способы продвижения белой книги

Белая книга создается для целевой аудитории. Это означает, что белую книгу продвигают через каналы и платформы, которые использует эта аудитория. А это может быть:

• Отдельная посадочная страница с кратким обзором книги, анонсом и призывом к загрузке. На этой странице есть контактная форма для доступа к контенту.
• Рассылка по базе клиентов, индустриальным СМИ и отделу продаж компании. Чем больше людей узнают о белой книге, тем лучше.
• Привлечение влиятельных лиц из вашей отрасли. Они привлекут свою аудиторию подобным контентом.
• Анонсы в социальных сетях и тематических форумах/сайтах с соответствующей ссылкой.

Белая книга в ICO

Белая книга — это не просто белая книга. Она предоставляет подробное описание проекта, его архитектуру и метод взаимодействия с пользователями. Кроме того, документ включает информацию о технологии выпуска цифровых активов, методах распределения и использования токенов, информацию о текущей рыночной ситуации и план дальнейшего развития.

Первую белую книгу условно можно назвать информационной статьей Сатоши Накамото, посвященной технологии первой сети Bitcoin и ее криптовалюте. Белая книга Bitcoin однажды служила единственным источником информации о цифровых валютах, и все началось с нее.

Фактически, белая книга является первым шагом на пути к созданию проекта с использованием основной технологии блокчейн. Без правильно спроектированного белого листа будет проблематично для проекта привлечь финансирование. Без знания подробной информации о структуре, команде и проблемах, которые проект собирается решить, инвестор не решится отдать свои деньги.

Убедительная презентация и описание — важный шаг для заинтересования инвесторов с первого слова. Здесь необходимо говорить о проекте и привлечь внимание читателя к существующей проблеме, чтобы объяснить, почему ее решение так важно. Именно здесь нужно раскрыть основные тезисы и преимущества. Для этого можно использовать любые инструменты: статистику, графики или диаграммы.

Основная часть документа — это описание проекта и его архитектуры. Этому разделу должно быть уделено столько места, сколько нужно, чтобы объяснить будущим инвесторам, как будет работать проект и каков его текущий статус.

Раздел о токенах должен дать читателю четкое представление о том, зачем проекту нужен собственный токен и как этот криптоактив будет использоваться и распределяться. Обязательно расскажите о форме и размере выпуска. В этом же разделе следует упомянуть статьи расходов. Инвестор должен четко понимать, как деньги пойдут на счет и быть уверенным, что все средства будут использованы исключительно для финансирования проекта.

Дорожная карта — это план развития. В идеале он должен быть представлен в виде рабочего плана действий, запланированных на 12-24 месяца вперед, включая, как минимум, запуск бета-версии. Если некоторые из задач уже выполнены, это даст дополнительные преимущества инвесторам.

ICOs с анонимными разработчиками часто завершаются неудачей. Раздел о команде должен кратко описывать биографии людей, стоящих за проектом, а также почему эти люди важны и какую функцию они выполняют. Если у кого-то из участников уже есть опыт независимых блокчейн-проектов, обязательно расскажите о ваших успехах.

Раздел о монетизации, который можно включить дополнительно, также будет полезен будущим инвесторам. Здесь необходимо говорить о том, каких показателей команда намерена достичь и что это принесет будущим участникам ICO. Эта часть должна быть подкреплена статистическими данными, графиками и диаграммами с прогнозируемым ростом капитализации.

Структура белой книги для проекта ICO

Высококачественная белая книга должна содержать следующие разделы, но может не ограничиваться ими:

1. Введение.
2. Описание рынка и проблем.
3. Описание продукта и предлагаемого решения.
4. Описание токенов.
5. Описание реализации токенов и экономики проекта.
6. История команды.
7. Дорожная карта.

Белая книга может составлять до 25 страниц, поэтому важно сделать ее легко навигируемой с хорошо структурированным содержанием и оглавлениями. Если будут использоваться термины, которые нужно определить, рекомендуется включить глоссарий.

В этом разделе белая книга излагает предложенное решение выявленной проблемы. Она углубляется в детали продукта или услуги, которые предлагаются, и объясняет, как они решают потребности и вызовы, описанные ранее. Этот раздел должен подчеркивать уникальные особенности проекта и объяснять, как он приносит ценность своим пользователям или клиентам.

Технические детали и реализация

Здесь белая книга предоставляет технические характеристики и детали о том, как будет реализовано предложенное решение. Это может включать информацию о базовой технологии, алгоритмах, протоколах и других технических аспектах, связанных с проектом. Целью является демонстрация осуществимости и жизнеспособности решения с технической точки зрения.

План развития

План развития описывает запланированные разработку и вехи проекта на определенный период. Он предоставляет временной график ключевых мероприятий, таких как разработка продукта, маркетинговые инициативы, партнерства и другие важные события. План развития помогает создать ожидания и уверенность в способности проекта выполнить свои обещания.

Команда и консультанты

Этот раздел знакомит с участниками команды и консультантами, вовлеченными в проект. Он предоставляет краткую биографию и фоновую информацию о каждом участнике, подчеркивая их соответствующий опыт и экспертизу. Это помогает установить доверие к команде проекта и ее лидерству.

Токеномика и распределение токенов

Здесь белая книга подробно описывает токеномику проекта, включая информацию о распределении токенов, динамике предложения, полезности токенов и других экономических аспектах. Она объясняет, как токены будут использоваться в экосистеме и как их стоимость может увеличиваться со временем.

Заключение

Заключение подводит итоги ключевых моментов белой книги и укрепляет предложение проекта. Оно также может включать призыв к действию, призывая читателей принять участие в проекте или предпринять дальнейшие шаги для получения дополнительной информации.

Ссылки

Наконец, белая книга может включать список ссылок или цитат, подтверждающих представленную информацию. Это может помочь установить доверие и предоставить дополнительные ресурсы для читателей, желающих глубже погрузиться в тему.

В целом, хорошо спроектированная белая книга должна предоставить комплексный обзор проекта, его целей и плана реализации, а также учитывать интересы и опасения потенциальных инвесторов или заинтересованных сторон.

Вам необходимо представить продукт как решение описанной выше проблемы. Раздел также может включать:

1. Миссия проекта.
2. Цели и задачи, которые необходимо решить.
3. Социальное и коммерческое значение.
4. Основные блок-схемы.
5. Описание прототипа продукта.

Способы продажи продукта на рынке

Перед написанием этого блока вам придется провести маркетинговый анализ и продемонстрировать его результаты убедительным образом для клиентов. Важно показать, что продукт будет востребован на рынке, и в целевых сценариях использования продукта он выглядит более интересно, чем у конкурентов или альтернативных решений (или описать преимущества перед конкурентами).

Команда

Необходимо предоставить актуальную информацию о всех ключевых членах команды (образование, профессиональные достижения, успешные проекты, в которых они участвовали и т. д.), чтобы повысить уровень доверия среди целевой аудитории.

Заключение

Этот раздел должен подытожить результаты, еще раз кратко излагая цели, задачи и основные моменты проекта. Необходимо описать выгоду для потенциальных клиентов и объяснить, почему инвестиции окупятся.

Вот несколько примеров успешных белых книг:

1. Ethereum – привлечено $15.5 миллионов.
2. Quoine — привлечено $105 миллионов.
3. EOS — установлен рекордный объем инвестиций в размере $883.4 миллиона.
4. DigixDAO — привлечено $5.5 миллионов.
5. Ripple — привлечено $93.6 миллионов.
6. Aeternity — привлечено почти $34 миллиона.
7. Tron — привлечено $70 миллионов.
8. Filecoin — привлечено $257 миллионов.
9. Monetha — привлечено $37 миллионов.

Иногда даже комические проекты с помощью хорошо написанного белого книги привлекают крупные суммы денег. Например, Ethereum Useless смогла привлечь более 200 тысяч долларов.

Как написать хороший белый бумажник для ICO?

При написании основного документа проекта важно учесть каждую деталь. Повествование должно быть деловым. Используется почти академический язык. Рекомендуется избегать догадок, предположений и неопределенных утверждений. При выборе стиля следует также учитывать целевую аудиторию. Если продукт предназначен в основном для пользователей с техническими навыками, то лучше написать в формате научной статьи. Для широкой аудитории лучше избегать сложного языка и не злоупотреблять терминологией.

Рекомендуется сосредоточиться на важном и создать узко направленный документ без лишних обсуждений возможных сценариев использования продукта. Говорите только о конкретной проблеме, которую проект будет решать, и о том, как будет достигнуто это решение.

Естественно, белый бумага не должен содержать орфографических и грамматических ошибок. Для профессионального вида текст документа должен быть правильно оформлен. Для представления проекта на нескольких языках лучше обратиться к профессиональному переводчику.

Английский язык считается основным языком ICO. Вы можете подготовить белый бумага на русском языке, представив информацию в удобной форме и желаемом формате, а затем заказать качественный перевод или привлечь энтузиаста, который готов усердно работать за определенную долю монет в будущем.

Когда вы приступаете к созданию белой бумаги (WP), важно учитывать несколько моментов:

1. Объем: Учитывайте, что обычному деловому читателю комфортно читать от 6 до 14 страниц печатного текста или эквивалентно 20 000–30 000 символов с пробелами. Однако, есть исключения из этого правила. В практике часто встречаются белые бумаги длиной более 50 страниц (более 50 000 символов), и это уже значительный объем. Важно, чтобы белая бумага была информативной, но не перегруженной.
2. Образовательный аспект: Белая бумага в большей степени является образовательным контентом. Однако не забывайте о упоминании компании. Поэтому важно доверить написание белой бумаги не просто копирайтеру, а человеку или компании, специализирующейся на этом типе работ.
3. Знакомство с аудиторией: Прежде чем начать писать белую бумагу, изучите, кто ваш читатель с психологической, демографической и других аспектов. В противном случае вы можете не смочь установить связь с читателем и выбрать неудачный язык общения.
4. Убедительность: Старайтесь использовать интервью, кейс-стади, расчеты ROI, исследования и опросы. Читатели доверяют экспертам из-за их богатого опыта, квалификации и знаний. Люди склонны больше доверять краткому мнению эксперта, чем привлекательным обещаниям компании.
5. Внимание к обложкам: Первая страница белой бумаги дает представление об общей ценности материала в ней. После ее прочтения люди поймут, стоит ли тратить время на вашу белую бумагу или нет. Это действительно важно.

Вот что должно содержаться на первой странице для привлечения целевого читателя:

1. Четкое понимание аудитории: Определите, кто ваш читатель, и адаптируйте контент соответственно.
2. Краткое описание проблемы: Опишите основную проблему, которую ваш проект решает.
3. Общее описание решения: Укажите общие черты решения, которое ваш проект предлагает.
4. Цель белой бумаги: Определите цель вашей белой бумаги, то есть что вы хотите достичь с ее помощью.

Используйте профессиональное редактирование, верстку и дизайн:

Обеспечьте профессиональное редактирование текстов и дизайн. Необходимо убедиться, что текст профессионально отредактирован, понятен и не содержит грамматических ошибок.

Будьте готовы потратить время на этот проект:

Имейте в виду, что написание белой бумаги требует времени и усилий. Среднее время на написание текста для белой бумаги составляет около 40 часов, включая интервью, исследования, написание и публикацию.

Готовые шаблоны белой бумаги:

В интернете доступны готовые шаблоны для белой бумаги, как платные, так и бесплатные. Например, на сайте venngage.com предлагаются несколько вариантов макета. Вам нужно лишь заменить информацию на свою собственную.

Количество фрилансеров, готовых работать над созданием белой бумаги, также стремительно растет вместе с популярностью ICO. Нанятый сотрудник может подготовить как шаблон с графикой, так и полный документ, используя предоставленную вами информацию о проекте.

Многие компании специализируются на создании белых бумаг и предлагают полный спектр услуг, включая необходимых специалистов.

В целом, использование готовых шаблонов часто распространено в криптовалютном сообществе. Однако, если вы действительно хотите провести качественное и прибыльное ICO, то вам нужно работать над созданием уникальной белой бумаги. Это может быть частью Bounty-кампании.

Зачем нужна белая бумага?

Можно сказать без преувеличения, что каждой компании нужна белая бумага. Все индивидуально. Каждый бизнес уникален, хотя проблемы общие. Но это не мешает нам точно выделить основные ситуации и сферы бизнеса, в которых этот инструмент будет обязательным для реализации:

1. Сложный продукт. Чем сложнее передать идею и преимущества, тем больше нужна белая бумага.
2. Дорогой продукт. Клиенты всегда принимают сбалансированные решения, поэтому новые аргументы не будут лишними.
3. Новый продукт. Вам нужна текстовая презентация, если никто еще не слышал о вашем решении.

Если это не убедило вас в необходимости создания белой бумаги, то вот еще несколько ситуаций, когда компаниям необходим этот инструмент:

1. Продукт состоит из интеллектуальной части (сервиса).
2. Клиент не признает необходимость.

Зачем писать белую бумагу?

Прежде всего, белая бумага написана ради продаж. Эта причина наиболее очевидна, но есть и другие аспекты, которые следует учитывать. Почему нужно использовать такие форматы продвижения:

1. Ненавязчиво знакомить вашу целевую аудиторию с вашим брендом.
2. Привлекать целевую аудиторию в воронку продаж, просим загрузить документ, вы можете запросить контактную информацию.
3. Возможность создания вирусного контента, что благоприятно скажется на имидже и популярности.
4. Возможность компетентно и ясно объяснить потенциальным клиентам, почему данный продукт дороже.

Дополнительно белая бумага также решает ряд проблем:

1. Привлечение инвесторов и партнеров.
2. Поиск новых клиентов.
3. Увеличение осведомленности о бренде.
4. Повышение уровня доверия к компании.
5. Привлечение внимания к новому продукту/услуге.
6. Получение гранта.

Разработка белой бумаги занимает значительную часть времени на подготовку всей проектной документации. Подробное описание характеризует его в целом. На практике многостраничные белые бумаги внимательно читают не более 10% потенциальных вкладчиков, но это мнение лидеров мнений, которые имеют вес в криптосообществе. Их позиция определяет решения оставшихся 90% инвесторов на форумах, специализированных сайтах и веб-сайтах.

Хорошо написанная белая бумага необходима и по другим причинам:

1. Благоприятно отличает проект от конкурентов.
2. Демонстрирует ценность продукта и возможность практической реализации идеи, повышая доверие и лояльность инвесторов.
3. Эмоционально и логически «вовлекает» в проект, убеждает участников в нем участвовать.
4. Подтверждает коммерческую ценность токенов, выпускаемых в рамках предварительного ICO для создания прототипов MVP.

Как написать техническое задание для белой бумаги?

Теперь, когда понятно, что такое белая бумага и что должно включать этот документ, можно начать подготовку технического задания. Для этого рассмотрите следующие моменты:

1. Цель: Определите, почему бизнесу нужна белая бумага. Какие цели она поможет достичь: генерация лидов, укрепление статуса эксперта, увеличение продаж и т. д.
2. Тема: Определите в каких областях вы являетесь экспертом и в каких областях у вас достаточно знаний. Затем из полученного списка остается выбрать варианты, которые интересны вашей целевой аудитории. Для этого используйте анализ поисковых запросов и реакции на аналогичный контент. Затем сосредоточьтесь на темах, которые наименее освещены конкурентами.

Создание портрета будущего читателя:

Это поможет определить, на каком этапе белую бумагу можно предложить пользователю.

Каналы продвижения:

Свяжите введение белой бумаги с обещаниями из рекламной кампании. Это необходимо, если вы используете ее для рекламы или привлечения клиентов на лендинге. При органическом продвижении задаются задачи для SEO-оптимизации.

Структура:

Здесь нужно указать подтемы, которые автор должен рассмотреть и в каком порядке.

Текстура:

Экспертная информация, внутренние данные, ссылки на источники.

Визуальное оформление:

Укажите графические элементы, которые вы хотели бы видеть в белой бумаге. Подготовьте отдельное техническое задание для специалиста, если вам нужен дизайн.

Как создать белую бумагу?

Создание белой бумаги требует определенных навыков и много времени. Это занимает несколько недель для реализации, при условии, что вы понимаете, как и что делать. И это еще не учитывает того факта, что вы должны хорошо разбираться в теме и обладать навыками копирайтинга, дизайна и верстки.

Если у вас нет хотя бы одного из элементов из списка, то срок увеличится в несколько раз. В этом случае простого написания будет недостаточно. Это только часть процесса, не без определенных препятствий и трудностей. Поэтому не удивляйтесь, что после пары месяцев тяжелой работы вы получите не работающий инструмент.

Подход к написанию белой бумаги самостоятельно примерно такой же, как если бы вы поручили эту работу специалистам. Все начинается с технического задания. Пункты будущего технического задания указаны выше. Это не самый сложный процесс. Все проблемы начинаются на этапе создания. Именно здесь начинается трудный и мучительный процесс. В этом случае вы не просто пишете, но и собираете различные данные в виде таблиц, графиков и статистики. Поскольку невозможно знать все, приходится постоянно общаться с другими экспертами.

Когда вы пройдете самый сложный этап, переходите к настройке и дизайну. На этом этапе вы проверяете, что все легко читается, и мозг фокусируется на самом важном. После настройки у вас останется от 15 до 40 страниц. Хотя оптимального размера для белой бумаги нет, она может быть размером до 200 страниц. Главное требование к документу — это то, что он решает проблему, и клиент действительно изучает его.

Сбор данных для белой бумаги

Этот момент заслуживает особого внимания. Как упоминалось ранее, белая бумага должна быть основана на объективных данных: исследованиях, фактах и аналитике. Возникает логический вопрос «где взять эту информацию.» У вас есть 2 варианта:

Сделайте Собственное Исследование

Основой является опрос посетителей сайта и клиентов, или вы можете организовать интервью, провести фокус-группы, эксперименты и так далее. Белая бумага часто основана на внутренней проектной документации: диаграммах, инструкциях и результатов тестирования. Этот вариант наиболее оптимален, поскольку читатели получают уникальную информацию. Кроме того, такой подход укрепит ваш статус эксперта и поможет лучше понять отрасль.

Авторитетные Источники

Если ваши собственные данные недостаточны, обращайтесь к внешним источникам. Главное, чтобы они были проверенными. Мы предлагаем подборку нескольких ресурсов, которым можно доверять:

• Forrester;
• Gartner;
• Global Web Index;
• Nielsen;
• Marketing Charts;
• Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Заключение

Это эффективный инструмент для генерации лидов и укрепления статуса эксперта на зарубежных рынках. Чтобы извлечь максимальную пользу из этого контента для вашего бизнеса, следуйте нашим рекомендациям: Какой бы формат вы ни выбрали, при написании белой бумаги следует придерживаться следующих принципов:

1. Документ должен быть основан на фактах и цифрах, а не на личном мнении авторов.
2. Это практически всегда детальный контент — от 5 до 100 или более страниц.
3. Материал написан в формальном деловом стиле.
4. Сформулируйте цель и тему будущего материала. Изучите потребности целевой аудитории.
5. Соберите данные. Выбирайте только проверенные источники или проведите собственное исследование.
6. Напишите текст (или лучше, закажите его у профессионалов, например, в области контента). Не забудьте добавить заголовок, введение, обзор, подзаголовки, заключение и список источников.
7. Оформите белую бумагу и подготовьте ее к продвижению.
8. Создайте посадочную страницу для сбора лидов и рекламы материала на собственных и внешних сайтах.

Главное в белой бумаге — максимальная точность и четкость. Без правильной формулировки проекты в любой области, особенно в финтехе, рискуют потерять доверие компетентных инвесторов и искажать юридическое значение важных правовых определений. Основные технологии блокчейна — это сложная, неструктурированная область бизнеса. Технологии распределенного хранения данных и смарт-контракты (программный код, внедренный в блоки блокчейна) тщательно регулируются только в нескольких странах, и организаторы кампании должны самостоятельно изучать конкурентов, примеры и методы взаимодействия с аудиторией.

Ключевым понятием таких проектов являются токены (монеты). Это информация в цепочке блокчейна и продукт централизованной эмиссии — выпуск в рамках конкретного проекта. Им следует уделить особое внимание в белой бумаге. Это не криптовалютный актив в базовом смысле — он станет полезным токеном только после входа в ICO, когда он приобретет коммерческую ценность.

В ряде стран монеты приравниваются к цифровым активам (собственности) или средствам платежа, а иногда, как в Соединенных Штатах, к ценным бумагам. Поэтому при описании токенов необходимо очень тщательно сформулировать их суть и принцип «работы». Ошибки влекут за собой налоговые последствия, необходимость раскрытия всей информации о проекте, регистрации в Комиссии по ценным бумагам и т. д.

Также важно написание технических терминов и определений из области собственного блокчейна. Они являются сигналом профессионализма и опыта основателей проекта. В разработке основных концепций Белой Бумаги должны участвовать сторонние эксперты.

ICODA готова помочь вам создать техническую документацию для вашего блокчейн-проекта. Мы предоставляем полный спектр услуг: от разработки до продвижения. Эксперты ICODA изучат вашу предметную область и создадут белую бумагу для привлечения вашей целевой аудитории.