Белая книга (whitepaper, WP) - это ключевой документ для каждой кампании Initial Coin Offering. Это подробное описание этапов и деталей проекта, которое должно внушить доверие потенциальным инвесторам. Таким образом, WP должны сочетать в себе "продающие" техники написания, тщательно выверенные технические и юридические формулировки, а также грамотное обоснование качества самого ICO.

Разработка документа - это масштабная работа, к которой обязательно привлекаются консультанты по программированию и технической поддержке, юридическим и финансовым аспектам. В итоге проект получает своеобразный гибрид технического руководства, бизнес-плана и коммерческого предложения для потенциальных инвесторов.

Что такое белая бумага?

Термин "Белая книга" имеет нечто общее с термином "белая книга". Изначально это понятие означало официальный отчет о политических событиях, предоставляемый парламенту британским правительством. Особенно известны "Белые книги" Черчилля, которые были опубликованы в период с 1922 по 1939 гг.

В начале 1990-х годов этот термин приобрел маркетинговое значение, когда его стали использовать по отношению к ценным, полезным материалам, применяемым в основном в секторе B2B.

Сегодня whitepaper - это мощный инструмент B2B-маркетинга. Это гибрид журнальной статьи и брошюры. В нем используется объективный образовательный подход с убедительными корпоративными сообщениями.

Майкл Стелзнер (Michael Stelzner), известный гуру WP и автор бестселлера WP, определяет белую книгу как документ, в котором рассматривается проблема, с которой сталкиваются читатели. В своих статьях он убедительно доказывает необходимость конкретного подхода к решению этой проблемы и объясняет, почему предпочтительнее использовать белую книгу.

Белая книга как мощный инструмент маркетинга

Итак, как уже было сказано, Белая книга - это мощный маркетинговый инструмент. Это неотъемлемая часть контент-стратегии компании. Цель "белой книги" - предоставить полезную информацию о решении конкретной проблемы.

Давайте рассмотрим примеры маркетинговых инструментов, которые частично пересекаются с задачами, связанными с написанием белых книг:

Маркетинговый набор

Это текстовый документ, который, как и белая книга, прорабатывает страхи и возражения. Но разница лишь в том, что это реклама и направлена она на продажу, а не на обучение и развитие клиента, с информационной точки зрения. Кроме того, White Paper почти никогда не рассказывает о компании напрямую.

Ведущий магнит

Это один из видов полезного контента, в обмен на который мы принимаем контакты от посетителей. Белую книгу можно отчасти назвать лид-магнитом, но не всегда рекомендуется менять ее на контакты с клиентами, поскольку на практике тема белых книг не такая громкая и привлекательная, как лид-магниты.

Коммерческое предложение

Это краткое заключение о Вашем предложении для уже заинтересованного клиента. Что касается белой книги, то в данном случае все наоборот - в ней нет рекламы. Это более длинный документ, который в основном предназначен для человека, у которого есть много вопросов, помимо "Как платить?" и "Что делает Вас лучше других?".

Итак, подводя итог, можно сказать, что белая книга - это комбинация сразу нескольких маркетинговых инструментов.

Белая книга и ее аналоги

В инфобизнесе широко распространены бесплатные электронные книги, пособия и различные руководства по эксплуатации, которые отличаются от настоящих белых книг. Но в чем разница между WP и eBook?

Ebook считается более широким понятием, чем WP. Электронная книга - это электронная книга: от детских сказок до руководств по программированию. Поговорим о маркетинге электронных книг. Они могут быть откровенно водянистыми и носят скорее информационный характер. Так они решают конкретную проблему.

Белая книга - это тоже электронная книга, но она имеет особый формат и содержание. Но самое главное - это то, что он всегда содержит концентрированную полезную информацию. Разница между электронной брошюрой и WP еще более заметна, хотя полезная для клиента информация тоже может быть там размещена, но с некоторыми отличиями:

Часто в электронной брошюре изображения превалируют над графическими данными. Это понятно, потому что цель брошюры - продать продукт. В электронной брошюре нет бизнес-решений. Это следует рассматривать как информационный материал, направленный на эмоции, чтобы в голове читателя родилась мысль "Я хочу это себе".

Еще один момент, который следует учитывать: идеи и инструменты WP можно сразу же применить в Вашем бизнесе, в отличие от брошюры. В этом заключается главное отличие White Paper от его собратьев. Только на первый взгляд может показаться, что между белой книгой и электронной книгой много общего, но на самом деле это не так.

Основные характеристики

Подробный обзор характеристик белой бумаги, а также отличительных особенностей от других форматов позволит нам полностью ответить на вопрос, что такое белая бумага:

1. Это презентация исключительно прикладного характера, в которой нет места рекламным слоганам и холодным эпитетам в адрес компании. В случае с белой бумагой работает совершенно другая тактика, основанная на внушении мысли о покупке с помощью фактов, опыта и ненавязчивой демонстрации выгод и преимуществ использования продукта. Самопрезентацию рекомендуется оставить для других форм общения.
2. Что касается объема белой книги, то ее можно читать долго и много. Все зависит от темы. Так или иначе, его не следует путать с длинным чтением, поскольку вопрос в белой книге более социальный. Таким образом, объем варьируется от 5 до 50 страниц текста, а иногда и больше.
3. Как правило, белая бумага содержит иллюстрации, диаграммы, таблицы и пояснительные схемы для восприятия информации.
4. Задача белой книги - представить информацию о продукте или конкретном вопросе в интересной и простой форме.

Эти особенности особенно заметны в случае проектов, основанных на технологии блокчейн.

Разновидности белых книг

Например, Гордон Грэм, который считается признанным экспертом в области создания whitepaper, делит их на 3 основные категории:

Справочная информация. Это содержательный рассказ о продукте/услуге, о том, в каких областях он полезен, кому он помог, история разработки и обзор преимуществ.

Проблема и решение. В этом случае акцент делается на "болях" клиента или целевой аудитории. Авторы представляют руководство по решению конкретной проблемы, основанное на аргументах, фактах и полезной информации. Это дает компаниям право на получение статуса "Эксперт" и повышает лояльность к бренду;

Исследование. Это краткое изложение последних тенденций, новостей и положения дел в отрасли.

Цели Белой книги

Белая книга преследует несколько целей, а именно:

1. Приносит доверие и лояльность к компании.
2. Повышение объемов продаж и конверсии. В этом случае используется не реклама в поисковых системах, а экспертная стратегия.
3. Увеличение генерации свинца.
4. Повышение узнаваемости Вашего бренда.
5. Поддерживайте новые продукты или услуги.

В целом, whitepaper можно назвать многофункциональным маркетинговым инструментом, что делает его чрезвычайно эффективным.

Почему белая книга эффективна?

Говоря об эффективности белых книг, следует выделить несколько основных моментов.

1. Популярность белых книг все еще набирает обороты в маркетинге.
2. Его некоммерческий формат поощряет добровольное чтение и обмен информацией. Название и обложка говорят о том, что изучение этой книги будет полезным.
3. Белая книга создана таким образом, что ею хочется поделиться с коллегами, знакомыми и всеми, кто интересуется этой темой.
4. Прикладной и полезный контент, который содержится в белой книге. Популярность в плане экспертизы в сегменте B2B.
5. Аудитории нравится, когда их вопросы решают, подсказывают и советуют. А это, в свою очередь, повышает уровень лояльности и доверия потенциальных клиентов.
6. White Paper - это источник качественной и целевой генерации свинца. Поскольку только те, кто интересуется определенной темой, познакомятся с этим контентом, это означает, что они заинтересуются торговыми предложениями Вашей компании.

Как понять, нужна ли Вашей компании белая книга?

Белая книга является обязательным атрибутом в 3 случаях:

Если компания продает что-то новое

Это может стать предвестником перемен в индустрии. Целевая аудитория не всегда понимает, чем полезен продукт и какие проблемы он решает. Белая книга предназначена для передачи этой информации.

Если компания продает что-то сложное

Иногда трудно понять, зачем нужна эта программа или технология, если вокруг нее сложные концепции и узкая цель. В этом случае Вам не обойтись без простых технических объяснений, обзоров и примеров. Конечно, продукт нужен индустрии, но Вам нужно потратить время на убеждение, что он полезен людям и другим компаниям. Иногда клиент не осознает своей потребности.

Если компания продает что-то дорогое

Не все готовы сразу отдать большую сумму. Потенциальный покупатель должен знать, за что он отдает деньги. Эта белая книга поможет и компании, и клиенту заключить сделку. Разбивка характеристик и рассказ о преимуществах ускорят принятие решения.

В сегменте B2B создается множество белых книг.

Кто может создать высококачественную Белую книгу?

Как правило, в создании Белой книги участвует команда, состоящая из дизайнера, редактора, копирайтера и специалиста по отрасли. Очевидно, что текст написан человеком, который хорошо разбирается в теме или знает о продукте абсолютно все.

Созданием White Paper может овладеть и один человек, но в этом случае работа растягивается на долгое время.

Как написать белую книгу?

Создание белой книги должно быть информативным, конструктивным и в то же время не скучным. Вполне вероятно, что читатель закроет Ваш материал, увидев сухое изложение фактов. Недостаточно просто упорядочить информацию.

Создание Белой книги

Поэтому выберите правильную тему. И так, чтобы это было интересно целевой аудитории. Тема под эксклюзивным соусом также хорошо работает. Например, когда белая книга посвящена вопросу, о котором либо мало пишут, либо о нем вообще нет никакой информации. Но помните, что этот маркетинговый инструмент демонстрирует компетентность и полезность компании.

Работа над WP занимает неделю, месяц, а то и больше. Но не бойтесь этого, потому что все усилия с лихвой окупятся. Давайте рассмотрим несколько распространенных ошибок при создании белой книги. Знание о них поможет Вам избежать их.

Каких ошибок следует избегать?

Поверхностное представление вопроса

Куча "интересных фактов и цифр" от Google - это не то, ради чего открывается этот документ. Читатель заинтересован в объективном и качественном повествовании.

Изобилие теории

Просто теория выглядит скучно. Людей гораздо больше интересуют реальные случаи, опыт игроков рынка и практические руководства.

Отталкивающий дизайн или его отсутствие

Хороший дизайн улучшает восприятие текста. Контент может быть уникальным, но он не будет иметь смысла, если он уродлив. Поэтому в создании белой книги участвует дизайнер.

Как сделать белую книгу?

Белая книга должна легко читаться на ПК и мобильных устройствах. Поскольку доля использования мобильного трафика растет, все больше людей используют его для просмотра документов на смартфонах. В этом случае на помощь приходит адаптивный дизайн. Поэтому убедитесь, что на экране смартфона достаточно крупные изображения и кнопки, а шрифт хорошо читаем. Например, формат PDF не подходит для телефонов - приходится постоянно увеличивать масштаб.

Дизайн белой книги

Стоит заранее продумать дизайн как часть концепции белой книги. Создатели White Paper уделяют много внимания цветам, компоновке и оформлению графиков и диаграмм. Дизайн должен фокусироваться на основной информации и структурировать ее. Используйте для этого :

• Цитаты - подчеркивают ключевую идею и поэтому выделяются на фоне текста. Хорошим примером является оформление журналов;
• Крупные заголовки - благодаря им читатель может легко ориентироваться в тексте;
• Пустые места, пробелы и абзацы - сосредоточьтесь на повествовании, а разделение на абзацы превращает полотно текста в легко читаемые блоки;
• Таблицы - иногда передают информацию лучше, чем текст;
• адаптация дизайна к тематике и ценностям целевой аудитории. Например, неоновые цвета или минималистичный дизайн будут хорошо смотреться, если Ваша белая книга посвящена IT-технологиям.

Где разместить Белую книгу

Логично, что Белая книга должна быть распространена, чтобы произвести эффект. Подойдите к этому вопросу с осторожностью, а именно: какова цель Белой книги.

Доступ к Белой книге: Частный или государственный?

Как уже говорилось выше, whitepaper - это источник генерации свинца. Используйте это как механизм для вовлечения аудитории в Вашу воронку конверсии. Многие пользователи готовы поделиться контактными данными в обмен на эксклюзивную и ценную информацию. Поэтому содержание должно быть исключительно высокого качества.

Однако такой подход подразумевает, что не так много пользователей будут читать эту статью. Во-первых, поисковые системы не индексируют содержимое, скрытое за формами, а во-вторых, не все готовы делиться личными контактами. Тем не менее, если для компании важна генерация свинца, стоит сделать выбор в пользу закрытого доступа.

Ограниченный доступ - это совсем другая история. Часто аудитория может получить доступ к интересной информации, совершив определенное действие, например, подписавшись на рассылку сервиса или оставив контактную информацию.

На странице документа Вы найдете обзор, пару страниц для предварительного просмотра, а ниже - форму типа "оставьте свои контактные данные, и мы вышлем Вам руководство по почте" или "оставьте почтовый ящик, к которому Вы хотите получить доступ".

Но все же публичный доступ лучше для знакомства с новым брендом, инновационным продуктом и обучения аудитории, потому что у частного доступа есть некоторые недостатки.

• Мало кто будет читать Ваш документ, поскольку не все хотят делиться личными данными, а регистрация занимает много времени;
• Хороший контент на Вашем сайте поднимет Вас в рейтинге поисковых систем. Если Вы спрячете руководство за формой, не разместите его на сайте, то позиции не будут расти благодаря ему;
• Таким образом, заранее решите, что важнее: опыт компании или лиды, и исходя из этого выбирайте форму - открытую или закрытую.

Способы продвижения Белой книги

Белая книга создается для целевой аудитории. Это означает, что WP продвигается через каналы и платформы, которые она использует. И это может быть:

1. Отдельная целевая страница с кратким описанием книги, анонсом и призывом скачать ее. На этой странице есть контактная форма для доступа к содержимому.
2. Рассылка по клиентской базе, отраслевым СМИ и отделу продаж компании. Чем больше людей узнают о белой книге, тем лучше.
3. Подключите влиятельных людей из Вашей отрасли. Они будут привлекать свою аудиторию с помощью такого контента.
4. Объявления в социальных сетях и на тематических форумах/сайтах с соответствующей ссылкой.

Белая книга в ICO

Белая книга - это больше, чем просто белая книга. В нем содержится подробное описание проекта, его архитектуры и метода взаимодействия с пользователями. Кроме того, документ содержит информацию о технологии выпуска цифровых активов, методах распространения и использования токенов, сведения о текущей ситуации на рынке, а также план дальнейшего развития.

Первую Белую книгу можно условно назвать информационной статьей Сатоши Накамото, посвященной технологии первой сети Bitcoin и ее криптовалюте. Белая книга Биткойна когда-то служила единственным источником информации о цифровых валютах, и с этого все началось.

Фактически, WP - это первый шаг на пути к созданию проекта, использующего базовую технологию блокчейн. Без правильно составленного "белого листа" проекту будет проблематично привлечь финансирование. Не зная подробной информации о структуре, команде и проблемах, которые собирается решить проект, инвестор не решится отдать свои деньги.

Убедительная презентация и описание - важный шаг к тому, чтобы заинтересовать инвесторов с первых слов. Здесь необходимо рассказать о проекте и привлечь внимание читателя к существующей проблеме, чтобы объяснить, почему ее решение так важно. Именно здесь Вам нужно раскрыть основные тезисы и преимущества. Для этого Вы можете использовать любые инструменты: статистику, графики или диаграммы.

Основная часть документа - это описание проекта и его архитектуры. В этом разделе следует уделить столько места, сколько необходимо, чтобы объяснить будущим инвесторам, как будет работать проект и каков его текущий статус.

Раздел о токенах должен дать читателю четкое представление о том, зачем проекту нужен собственный токен и как этот криптоактив будет использоваться и распространяться. Обязательно расскажите о форме и размере выпуска. В этом же разделе должны быть указаны статьи расходов. Инвестор должен четко понимать, как деньги будут поступать на счет, и быть уверенным, что все средства будут использованы исключительно для финансирования проекта.

Дорожная карта - это план развития. В идеале, он должен быть представлен в виде рабочего плана действий, запланированных на 12-24 месяца вперед, включая, как минимум, запуск бета-версии. Если некоторые из задач уже решены, это даст инвесторам дополнительные преимущества.

ICO с анонимными разработчиками часто терпят неудачу. В разделе, посвященном команде, следует кратко описать биографии людей, стоящих за проектом, а также рассказать, почему эти люди важны и какие функции они выполняют. Если у кого-то из участников уже есть опыт работы с независимыми блокчейн-проектами, обязательно расскажите нам о своих успехах.

Раздел о монетизации, который может быть включен дополнительно, также будет полезен будущим инвесторам. Здесь необходимо рассказать о том, каких показателей команда намерена достичь и что она принесет будущим участникам ICO. Эта часть должна быть подкреплена статистическими данными, графиками и диаграммами с прогнозируемым ростом капитализации.

Структура белой книги для проекта ICO

Высококачественная Белая книга должна содержать следующие разделы, но может и не ограничиваться ими:

Введение.

Описание рынка и проблем.

Описание продукта и предлагаемое решение.

Описание жетонов.

Описание реализации токенов и экономики проекта.

История команды.

Дорожная карта.

Объем белой книги может достигать 25 страниц, поэтому важно сделать ее удобной для навигации с помощью хорошо структурированного содержания и оглавления. Если используются термины, требующие определения, рекомендуется включить глоссарий.

Узнайте больше о том, из чего состоит Wp

Выше уже упоминалось, что объем большинства WP составляет до 25 страниц, но есть и объемы от 6 до 12 страниц, а также 50-страничные варианты. Структура документа не ограничена жесткими рамками. Разные типы продуктов и услуг требуют разных форматов WP.

Например, Вы можете изменить объем текста, добавить к нему новые блоки или дополнить его важными графическими данными. То, как в конечном итоге будет выглядеть Белая книга, зависит от целевой аудитории и потребностей клиента.

Ни один аспект криптопроекта не является более показательным для его ценности, чем его белая книга. Он функционирует и как символическая веха, и как тщательно продуманная цель. Любой человек, знакомый с рынком и технологией блокчейн, должен иметь солидный опыт работы с белыми книгами. Создание криптовалютной статьи требует определенной сноровки.

Классическая версия документа состоит из следующих элементов:

Введение

В этом разделе обычно описывается текущая ситуация на рынке в нише, актуальной для клиента, а также основные факторы и тенденции, влияющие на положение дел.

Описание проблемы

Здесь необходимо описать основную проблему, которая важна для целевой аудитории WP. Описание должно быть реалистичным, чтобы вызвать эмоциональный отклик у потенциальных покупателей и убедить их в необходимости найти наилучший выход из ситуации.

Информация о цифровых активах

Чтобы обеспечить полную прозрачность, криптовалютные проекты часто указывают источники финансирования и распределение средств в своих технических описаниях. Инвесторы получают возможность узнать, куда тратятся их деньги и как выглядит система токенов. Эта часть предоставляет чисто финансовую информацию о проекте, когда создается криптографический документ. Укажите подробную информацию о полученной финансовой поддержке и введите номера жетонов.

Он также включает в себя описание технологии блокчейн, которая использовалась для проекта, количество выпущенных цифровых активов и всю информацию о цифровых активах, которая может быть полезна читателю. Ознакомьтесь с "белой книгой" по биткоину, написанной Сатоши Накамото. Это хороший пример WP.

Решение проблем и презентация продукта

Вам нужно представить продукт как решение проблемы, описанной выше. Раздел также может включать:

1. Миссия проекта.
2. Цели и задачи, которые необходимо решить.
3. Социальное и коммерческое значение.
4. Основные блок-схемы
5. Описание прототипа продукта.

Способы продажи продукта на рынке

Прежде чем написать этот блок, Вам придется провести маркетинговый анализ и продемонстрировать его результаты в убедительной для покупателей форме. Важно показать, что продукт будет востребован на рынке, а в целевых сценариях использования продукта он выглядит более интересным, чем конкуренты или альтернативные решения (или описать преимущества перед конкурентами).

Команда

Необходимо предоставить релевантную информацию обо всех ключевых членах команды (образование, профессиональные достижения, успешные проекты, в которых он участвовал, и т.д.), чтобы повысить уровень доверия среди целевой аудитории.

Заключение

В этом разделе следует подвести итоги, еще раз кратко изложив цели, задачи и ключевые моменты проекта. Необходимо описать выгоду для потенциальных клиентов и объяснить, почему инвестиции окупятся.

Примеры успешных белых книг

При написании Вашей "Белой книги" мы рекомендуем взять за основу несколько успешных проектов, которые смогли привлечь огромные инвестиции своим описанием:

Ethereum - инвестировано 15,5 миллионов долларов.

Quoine - инвестировала 105 миллионов долларов.

EOS - была инвестирована рекордная сумма в $883,4 млн.

DigixDAO - инвестировал $5,5 млн.

Ripple - инвестировано $93,6M

Aeternity - инвестировала почти 34 миллиона долларов

Tron - инвестировал 70 миллионов долларов.

Filecoin - инвестировано 257 миллионов долларов

Monetha - инвестировала 37 миллионов долларов

Иногда даже комические проекты собирают большие суммы денег с помощью хорошо написанного whitepaper. Например, Ethereum Useless удалось собрать более 200 тысяч долларов.

Как написать хорошую белую книгу для ICO?

При написании основного документа проекта важно учесть каждую деталь. Повествование должно быть деловым. Используется почти академический язык. Рекомендуется избегать догадок, предположений и неопределенных заявлений. При выборе стиля следует также учитывать целевую аудиторию. Если продукт предназначен в основном для технически подкованных пользователей, то лучше писать в формате научной статьи. Для широкой аудитории лучше избегать сложных формулировок и не злоупотреблять терминами.

Рекомендуется сосредоточиться на главном и создать узконаправленный документ без лишних рассуждений о возможных вариантах использования продукта. Говорите только о конкретной проблеме, которую решит проект, и о том, как это решение будет достигнуто.

Естественно, Белая книга не должна содержать орфографических и грамматических ошибок. Чтобы выглядеть профессионально, текст документа должен быть правильно отформатирован. Чтобы представить проект на нескольких языках, лучше обратиться к профессиональному переводчику.

Английский язык считается основным языком ICO. Вы можете подготовить белую книгу на русском языке, представив информацию в удобной форме и нужном формате, а затем заказать качественный перевод или привлечь энтузиаста, готового упорно трудиться за определенную долю монет в будущем.

О чем нужно помнить при создании Wp?

Итак, Вы решили начать создавать WP, и для этого Вам придется потратить много ресурсов - времени и денег. При создании "белой книги" необходимо помнить о нескольких вещах:

1. Помните об объеме.

Максимальный объем, который готов освоить обычный бизнес-ридер, - это 6-14 страниц печатного текста или 20 000-30 000 символов с пробелами. Но у этого правила есть исключения. На практике часто встречаются белые книги объемом более 50 страниц, а это уже более 50 000 знаков. Часто это очень ценные многостраничные отчеты. Вот пример отчета от HubSpot - целых 175 страниц.

2. Сосредоточьтесь на образовательном аспекте.

По большей части, белая бумага - это образовательный контент. Но не забудьте упомянуть компанию. Поэтому важно доверить написание WP не просто "копирайтеру", а человеку или компании, которые специализируются на такой работе.

3. Узнайте своего читателя и пишите для него.

Прежде чем приступить к написанию Белой книги, выясните, кто является Вашим читателем в психологическом, демографическом и других аспектах. В противном случае Вы потерпите неудачу при попытке установить контакт с читателем и неудачно выберете язык общения.

4. Будьте убедительны.

Попробуйте использовать интервью, тематические исследования, расчеты окупаемости инвестиций, исследования и опросы. Читатели доверяют экспертам благодаря их богатому опыту, квалификации и знаниям. Люди скорее прислушаются к короткому мнению эксперта, чем к заманчивым обещаниям компаний.

5. Обратите внимание на первые страницы

Первая страница технического описания дает представление об общей ценности содержащегося в нем материала. Прочитав его, люди поймут, стоит ли тратить время на Ваш WP или нет. Это действительно важно.

Вот как должна выглядеть первая страница, чтобы привлечь целевого читателя:

Четко понимайте, кто Ваш читатель;

Кратко опишите проблему;

Опишите решение в общих чертах;

Определите цель WP.

6. Используйте профессиональное редактирование, верстку и дизайн

Убедитесь, что Ваши тексты профессионально отредактированы. Простой проверки, проведенной парой человек, будет недостаточно. Как эксперт в своей области, Вы цените именно свои знания, но рецензирование статей профессиональным редактором поможет Вам сделать необходимые сокращения, убедиться, что текст понятен, и исправить грамматические ошибки, которые были пропущены.

7. Будьте готовы потратить время на этот проект

Имейте в виду, что Вам понадобится время. В обзоре Майка Стелзнера, который проанализировал несколько сотен различных WP, говорится, что в среднем на написание текста для белой книги уходит около 40 часов. Работа включает в себя интервью, исследования, написание, публикацию и т.д.

Хорошо оформленная белая книга поможет Вам получить огромный приток потенциальных клиентов, заключить сделки на более поздних этапах и взорвать базу подписчиков. Но все это произойдет только в том случае, если Вы будете уделять этому достаточно времени, усилий и ресурсов. Более того, Вам придется постараться не только над созданием WP, но и над маркетинговыми материалами (пресс-релизы, целевые страницы, статьи и т.д.). Если Вы готовы к этому, Вы не пожалеете.

Готовые шаблоны белой книги

Готовые шаблоны для Белой книги можно найти в Интернете. Есть платные и бесплатные решения. Например, venngage.com предлагает несколько вариантов макетов графиков. Все, что требуется от пользователя, - это заменить информацию на свою собственную. Кроме того, готовые белые книги можно взять за образец.

Количество фрилансеров, готовых поработать над созданием белой книги, также растет в геометрической прогрессии вместе с растущей популярностью ICO. Нанятый сотрудник может либо подготовить шаблон с графикой, либо написать полный документ, используя предоставленную Вам информацию о проекте.

Многие компании специализируются на создании белой книги и предлагают полный спектр услуг с привлечением необходимых специалистов.

В целом, использование готовых шаблонов часто заражено в криптовалютном сообществе. Если Вы действительно хотите провести качественное и прибыльное ICO, то Вам необходимо поработать над созданием уникальной Белой книги. В рамках кампании Bounty.

Для чего нужна белая книга?

В этом случае можно без преувеличения сказать, что белая бумага нужна всем. Все индивидуально. Каждый бизнес отличается от другого, хотя проблемы у всех общие. Но это не мешает нам точно выделить основные ситуации и сферы бизнеса, в которых этот инструмент будет обязателен к применению:

Комплексный продукт. Чем сложнее передать идею и преимущества, тем больше Вам нужен whitepaper.

Дорогой продукт. Клиенты всегда принимают взвешенные решения, поэтому новые аргументы не будут лишними.

Новый продукт. Вам нужна текстовая презентация, если о Вашем решении еще никто ничего не слышал.

Если это не убеждает Вас в необходимости создания whitepaper, то вот еще несколько ситуаций, в которых компаниям необходим этот инструмент:

1. Продукт состоит из интеллектуальной части (услуги).
2. Клиент не признает свою потребность.

Почему Вам нужно написать белую книгу?

Прежде всего, Белая книга пишется ради продаж. Эта причина наиболее очевидна, но есть и другие моменты, которые следует принять во внимание. Итак, почему Вы должны использовать именно такие форматы продвижения:

• Ненавязчиво познакомьте целевую аудиторию с Вашим брендом. Разогрейте его, преподнесите себя с лучшей стороны и зарекомендуйте себя как эксперта.
• Чтобы затянуть целевую аудиторию в воронку продаж, для скачивания документа Вас могут попросить поделиться контактной информацией.
• Вероятность создания вирусного контента, что благоприятно скажется на имидже и популярности.
• Умение грамотно и четко объяснить потенциальным покупателям, почему тот или иной товар стоит дороже.

Кроме того, белая книга также решает ряд проблем:

• привлекайте инвесторов и партнеров;
• находите новых клиентов;
• повышайте узнаваемость бренда;
• повысить уровень доверия к компании;
• Привлеките внимание к новому продукту/услуге;
• получить грант.

Разработка "белой книги" занимает значительную часть времени всей подготовки проектной документации. Подробное описание характеризует его в целом. На практике многостраничные WP вдумчиво читают не более 10% потенциальных участников, но это лидеры мнений, имеющие вес в криптосообществе. Их позиция определяет решения остальных 90% инвесторов на форумах, специализированных сайтах и веб-сайтах.

Хорошо написанная Белая книга важна и по другим причинам:

• выгодно отличает проект от конкурентов;
• Демонстрирует ценность продукта и возможность практической реализации идеи, повышая доверие и лояльность инвесторов;
• эмоционально и логически "вовлекает" в проект, убеждает соавторов принять в нем участие;
• подтверждает коммерческую ценность токенов, которые выпускаются в рамках pre-ICO для создания прототипов MVP.

Как написать техническое задание для Whitepaper?

Теперь, когда стало ясно, что такое "белая книга" и что должен включать в себя этот документ, Вы можете приступить к подготовке технического задания. Для этого рассмотрите следующие моменты:

Назначение

Ответьте, зачем бизнесу нужна белая книга. Каких целей он поможет достичь: генерация лидов, укрепление статуса эксперта, увеличение продаж и т.д.

Тема

Определите, в каких областях Вы являетесь экспертом, в каких у Вас достаточно знаний. После этого из полученного списка остается выбрать те варианты, которые интересны Вашей целевой аудитории. Для этого используйте анализ поисковых запросов и реакций на аналогичный контент. Затем сосредоточьтесь на темах, которые хуже всего освещаются конкурентами.

Создайте портрет будущего читателя

Это определит, на каком этапе можно предложить пользователю белую книгу.

Каналы продвижения

Свяжите введение в техническую статью с обещаниями из рекламной кампании. Это необходимо, если Вы используете его для продвижения рекламы или посадки. При органическом продвижении предписываются задачи по SEO-оптимизации.

Структура

Здесь Вам нужно указать подтемы, которые автор должен рассмотреть, и в каком порядке.

Текстура

Экспертная информация, внутренние данные, ссылки на источники.

Визуальный

Укажите графические элементы, которые Вы хотели бы видеть в "белой книге". Составьте отдельное техническое задание для специалиста, если Вам нужен дизайн.

Как создать белую книгу?

Создание белой книги требует определенных навыков, а также много времени. На его реализацию уйдет несколько недель, при условии, что Вы понимаете, как и что нужно делать. И это не говоря уже о том, что Вы должны хорошо разбираться в теме и обладать хорошими навыками копирайтинга, дизайна и верстки.

Если у Вас нет хотя бы одного элемента из списка, то период увеличится в несколько раз. В этом случае недостаточно просто написать. Это лишь часть процесса, не лишенная определенных препятствий и трудностей. Поэтому не удивляйтесь, что через пару месяцев упорной работы Вы получите нерабочий инструмент.

Подход к самостоятельному написанию whitepaper примерно такой же, как если бы Вы доверили эту работу специалистам. Все начинается с технической задачи. Пункты будущего технического задания указаны выше. Это не самый сложный процесс. Все проблемы начинаются на стадии создания. Вот где плотный и болезненный процесс. В этом случае Вы не просто пишете, но и собираете различные доказательства в виде таблиц, графиков и статистических данных. Поскольку невозможно знать все, Вам придется постоянно общаться с другими экспертами.

Когда Вы пройдете самый сложный этап, переходите к настройке и дизайну. На этом этапе Вы проверяете, что все легко читается, а мозг фокусируется на самом важном. После настройки у Вас останется 15-40 страниц. Хотя оптимального размера для белой книги не существует, ее объем может достигать 200 страниц. Главное требование к документу - чтобы он решал проблему, и клиент действительно изучил его.

Сбор данных для Белой книги

Этот момент заслуживает особого внимания. Как уже говорилось ранее, технический документ должен быть основан на объективных данных: исследованиях, фактах и аналитике. Возникает логичный вопрос "где взять эту информацию". У Вас есть 2 варианта:

Проведите собственное исследование

Основой является опрос посетителей сайта и клиентов, или Вы можете организовать интервью, провести фокус-группы, эксперимент и так далее. Зачастую в основе этого документа лежит внутренняя документация проекта: диаграммы, инструкции и результаты тестирования. Этот вариант является наиболее оптимальным, поскольку читатели получают уникальную информацию. Кроме того, такой подход укрепит Ваш статус эксперта и поможет Вам лучше узнать отрасль.

Авторитетные источники

Если Ваших собственных данных недостаточно, обратитесь к внешним источникам. Главное, чтобы они были проверенными. Мы предлагаем Вам подборку нескольких ресурсов, которым стоит доверять:

• Форрестер;
• Gartner;
• Глобальный веб-индекс;
• Нильсен;
• Маркетинговые диаграммы;
• Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Заключение

Это эффективный инструмент для генерации лидов и укрепления статуса эксперта на зарубежных рынках. Чтобы извлечь максимальную пользу из этого контента для Вашего бизнеса, следуйте нашим рекомендациям: Какой бы формат Вы ни выбрали, при написании "белой книги" Вам следует придерживаться следующих принципов:

1. Документ должен быть основан на цифрах и фактах, а не на личном мнении авторов.
2. Почти всегда это подробный контент - от 5 до 100 и более страниц.
3. Материал написан в официальном деловом стиле.
4. Сформулируйте цель и тему будущего материала. Изучите потребности целевой аудитории.
5. Соберите данные. Выбирайте только проверенные источники или проведите собственное исследование.
6. Напишите текст (а лучше закажите его у профессионалов, например, в контенте). Не забудьте добавить заголовок, введение, обзор, подзаголовки, заключение и список источников.
7. Издайте Белую книгу и подготовьте ее к продвижению.
8. Создайте целевую страницу для сбора информации и рекламируйте материал на своих и внешних сайтах.

Главное в белой книге - максимальная точность и аккуратность. Без правильной формулировки проекты в любой области, особенно в сфере финтеха, рискуют потерять доверие осведомленных инвесторов и исказить юридический смысл важных правовых определений. В основе технологии блокчейн лежит сложная, неструктурированная область бизнеса. Технологии распределенного хранения данных и смарт-контракты (программные коды, встроенные в блоки blockchain) тщательно регулируются лишь в нескольких странах, и организаторам кампаний приходится самостоятельно изучать конкурентов, примеры и методы ведения диалога с аудиторией.

Ключевая концепция таких проектов - токены (монеты). Это информация в цепочке блокчейн и продукт централизованной эмиссии - выпуск в рамках конкретного проекта. Им нужно обратить особое внимание на "белую книгу". Это не криптоактив в базовом смысле - он станет полезным токеном только после выхода на ICO, когда приобретет коммерческую ценность.

В ряде стран монеты приравниваются к цифровым активам (имуществу) или платежным средствам, а иногда, как в США, к ценным бумагам. Поэтому, описывая жетоны, необходимо очень тщательно формулировать их суть и принцип "работы". Ошибки влекут за собой налоговые последствия, необходимость раскрывать всю информацию о проекте, регистрироваться в Комиссии по ценным бумагам и т.д.

Не менее важным является написание технических терминов и определений из области собственного блокчейна. Они свидетельствуют о профессионализме и опыте основателей проекта. К разработке основных концепций Белой книги должны быть привлечены сторонние эксперты.

ICODA готова помочь Вам создать техническую документацию для Вашего блокчейн-проекта. Мы предоставляем полный спектр услуг: от разработки до продвижения. Эксперты ICODA изучат Вашу тематику и создадут белую книгу, которая привлечет Вашу целевую аудиторию.