Золотые качества эксперта по консалтинговому маркетингу: как его найти

Опубликовано:

Очень часто малые и средние компании сталкиваются с такими проблемами, как привлечение клиентов, узнаваемость бренда, выбор платформы для социальных сетей, технологические инновации и качество контента. Еще одна область, требующая улучшения, - это необходимость в дополнительных средствах на специальную команду маркетологов. Вдобавок ко всему, Вам может быть трудно продвигать свой бизнес самостоятельно. Нанять консультанта по маркетингу может быть лучшим вариантом действий на данный момент.

Консультант по маркетингу может помочь Вашей фирме развиваться, предоставляя профессиональные советы, основанные на их опыте. Консультация с экспертом может помочь Вам сэкономить деньги, отточить маркетинговую стратегию и продвинуть Ваш бизнес вперед. Если Вам нужна помощь в запуске Вашей компании или подготовке к выпуску нового продукта, выбор эксперта в области маркетинга - отличный вариант.

Но как работает консультант? И как же его найти? Вот полная дорожная карта поиска лучшего консультанта для Вашего бизнеса.

Ключ к повышению лояльности клиентов и увеличению количества лидов - это использование просчитанной стратегии консалтингового маркетинга для удовлетворения Ваших маркетинговых потребностей

Обязанности консультанта по маркетингу, объяснение

Маркетинговый консультант - это сторонний специалист, который консультирует компании по вопросам стратегии и исполнения в сфере маркетинга. Они проводят тщательное расследование и понимают, что нужно клиенту. Они обеспечивают недостающее звено между неудачной маркетинговой стратегией и той, которая необходима для успеха.

Консультанты по маркетингу могут работать на себя или на организацию. Поэтому должностные инструкции консультантов меняются от одной организации к другой и от одного проекта к другому. Это потому, что каждая компания отличается от других и имеет свой собственный набор препятствий и возможностей.

Такие услуги, как SEO, разработка контента, продвижение в социальных сетях и многое другое - это лишь несколько важнейших функций консультанта. Услуги консультанта могут оказаться неоценимыми при попытке разработать маркетинговый план, который будет эффективно воздействовать на Вашу целевую аудиторию.

Большинство консультантов по маркетингу выступают в роли как стратегов, так и операторов. Они следят за статус-кво и корректируют путь по мере того, как Вы продвигаетесь вперед.

Какова зарплата консультанта по маркетингу?

По данным Indeed, консультант обычно получает средний годовой доход в размере 62 000 долларов в США. Однако эта цифра отличается в зависимости от региона, в котором они работают, типа компаний, которые их нанимают, и их почасовой или контрактной ставки.

Вы можете заработать хорошие деньги, предлагая свои услуги цифрового маркетинга консалтинговому бизнесу.

Почему крайне важно найти консультанта по маркетингу?

Прежде чем мы перейдем к конкретным навыкам и обязанностям консультанта, Вы должны знать, почему. Почему Вам следует нанять консультанта для своих маркетинговых усилий?

Экспертиза

Много часов в день консультант по маркетингу тратит именно на это. Они знают маркетинг вдоль и поперек и могут быстро определить наилучший вариант действий, что поможет Вам сэкономить время и деньги. Опыт работы опытного консультанта с каналом или платформой поможет Вам избежать типичных "подводных камней" и максимизировать отдачу от инвестиций.

Благодаря своему обширному опыту, они могут помочь Вам оптимизировать Вашу текущую маркетинговую стратегию или направить Вас на более плодотворные пути продвижения. Наем эксперта-консультанта может стать коротким путем к эффективности маркетинга, поскольку он будет заниматься планированием и анализом за Вас.

Поможет Вам оставаться в курсе последних тенденций

Внутренние маркетологи, как правило, слишком заняты, чтобы следить за новейшими разработками в области теории брендинга, практики социальных сетей, продвижения контента и поисковой оптимизации. Причина в том, что эти люди слишком заняты своей повседневной деятельностью, чтобы позволить себе какой-либо рост или развитие. Поэтому большинство компаний сталкиваются с тем, что следить за тенденциями - это проблема.

Положительная сторона заключается в том, что консультанты по маркетингу уделяют большое внимание постоянному обучению, чтобы они могли предоставить Вам самые актуальные советы, тактики, технологии и инструменты. Для этого они читают маркетинговые журналы, следят за тенденциями в Интернете и участвуют в отраслевых мероприятиях. После сбора этой информации специалисты по маркетингу помогут Вам воплотить Вашу стратегию в жизнь.

Затраты гораздо меньше, чем при найме постоянного эксперта по маркетингу

Хотя поначалу это может показаться нелогичным, временные работники часто оказываются более квалифицированными и экономически эффективными, чем штатные сотрудники.

Нанимать постоянного специалиста по маркетингу - рискованный шаг, учитывая высокую зарплату, льготы и налоги, которые потребуются при открытии бизнеса. Тем не менее, все еще существует потребность в экспертах, выполняющих эту роль, если только владелец бизнеса не готов посвятить значительную часть своей энергии маркетингу.

Передав маркетинг на аутсорсинг, Вы можете получить все преимущества наличия специального штата маркетологов без необходимости платить им зарплату и пособия.

Гарантированная доставка без хлопот

Любая маркетинговая кампания, новый бренд или обновленный веб-сайт должны проводиться внутри компании. Вы не добьетесь желаемого результата, если не выделите на это ресурсы, и на этом пути будут задержки и ошибки.

Наняв консультанта по маркетингу, Вы можете снять стресс и освободить свое время, поскольку Вы знаете, что работой занимается эксперт. Это освободит Вас от необходимости сосредоточиться на других, более насущных делах Вашей компании.

Время, потраченное на исследование и изучение всех аспектов маркетинга, может быть значительно сэкономлено, если Вы наймете консультанта по маркетингу. Вместо этого Вы сможете сосредоточиться на своих клиентах и расширить свою компанию.

Обеспечьте свежую перспективу

Когда Вы слишком близки к бизнесу, Вы можете легко проигнорировать жизненно важные аспекты. Свежий взгляд на этапы планирования и консультаций может помочь Вам увидеть проблемы и выявить возможности.

Независимо от того, есть ли у Вас уже специальная команда маркетологов или Вы только начинаете, работа с консультантом может дать Вам ценную, непредвзятую точку зрения.

Когда Вы близко знакомы с предметом, Вам может быть трудно отступить назад и увидеть картину в целом. Объективная точка зрения гарантирует, что Вы вкладываете ресурсы в правильные каналы и маркетинговые методы.

Консалтинговый бизнес может использовать любую маркетинговую стратегию, например, каналы социальных сетей, в своей маркетинговой деятельности, чтобы привлечь потенциальных клиентов ценным контентом

Семь ключевых областей, которые необходимо охватить в качестве консультанта по маркетингу

В конечном итоге, консультант по маркетингу - это эксперт-маркетолог, который работает по каждому проекту.

Они идеально подходят для компаний, которым нужна помощь в маркетинговых усилиях, но они не могут позволить себе нанять кого-то на полный рабочий день.

Кроме того, обязанности консультанта меняются в зависимости от предоставляемых им услуг. Консультант может быть превосходным разработчиком решений, но не иметь персонала и оборудования для их воплощения в жизнь.

По большей части, эти обязанности ложатся на плечи любого среднего консультанта:

Поймите цели бизнеса и изучите рынок

Первое, что должен сделать консультант, - изучить отрасль своего клиента и узнать о ней как можно больше.

Очень просто потерпеть неудачу в маркетинге, если Вы приступите к нему без какой-либо подготовки. Это особенно актуально, если Вы не изучили компанию, ее отрасль и стратегические требования.

Для этого консультант тесно сотрудничает с ключевыми лицами, принимающими решения, такими как генеральный директор.

После этого консультант погружается вглубь рынка, чтобы узнать о клиентах, обнаружить возможности расширения и подтвердить рутинные требования. Однако консультанту может не понадобиться проводить оригинальное исследование рынка, если у него есть значительный опыт работы с клиентами в той же отрасли.

Разработайте и реализуйте маркетинговый план

Любой хороший специалист по маркетингу должен уметь делать это эффективно. Консультант может быть определен как "мастер на все руки". Они обладают опытом работы как в традиционных, так и в онлайновых маркетинговых стратегиях.

Узнав о компании, потребностях клиента и его целевой демографической группе, они тщательно сотрудничают со своими клиентами, чтобы разработать маркетинговый план.

Основной план действий включает в себя следующее:

Отраслевые исследования
Целевой демографический анализ
Понимание целей компании
Бюджетирование
Анализ конкуренции
Стратегия ценообразования

Создание рекламных материалов

В обязанности консультанта по маркетингу также входит создание (или, по крайней мере, контроль за созданием) рекламных материалов.

Именно в этот момент копирайтерские навыки маркетолога по-настоящему сияют. Тем не менее, компетентный специалист может также участвовать в фазах визуального оформления и записи.

Некоторые выходы::

Рекламные целевые страницы
Статьи для блога фирмы
Каталоги
Концепции рекламы для социальных сетей

Очевидно, что это только начало. Компания-клиент может попросить консультанта предоставить дополнительные ресурсы.

Любой консалтинговый бизнес с маркетинговой стратегией понимает, как использовать правильный маркетинговый канал, например, стратегию социальных сетей для увеличения Вашего присутствия в социальных сетях.

Управляйте всеми маркетинговыми задачами вместе

Даже если консультант по маркетингу владеет несколькими различными навыками, он все равно не сможет самостоятельно справиться со всеми маркетинговыми инициативами. Поэтому консультант обращается к штатным или внештатным художникам, пиарщикам и аналитикам. Консультант устанавливает четкое расписание проекта и работает с соответствующими группами, чтобы придерживаться его.

Asana и Monday - это лишь некоторые из приложений для командной работы, которые пригодятся Вам здесь, но Вам также понадобятся отличные навыки общения, руководства, сотрудничества и управления временем.

Консалтинговая компания может использовать свою команду цифровых маркетологов для разработки продуманной маркетинговой стратегии, способной изменить стиль Вашего бренда и расширить круг Ваших клиентов.

Убедитесь, что все в Вашей компании слышат сообщение Вашего бренда

Маркетинг в бизнесе не будет иметь полного успеха, если все сотрудники (или даже все соответствующие подразделения, в частности, отдел продаж и отдел маркетинга) не имеют четкого представления о главной цели компании, ее фундаментальных ценностях и целевой аудитории.

Именно здесь консультант-маркетолог должен заняться внутренним маркетингом, который в значительной степени зависит от культуры компании. Полномочия консультанта в этом контексте могут быть ограничены, но он все равно вносит свой вклад в разработку и реализацию плана внутреннего маркетинга.

Консультант следит за тем, чтобы все в компании понимали послание бренда. Это очень важно, поскольку помогает поддерживать интерес людей к их работе, а также превращает их в настоящих евангелистов бренда.

Изучайте маркетинговые данные и сообщайте о результатах клиентам/заинтересованным лицам

Услуги консультанта по маркетингу обычно включают в себя следующее: исследование, разработка стратегии, реализация плана, анализ и отчет о результатах.

На этой должности лежит большая ответственность, но и большая награда. Любой хороший консультант знает, что он должен ответственно относиться к своей работе и показывать свою значимость. Они также должны предоставить обоснование затрат. Для этого они фокусируются на нескольких KPI в общем маркетинговом плане.

В зависимости от потребностей фирмы-клиента, консультант может составлять периодические отчеты и представлять их генеральному директору, генеральному директору, председателю и/или общему совету директоров.

Разрабатывайте инновационные маркетинговые планы, совершенствуя существующие

Хороший консультант по маркетингу делает все возможное, чтобы придумать стратегии, которые будут постоянно улучшать рекламные кампании компании.

Для этого им нужно тратить больше времени на поиск новых рынков, решать, как улучшить текущий подход, и предлагать инструменты, которые могут быть полезны в автоматизации маркетинга.

Изменение стиля Вашего бренда с помощью мощного консалтингового маркетингового подхода может помочь Вам привлечь больше клиентов,

Ключевые навыки консультанта

Для того чтобы хорошо выполнять свою работу, консультант по консультант по маркетингу должен обладать следующими способностями и навыками:

Исследования и стратегическое планирование

Исследование рынка, анализ конкурентов, анализ бренда и понимание профиля клиента - все это важные задачи для этого эксперта. Эксперт должен уметь разработать стратегию исследования, провести его и использовать полученные результаты для увеличения прибыли компании.

Кроме того, для успеха любой маркетинговой стратегии необходимо обладать навыками разработки маркетинговых мероприятий, управления процессом их выполнения и определения ключевых показателей эффективности.

Экспертиза в области бесплатных и платных объявлений

Консультант должен быть экспертом как в органической, так и в платной рекламе. Вы можете расширить свою клиентскую базу и экспозицию через органические источники, такие как поисковые системы, социальные сети, и платные объявления, если будете участвовать во многих видах планов контент-маркетинга. Платить за продвижение на таких каналах, как Instagram, Twitter, и за рекламу PPC (pay-per-click) в поисковых системах очень важно, если Вы хотите охватить свою целевую аудиторию.

Маркетинг на YouTube, маркетинг электронной почты и маркетинг влияния - вот еще несколько вариантов, которые могут быть как бесплатными, так и платными, в зависимости от выбранной Вами стратегии.

При правильной стратегии консалтингового маркетинга другие маркетологи помогут Вам в создании контента, чтобы изменить стиль Вашего бренда и привлечь потенциальных клиентов.

Технические способности

Опыт работы с Google AdWords, Semrush и другими аналитическими инструментами необходим для предоставления консультационных услуг в области цифрового маркетинга. Также могут использоваться другие платформы, такие как Facebook, Instagram, Linkedin и другие. Консультанты также должны иметь опыт работы с системами управления контентом (CMS) и платформами автоматизации маркетинга в облаке.

Лидерство и эмпатия

В большинстве случаев эти способности игнорируются. С другой стороны, умение слушать имеет решающее значение для понимания существующего состояния клиента, его проблем и желаемых результатов. Очень важно поставить себя на место клиента, чтобы дать полезный совет.

Кандидаты должны хорошо общаться на всех уровнях, включая внешние стороны, внутренние подразделения и членов команды.

Выбирая эксперта по маркетингу, убедитесь, что он обладает опытом, соответствующим Вашей конкретной нише, и может привлечь новых клиентов, определив новый стиль бренда.

Нижняя линия

В сфере бизнеса консультант по маркетингу обладает стратегическим мастерством, которое может возвысить Ваш бренд. От целевых кампаний до анализа рынка - их опыт способствует росту. При поиске приоритетными являются совместимость с видением Вашей компании, тщательный процесс отбора и история успеха.

Готовы продвинуть свой бизнес вперед? Без колебаний воспользуйтесь услугами ICODA, известной платформы, соединяющей предприятия с первоклассными консультантами по маркетингу. С правильным консультантом рядом с Вами путь к успеху становится более ясным, стратегии - более эффективными, а рост - неостановимым.

Воспользуйтесь силой экспертного руководства с ICODA уже сегодня.