share
Для малых и средних компаний весьма типичны проблемы, такие как привлечение клиентов, повышение узнаваемости бренда, выбор социальных медиа-платформ, технологическая инновация и качество контента. Еще одна область для улучшения – это необходимость больших инвестиций в создание специализированной маркетинговой команды. Помимо этого, может быть сложно продвигать свой бизнес самостоятельно. Найм маркетингового консультанта может быть лучшим решением на данный момент.
Маркетинговый консультант может помочь вашей компании расти, предоставляя профессиональные советы на основе своего опыта. Консультации с экспертом могут помочь вам экономить деньги, отточить вашу маркетинговую стратегию и продвинуть ваш бизнес вперед. Если вам нужна помощь в запуске компании или подготовке к выходу нового продукта, выбор эксперта в маркетинге – отличный вариант.
Но как работает консультант? И как его найти? Вот полная дорожная карта поиска лучшего консультанта для вашего бизнеса.
Обязанности маркетингового консультанта, объясненные
Маркетинговый консультант – это профессионал-аутсайдер, который консультирует компании по стратегии и выполнению задач в области маркетинга. Они тщательно исследуют и понимают потребности клиента. Они предоставляют недостающее звено между неудачной маркетинговой стратегией и той, которая является ключевой для успеха.
Консультанты в области маркетинга могут работать на себя или в организации. Поэтому описание работы консультантов меняется от одной организации к другой и от одного проекта к другому. Это происходит потому, что каждая компания различается и имеет свой набор препятствий и возможностей.
Услуги, такие как SEO, разработка контента, продвижение в социальных медиа и другие, – лишь несколько важных функций консультанта. Услуги консультанта могут быть бесценными при попытке разработать маркетинговый план, который будет эффективно направлен на вашу целевую аудиторию.
Большинство маркетинговых консультантов выступают как стратеги и операторы. Они следят за текущим состоянием и корректируют путь по мере продвижения.
Какова зарплата маркетингового консультанта?
Согласно данным Indeed, консультант обычно зарабатывает в среднем $62,000 in the US. в год в США. Однако эта цифра различается в зависимости от региона, где они работают, типа компаний, которые их нанимают, и их почасовой или контрактной ставки.
Почему нахождение маркетингового консультанта является фундаментальным?
Перед тем как мы углубимся в конкретные навыки и обязанности консультанта, важно понять, почему стоит обратиться за помощью к консультанту для вашего маркетинга.
Экспертиза
Множество часов дня маркетолога уходят на это. Они знают маркетинг вдоль и поперек и могут быстро определить оптимальное решение, что поможет вам сэкономить как время, так и деньги. Опыт эксперта в определенном канале или платформе может помочь вам избежать типичных ошибок и максимизировать ваши инвестиции.
Благодаря своему обширному опыту они могут помочь вам оптимизировать вашу текущую маркетинговую стратегию или направить вас на более результативные пути продвижения. Нанятие опытного консультанта может быть кратчайшим путем к маркетинговой эффективности, поскольку они возьмут на себя планирование и анализ за вас.
Помогает быть в курсе последних тенденций
Внутренние маркетологи обычно слишком заняты, чтобы следить за новейшими разработками в теории брендинга, практике социальных медиа, продвижении контента и оптимизации поисковых систем. Причина в том, что эти люди слишком погружены в повседневную деятельность, чтобы позволить себе какой-либо рост или развитие. Поэтому большинство компаний сталкиваются с проблемой слежения за тенденциями.
Положительная сторона заключается в том, что маркетинговые консультанты придают большое значение постоянному обучению, чтобы предоставить вам самые актуальные советы, тактики, технологии и инструменты. Для этого они читают маркетинговые журналы, следят за онлайн-тенденциями и участвуют в отраслевых мероприятиях. После сбора этой информации маркетинговые специалисты помогут вам претворить вашу стратегию в жизнь.
Стоит гораздо меньше, чем найм постоянного маркетингового эксперта
Хотя на первый взгляд это может показаться контринтуитивным, временные работники часто более квалифицированы и экономически выгодны, чем сотрудники штата.
Нанимать постоянного маркетингового эксперта – это рискованный шаг, учитывая высокую зарплату, льготы и налоги, которые потребуются при запуске бизнеса. Однако всё еще существует потребность в экспертах, занимающих эту роль, если владелец бизнеса не готов уделить значительное количество своей энергии маркетингу.
Вы можете получить все преимущества наличия специализированного маркетингового персонала, не платя за их зарплату и льготы, а аутсорсинг вашего маркетинга.
Гарантированное выполнение без хлопот
Любая маркетинговая кампания, новый бренд или обновленный веб-сайт должны быть обработаны внутренне. Вы не получите желаемого результата, если не выделите на это ресурсы, и по пути возникнут задержки и ошибки.
Найм маркетингового консультанта может снять стресс и освободить ваше время, так как вы знаете, что работа выполняется профессионалом. Это позволяет вам сосредоточиться на других, более насущных вопросах внутри вашей компании.
Время, затраченное на исследование и изучение каждого аспекта маркетинга, может быть значительно сэкономлено благодаря найму маркетингового консультанта. Вместо этого вы сможете свободно концентрироваться на ваших клиентах и развитии вашего бизнеса.
Предоставляет свежий взгляд
Когда вы слишком сильно погружены в бизнес, легко упускать важные моменты. Новый взгляд на этапы планирования и консультаций может помочь вам выявить проблемы и обнаружить возможности.
Будь у вас уже на месте постоянная маркетинговая команда или вы только начинаете, сотрудничество с консультантом может предоставить вам ценную, беспристрастную перспективу.
Когда у вас есть близкое знакомство с предметом, может быть трудно отойти и увидеть общую картину. Объективная точка зрения гарантирует, что вы инвестируете ресурсы в правильные каналы и методы маркетинга.
Семь ключевых областей деятельности маркетингового консультанта
В конечном счете, маркетинговый консультант — это опытный маркетолог, который работает по проектам.
Они идеально подходят для бизнесов, которым нужна помощь в маркетинговых усилиях, но которые не могут позволить себе нанимать кого-то на постоянной основе.
Кроме того, обязанности консультанта меняются в зависимости от предоставляемых им услуг. Консультант может быть отличным в разработке решений, но не иметь персонала и оборудования для их воплощения.
В большинстве случаев эти обязанности ложатся на плечи любого среднестатистического консультанта:
Понимание бизнес-целей и изучение рынка
Первоочередная задача консультанта — изучить отрасль своего клиента и узнать о ней как можно больше.
Маркетинг может легко провалиться, если вы приступаете к нему без подготовки. Это особенно верно, если вы не исследуете фирму, ее отрасль и стратегические потребности.
Для этого консультант тесно сотрудничает с ключевыми лицами, такими как генеральный директор.
Затем консультант погружается в рынок, чтобы узнать о клиентах, найти возможности для расширения и подтвердить обычные потребности. Однако консультант может не нуждаться в проведении оригинальных исследований рынка, если у него есть значительный опыт работы с клиентами в той же отрасли.
Разработка и выполнение маркетингового плана
Любой хороший маркетинговый специалист должен уметь это делать эффективно. Консультант может быть определен как «мастер на все руки». Он владеет как традиционными, так и онлайн-стратегиями маркетинга.
После изучения компании, потребностей клиента и их целевой аудитории они тщательно сотрудничают с клиентами для разработки маркетингового плана.
Основной план действий включает в себя следующее:
- Исследование отрасли
- Анализ целевой аудитории
- Понимание бизнес-целей
- Бюджетирование
- Анализ конкуренции
- Стратегия ценообразования
Создание рекламных материалов
Обязанности маркетингового консультанта также включают создание (или по крайней мере контроль создания) рекламных материалов.
Это когда сияют навыки копирайтинга маркетолога. Тем не менее, компетентный эксперт может также участвовать в фактических этапах визуального дизайна и записи.
Некоторые результаты:
- Рекламные лендинги
- Статьи для блога компании
- Каталоги
- Рекламные концепции для социальных медиа
Это, конечно, только начало. Клиентская компания может запросить, чтобы ее консультант предоставил дополнительные ресурсы.
Координация всех маркетинговых задач
Даже если маркетинговый консультант владеет множеством различных навыков, он все равно не может справиться со всеми маркетинговыми инициативами самостоятельно. Поэтому консультант обращается к сотрудникам или фрилансерам, PR-специалистам и аналитикам. Консультант устанавливает четкий график проекта и сотрудничает с соответствующими группами, чтобы придерживаться его.
Asana и Monday — всего лишь несколько приложений для работы в команде, которые могут пригодиться здесь, но здесь также нужны отличные навыки коммуникации, руководства, сотрудничества и управления временем.
Гарантировать, что каждый в вашей компании услышит ваше брендовое сообщение
Бизнес-маркетинг не будет полностью успешным, если все сотрудники (или даже все соответствующие отделы, особенно продажи и маркетинг) не будут иметь четкого представления о основной цели компании, фундаментальных ценностях и целевой аудитории.
В этом месте появляется маркетинговый консультант, который занимается внутренним маркетингом, сильно зависящим от корпоративной культуры. Власть консультанта в этом контексте может быть ограниченной, но они всё равно способствуют разработке и внедрению внутреннего маркетингового плана.
Консультант гарантирует, что каждый в компании понимает брендовое сообщение. Это важно, поскольку это помогает людям сохранять интерес к своей работе и также превращать их в настоящих пропагандистов бренда.
Исследование маркетинговых данных и предоставление отчетов заказчикам/заинтересованным сторонам
Услуги маркетингового консультанта обычно включают в себя следующее: исследование, разработку стратегии, реализацию плана и анализ и отчетность по результатам.
В этой должности много ответственности, но и много вознаграждения. Любой хороший консультант знает, что он должен нести ответственность за свою работу и продемонстрировать свою ценность. Они также должны обосновать свою стоимость. Для этого они сосредотачиваются на нескольких KPI в общем маркетинговом плане.
В зависимости от потребностей клиентской фирмы консультант может предоставлять периодические отчеты и представлять их генеральному директору по маркетингу, генеральному директору, председателю и/или всему совету директоров.
Разработка инновационных маркетинговых планов с улучшением существующих
Хороший маркетинговый консультант выходит за рамки, чтобы разработать стратегии, которые будут постоянно улучшать рекламные кампании компании.
Для этого им нужно проводить больше времени на поиск новых рынков, решение, как улучшить текущий подход, и предложение инструментов, которые могут быть полезны в автоматизации маркетинга.
Ключевые навыки консультанта
Для успешного выполнения своей работы маркетинговому консультанту необходимы следующие способности и навыки:
Исследование и стратегическое планирование
Исследование рынка, анализ конкурентов, анализ бренда и понимание профилей клиентов — все это важные задачи для этого эксперта. Консультант должен уметь стратегически планировать исследование, проводить его и использовать полученные результаты для увеличения прибыли компании.
Кроме того, для успешной реализации любой маркетинговой стратегии необходимо иметь навыки разработки маркетинговых мероприятий, управления процессом выполнения и определения ключевых показателей эффективности.
Экспертиза в бесплатной и платной рекламе
Консультант должен быть экспертом как в органической, так и в платной рекламе. Вы можете расширить свою клиентскую базу и экспозицию через органические источники, такие как поисковые системы, социальные медиа, и платную рекламу, принимая участие в различных планах контентного маркетинга. Оплата продвижения на каналах, таких как Instagram, Twitter, и PPC (оплата за клик) в поисковых системах, необходима, если вы хотите достигнуть вашей целевой аудитории.
YouTube маркетинг, email маркетинг и маркетинг с использованием инфлюенсеров — несколько других вариантов, которые могут быть как бесплатными, так и платными, в зависимости от выбранной стратегии.
Технические навыки
Владение Google AdWords, Semrush и другими аналитическими инструментами необходимо для предоставления услуг консалтинга в области цифрового маркетинга. Также могут использоваться другие платформы, такие как Facebook, Instagram, Linkedin и другие. Консультанты также должны иметь опыт работы с системами управления контентом (CMS) и платформами автоматизации маркетинга в облаке.
Лидерство и эмпатия
В большинстве случаев эти способности игнорируются. Однако прослушивание является ключевым аспектом понимания текущего состояния клиента, его проблем и желаемых результатов. Важно поставить себя на место клиентов, чтобы предоставить полезные советы.
Кандидаты должны хорошо коммуницировать на всех уровнях, включая внешние стороны, внутренние отделы и команды.
Подводя итог
В бизнесе маркетинговый консультант обладает стратегической мощью, способной поднять ваш бренд на новый уровень. От целевых кампаний до анализа рынка, их экспертиза стимулирует рост. При поиске консультанта приоритетным становится совместимость с видением вашей компании, тщательный отбор и успешный опыт работы.
Готовы поднять ваш бизнес на новый уровень? Не стесняйтесь исследовать услуги ICODA, известной платформы, соединяющей бизнесы с высококлассными маркетинговыми консультантами. С правильным консультантом на вашей стороне путь к успеху становится яснее, стратегии эффективнее, а рост неудержимым.
Примите силу экспертного руководства с ICODA уже сегодня.
