share
Для привлечения финансирования и запуска криптопроекта команда создает собственный токен и проводит продажу токенов. Один из самых популярных способов продажи токенов стал Initial DEX Offering, поскольку это позволяет легко разместить токены на децентрализованной бирже и сразу начать торговлю после продажи токенов.
В этой статье вы узнаете, как подготовиться к продаже токенов, какие шаги нужно предпринять для ее запуска и проведения, а также какие варианты листинга доступны на DEXes.
Что такое IDO?
IDO или Initial DEX Offering — это формат продажи токенов, аналогичный Initial Exchange Offering (IEO), за исключением того, что он происходит на децентрализованных биржах (DEXes), как следует из названия, а не на централизованных (CEXes).
Таким образом, так называемые «децентрализованные продажи токенов» могут проводиться без участия самой биржи, поскольку любой пользователь может выпустить свой токен и продать его на децентрализованной бирже без каких-либо ограничений.
IDO и IEO стали следующим этапом в эволюции Initial Coin Offering (ICO) — первого формата продажи токенов, который появился еще в 2013 году. Однако у ICO было множество проблем, связанных с мошенничеством. Продажа токенов никоим образом не обязывала основателей проектов выполнять свои обязательства перед инвесторами, которые не были законно защищены ни в коей мере.
В результате после продажи токенов многие команды просто прекращали работу над проектом, и инвесторы оставались с бесполезными токенами в руках, которые они даже не могли продать. Помимо громких обещаний, многие инвесторы ICO ничего не получили.
Преимущество Initial DEX Offerings перед ICO заключается в том, что продажа токенов происходит непосредственно на децентрализованной бирже, которая также известна как протокол AMM. Во время продажи токенов создается пул ликвидности, и пользователи могут начать торговлю ими сразу после IDO.
Как запустить IDO и продать токены?
Запуск IDO и продажа токенов — это процесс, который проходит в нескольких этапах. Вы не можете просто взять и продать свои токены инвесторам без подготовки: скорее всего, вы просто не сможете продать их даже по очень низкой цене, если ничего не известно о проекте. Поэтому перед продажей токенов вам нужно подготовить почву и подробно рассказать инвесторам, для каких целей вы проводите продажу токенов.
Шаг 1. Создание Проекта
Чтобы токены имели ценность, вам нужно донести до пользователей, какое применение будут иметь ваши токены. Ответьте на следующие вопросы:
Почему инвесторы захотят купить ваши токены?
Какова их ценность для конечного пользователя?
Как могут использовать токенхолдеры криптовалюту вашего проекта?
Например, у Ethereum есть собственная сеть блокчейна, поэтому монеты ETH используются для оплаты комиссии за газ — сетевые сборы. Это создает постоянный спрос на токены. Кроме того, на основе Ethereum была создана целая экосистема DeFi, включающая в себя DEXes, протоколы кредитования, рынки NFT и другие децентрализованные приложения (dApps).
Инвесторы не интересуются самими токенами: для них важно понять, почему токены вашего проекта могут вырасти в цене. Иными словами, инвесторы интересуются тем, какую выгоду принесут им ваши токены и получат ли они доход от них.
Определите, какую проблему решает ваш проект и какую пользу он принесет пользователям и инвесторам. Будет ли у вашего проекта собственный блокчейн? Например, если вы запускаете рынок для продажи цифровых коллекций, вам не нужен собственный блокчейн: вы можете использовать любой из существующих, таких как Ethereum, BNB Chain, Solana, Cardano, Polkadot и так далее.
Блокчейн нужен только в случае, если проект решает одну из основных проблем существующих децентрализованных сетей: медленные и дорогие транзакции, масштабируемость или низкая пропускная способность. Блокчейны нужны для обработки транзакций криптовалюты и создания приложений на их основе с гибкими и функциональными смарт-контрактами, которые позволяют совершать прозрачные и безопасные транзакции непосредственно между пользователями.
Но если вы все же решите создать собственный блокчейн, вам понадобится сильная команда разработчиков, которая сможет создать надежный блокчейн и надежно протестировать его, чтобы избежать критических ошибок после запуска.
Важным моментом является цель создания токена и проведения IDO. Токенсейл необходим для привлечения финансирования в проект. Поэтому важно предоставить инвесторам необходимую информацию о том, на что вы собираете эти средства и как будете использовать их для развития проекта.
Шаг 2: Стратегия развития
Итак, вы создали идею и концепцию проекта. Возможно, у вас уже есть прототип или хотя бы веб-сайт. Что дальше? Следующим шагом будет создание Белой книги (Whitepaper) и дорожной карты для проекта.
Предоставьте как можно больше информации о вашем проекте — это подстегнет интерес пользователей и инвесторов к нему:
Что делает ваш проект и в чем его уникальность?
Чем он выделяется на фоне конкурентов и какие преимущества имеет?
Как и для чего будут использоваться токены в проекте?
Как будет развиваться проект и какие новые функции вы планируете добавить в будущем?
На этом этапе не менее важным будет пункт о распределении токенов. Как правило, максимальное количество токенов определяется заранее. Еще до выпуска токенов в обращение вам нужно определить, как будете распределять токены между сообществом и командой. Вот пример распределения токенов:
15% — Команда и советники
10% — Маркетинг
5% — Airdrops
20% — Будущие мероприятия и стратегическое развитие/вознаграждения для держателей
15% — Частная продажа
25% — Публичная продажа
Мы перечислили только основные моменты, которые часто встречаются в Белых книгах многих проектов, но соотношение токенов может отличаться в зависимости от приоритетов команды: некоторые выделяют больше токенов на маркетинг, а другие на токенсейл.
Однако для продажи токенов лучше не выделять большое количество токенов сразу и оставить часть для вознаграждения поддерживающих проект в будущем, например, для стейкинга или фарминга на DEXes и их ликвидности. Если вам нужна помощь в создании Белой книги, команда Icoda поможет вам.
Наконец, подробно проработайте дорожную карту: определите, как будет развиваться ваш проект в ближайшие 2-3 года. Выделите основные этапы развития. Например, когда состоится запуск MVP или мобильного приложения, когда токен будет добавлен на крупные биржи и на каких DeFi платформах его можно будет использовать.
Шаг 3. Создание токена
Технологии блокчейна хороши тем, что любой пользователь может создать свой собственный токен, даже без глубоких знаний языков программирования: можно использовать готовые бланки и только настроить их для развертывания простого смарт-контракта и выпустить свои токены.
Однако если вы создаете полноценный продукт с расширенной функциональностью, вам потребуется разработать сложный смарт-контракт, что невозможно сделать без опыта и знаний. Если в вашей команде нет профессиональных разработчиков смарт-контрактов, вы можете воспользоваться услугами Icoda.
Смарт-контракт определяет, какие операции пользователи смогут выполнять с вашими токенами. Например, это может быть обмен на децентрализованной бирже, блокировка токенов для получения криптокредитов или оплата цифровых товаров и услуг. Чем больше полезных функций имеет ваш токен, тем более привлекательным он будет для пользователей и, как следствие, для инвесторов.
Мы привели пример создания собственного токена в статье «Как создать токен BSC?».
Шаг 4. Предварительный маркетинг
Даже перед началом токенсейла важно разогреть интерес аудитории, чтобы как можно больше пользователей захотели приобрести ваш токен. Чем выше интерес инвесторов к будущему токену, тем больше шансов успешно завершить IDO и привлечь необходимую сумму для финансирования проекта.
Whitepaper, roadmap and the project website are also part of the marketing campaign. But promotion on social networks is no less important, as they reflect the activity of the audience and its interest in the project. It is social networks, first of all, that investors often pay attention to. You can also launch an ambassador program and attract advisors and influencers based on your budget allocated for the project. For example, connect bloggers from Instagram and YouTube to the advertising that is suitable for the subject of your project.
It is very important to start promotion long before the IDO, and not right before it starts, and even more so not after the launch. You need to make sure that by the start of sales, you have a lot of people who want to purchase a token. The greater the hype, the more successful the Initial DEX Offering will be, which, in turn, will attract even more attention to the project.
Шаг 5. Листинг токена на DEX
После создания проекта и разработки концепции, создания токена и его продвижения остается последний шаг — проведение IDO. Для этого необходимо добавить токен на децентрализованную биржу. Это можно сделать двумя способами: добавить токен самостоятельно, обойдя процедуру листинга, или сделать это через лаунчер, соблюдая все условия платформы.
Добавление токена самостоятельно
Это может сделать любой пользователь, но в этом случае биржа не будет продвигать ваш IDO, и вместо собственной страницы будет предупреждение о том, что токен был добавлен пользователем, и биржа не гарантирует, что токен не был размещен мошенниками.
Децентрализованные биржи предоставляют подробную документацию по самостоятельному листингу на DEX. Вот пример смарт-контракта:
Добавление токена через панель DEX
Каждая децентрализованная биржа размещает токен проекта, а также помогает с продвижением IDO и продажей токенов. Однако это платная услуга, стоимость которой зависит от конкретной биржи. Кроме того, для размещения токена через лаунчер DEX необходимо выполнить условия платформы. Чем крупнее и известнее биржа, тем дороже стоимость листинга и строже условия.
Однако листинг на популярных DEX будет плюсом для репутации вашего проекта, так как это покажет пользователям серьезность ваших намерений. Листинг на малоизвестных биржах обойдется намного дешевле, но с точки зрения продвижения это будет хуже, особенно если вы ведете крупную маркетинговую кампанию и уже привлекли знаменитостей для продвижения IDO.
Для листинга через панель биржи основателям проектов необходимо заполнить специальную форму для связи с представителями биржи и договориться о условиях сотрудничества. Вот пример формы заявки для проведения Initial Farm Offers (IFOs) на децентрализованной бирже PancakeSwap:
Если вы договорились с биржей о дате и условиях продажи токенов, остается провести маркетинговую кампанию, чтобы создать ажиотаж вокруг будущего IDO. Кампания не заканчивается с продажи токенов: после нее важно создать и поддерживать пул ликвидности, чтобы трейдеры и инвесторы активно добавляли токены в него и торговали ими на DEX.
Вы можете провести IDO за один раз или последовательно на нескольких децентрализованных биржах, чтобы привлечь больше инвесторов и увеличить шансы достижения целей по сбору средств, но при этом увеличатся и затраты на листинг.
