share
Если вы перейдете на разные поисковые системы и введете запрос «десять советов по успешному ведению бизнеса», вы получите сотни результатов.
Очевидно, что одним из ключевых факторов является наличие отличного продукта, ведь именно за него клиенты платят деньги.
Можно сказать, что это самый важный фактор, но есть еще один аспект, который также крайне важен (если не более): маркетинг. Подумайте об этом. Сколько раз вы видели отличный продукт и задавались вопросом, почему он еще не стал популярным?
С хорошим маркетингом вы можете добиться краткосрочного успеха даже с слабым продуктом, но плохой маркетинг может убить хороший продукт.
Поэтому правильный подход — все, что вам нужно, чтобы придать вашим продуктам дополнительный толчок. Вот как это сделать. Вот наши семь стратегий рекламы:
#1 Контент-маркетинг
Сильная стратегия контент-маркетинга является ключевым компонентом для каждого бизнеса, который планирует процветать в цифровую эпоху.
Эта стратегия должна основываться на целях вашей компании и содержать точный план того, как организация будет использовать контент для достижения этих целей.
Без подробной стратегии будет сложно оценить успех вашего контента. Ваша компания, вероятно, потратит много времени и ресурсов на материал, который не принесет вам никакой пользы.
Стратегия контент-маркетинга поможет компании сосредоточить усилия по разработке контента, лучше нацелиться на свою потенциальную аудиторию и отслеживать результаты своих кампаний, чтобы при необходимости модифицировать свой план.
Для любой компании, которая хочет создавать контент и повышать конверсию, стратегия рекламы является важной. Вот три совета, как превратить любую стратегию контент-маркетинга в эффективный инструмент:
Исследование ключевых слов
Если у вас закончились идеи, лучше всего начать исследование последних техник исследования ключевых слов. Помимо того, что оно дает вам неисчерпаемый источник оригинальных идей, исследование ключевых слов позволяет вам углубиться и увеличить трафик.
Обязательно ищите наиболее популярные ключевые слова, которые люди используют при поиске конкретного блокчейн-решения или криптовалюты, связанной с вашей деятельностью. Затем вы можете включить их в свои тексты или создать контент вокруг них.
Искусство рассказа
С появлением крутых, вирусных видеороликов и челленджей каждую неделю у вас нет шансов с обычным, безличным контентом. В наши дни люди любят истории, и вам нужно создавать посты, которые приковывают их взгляд к экрану.
Вот несколько советов:
- Отслеживайте веселые, странные события, происходящие в офисе, и создавайте из них одноразовые видеоролики или сериалы.
- Позвольте всем зрителям попасть в действие и рассказывать о своих личных историях или опыте. Вы также можете сделать это за них (с их разрешения). Это более распространено в платформах играй-за-заработай (P2E) или фанатских токенах.
- Понимайте самые важные вопросы ваших клиентов и отвечайте на них в видеороликах. Это особенно важно в секторе криптовалют, поскольку многие белые книги оставляют некоторые вопросы без ответа для потенциальных участников.
Делайте видеоролики короткими.
В контенте так много разнообразия, что у людей нет терпения смотреть 10-минутное видео о преимуществах вашего продукта. Они постоянно пролистывают страницу вверх и вниз в поисках еще одного крутого видео или картинки. Поэтому у вас есть всего минута или меньше, чтобы привлечь их внимание.
Ни одно видео не должно превышать 30-60 секунд. Гораздо лучше, если вы нацелите их на свою конкретную аудиторию и даже используете своих сотрудников в смешной, умной ситуации. Вы просто не сможете осуществить правильный цифровой маркетинг без четких, привлекательных видеороликов.
Помните, сейчас все происходит на мобильных экранах, и в этом сила видеомаркетинга.
2. Реклама в социальных сетях
Обычно компании любят маркетинг в социальных сетях, потому что это довольно дешево, и вы можете быть крайне точными в выборе целевой аудитории. Это относится и к криптоиндустрии, при условии, что вы получите соответствующие разрешения от некоторых из этих социальных медиа платформ.
Существует несколько вариантов:
Из-за его широкого охвата и разумных рекламных опций, Facebook является фантастическим вариантом маркетинга для многих компаний.
На Facebook активно пользуются 3 миллиарда пользователей со всего мира, из которых 175 миллионов американцев.
Instagram — идеальное место для компаний с ярким имиджем бренда, который резонирует с молодыми потребителями, поскольку 30,8% пользователей Instagram в возрасте от 18 до 24 лет, а еще 30,3% — в возрасте от 25 до 34 лет.
Из-за своей визуальной природы это идеальное место для публикации изображений, крутых видеороликов продолжительностью в 1 минуту и демонстрации ваших продуктов.
В зависимости от характера вашей деятельности вы можете рассмотреть возможность запуска рекламы криптовалют на Twitter, потому что здесь больше 1 на 1 взаимодействия, чем на любой другой платформе социальных медиа. Люди могут начать живые обсуждения о вашем конкретном криптопроекте, пока вы платите только за рекламу, когда они совершают определенные действия.
YouTube
YouTube — уникальная и мощная среда для проведения видеопромоушена. Это идеальная платформа для предоставления контента, который может объединять, просвещать и вдохновлять рынок криптовалют. Это лучший выбор для выделения ваших преимуществ, продвижения ограниченных предложений и использования влиятельных ютуберов.
Независимо от выбранной платформы, есть три неотъемлемых правила успеха в маркетинге в социальных сетях:
Настройка контента
Целевая аудитория является основным фокусом всех маркетинговых стратегий, поскольку это ключевой момент при принятии любого решения относительно платформы и контента.
Важно прояснить их вопросы, беспокойства и проблемы. Также стоит узнать, какие платформы они в основном используют, чтобы сосредоточиться на этих веб-сайтах.
График публикаций
Люди находятся в сети в разное время суток и дня недели. В зависимости от их местоположения, возраста и профессии, они могут находиться в сети днем или поздно вечером.
Проведите анализ и выясните, когда ваши сообщения могут получить максимальное количество лайков и просмотров за короткое время. Как только вы это определите, придерживайтесь графика и регулярно публикуйте контент в те часы.
Учитывайте последние тренды и изменения
Тренды могут радикально изменить результаты на любой платформе социальных медиа. Экосистема постоянно развивается, а алгоритмы развиваются и расширяются повсюду, что делает вашей обязанностью находить последние разработки.
Это включает в себя исследование недавних данных о различных используемых вами сетях, а также данных о социальных медиа в целом. Популярность прямых видео контента растет. Поэтому не забывайте использовать его.
3. Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — это эффективный и недорогой подход к установлению связи с потенциальными клиентами и укреплению отношений с текущими. Это особенно полезно в криптоиндустрии, потому что не все криптопроекты могут использовать каждую социальную сеть для рекламы.
Кроме того, обучение пользователей ключевым аспектам криптоиндустрии имеет большое значение, поскольку важно научить пользователей пользоваться вашими продуктами. Это непросто сделать в одном посте в Instagram или Facebook, но вполне реально сделать это в электронном письме.
Вы можете сделать это, рассматривая несколько идей при разработке своей стратегии.
Поддерживайте актуальность списка
Важно проверить, что ваш список электронной почты актуален и корректен. Неправильные списки электронной почты могут привести к недоставке писем, что наносит ущерб вашей репутации и отталкивает клиентов.
Сегментируйте свои списки
Разделяя списки подписчиков на разные сегменты, вы легко можете персонализировать основное сообщение и убедиться, что оно соответствует их интересам, помогая отправлять конкретные предложения конкретным клиентам.
Тестируйте и корректируйте
Важно проводить тестирование нескольких стратегий, чтобы определить, какой вариант является наиболее безопасным и надежным путем для вашего бренда и клиентов. Электронный маркетинг может потенциально стать эффективным инструментом для увеличения конверсии и лояльности клиентов.
4. Маркетинг «из уст в уста»
Люди не так легко доверяют безликой онлайн-рекламе, но они легко советуются со своим личным кругом перед принятием крупных решений. Вы можете использовать силу маркетинга «из уст в уста» в таких случаях.
Кроме того, сообщество является фундаментальным элементом любой криптоплатформы, потому что члены часто сотрудничают, чтобы помочь платформе расти и процветать. Поэтому управление сообществом становится ключевым аспектом в криптосекторе, что невозможно без правильного маркетинга «из уст в уста».
Вот четыре способа, с помощью которых вы можете сделать его еще более мощным:
Ясность ведет к доверию
Самый надежный способ продвижения вашего продукта среди людей — создать беззаботный клиентский опыт, который превосходит их высокие стандарты.
В связи с растущей озабоченностью из-за мошеннических криптопроектов или пирамидальных схем, не так легко завоевать доверие в криптосекторе. Помимо прибыльности и потенциала, люди хотят прежде всего ясности, потому что это показывает, что они не вкладывают свои деньги в воздух.
Плюс, вы хотите, чтобы они знали, что ваш токен или технология решает основную проблему, существующую на многих других платформах.
Используйте программы реферального маркетинга
Программы реферального маркетинга, вероятно, являются лучшим инструментом, который используют криптоплатформы для маркетинга «из уст в уста».
Помимо увеличения конверсии и удержания клиентов, вы можете создать лояльное сообщество участников, где существующие клиенты и новые участники получают выгоду от одной конверсии, создавая ситуацию, выгодную для всех.
Маркетинг с помощью влиятельных личностей
С появлением Instagram влиятельные личности стали мощными игроками в рекламной игре.
Они идеально подходят для этого подхода, поскольку они разместят увлекательное видео на своей странице, хваля ваш сервис.
Еще лучше то, что компании тратят деньги, чтобы начать обсуждения о своих предложениях и услугах для увеличения своих продаж. Однако им необходимо получить соответствующие разрешения перед этим.
Положительные отзывы в интернете
Отзывы могут быть очень полезны в маркетинге «из уст в уста».
Когда люди заходят на веб-сайт и находят положительную статью или отзыв о вашей технологии или платформе, они более склонны посетить ваш сайт, стать участником и также оставить положительные комментарии.
Вы можете автоматически собирать отзывы в интернете с помощью различных решений, например, дополнения Shopify Product Reviews. Он будет отправлять письма покупателям и просить их оставить отзывы.
Люди, написавшие негативные комментарии, будут направлены в ваш отдел обслуживания клиентов, чтобы вы могли улучшить их опыт.
Обеспечьте простую навигацию
Не допускайте, чтобы огорчительный пользовательский опыт отталкивал клиентов от вашего веб-сайта.
Так многие криптоплатформы теряют конверсии из-за сложного и медленного процесса навигации. Плюс, люди не склонны покупать токены или загружать ваши приложения, если у них нет четкой информации о ваших ценах, соблюдении правил и других факторах.
5. Привлекающий маркетинг
Привлекающий маркетинг направлен на привлечение тех, кто колеблется, превращая их в платящих клиентов. Это о том, чтобы генерировать потенциальных клиентов среди тех, кто уже проявил интерес к вашей деятельности.
Например, люди, которые подписываются на ваш список рассылки, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах. Поскольку у этих людей выше шанс стать покупателями, нет необходимости агрессивно продвигать свои продукты.
Еще одна тактика — это блоги. Поскольку люди используют определенные термины и фразы, чтобы узнать больше о вашей нише, вы можете представить себя в качестве возможного решения, включив их в свои блог-посты.
Вот три основных правила, которых следует придерживаться:
Аудит контента
Вы должны оценить ваши текущие стратегии, чтобы найти наиболее разумный план расходования ваших бюджета и времени. Это можно сделать с помощью ключевых показателей эффективности или KPI, которые могут повысить конверсию.
Эти KPI помогут вам провести комплексный аудит, где вы сможете проанализировать пользовательский опыт, пользовательский интерфейс, ключевые слова, скорость загрузки, кликабельность и многие другие факторы.
Спросите своих клиентов
Опрос — самый быстрый способ узнать больше о ваших клиентах. Это не так сложно. Вы можете распространить базовую форму среди всех на вашем списке рассылки.
Большинство вопросов в форме должны касаться выявления их различных потребностей и проблем.
Чтобы предоставить увлекательный контент, который привлекает их основные желания, вам нужно понять проблемы, с которыми они сталкиваются.
Отслеживайте свой прогресс
Когда вы делаете выводы на основе фактов, а не интуиции, вы действительно можете проявить себя наилучшим образом.
Для отслеживания поведения ваших пользователей и их взаимодействия с вашей платформой вы можете использовать множество различных инструментов, включая Google Analytics.
Данные — самый простой инструмент для выявления того, что сначала привлекло их к вашим услугам. Это замечательно, потому что показывает, как подходить к потенциальным клиентам с аналогичными потребностями.
6. Реклама в интернете
Несмотря на то что это одна из более традиционных стратегий онлайн-маркетинга, вы все еще можете получить большую пользу от использования этой техники в вашем криптовалютном бизнесе. Чтобы увеличить охват, вам сначала нужно преодолеть фильтры рекламы, которые часто устанавливаются в браузерах.
Чтобы сделать ее уникальной и эффективной, вы должны учесть три важных момента:
Предложите неотразимое предложение
Люди не реагируют на рекламу, которая не содержит заманчивого предложения или призыва к действию (CTA).
Например, прямой почтовый подход нового ресторана для продвижения его официального запуска не привлечет много внимания, если он содержит только скучную информацию о месте.
Однако, если тот же ресторан воспользуется случаем, чтобы сделать предложение — например, «два бургера по цене одного» — их клиенты будут более чем счастливы посетить его.
Вы можете сделать то же самое с вашей криптоплатформой. Например, вы можете предложить хорошую скидку на игровые предметы или объявить о временном окне для бесплатной подписки.
Сделайте сообщение заметным
Тип баннера, который вы используете, будет зависеть от ваших целей. Ваши сообщения должны быть четкими и простыми, чтобы увеличить узнаваемость бренда и конверсию.
В общем, вы хотите, чтобы люди взглянули на баннер и поняли, что вы предлагаете в своем криптобизнесе. Криптовалюта уже сложна, не усложняйте ее, добавляя слишком много текста.
Также убедитесь, что вы направляете их на источник (например, веб-сайт, белая бумага, социальная медиа платформа и т. д.), где они могут получить всю информацию о ваших услугах.
7. Маркетинг в поисковых системах
Используя платную интернет-рекламу, компании могут увеличить трафик на свои платформы с помощью маркетинга в поисковых системах (SEM).
Как самый распространенный подход, реклама с оплатой за клик (PPC) появляется на основе ключевых слов или определенных сегментов пользователей, поэтому имеет смысл провести качественное исследование ключевых слов, чтобы сделать вашу кампанию еще более мощной.
Исследование ключевых слов
Если вы хотите, чтобы ваши объявления привлекли внимание, ключевые слова играют решающую роль. Вы должны выбирать ключевые слова, которые популярны в вашей отрасли и, желательно, не используются вашими конкурентами.
Google отображает объявления выше, если вы включаете в свои кампании соответствующие, популярные короткие и длинные ключевые слова. Это дает вам гораздо больше шансов дотянуться до вашей целевой аудитории.
Однако важно помнить, что вы не должны просто догадываться, какие ключевые слова использовать. Оцените объем и частоту использования ключевых слов с помощью инструментов для исследования ключевых слов.
Выявление их потребностей
Нет сомнения в том, что когда кто-то вводит слово, он ищет решение проблемы. Вы, безусловно, знаете основные проблемы ваших клиентов и как ваш бизнес может их решить.
Например, некоторые геймеры могут быть нерешительными относительно процесса вывода денег с криптогейминговых платформ, потому что они иногда связаны с пирамидальными схемами или предлагают ограниченные методы вывода.
Включив некоторую информацию о вашем разнообразном способе вывода средств с использованием признанных токенов и активов, вы можете дать им некоторое облегчение и побудить их внести свои деньги на вашу платформу.
Как только заголовок объявления захватывает их внимание, вы можете приближать их все ближе и ближе, рассказывая о ваших конкретных преимуществах, лучшей цене и опыте.
Создание срочности
Это замечательно вызвать любопытство о бизнесе. Но если эти контакты не превращаются в продажи, ваши усилия и бюджет пойдут насмарку. Некоторые люди могут прочитать все о различных услугах, но все еще быть в нерешительности.
Им просто нужно немного толчка, и вы можете сделать это, установив простой срок или ограничение на ваше специальное предложение. Например, некоторые люди могут быть заинтересованы в ваших кулинарных курсах, но испытывать трудности с оплатой.
Поскольку люди ненавидят страх пропустить что-то важное (FOMO), вы можете воспользоваться этим и установить срок для вашего курса. В общем, вам нужно сказать: «У нас есть ответ на вашу проблему, но вам нужно действовать быстро».
Несколько советов по выбору правильной стратегии
Как видите, существует широкий спектр стратегий, и невозможно использовать их все одновременно. Вопрос заключается в том, как выбрать эффективный маркетинговый план для вашей компании. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе маркетингового подхода:
Принимайте во внимание ваши бизнес-цели
Критической стадией в маркетинге является определение ваших целей, потому что они направляют всю вашу маркетинговую стратегию. Вы должны быть внимательны при выборе своих целей, потому что они должны соответствовать вашей целевой аудитории и обеспечивать плодородную почву для масштабирования вашего бизнеса.
Изучите аудиторию
После выбора ваших целей вам необходимо четко представлять вашу целевую аудиторию.
Вам следует знать их физическое местоположение, а также другую демографическую информацию, такую как возраст, финансовое положение, квалификация, интересы, потребности и желания. Знание вашего целевого рынка значительно упрощает адаптацию вашего продукта под их потребности.
Проверьте, есть ли у вас ресурсы
При реализации маркетинговой стратегии вам в основном понадобятся три типа ресурсов: деньги, время и экспертиза.
В зависимости от вашей стратегии вы будете использовать один из них более чем два других, потому что некоторые подходы требуют больших капитальных вложений, другие занимают много времени, а третьи просто требуют опытных членов команды.
Так что перед принятием решения о стратегии убедитесь, что у вас есть капитал, время и члены команды, чтобы справиться с процессом.
Проанализируйте ваши результаты
После тщательного анализа их потребностей и желаний вы должны применить определенный подход и оценить результаты. Если результаты соответствуют вашим первоначальным целям, ваш маркетинговый подход был успешным. Если нет, вам следует экспериментировать с другими методиками до достижения успеха.
Как получить лучшие результаты
Теперь вы знаете, как найти правильную стратегию для вашего конкретного продукта или услуги. Но где запускать рекламу? Когда запустить вашу маркетинговую кампанию? Как узнать, что это правильный выбор?
Вы должны следовать четырем основным правилам:
Следуйте за вашей аудиторией
Как только вы ознакомитесь с целевым сегментом, вам следует исследовать несколько платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама появляется на их экранах.
Например, если ваша аудитория в основном состоит из подростков и молодых взрослых, вы можете направить ресурсы на платформы, такие как TikTok и Snapchat. Это потому, что именно там, а не в New York Times или других печатных изданиях, вы скорее всего найдете их.
Найдите подходящее время
Разумнее запускать маркетинговые кампании во время наиболее продуктивных месяцев года, если у вас нет возможности рекламироваться круглый год. Изучите прибыль вашей компании и отметьте самые загруженные времена года.
Если у вас есть розничный магазин, праздники могут быть временем роста бизнеса. Или если у вас есть компания по ландшафтному дизайну, весна и лето обычно являются вашими лучшими сезонами.
Вы можете максимизировать возврат инвестиций, запуская маркетинговую кампанию в период, когда клиенты планируют приобрести ваши товары и услуги.
Анализ затрат и выгоды
Очень важно оценить влияние каждой маркетинговой стратегии, чтобы вы могли принять мудрое решение о распределении бюджета.
Онлайн-реклама позволяет легко отслеживать прогресс различных маркетинговых стратегий; социальные и PPC-платформы предоставляют вам полную информацию о ваших расходах, эффективности бюджета, наиболее успешных объявлениях и возрастной категории пользователей, взаимодействующих с вашими объявлениями.
Ремаркетинг
Многие форматы интернет-рекламы могут получить пользу от ремаркетинга. Здесь вы нацелены на тех, кто уже посещал ваш сайт, но не стал вашим клиентом.
Исходя из того, что они видели на вашей странице ранее, вы можете разработать высоко настраиваемые объявления, чтобы связаться с ними.
Подводя итог
В итоге, вот что имеем. Надеемся, что с помощью этого руководства вы сможете найти подходящую маркетинговую стратегию и успешно реализовать ее для нужной аудитории.
Конечно, множество факторов может повлиять на ваш успех с использованием этих методик, и вы сможете понять это только через опыт.
Некоторые компании действуют методом проб и ошибок. Они вкладывают деньги, время и усилия в одну стратегию, тестируют результаты и переходят к следующей, пока не найдут подходящий метод.
Другой более разумный подход — нанять команду маркетинговых экспертов, которые уже обладают инфраструктурой и опытом для запуска подходящей стратегии с первой попытки!
Именно это мы делаем, потому что в ICODA у нас многолетний опыт продвижения как малых, так и крупных бизнесов. Вам просто нужно связаться с нами и убедиться в этом самостоятельно.
