поделиться
Если Вы зайдете в различные поисковые системы и напечатаете "десять советов по ведению успешного бизнеса", Вы получите сотни результатов.
Очевидно, что первое - это отличный продукт, потому что именно за него покупатели платят Вам деньги.
Можно сказать, что это самый главный фактор из всех, но есть еще один элемент, который не менее важен (если не более): Маркетинг. Подумайте об этом. Сколько раз Вы видели отличный продукт и удивлялись, почему он еще не расцвел?
Если у Вас хороший маркетингВы можете добиться краткосрочного успеха даже со слабым продуктом, но плохой маркетинг может погубить хороший продукт.
Таким образом, подходящий подход - это все, что Вам нужно, чтобы придать Вашим продуктам дополнительный импульс. Вот как Вы это сделаете. Вот наши семь типов рекламных стратегий:
#1 Контент-маркетинг
Сильная стратегия контент-маркетинга - это ключевой компонент для каждого бизнеса, который планирует процветать в цифровую эпоху.
Эта стратегия должна основываться на целях Вашей компании и содержать точный план того, как организация будет использовать контент для достижения этих целей.
Без детальной стратегии оценить успех Вашего контента будет непросто. Ваша компания, вероятно, потратит много времени и ресурсов на материалы, которые ничего не дадут.
Стратегия контент-маркетинга поможет бизнесу сфокусировать усилия по созданию контента, лучше ориентироваться на потенциальных клиентов и отслеживать эффективность кампаний, чтобы при необходимости внести изменения в свой план.
Для любой компании, которая хочет создавать контент и повышать конверсию, рекламная стратегия жизненно необходима. Вот три совета, которые помогут превратить любую стратегию контент-маркетинга в эффективный инструмент:
Исследование ключевых слов
Если Вы застряли в поисках идей, лучше начать просматривать самые новые методы исследования ключевых слов. Помимо того, что исследование ключевых слов дает Вам неиссякаемый источник оригинальных идей, оно позволяет Вам углубиться и увеличить трафик.
Убедитесь, что Вы нашли ключевые слова, которые люди используют, когда ищут конкретное решение в области блокчейна или криптовалюты, относящееся к Вашей деятельности. Затем Вы можете включить их в свои слова или создать вокруг них контент.
Искусство рассказывания историй
Учитывая, что каждую неделю появляются крутые вирусные видео и проблемы, у Вас нет шансов со стандартным, безличным контентом. В наши дни люди любят истории, и Вам нужно создавать посты, которые приковывают их взгляд к экрану.
Вот несколько советов:
- Отследите забавные, странные события, происходящие в офисе, и сделайте из них одноразовое видео или серию.
- Позвольте всем зрителям принять участие в действии и рассказать о личных историях или опыте. Вы также можете сделать это за них (с их разрешения). Это более характерно для платформ "играй и зарабатывай" (P2E) или фан-токенов.
- Поймите самые важные вопросы Ваших клиентов и ответьте на них в видеороликах. Это особенно важно в криптовалютном секторе, поскольку многие "белые книги" оставляют некоторые вопросы без ответа для потенциальных участников.
Делайте видео короткими
Контент настолько разнообразен, что у людей не хватит терпения на 10-минутное видео о преимуществах Вашего продукта. Они постоянно прокручивают страницу вверх и вниз в поисках очередного классного видео или фотографии. Итак, у Вас есть всего минута или меньше, чтобы захватить их внимание.
Каждый ролик не должен превышать 30-60 секунд. Гораздо лучше, если Вы адаптируете их к своей конкретной аудитории и даже используете своих сотрудников в забавном, умном сценарии. Вы просто не сможете провести правильный цифровой маркетинг без четких, привлекающих внимание видеороликов.
Помните, что в наши дни все происходит на экранах мобильных устройств, и в этом сила видеомаркетинга.
#2 Реклама в социальных сетях
Предприниматели обычно любят маркетинг в социальных сетях, поскольку он довольно дешев, и с его помощью можно очень точно определить людей, на которых Вы нацелены. Это относится и к криптоиндустрии, при условии, что Вы получите соответствующие разрешения от некоторых из этих социальных сетей.
Есть несколько вариантов:
Благодаря широкому охвату и разумным возможностям рекламы, Facebook является фантастической маркетинговой альтернативой для многих компаний.
3 миллиарда пользователей Со всего мира активны на Facebook, 175 миллионов из них - американцы.
Instagram - идеальное место для компаний с сильным имиджем бренда, который находит отклик у молодых потребителей, потому что 30,8% пользователей Instagram составляют 18-24 года, а еще %30,3 - от 25 до 34.
Благодаря своей визуальной природе он идеально подходит для обмена изображениями, классными 1-минутными видеороликами и демонстрации Ваших товаров.
В зависимости от характера Вашей деятельности, Вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы криптовалют в Twitter, поскольку в Twitter больше взаимодействия 1v1, чем на любой другой платформе социальных сетей. Люди могут начать живое обсуждение Вашего конкретного криптопроекта, а Вы платите за рекламу только тогда, когда они совершают определенное действие.
YouTube
YouTube - это уникальное и мощное средство доставки рекламных видеороликов. Это идеальная платформа для предоставления контента, который может объединить, просветить и вдохновить криптовалютный рынок. Это лучший выбор для того, чтобы подчеркнуть Ваши преимущества, продвинуть ограниченные предложения и использовать силу влиятельных YouTubers.
Независимо от того, какую платформу Вы выберете, есть три неоспоримых правила для успеха в маркетинге в социальных сетях:
Персонализация контента
Целевая демографическая группа - это центральный пункт всех маркетинговых стратегий, поскольку она является ключевой при принятии любого решения о платформе и контенте.
Очень важно прояснить их вопросы, тревоги и проблемы. Вам также следует узнать, какие платформы они чаще всего используют, чтобы Вы могли сосредоточиться в основном на этих сайтах.
График размещения
Люди выходят в сеть в разное время дня и недели. В зависимости от их местонахождения, возраста и профессии, они могут находиться в сети днем или поздно вечером.
Проведите анализ и выясните, когда Ваши посты могут набрать максимум лайков и просмотров за короткий промежуток времени. Как только Вы его найдете, придерживайтесь расписания и регулярно публикуйте сообщения в эти часы.
Учитывайте последние тенденции и изменения
Тенденции могут кардинально изменить результаты на любой платформе социальных сетей. Экосистема постоянно развивается, алгоритмы повсеместно развиваются и растут, поэтому Вы обязаны находить самые последние разработки.
Для этого необходимо изучить последние данные о различных сетях, которыми Вы пользуетесь, а также данные о социальных сетях в целом. Популярность живого видеоконтента растет. Поэтому не забывайте использовать его.
#3 Email Marketing
Email-маркетинг - это эффективный дешевый подход к установлению контактов с потенциальными клиентами и углублению Ваших связей с текущими клиентами. Это особенно полезно в криптовалютном пространстве, потому что не все криптопроекты могут использовать все социальные сети для рекламы.
Кроме того, в криптовалюте ключевым моментом является "введение в курс дела", поскольку очень важно подсказать пользователям, как пользоваться Вашими продуктами. Это нелегко сделать в одном посте в Instagram или Facebook, но это можно сделать в электронном письме.
Вы можете сделать это, рассмотрев несколько идей при разработке своей стратегии.
Обновляйте листинг
Очень важно проверить, чтобы Ваш список адресов электронной почты был актуальным и правильным. Неправильные списки адресов электронной почты могут привести к тому, что письма не будут доставлены, что повредит Вашей репутации и оттолкнет клиентов.
Сегментируйте Ваши объявления
Разделив списки подписчиков на различные сегменты, Вы сможете легко персонализировать основное сообщение и убедиться в том, что оно соответствует их интересам, что поможет Вам отправлять конкретные предложения конкретным клиентам.
Испытание и регулировка
Важно протестировать несколько стратегий, чтобы понять, какой вариант является наиболее безопасным и надежным для Вашего бренда и клиентов. Маркетинг по электронной почте потенциально может стать эффективным инструментом для повышения конверсии и лояльности клиентов.
#4 Word-of-Mouth Marketing
Люди не так легко доверяют безликим объявлениям в Интернете, но они легко советуются со своим личным окружением, прежде чем сделать серьезный шаг. В таких случаях Вы можете использовать силу маркетинга "из уст в уста".
Кроме того, сообщество является основополагающим для любой криптовалютной платформы, поскольку его члены часто сотрудничают, чтобы помочь платформе расти и процветать. Поэтому управление сообществом становится жизненно важным моментом в криптовалютном секторе - то, что невозможно сделать без надлежащего маркетинга "из уст в уста".
Вот четыре способа сделать его еще более мощным:
Ясность ведет к доверию
Самый надежный способ продвинуть Ваш продукт среди людей - это создать для них легкий опыт, превосходящий их высокие стандарты.
Учитывая растущее беспокойство по поводу мошеннических криптоопераций или схем Понци, установить доверие в криптовалютном секторе не так-то просто. Помимо прибыльности и потенциала, люди больше всего хотят ясности, потому что она показывает, что они не вкладывают деньги в воздух.
Кроме того, Вы хотите, чтобы они знали, что Ваша фишка или технология решает важную проблему, которая существует на многих других платформах.
Используйте реферальные программы
Реферальные программы - это, пожалуй, самый лучший инструмент, который криптовалютные платформы используют для маркетинга из уст в уста.
Помимо повышения коэффициента конверсии и удержания, Вы можете создать круг постоянных участников, в котором существующие клиенты и новые участники получают выгоду от одной конверсии, создавая беспроигрышную ситуацию.
Маркетинг влиятельных лиц
С появлением Instagram агенты влияния стали влиятельными игроками в рекламной игре.
Они идеально подходят для такого подхода, поскольку опубликуют на своей странице увлекательное видео, восхваляющее Ваши услуги.
Еще лучше то, что компании тратят деньги на то, чтобы начать обсуждение своих предложений и услуг, чтобы увеличить количество продаж. Однако перед этим им необходимо получить соответствующие разрешения.
Сияние онлайн отзывы
Отзывы могут быть весьма полезны для рекламы из уст в уста.
Когда люди заходят на сайт и наталкиваются на положительную статью или обзор Вашей технологии или платформы, у них появляется больше стимулов посетить Ваш сайт, стать его участником и также оставить положительные комментарии.
Вы можете автоматически собирать отзывы в Интернете, используя различные решения, например, дополнение Shopify "Отзывы о товарах". Он будет рассылать электронные письма покупателям и просить их оставлять отзывы.
Люди, которые пишут негативные комментарии, будут направлены в Ваш отдел обслуживания клиентов, чтобы Вы могли улучшить их впечатления.
Удобная навигация
Не допускайте, чтобы разочаровывающий пользовательский опыт оттолкнул клиентов от Вашего сайта.
Многие криптовалютные платформы теряют конверсию из-за того, что работа с сайтом сложна и неповоротлива. Кроме того, люди вряд ли будут покупать токены или загружать Ваши приложения, если у них не будет четкой информации о Ваших ценах, соответствии требованиям и других факторах.
#5 Входящий маркетинг
Входящий маркетинг подталкивает тех, кто стоит на заборе, к тому, чтобы они стали платными клиентами. Речь идет о получении информации от тех, кто уже проявил интерес к Вашей деятельности.
Например, люди, которые подписываются на Ваш список адресов электронной почты, вероятно, заинтересованы в Ваших продуктах. Поскольку у этих людей больше шансов совершить покупку, нет необходимости настойчиво продвигать Ваши товары.
Еще одной тактикой могут быть записи в блоге. Поскольку люди используют термины и фразы, чтобы узнать больше о Вашей нише, Вы можете представить себя как возможное решение, включив их в свои записи в блоге.
Вот три основных правила, которым следует следовать:
Аудит содержания
Вам следует оценить свои текущие стратегии, чтобы найти наиболее разумный план расходования бюджета и времени. Вы можете сделать это с помощью ключевых показателей эффективности или KPI, которые могут повысить конверсию.
Эти KPI помогут Вам провести комплексный аудит, в ходе которого Вы сможете проанализировать UX, UI, ключевые слова, скорость загрузки, частоту кликов и многие другие факторы.
Спросите своих клиентов
Опрос - это самый быстрый способ узнать больше о Ваших клиентах. На самом деле, это не так уж и сложно. Вы можете разослать базовую форму всем, кто входит в Ваш список рассылки.
Большинство вопросов в анкете должно быть посвящено определению их различных потребностей и проблем.
Чтобы предоставить увлекательный контент, отвечающий их основным желаниям, Вам необходимо понять, с какими проблемами они сталкиваются.
Отслеживайте свой прогресс
Когда Вы принимаете решения, основанные на фактах, а не на интуиции, Вы действительно можете показать себя с лучшей стороны.
Чтобы отслеживать поведение Ваших участников и то, как они взаимодействуют с Вашей платформой, Вы можете использовать множество различных инструментов, включая Google Analytics.
Данные - это простейший инструмент для выяснения того, что изначально привлекло их к Вашим услугам. Это замечательно, потому что показывает Вам, как обращаться к потенциальным клиентам с похожими потребностями.
#6 Display Ads
Несмотря на то, что это одна из более традиционных стратегий онлайн-маркетинга, Вы все равно можете извлечь большую пользу из использования этой техники в своем криптовалютном предприятии. Чтобы увеличить охват аудитории, Вы должны сначала преодолеть рекламные фильтры, которые часто устанавливаются в браузерах.
Чтобы сделать его уникальным и мощным, Вам необходимо учесть три важных момента:
Сделайте предложение без лишних слов
Люди не реагируют на объявления, в которых нет заманчивого предложения или призыва к действию (CTA).
Например, директ-мейл нового ресторана, рекламирующий его официальный запуск, не получит большого отклика, если в нем будет содержаться только безвкусная информация о заведении.
Однако если тот же ресторан воспользуется случаем и сделает предложение - например, "два бургера по цене одного" - его клиенты будут более чем счастливы посетить его.
Вы можете сделать то же самое со своей криптоплатформой. Например, Вы можете предложить хорошую скидку на внутриигровые предметы или объявить об ограниченном окне бесплатного членства.
Сделайте сообщение популярным
Тип баннера, который Вы используете, зависит от целей, которые Вы преследуете. Ваши сообщения должны быть понятными и простыми, чтобы повысить узнаваемость бренда и конверсию.
По сути, Вы хотите, чтобы люди, взглянув на дисплей, поняли, что Вы предлагаете в своем криптовалютном бизнесе. Криптовалюты и так сложны, не усложняйте их, добавляя слишком много текста.
Также убедитесь, что Вы направили их к источнику (например, на веб-сайт, технический документ, платформу социальных сетей и т.д.), где они смогут получить всю информацию о Ваших услугах.
#7 Поисковый маркетинг
Используя платную интернет-рекламу, компании могут увеличить трафик на свои платформы с помощью поискового маркетинга (SEM).
Как наиболее распространенный подход, объявления с оплатой за клик (PPC) показываются на основе ключевых слов или определенных сегментов пользователей, поэтому вполне логично, что Вам необходимо провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы сделать Вашу кампанию еще более мощной.
Исследование ключевых слов
Если Вы хотите, чтобы Ваша реклама получила распространение, ключевые слова очень важны. Вы должны выбрать ключевые слова, которые популярны в Вашей отрасли и, в идеале, не используются Вашими конкурентами.
Google показывает объявления выше, если Вы включаете в свои кампании релевантные, популярные короткохвостые и длиннохвостые ключевые слова. Это дает Вам гораздо больше шансов достичь своей целевой аудитории.
Но очень важно помнить, что Вы не должны просто угадывать эти ключевые слова. Оцените объем и частоту ключевых слов с помощью инструментов исследования ключевых слов.
Определите их потребности
Несомненно, когда кто-то набирает слово, он ищет решение проблемы. Вы наверняка знаете основные проблемы своих клиентов и то, как Ваш бизнес может их решить.
Например, некоторые геймеры могут сомневаться в процессе вывода средств с криптовалютных игровых платформ, поскольку они иногда связаны со схемами Понци или предлагают ограниченные методы вывода средств.
Предоставив информацию о разнообразных методах вывода средств с помощью авторитетных токенов и активов, Вы сможете немного облегчить им задачу и побудить их внести свои деньги на Вашу платформу.
Как только заголовок объявления привлечет их внимание, Вы сможете привлечь их ближе и ближе, рассказывая о своих особых преимуществах, лучших ценах и опыте.
Создайте срочность
Замечательно разжигать любопытство к бизнесу. Но если эти зацепки не превратятся в продажи, Ваши усилия и бюджет пойдут насмарку. Некоторые люди могут прочитать все о различных услугах, но все равно останутся в раздумьях.
Им просто нужен небольшой толчок, и Вы можете сделать это, установив простой срок или ограничение на Ваше специальное предложение. Например, некоторые люди могут заинтересоваться Вашими кулинарными курсами, но не смогут оплатить их.
Поскольку люди ненавидят страх пропустить (FOMO), Вы можете воспользоваться этим и установить крайний срок для своего курса. По сути, Вам нужно сказать: "У нас есть ответ на Вашу проблему, но Вам нужно действовать быстро".
Несколько советов по поиску правильной стратегии
Как Вы видите, существует широкий спектр стратегий, и Вы не можете использовать их все одновременно. Вопрос в том, как выбрать эффективный маркетинговый план для Вашей компании. Вот несколько моментов, которые Вы должны учитывать при выборе маркетингового подхода:
Рассмотрите Ваши бизнес-цели
Важнейшим этапом маркетинга является определение Ваших целей, поскольку они определяют всю Вашу маркетинговую стратегию. Вы должны быть внимательны при выборе целей, потому что они должны соответствовать Вашей целевой демографической группе и создавать благоприятную почву для масштабирования Вашего бизнеса.
Посмотрите на аудиторию
Выбрав свои цели, Вы должны четко представлять себе сегмент потребителей.
Вы должны знать их физическое местоположение, а также другую демографическую информацию, такую как их возраст, финансовое положение, квалификация, интересы, потребности и желания. Зная свой целевой рынок, гораздо проще адаптировать свой продукт к их потребностям.
Проверьте, есть ли у Вас ресурсы
При реализации маркетинговой стратегии Вам в основном понадобятся три вида ресурсов: Деньги, время и опыт.
В зависимости от Вашей стратегии, Вы будете использовать один из них чаще, чем два других, потому что некоторые подходы требуют большого капитала, некоторые отнимают много времени, а другие просто нуждаются в опытных членах команды.
Поэтому, прежде чем выбрать стратегию, убедитесь, что у Вас есть капитал, время и члены команды, чтобы справиться с этим процессом.
Просмотрите Ваши результаты
Внимательно изучив их потребности и желания, Вы должны применить определенный подход и оценить результаты. Если результаты соответствуют Вашим первоначальным целям, значит, Ваш маркетинговый подход был успешным. Если нет, Вам следует поэкспериментировать с другими техниками, пока не добьетесь успеха.
Как добиться наилучших результатов
Теперь Вы знаете, как найти правильную стратегию для Вашего конкретного продукта или услуги. Но где вы размещаете рекламу? Когда Вы запускаете свою маркетинговую кампанию? Как узнать, правильная ли она?
Вам необходимо следовать четырем основным правилам:
Следуйте за своими людьми
Как только Вы узнаете целевой сегмент, Вам следует изучить несколько платформ, чтобы убедиться, что Ваша реклама появится на их экранах.
Например, если это в основном подростки и молодые люди, Вы можете потратить ресурсы на такие платформы, как TikTok и Snapchat. Это потому, что Вы, скорее всего, найдете их там, а не в New York Times или других печатных изданиях.
Найдите подходящее время
Если Вы не можете позволить себе размещать рекламу в течение всего года, разумнее начать маркетинг в наиболее продуктивные месяцы года. Изучите прибыль Вашей компании и отметьте, в какое время года она наиболее загружена.
Если Вы владеете розничным магазином, то праздники могут быть временем бурного роста бизнеса. А если Вы владеете компанией, занимающейся ландшафтным дизайном, то весна и лето обычно являются для Вас лучшими сезонами.
Вы можете максимизировать отдачу от инвестиций, проведя маркетинговую кампанию в период, когда клиенты планируют приобрести Ваши товары и услуги.
Анализ затрат и выгод
Очень важно оценить влияние каждой маркетинговой стратегии, чтобы Вы могли принять мудрое решение о распределении бюджета.
Онлайн-реклама позволяет легко отслеживать прогресс различных маркетинговых стратегий; социальные и PPC рекламные платформы предлагают Вам полную информацию о Ваших расходах, эффективности бюджета, наиболее эффективных объявлениях и возрастном диапазоне тех, кто взаимодействует с Вашей рекламой.
Ремаркетинг
Многие форматы интернет-рекламы могут выиграть от ремаркетинга. Здесь Вы нацеливаетесь на тех, кто уже посетил Ваш сайт, но не стал покупателем.
Учитывая то, что они уже видели на Вашей странице, Вы можете разработать индивидуальную рекламу, чтобы установить с ними контакт. Вы можете стать более релевантным и, возможно, даже обратить их в свою веру с помощью привлекательных материалов и предложений.
Нижняя линия
Итак, вот и все. Надеюсь, с помощью этого руководства Вы сможете найти правильную маркетинговую стратегию и реализовать ее для нужной аудитории.
Конечно, многие факторы могут повлиять на Ваш успех в использовании этих техник, и Вы можете выяснить это только опытным путем.
Некоторые компании добиваются этого методом проб и ошибок. Они тратят деньги, время и усилия на одну стратегию, тестируют результаты и переходят к следующей, пока не найдут правильную стратегию.
Другой более мудрый подход - нанять команду маркетологов, у которых уже есть инфраструктура и опыт для реализации подходящей стратегии с первой попытки!
Именно это мы и делаем, потому что в ICODAмы имеем большой опыт работы, благодаря которому малые и крупные предприятия становятся известными. Вам просто нужно связаться с нами и убедиться в этом самостоятельно.
