Продвижение проекта Биткоин: как добиться успеха на рынке криптовалют

Мир меняется на глазах, и прежде всего это касается важнейшего сектора экономики и финансов. Криптовалютные проекты появляются почти ежедневно и предлагают захватывающие дух возможности. С точки зрения пользователей, эти проекты берутся из ниоткуда, но перед разработчиками стоит проблема — как преподнести свою идею и привлечь инвестиции и заинтересованных в проекте людей. В этом случае на помощь приходит криптомаркетинг.

Особенности криптопроектов, связанных с Биткоином

Биткоин — это культовая цифровая валюта, которая у массового пользователя ассоциируется с криптовалютами в целом.

Это своего рода стандарт среди цифровых валют, позволяющий оценить стоимость других криптовалют. Точно так же, как многие люди конвертируют свою национальную валюту в доллары, чтобы понять глобальную стоимость продукта, так и в цифровом мире люди определяют цену относительно Биткоинов.

Биткоин-проекты не так распространены, как криптопроекты, продвигаемые на Эфириум. Однако это не меняет влияния Биткоина на криптопространство в целом. Наоборот, новые проекты, связанные с Биткоином, оцениваются более предвзято, ожидая скорости и низкой стоимости транзакций. Иногда это идет вразрез с технологическими возможностями первого блокчейна, а значит, пользователи ждут от разработчиков особых идей по обходу ограничений.

Например, такой проект под названием  Bisk появился в 2020 году.

Это децентрализованная сеть, которая с помощью декстопного приложения позволяет обменивать криптовалюту на фиат и другие монеты. Трейдеры здесь абсолютно анонимны, базы данных не хранятся. По сути, это децентрализованный инструмент обмена, который не имеет информации о своих пользователях.

Еще один интересный проект — BTCPAY.

Это сервис, позволяющий торговой компании встроить на свой сайт систему приема платежей в криптовалюте. Эта услуга становится все более популярной — пользователи стремятся к платежной независимости, а возможность оплаты цифровыми монетами пользуется большим спросом.

Как видите, криптопроект Биткоин совсем не похож на то, что предлагает Эфириум, рынок криптовалют и развившиеся на нем децентрализованные финансы. Биткоин не поддерживает смарт-контракты, поэтому на его блокчейне не создаются биржи и фермерские платформы. Однако, будучи транснациональной валютой в криптомире, она требует множества инструментов, в том числе платежных.

Маркетинговая стратегия продвижения вашего криптопроекта

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план, который в общих чертах описывает все этапы продвижения криптопроекта. Он генерируется на самых ранних стадиях разработки, а иногда и до начала реализации идеи. Цель маркетинговой стратегии — привлечение максимального внимания к проекту со стороны общественности.

Пользователи

Пока что криптопространство только начинает свое развитие, и единственными регулирующими факторами являются сами пользователи. Их количество определяет успешность криптовалютного проекта. Даже самая замечательная и нестандартная идея провалится без сообщества.

Инвесторы

Мало кто запускает криптостартап с достаточными ресурсами, которых хватает и на разработку, и на маркетинг, и на рост. Инвестирование — обычная практика. Поиск инвесторов требует больших усилий, и он будет более успешным, если стартап уже успел заявить о себе и имеет своих первых адептов.

Разработчики

Сейчас очень сложно найти талантливого разработчика. Программисты пользуются большим спросом и тщательно выбирают проекты, над которыми хотят работать. Для многих криптостартапов существует риск провала, и не все готовы тратить на них время.

Сложности продвижения криптопроектов

Как и в любой новой сфере, при отсутствии должного регулирования и хорошо сформированной правовой базы, в криптомире появляется множество мошеннических проектов. Особенно много их было в 2018-2020 годах, когда мир переживал всплеск интереса к быстрому заработку новым способом. Криптостартапы запускались очень часто и несли в себе огромное количество идей. Способом сбора денег на разработку стало ICO (первичное предложение монет). Большое количество таких сборов заканчивалось мошенничеством, когда админы проектов собирали деньги и исчезали. Достаточно было вложить немного денег в цифровой маркетинг, создать сайт и начать сбор средств.

Это сильно подорвало доверие к криптопространству. Сейчас пользователи гораздо критичнее относятся к громким заявлениям и не готовы покупать неизвестный токен. Маркетинг стал своеобразным показателем серьезного подхода разработчиков. Если они готовы вкладывать большие деньги в рекламу, то есть шанс, что криптопроект будет расти и приносить прибыль.

Еще одно препятствие на пути к успеху — стоимость разработки и маркетинга криптовалюты. Если первое может быть решено силами компании — обычно в команде есть вовлеченный программист, то второе вызывает затруднения. Маркетинг криптопроектов стоит дорого. Для продвижения проекта требуются огромные усилия, знание ниши целевого рынка, технологий, знакомство с экспертами и ведущими инфлюенсерами. Поэтому он не может быть дешевым.

Методы интернет-маркетинга для вашего криптопроекта

Маркетинговая стратегия в мире криптовалют, как и в обычном цифровом маркетинге, разрабатывается сразу для многих каналов продвижения. Прежде всего, это место, где присутствует наибольшее количество представителей целевой аудитории — и это социальные сети. Однако маркетинг в социальных сетях (SMM) — не единственный способ заявить о себе и продвинуть свой проект.

Веб-сайт

Необходимо пригласить SEO-специалиста, который подберет правильный домен и построит семантическое ядро — набор поисковых запросов, по которым пользователи будут видеть сайт на первых позициях поисковой системы. После оптимизации кода под запросы остается только ждать, пока роботы поисковых систем проиндексируют страницы и начнут постепенное движение вверх.

SEO — достаточно долгий путь вывода сайта в ТОП-5. Это занимает минимум полгода. Для ускорения процесса и расширения семантического ядра дополнительно ведется блог, который размещается прямо на сайте. SEO-специалист постепенно прокачивает семантику, подбирает интересные ключевые фразы и готовит задание копирайтеру.

С помощью этих действий сайт собирает органический трафик — посетителей сайта, которые ввели ключ в поисковую строку и увидели сайт среди найденных ресурсов.

Контекстная реклама

Поисковые системы предлагают возможности платного продвижения сайта для быстрого получения трафика. Сложность можно объяснить тем, что из-за множества случаев мошенничества, прямая реклама криптопроектов запрещена. Например, в 2018 году Google запретил любую рекламу DeFi, криптовалютных бирж и кошельков. Сейчас правила смягчаются: в 2021 году Google разрешил рекламу криптобизнеса, сертифицированного Google и зарегистрированного в Сети по борьбе с финансовыми преступлениями (FinCEN). Таргетинг возможен только для США.

Опытные маркетологи знают, как обойти запреты, не нарушая политики и законов Google. Не обязательно продвигать услугу, можно сосредоточиться на своем бренде и сопутствующих услугах.

Cоциальные сети

Cоциальные сети представляют собой один из самых мощных инструментов маркетинговых кампаний и в то же время один из самых сложных. Присутствие в социальных сетях обязательно, но требует большого внимания и регулярного «живого» общения. Вам предстоит общаться со скептиками и хейтерами, реагировать на негативную рекламу, объяснять преимущества проекта и доказывать свою компетентность. Хорошей стратегией будет действовать в нескольких направлениях.

Сообщество

Это «лицо» проекта, поэтому оно должно быть хорошо оформлено и предлагать актуальную информацию. Здесь ведутся дискуссии, публикуются новости. Только опытный маркетолог знает, как правильно продвигать себя в конкретных сообществах и как выбрать тон голоса — стиль общения.

Например, у Facebook деловой тон. А в Твиттере обычно больше заинтересованных пользователей, так что здесь создается основа сообщества. Facebook может проводить онлайн-мероприятия, связанные с проектом. В Tik-Tok представлены криптостартапы, когда необходимо собрать молодежную аудиторию и подать информацию в свободной форме. На Linkedin вы можете найти потенциальных инвесторов, деловых партнеров или руководителей. Когда у проекта не хватает средств на развитие или рост, он в первую очередь обращается в эту социальную сеть.

В Reddit есть инструмент для создания конкретных сообществ, называемых сабреддитами. Там вы можете общаться на темы, связанные с проектом и продвигать его. В плане маркетинга это позволит быстро структурировать целевую аудиторию.

Таргетированная реклама

Таргетированное платное продвижение, нацеленное на заинтересованную аудиторию, способствует продвижению криптопроекта. В 2018 году Facebook запретил рекламу криптовалют, но в 2019 году запрет был смягчен. Чтобы не попасть под санкции социальных сетей, необходимо не только ознакомиться с правилами, но и знать нюансы. Любая платная кампания по продвижению требует значительных затрат, поэтому необходимо привлекать опытного таргетолога, умеющего грамотно и эффективно распоряжаться бюджетом. Он должен быть специалистом в одной нише, так как маркетинг сильно отличается для разных рынков.

Маркетинг влияния и создание имиджа бренда

PR-кампании и имиджевый маркетинг тесно связаны с эволюцией сайта, привлекающего клиентов в социальных сетях. Все это отличается от проектной рекламы тем, что здесь целью является создание положительной репутации компании.

Репутация бренда — очень хрупкая вещь, она формируется долго, а портится в один момент. Поэтому вам нужен грамотный специалист по связям с общественностью, способный обеспечить эффективное управление репутацией.

Создание вашего имиджа

Тщательно прорисованный логотип и подбор визуальных компонентов — первый этап формирования положительного общественного восприятия. Криптопроектам нужна концепция и сформированная миссия, чтобы передать основные ценности заинтересованному сообществу.

Привлечение экспертов

Чтобы доказать людям свою экспертность, нужно приложить дополнительные усилия и продемонстрировать, что с вами контактируют уже признанные специалисты в этой области. Необходимо создавать обзоры и пресс-релизы криптопроекта в СМИ не только от имени компании-разработчика, но и от имени известных разработчиков и аналитиков криптоиндустрии.

Медиа-маркетинг

Общественные деятели и компания вызывают больше доверия, чем те, кто прячется от публики. Необходимо познакомить сообщество со своим проектом и его создателями. При этом важен тщательный подбор площадок — это могут быть онлайн-площадки или оффлайн-СМИ, тематические популярные сайты или социальные сети. Чем шире проект будет представлен в СМИ статьями, пресс-релизами и новостями, тем больше людей узнают о нем.

Аирдроп

Одним из факторов положительного имиджа является забота о ваших потенциальных будущих пользователях. Чем больше преимуществ им предлагается, тем быстрее срабатывает сарафанное радио. Раздача токенов или снижение стоимости услуг для избранных — беспроигрышный вариант для привлечения широкой аудитории.

Система должна быть хорошо продумана, чтобы каждый мог участвовать и получать какой-то бонус. На первом этапе платное продвижение должно быть нацелено на всех ваших подписчиков, а не только на привилегированный класс, например, на постоянных подписчиков или на держателей управляющего токена. Впоследствии уже можно выделить тех, кто своей преданностью заслужил особое отношение. Важно много работать со средствами массовой информации и другими СМИ, оперативно выпуская простые пресс-релизы, чтобы люди могли узнать о ваших усилиях.

Партнерский маркетинг

Партнерская кампания всегда приносит хорошие результаты. Клиенты становятся вашими рекламными агентами, привлекая потенциальных пользователей из числа друзей и родственников. Ваши партнеры-клиенты — самые преданные и ценные последователи проекта.

Электронный маркетинг

Целевой маркетинг по электронной почте это еще один канал для общения с вашими клиентами. Этот этап прямого маркетинга начинается не сразу. Во-первых, используя сайт и акции, нужно попросить каждого участника оставить лид — контактные данные. Электронный маркетинг сложен из-за правил работы почтовых сервисов и особенностей восприятия информации пользователями. Открывая письмо, человек за 2-3 секунды оценивает его содержание и решает, дочитать ли его до конца или закрыть. Большое значение имеет выбор тематики, оформления и даже звонков и надписей на кнопках. Чтобы реклама по электронной почте работала, контент должен быть продуман до мелочей.

SMS-маркетинг

Кампания SMS-маркетинга предлагает старт параллельно с электронными рассылками. Сбор целевых мобильных номеров обычно осуществляется через веб-сайт. Нужно учитывать, что рекламные мобильные сообщения часто раздражают людей, поэтому единственная полезная на данный момент информация дается в директ-мессенджерах. Никаких новостей, пресс-релизов или бессмысленных СМС, чтобы напомнить о вас аудитории.

Контент-маркетинг

Контент называют королем маркетинга. Это единственный способ донести информацию до клиентов компании, вне зависимости от формата — через блог или личное сообщение. Важно обеспечить создание контента в разных форматах — обучающие видео или интервью для YouTube, графики, показывающие успехи или цели в цифровом виде, подкасты с представителями компании или экспертами.

Чтобы контент в СМИ работал, нужно привлечь инфлюенсеров для продвижения вашего проекта и дать рекомендацию. Грамотная контент-стратегия — первый шаг к более эффективной работе сарафанного радио, а также наиболее успешный способ продвижения криптопроекта, обеспечивающий эффективное управление репутацией. Есть много способов разместить свой контент.

Блог

Ваш медиа-блог на сайте необходим для SEO. Он не сразу начнет работать, но в дальнейшем станет основным инструментом для раскрытия преимуществ проекта. В блоге публикуются текущие новости и полезная информация, а также ответы на вопросы. Количество просмотров, процент прочтения и другие важные показатели подскажут маркетологу, какие темы вызывают наибольший интерес. Блог полезен для получения соответствующих KPI, потому что его читают только те, кто заинтересован.

Тематические сайты

Соответствующие веб-сайты могут размещать серию публикаций или публиковать разовые пресс-релизы от вашего имени или путем привлечения известных влиятельных лиц. Партнерство очень эффективное, то есть обмен статьями между соответствующими платформами по теме. В Интернете существует множество онлайн-медиа-платформ с положительной репутацией.

YouTube

Эта онлайн-платформа для ведения видеоблогов чрезвычайно популярна. Формат видео предпочитают многие пользователи, особенно когда речь идет об инструкциях. Полезные короткие видеоролики, позволяющие клиентам пользоваться услугами проекта, станут хитом. В некоторых случаях создаются целые учебные курсы. В дальнейшем, с успешным ростом и появлением множества последователей проекта, будет появляться пользовательский контент.

Исследования и аналитика

Люди доверяют данным, подкрепленным цифрами. Аналитические компании любят публиковать качественные результаты исследований. Таким образом, вы можете получить много ссылок на сайт проекта, если на нем будет опубликовано исследование. Это положительно сказывается на продвижении сайта и компании в целом, показывая профессионализм команды. Лучшие исследования публикуют известные СМИ, что является отличным показателем успешного маркетинга криптовалют.

Паблики в социальных сетях

В отличие от сообщества, паблик не является средством коммуникации. Это контент сайта в социальных сетях, где компания предлагает ознакомиться с важной информацией и новостями. Паблик во многом дублирует блоги и представляет собой альтернативу тем, кто предпочитает просматривать новости на своем смартфоне. Кроме того, известные влиятельные лица участвуют в упоминаниях в социальных сетях для вашего сообщества и общественности.

Оффлайн PR-кампания

Интернет-маркетинг не является единственным инструментом для продвижения. Оффлайн-мероприятия в формате конференции или митапа подписчиков показывают очень высокую эффективность. Новые пользователи гармонично вливаются в криптопроект, лично знакомясь с главными идеологами.

Можно провести пресс-конференцию, которая самим фактом своего существования покажет амбициозность криптопроекта.

Выбор маркетингового агентства

Большое количество каналов и инструментов для продвижения ставит разработчиков криптостартапов в тупик. Чаще всего это программисты и аналитики, которым не хватает времени и навыков для разработки тактики онлайн-маркетинга и последовательной реализации эффективной маркетинговой стратегии криптовалют.

Криптовалютный маркетинг имеет свои особенности, поэтому его успех зависит от опыта рекламной команды проекта. При выборе агентства стоит обращать внимание на отзывы, репутацию и список компетенций.

Например, в ICODA вы можете получить комплексную маркетинговую стратегию. Это гарантирует своевременное получение важной информации для оценки успеха рекламной кампании. Специалисты по связям с общественностью рассчитывают KPI не только для отдельных каналов и площадок, но и анализируют все рекламные кампании. Такой подход позволяет быстро менять маркетинговую стратегию криптовалюты, подстраивая ее под потребности целевой аудитории.

Маркетинг — это рельсы, по которым движется проект. Поэтому выбор маркетинговой команды очень важен.