O Livro Branco (whitepaper, WP) é o documento fundamental para qualquer campanha de Oferta Inicial de Moeda. Trata-se de uma descrição pormenorizada das etapas e dos pormenores do projeto, que deve inspirar confiança aos potenciais investidores. Assim, o PT deve combinar técnicas de redação “vendedoras”, formulações técnicas e jurídicas cuidadosamente calibradas e justificações competentes para a qualidade da própria OIC.

A elaboração de um documento é um trabalho de grande envergadura, que envolve necessariamente consultores em matéria de programação e de apoio técnico, bem como de aspectos jurídicos e financeiros. No final, o projeto recebe uma espécie de híbrido de orientação técnica, um plano de negócios e uma proposta comercial para potenciais investidores.

O que é o Livro Branco?

O termo Livro Branco tem algo em comum com o livro branco. Inicialmente, este conceito significava o relatório oficial sobre acontecimentos políticos fornecido ao Parlamento pelo governo britânico. São especialmente famosos os Livros Brancos de Churchill, publicados entre 1922 e 1939.

No início dos anos 90, o termo adquiriu um significado comercial quando começou a ser utilizado em relação a materiais valiosos e úteis utilizados principalmente no sector B2B.

Atualmente, o whitepaper é uma poderosa ferramenta de marketing B2B. Trata-se de um híbrido entre um artigo de revista e um panfleto. Adota uma abordagem educacional objetiva com mensagens corporativas convincentes.

Michael Stelzner, um famoso guru do WP e autor do best-seller WP, define um white paper como um documento que aborda um problema que os leitores enfrentam. Nos seus escritos, defende uma abordagem específica para resolver este problema e explica porque é que o livro branco é preferível.

O Livro Branco como uma poderosa ferramenta de marketing

Por isso, como já foi referido, o Livro Branco é uma ferramenta de marketing poderosa. É uma parte integrante da estratégia de conteúdos da empresa. O objetivo de um livro branco é fornecer informações úteis sobre a resolução de um problema específico.

Consideremos exemplos de ferramentas de marketing que se sobrepõem parcialmente às tarefas dos documentos técnicos:

Kit de marketing

Trata-se de um Documento de Texto que, tal como o Livro Branco, trabalha os receios e as objecções. Mas a única diferença é que se trata de publicidade e tem como objetivo a venda, e não a formação e o desenvolvimento do cliente, de um ponto de vista informativo. Além disso, o Livro Branco quase nunca fala diretamente da empresa.

Ímã de chumbo

Este é um dos tipos de conteúdo útil, em troca do qual aceitamos contactos dos visitantes. Os Livros Brancos podem ser parcialmente chamados de ímanes de chumbo, mas nem sempre é recomendável mudá-los para contactos de clientes, uma vez que, na prática, o tópico dos Livros Brancos não é tão alto e atrativo como os ímanes de chumbo.

Oferta comercial

Trata-se de uma breve conclusão sobre a tua oferta para um cliente já interessado. Quanto ao livro branco, neste caso, o oposto é verdadeiro – não há anúncios. Este é um documento mais longo, que se destina principalmente a uma pessoa que tem muitas perguntas para além de “Como pagar?” e “O que te torna melhor do que os outros?”.

Assim, para resumir, podemos dizer que um livro branco é uma combinação de várias ferramentas de marketing ao mesmo tempo.

Livro Branco e seus análogos

Os ebooks gratuitos, manuais e vários guias de instruções estão muito difundidos no sector da informação, o que é diferente dos verdadeiros white papers. Mas qual é a diferença entre WP e livro eletrónico?

O ebook é considerado um conceito mais amplo do que o WP. Um ebook é um livro eletrónico: desde contos de fadas para crianças a manuais de programação. Fala sobre a comercialização de livros electrónicos. Podem ser muito aguados e têm um carácter mais informativo. É assim que resolvem um problema específico.

O Livro Branco é também um livro eletrónico, mas tem um formato e um conteúdo específicos. Mas o mais importante é que contém sempre informações úteis concentradas. A diferença entre uma brochura eletrónica e um WP é ainda mais notória, embora a informação útil para o cliente também possa ser aí colocada, mas com algumas diferenças:

Muitas vezes, numa brochura eletrónica, as imagens têm precedência sobre os dados gráficos. Isto é claro porque o objetivo da brochura é vender o produto. Não existem soluções comerciais na brochura eletrónica. Deve ser considerado como material informativo que visa as emoções, de modo a que o pensamento “quero isto para mim” nasça na mente do leitor.

Outro aspeto a considerar é que as ideias e ferramentas do WP podem ser aplicadas imediatamente ao teu negócio, ao contrário de uma brochura. Esta é a principal diferença entre o Livro Branco e os seus congéneres. Só à primeira vista, pode parecer que há muito em comum entre o livro branco e o livro eletrónico, mas na realidade, não é assim.

Características principais

Uma análise detalhada das características do papel branco, bem como das características que o distinguem de outros formatos, permitir-nos-á responder plenamente à questão de saber o que é o papel branco:

1. Trata-se de uma apresentação de natureza exclusivamente aplicada, na qual não há lugar para slogans publicitários e epítetos frios dirigidos à empresa. No caso do white paper, funciona uma tática completamente diferente, baseada na sugestão do pensamento de compra através de factos, conhecimentos e uma demonstração discreta dos benefícios e vantagens da utilização do produto. Recomenda-se que a auto-apresentação seja deixada para outras formas de comunicação.
2. Quanto aos volumes dos livros brancos, podem ser uma leitura longa e mais. Tudo depende dos temas. De uma forma ou de outra, não deve ser confundido com uma leitura longa, uma vez que o tema do Livro Branco é mais social. Assim, o volume varia entre 5 e 50 páginas de texto, e por vezes mais.
3. Regra geral, os livros brancos contêm ilustrações, diagramas, quadros e esquemas explicativos para que a informação seja percetível.
4. A tarefa de um livro branco é apresentar informações sobre um produto ou um assunto específico de uma forma interessante e simples.

Estas características são especialmente notórias no caso dos projectos alimentados pela tecnologia blockchain.

Variedades de livros brancos

Por exemplo, Gordon Graham, que é considerado um perito reconhecido no domínio da criação de whitepapers, divide-os em 3 categorias principais:

Informa-te. É uma história significativa sobre o produto/serviço, em que áreas é útil, a quem ajudou, a história do desenvolvimento e uma visão geral dos benefícios.

Problema e solução. Neste caso, a ênfase é colocada nas “dores” do cliente ou do público-alvo. Os autores apresentam um guia para resolver um problema específico com base em argumentos, factos e informações úteis. Isto dá às empresas o direito de receber o estatuto de “Especialista” e aumentar a fidelidade à marca;

Estuda. Este é um resumo das últimas tendências, notícias e situação do sector.

Objectivos do Livro Branco

O Livro Branco tem vários objectivos, nomeadamente:

1. Traz confiança e lealdade para a empresa.
2. Aumenta o volume de vendas e as conversões. Neste caso, não se utiliza a publicidade nos motores de busca, mas sim uma estratégia especializada.
3. Aumenta a geração de leads.
4. Melhorar o conhecimento da tua marca.
5. Apoia novos produtos ou serviços.

Em suma, um whitepaper pode ser considerado uma ferramenta de marketing multifuncional, o que o torna extremamente eficaz.

Porque é que o Livro Branco é eficaz?

Na verdade, ao falar sobre a eficácia dos livros brancos, há vários pontos principais que devem ser destacados.

1. A popularidade dos livros brancos continua a ganhar força no marketing.
2. O seu formato não comercial incentiva a leitura e a partilha voluntárias. O título e a capa sugerem que o teu estudo será benéfico.
3. O Livro Branco foi concebido de forma a que o queiras partilhar com colegas, conhecidos e todos os que se interessam por este tema.
4. Conteúdo aplicado e útil que se encontra num livro branco. Popular em termos de experiência no segmento B2B.
5. O público gosta quando as suas perguntas são resolvidas, estimuladas e aconselhadas. E isto, por sua vez, aumenta o nível de lealdade e confiança dos potenciais clientes.
6. O Livro Branco é uma fonte de geração de leads de qualidade e direccionados. Uma vez que apenas as pessoas interessadas num determinado tópico ficarão a conhecer este conteúdo, isso significa que estarão interessadas nas ofertas comerciais da tua empresa.

Como saber se a tua empresa precisa de um Livro Branco?

O Livro Branco é obrigatório em 3 casos:

Se a empresa vende algo novo

Talvez seja este o prenúncio de uma mudança no sector. O público-alvo nem sempre compreende para que serve o produto e quais os problemas que resolve. O Livro Branco foi concebido para transmitir estas informações.

Se a empresa vende algo complexo

Por vezes, é difícil compreender porque é que este programa ou tecnologia é necessário se existirem conceitos complexos e um objetivo restrito em torno dele. Neste caso, não podes prescindir de uma explicação técnica simples, de análises e de exemplos. É claro que a indústria precisa do produto, mas tens de dedicar tempo à convicção de que ele é útil para as pessoas e para outras empresas. Por vezes, o cliente não está consciente da sua necessidade.

Se a empresa vende algo caro

Nem toda a gente está preparada para dar imediatamente uma grande quantia. Um potencial comprador deve saber para que está a dar dinheiro. Este livro branco ajudará tanto a empresa como o cliente a concluir o negócio. Se descreveres as características juntamente com uma história sobre os benefícios, a decisão será mais rápida.

Muitos livros brancos são criados no segmento B2B.

Quem pode criar um Livro Branco de alta qualidade?

Regra geral, a criação de um Livro Branco envolve uma equipa composta por um designer, um editor, um redator e um especialista do sector. É óbvio que o texto é escrito por uma pessoa que conhece bem o assunto ou que sabe absolutamente tudo sobre o produto.

A criação do Livro Branco pode ser dominada por uma só pessoa, mas neste caso, o trabalho prolonga-se por muito tempo.

Como escrever um Livro Branco?

A criação de um livro branco deve ser informativa, construtiva e não aborrecida ao mesmo tempo. É muito provável que o leitor feche o teu material quando vir uma exposição seca de factos. Não basta simplesmente organizar a informação.

Criação do Livro Branco

Por isso, escolhe o tema certo. E para que fosse interessante para o público-alvo. O tema do molho exclusivo também funciona bem. Por exemplo, quando um livro branco é dedicado a um assunto sobre o qual pouco se escreve ou sobre o qual não existe qualquer informação. Mas lembra-te que esta ferramenta de marketing demonstra a competência e a utilidade da empresa.

O trabalho no WP demora uma semana, um mês ou até mais. Mas não tenhas medo disso, porque todos os esforços são mais do que compensados. Vejamos alguns erros comuns ao criar um whitepaper. Conhecê-los ajudar-te-á a evitá-los.

Que erros devem ser evitados?

Apresentação superficial da pergunta

Não é para isso que este documento está a ser aberto, mas sim para um conjunto de “factos e números interessantes” do Google. O leitor está interessado numa narrativa objetiva e de qualidade.

Uma abundância de teoria

É que a teoria parece aborrecida. As pessoas estão muito mais interessadas em casos reais, na experiência dos intervenientes no mercado e em guias práticos.

Design repulsivo ou falta dele

Um bom design melhora a perceção do texto. O conteúdo pode ser único, mas não faz sentido se for feio. Por conseguinte, um designer está envolvido na criação de um livro branco.

Como criar um Livro Branco?

O Livro Branco deve ser fácil de ler em computadores e dispositivos móveis. Como a percentagem de utilização do tráfego móvel está a aumentar, cada vez mais pessoas o utilizam para visualizar documentos em smartphones. Neste caso, o design adaptativo vem em socorro. Por isso, certifica-te de que o ecrã do smartphone tem imagens e botões suficientemente grandes e que o tipo de letra é legível. Por exemplo, o formato PDF não é relevante para os telemóveis – tens de fazer zoom a toda a hora.

Conceção do Livro Branco

Vale a pena pensar no design antecipadamente como parte do conceito do Livro Branco. Os criadores do Livro Branco prestam muita atenção às cores, à disposição e ao design dos gráficos e diagramas. O design deve centrar-se na informação principal e estruturá-la. Utiliza para este :

• citações – realçam a ideia-chave e, por isso, destacam-se do fundo do texto. Um bom exemplo é a paginação das revistas;
• títulos grandes – graças a eles, o leitor pode navegar facilmente no texto;
• espaços vazios, espaços e parágrafos – concentra-te na narrativa, e a divisão em parágrafos transforma a tela de texto em blocos fáceis de ler;
• tabelas – por vezes transmitem melhor a informação do que o texto;
• adaptação da conceção ao tema e aos valores do público-alvo. Por exemplo, as cores néon ou um design minimalista ficarão bem se o teu livro branco for sobre tecnologia de TI.

Onde colocar o Livro Branco

É lógico que o Livro Branco deve ser distribuído para produzir efeitos. Aborda esta questão com cautela, nomeadamente, qual é o objetivo do Livro Branco.

Acesso ao Livro Branco: Privado ou público?

Como já foi referido, um whitepaper é uma fonte de geração de contactos. Utiliza isto como um mecanismo para envolver o teu público no teu funil de conversão. Muitos utilizadores estão dispostos a partilhar dados de contacto em troca de informações exclusivas e valiosas. Por conseguinte, o conteúdo deve ser de uma qualidade excecionalmente elevada.

No entanto, esta abordagem implica que poucos utilizadores lerão o documento técnico. Em primeiro lugar, os motores de busca não indexam conteúdos escondidos atrás de formulários e, em segundo lugar, nem todos estão dispostos a partilhar contactos pessoais. No entanto, se a geração de leads for importante para a empresa, vale a pena optar pelo acesso fechado.

O acesso restrito é uma história diferente. Muitas vezes, o público pode ter acesso a informações interessantes realizando uma ação, por exemplo, subscrevendo a newsletter do serviço ou deixando informações de contacto.

A página do documento apresenta uma visão geral do mesmo, algumas páginas para pré-visualização e, em baixo, um formulário do tipo “deixa os teus dados de contacto e enviar-te-emos um manual por correio” ou “deixa a caixa de correio a que queres aceder”.

Mas, ainda assim, o acesso público é melhor para conhecer uma nova marca, um produto inovador e educar o público, porque o acesso privado tem alguns inconvenientes.

• Menos pessoas lerão o teu documento, uma vez que nem todos querem partilhar dados pessoais e o registo demora muito tempo;
• um bom conteúdo no teu site vai fazer-te subir na classificação dos motores de busca. Se esconderes o manual atrás do formulário, se não o colocares no site, as posições não crescerão graças a ele;
• Assim, decide antecipadamente o que é mais importante: a competência da empresa ou os contactos, e escolhe a forma – aberta ou fechada – com base nisso.

Formas de promover o Livro Branco

O livro branco é criado para o público-alvo. Isto significa que a WP promove através dos canais e plataformas que utiliza. E isto pode ser:

1. Uma página de destino separada com um resumo do livro, um anúncio e um convite para o descarregar. Esta página tem um formulário de contacto para acederes ao conteúdo.
2. Envio de correio para a base de clientes, para os meios de comunicação do sector e para o departamento de vendas da empresa. Quanto mais pessoas souberem do Livro Branco, melhor.
3. Liga-te a influenciadores do teu sector. Envolvem o seu público com esse conteúdo.
4. Anúncios em redes sociais e fóruns/sites temáticos com uma ligação relevante.

Livro Branco na ICO

O Livro Branco é mais do que um simples Livro Branco. Apresenta uma descrição detalhada do projeto, da sua arquitetura e do método de interação com os utilizadores. Além disso, o documento inclui informações sobre a tecnologia de emissão de activos digitais, métodos de distribuição e utilização de tokens, informações sobre a situação atual do mercado e um plano de desenvolvimento futuro.

O primeiro Livro Branco pode ser condicionalmente designado como um artigo informativo de Satoshi Nakamoto, dedicado à tecnologia da primeira rede Bitcoin e à sua moeda criptográfica. O livro branco da Bitcoin já foi a única fonte de informação sobre moedas digitais, e tudo começou a partir daí.

De facto, o WP é o primeiro passo para a criação de um projeto que utilize a tecnologia de cadeia de blocos subjacente. Sem uma folha branca bem concebida, será problemático para um projeto atrair financiamento. Sem conhecer a informação detalhada sobre a estrutura, a equipa e os problemas que o projeto vai resolver, o investidor não se atreverá a dar o seu dinheiro.

Uma apresentação e uma descrição convincentes são um passo importante para despertar o interesse dos investidores desde a primeira palavra. Aqui é necessário falar sobre o projeto e chamar a atenção do leitor para o problema existente para explicar porque é que a sua solução é tão importante. É aqui que tens de revelar as principais teses e vantagens. Para isso, podes utilizar qualquer ferramenta: estatísticas, gráficos ou diagramas.

A parte principal do documento é a descrição do projeto e da sua arquitetura. Esta secção deve ter o espaço necessário para explicar aos futuros investidores o funcionamento do projeto e o seu estado atual.

A secção sobre tokens deve dar ao leitor uma ideia clara da razão pela qual o projeto precisa do seu próprio token e da forma como este ativo criptográfico será utilizado e distribuído. Não te esqueças de informar sobre a forma e o tamanho do problema. Na mesma secção, devem ser mencionadas as rubricas de despesas. O investidor deve compreender claramente como é que o dinheiro irá para a conta e ter a certeza de que todos os fundos serão utilizados exclusivamente para financiar o projeto.

Um roteiro é um plano de desenvolvimento. Idealmente, deve ser apresentado como um plano de trabalho de acções programadas com 12-24 meses de antecedência, incluindo, no mínimo, o lançamento de uma versão beta. Se algumas das tarefas já tiverem sido concluídas, isso trará benefícios adicionais para os investidores.

As ICO com criadores anónimos falham frequentemente. A secção sobre a equipa deve descrever brevemente as biografias das pessoas que estão por detrás do projeto, bem como a sua importância e a função que desempenham. Se alguma das pessoas envolvidas já tiver experiência com projectos independentes de cadeia de blocos, não te esqueças de nos contar os teus sucessos.

A secção sobre monetização, que pode ser incluída adicionalmente, também será útil para futuros investidores. Aqui é necessário falar sobre os indicadores que a equipa pretende alcançar e o que trará aos futuros participantes da OIC. Esta parte deve ser apoiada por dados estatísticos, gráficos e diagramas com as previsões de crescimento da capitalização.

Estrutura do Livro Branco para o Projeto ICO

Um Livro Branco de qualidade deve conter as seguintes secções, mas não se pode limitar a elas:

Introdução.

Descrição do mercado e dos problemas.

Descrição do produto e solução proposta.

Descrição das fichas.

Descrição da implementação dos tokens e da economia do projeto.

História da equipa.

Mapa de estradas.

Um livro branco pode ter até 25 páginas, por isso é importante que seja fácil de navegar com conteúdos bem estruturados e índices. Se forem utilizados termos que necessitem de ser definidos, recomenda-se a inclusão de um glossário.

Sabe mais sobre o que é o Wp

Foi referido anteriormente que o volume da maioria dos WP é de até 25 páginas, mas também existem volumes de 6 a 12 páginas e também opções de 50 páginas. A estrutura do documento não está sujeita a limites estritos. Diferentes tipos de produtos e serviços requerem diferentes formatos de WP.

Por exemplo, podes variar a quantidade de texto, acrescentar-lhe novos blocos ou complementá-lo com dados gráficos importantes. O aspeto final do Livro Branco depende do público-alvo e das necessidades do cliente.

Nenhum aspeto de um projeto de criptografia é mais representativo do seu valor do que o seu livro branco. Funciona simultaneamente como um marco simbólico e como um objetivo elaborado. Qualquer pessoa familiarizada com o mercado e a tecnologia blockchain deve ter uma sólida formação em white papers. Criar um whitepaper sobre criptomoeda requer uma certa dose de destreza.

A versão clássica do documento é constituída pelos seguintes elementos:

Introdução

Esta secção descreve normalmente a situação atual do mercado no nicho relevante para o cliente, bem como os principais factores e tendências que afectam a situação.

Descrição do problema

Aqui é necessário descrever o problema principal que é importante para o público-alvo do WP. A descrição deve ser realista, a fim de evocar uma reação emocional dos potenciais clientes e convencê-los da necessidade de encontrar a melhor forma de sair da situação.

Informações sobre os activos digitais

Para garantir uma transparência total, os projectos criptográficos listam frequentemente as suas fontes de financiamento e dotações nos seus documentos técnicos. Os investidores ficam a saber onde o seu dinheiro está a ser gasto e como é o sistema de fichas. Esta parte fornece informações puramente financeiras sobre o projeto quando o documento criptográfico é criado. Fornece informações pormenorizadas sobre o apoio financeiro recebido e indica os números dos tokens.

Inclui também uma descrição da tecnologia blockchain utilizada no projeto, o número de activos digitais emitidos e todas as informações sobre activos digitais que possam ser úteis para o leitor. Vê o livro branco sobre bitcoin de Satoshi Nakamoto. É um bom exemplo de um WP.

Resolução de problemas e apresentação de produtos

Tens de apresentar o produto como uma solução para o problema acima descrito. A secção pode também incluir:

1. Missão do projeto.
2. Objectivos e tarefas a resolver.
3. Importância social e comercial.
4. Diagramas de blocos básicos
5. Descrição do protótipo do produto.

Formas de vender o produto no mercado

Antes de escreveres este bloco, terás de fazer uma análise de marketing e demonstrar os seus resultados de forma convincente aos clientes. É importante mostrar que o produto terá procura no mercado e que, nos cenários-alvo de utilização do produto, este parece mais interessante do que os concorrentes ou as soluções alternativas (ou descreve as vantagens em relação aos concorrentes).

Equipa

É necessário fornecer informações relevantes sobre todos os membros-chave da equipa (formação, realizações profissionais, projectos de sucesso em que participaram, etc.) para aumentar o nível de confiança do público-alvo.

Conclusão

Esta secção deve resumir os resultados, mais uma vez descrevendo brevemente as metas, os objectivos e os pontos-chave do projeto. É necessário descrever os benefícios para os potenciais clientes e explicar porque é que o investimento será compensado.

Exemplos de livros brancos bem-sucedidos

Ao escreveres o teu Livro Branco, recomendamos que tomes como base vários projectos de sucesso que conseguiram atrair grandes investimentos com a sua descrição:

Ethereum – investiu 15,5 milhões de dólares.

Quoine – investiu $105 milhões.

EOS – foi investido um montante recorde de 883,4 milhões de dólares.

DigixDAO – investiu 5,5 milhões de dólares.

Ripple – investiu 93,6 milhões de dólares

Aeternity – investiu quase 34 milhões de dólares

Tron – investiu 70 milhões de dólares.

Filecoin – investiu 257 milhões de dólares

Monetha – investiu 37 milhões de dólares

Por vezes, até os projectos cómicos conseguem angariar grandes somas de dinheiro com um livro branco bem escrito. Por exemplo, o Ethereum Useless conseguiu angariar mais de 200 mil dólares.

Como escrever um bom Livro Branco para uma ICO?

Ao redigir o documento principal do projeto, é importante ter em conta todos os pormenores. A narração deve ser profissional. Utiliza uma linguagem quase académica. Recomenda-se que evites suposições, conjecturas e declarações incertas. Ao escolheres um estilo, deves também ter em conta o público-alvo. Se o produto for concebido principalmente para utilizadores com conhecimentos técnicos, então é melhor escrever no formato de um artigo científico. Para um público geral, é preferível evitar uma linguagem complexa e não utilizar termos em excesso.

Recomenda-se que te concentres no que é importante e que cries um documento com um enfoque restrito, sem discussões desnecessárias sobre possíveis casos de utilização do produto. Fala apenas do problema específico que o projeto irá resolver e da forma como essa solução será alcançada.

Naturalmente, o Livro Branco não deve conter erros ortográficos e gramaticais. Para ter um aspeto profissional, o texto do documento deve estar corretamente formatado. Para apresentares o projeto em várias línguas, é melhor contactares um tradutor profissional.

O inglês é considerado a língua principal da OIC. Podes preparar um livro branco em russo, apresentando a informação de uma forma conveniente e no formato desejado, e depois encomendar uma tradução de alta qualidade ou atrair um entusiasta que esteja pronto a trabalhar arduamente por uma certa quota de moedas no futuro.

O que precisas de ter em mente ao criar o Wp?

Então, decidiste começar a criar WP e, para isso, tens de gastar muitos recursos – tempo e dinheiro. Quando crias um livro branco, há alguns aspectos a ter em conta:

1. Tem em atenção o volume.

O volume máximo que um leitor comercial comum está preparado para dominar é de 6-14 páginas de texto impresso ou 20.000-30.000 caracteres com espaços. Mas esta regra tem excepções. Na prática, é frequente encontrar livros brancos com mais de 50 páginas, o que já representa mais de 50.000 caracteres. Muitas vezes, trata-se de relatórios de várias páginas extremamente valiosos. Aqui tens um exemplo de um relatório da HubSpot – com 175 páginas.

2. Concentra-te no aspeto educativo.

Na sua maioria, os livros brancos são conteúdos educativos. Mas não te esqueças de mencionar a empresa. Por isso, é importante confiar a redação do WP não apenas a um “copywriter”, mas a uma pessoa ou empresa especializada neste tipo de trabalho.

3. Conhece o teu leitor e escreve para ele.

Antes de começares a escrever um Livro Branco, descobre quem é o teu leitor em termos psicológicos, demográficos e outros aspectos. Caso contrário, falharás na tentativa de estabelecer uma ligação com o leitor e escolherás a língua de comunicação sem sucesso.

4. Sê persuasivo.

Tenta utilizar entrevistas, estudos de caso, cálculos de ROI, pesquisas e inquéritos. Os leitores confiam nos especialistas devido à sua vasta experiência, qualificações e conhecimentos. É mais provável que as pessoas ouçam a opinião curta de um perito do que as promessas atractivas das empresas.

5. Presta atenção às primeiras páginas

A primeira página de um whitepaper dá-te uma ideia do valor global do material nele contido. Depois de o lerem, as pessoas vão perceber se vale a pena gastar tempo no teu WP ou não. Isto é muito importante.

Eis o aspeto que a primeira página deve ter para cativar o leitor-alvo:

Compreende claramente quem é o teu leitor;

descreve brevemente o problema;

descreve a solução em termos gerais;

designa o objetivo do WP.

6. Usa edição, layout e design profissionais

Certifica-te de que os teus textos são editados de forma profissional. Um simples controlo por um par de pessoas não será suficiente. Como especialista na tua área, o teu conhecimento é valioso, mas a revisão dos artigos por um editor profissional ajudar-te-á a fazer os cortes necessários, a garantir que o texto é claro e a eliminar erros gramaticais que tenham passado despercebidos.

7. Prepara-te para dedicar tempo a este projeto

Não te esqueças de que vais precisar de tempo. Numa análise efectuada por Mike Stelzner, que analisou várias centenas de WPs diferentes, afirma-se que, em média, são necessárias cerca de 40 horas para escrever o texto de um white paper. As tarefas incluem entrevistas, investigação, redação, publicação, etc.

Um livro branco bem concebido vai ajudar-te a obter um grande fluxo de leads, a fechar negócios nas fases posteriores e a fazer explodir as tuas bases de subscrição. Mas tudo isto só acontecerá se lhe dedicares tempo, esforço e recursos suficientes. Além disso, terás de experimentar não só a criação de WP, mas também de materiais de marketing (comunicados de imprensa, landing page, artigos, etc.). Se estiveres preparado para isto, não te vais arrepender.

Modelos de livros brancos prontos a usar

Podes encontrar na Internet modelos prontos para o Livro Branco. Existem soluções pagas e gratuitas. Por exemplo, o venngage.com oferece várias opções de disposição de gráficos. Tudo o que é exigido ao utilizador é que substitua a informação pela sua própria. Além disso, os livros brancos já preparados podem ser utilizados como amostra.

O número de freelancers dispostos a trabalhar na criação de um livro branco também está a crescer exponencialmente, juntamente com a crescente popularidade das ICOs. Um empregado contratado pode preparar um modelo com gráficos ou escrever um documento completo utilizando as informações que te foram fornecidas sobre o projeto.

Muitas empresas são especializadas na criação de um livro branco e oferecem uma gama completa de serviços que envolvem os especialistas necessários.

Em geral, a utilização de modelos prontos a usar é frequentemente infetada na comunidade das criptomoedas. Se queres realmente realizar uma ICO de alta qualidade e lucrativa, então tens de trabalhar na criação de um Livro Branco único. Como parte da campanha Bounty.

Para que serve um Livro Branco?

Neste caso, pode dizer-se sem exagero que toda a gente precisa de papel branco. Tudo é individual. Cada empresa é diferente, embora os problemas sejam comuns. Mas isso não nos impede de destacar com precisão as principais situações e áreas de negócio em que esta ferramenta será de implementação obrigatória:

Produto complexo. Quanto mais difícil for transmitir a ideia e os benefícios, mais precisas de um whitepaper.

Produto caro. Os clientes tomam sempre decisões equilibradas, pelo que os novos argumentos não serão supérfluos.

Novo produto. Precisas de uma apresentação de texto se ainda ninguém ouviu falar da tua solução.

Se isso não te convence da necessidade de criar um whitepaper, aqui estão mais algumas situações em que as empresas precisam desta ferramenta:

1. O produto é constituído por uma parte intelectual (serviço).
2. O cliente não reconhece a necessidade.

Porque é que precisas de escrever um Livro Branco?

Em primeiro lugar, o Livro Branco é escrito com o objetivo de vender. Esta razão é a mais óbvia, mas há outros pontos que devem ser tidos em conta. Então, porque deves utilizar estes formatos de promoção, em particular:

• Apresenta discretamente a tua marca ao teu público-alvo. Aquece-o, apresenta-te da melhor forma e recomenda-te como um especialista.
• Para arrastar o público-alvo para o funil de vendas, para descarregar o documento, pode ser-te pedido que partilhes informações de contacto.
• A probabilidade de criar conteúdo viral, o que afectará favoravelmente a imagem e a popularidade.
• A capacidade de explicar de forma competente e clara aos potenciais clientes porque é que este ou aquele produto é mais caro.

Além disso, o Livro Branco resolve também uma série de problemas:

• atrai investidores e parceiros;
• encontra novos clientes;
• aumenta o conhecimento da marca;
• aumenta o nível de confiança na empresa;
• chama a atenção para um novo produto/serviço;
• recebe uma subvenção.

O desenvolvimento de um whitepaper ocupa uma parte significativa do tempo de toda a preparação da documentação do projeto. Uma descrição detalhada caracteriza-o como um todo. Na prática, os WPs de várias páginas são lidos atentamente por não mais de 10% dos potenciais contribuidores, mas estes são líderes de opinião que têm peso na comunidade cripto. A sua posição determina as decisões dos restantes 90% dos investidores em fóruns, sites especializados e sítios Web.

Um Livro Branco bem escrito é essencial também por outras razões:

• distingue favoravelmente o projeto dos concorrentes;
• Demonstra o valor do produto e a possibilidade de aplicação prática da ideia, aumentando a confiança e a fidelidade dos investidores;
• “Envolve-se” emocional e logicamente no projeto, convence os colaboradores a participarem no mesmo;
• confirma o valor comercial dos tokens que são emitidos como parte da pré-ICO para criar protótipos MVP.

Como escrever os Termos de Referência para um Livro Branco?

Agora que está claro o que é um whitepaper e o que este documento deve incluir, podes começar a preparar os termos de referência. Para isso, considera os seguintes pontos:

Objetivo

Responde porque é que uma empresa precisa de um livro branco. Que objectivos ajudará a atingir: geração de leads, reforço do estatuto de especialista, aumento das vendas, etc.

Tópico

Determina em que áreas és um especialista e em que áreas tens conhecimentos suficientes. Depois, a partir da lista resultante, resta escolher as opções que interessam ao teu público-alvo. Para tal, utiliza a análise das consultas de pesquisa e das reacções a conteúdos semelhantes. Depois, concentra-te nos tópicos que são mais mal tratados pelos concorrentes.

Faz um retrato do futuro leitor

Isto determinará em que fase um livro branco pode ser oferecido ao utilizador.

Canais de promoção

Relaciona a introdução do documento técnico com as promessas da campanha publicitária. É necessário se o utilizares para promoção, publicidade ou aterragem. Com a promoção orgânica, prescrevemos tarefas de otimização SEO.

Estrutura

Aqui tens de indicar os subtópicos que o autor deve considerar e em que ordem.

Textura

Informação especializada, dados internos, ligações a fontes.

Visual

Especifica os elementos gráficos que gostarias de ver no whitepaper. Se necessitares de um desenho, elabora um caderno de encargos separado para um especialista.

Como criar um Livro Branco?

Criar um livro branco requer alguma perícia e muito tempo. A sua aplicação demora várias semanas, desde que saibas como e o que fazer. Para além disso, deves conhecer bem o tema e ter boas capacidades de redação, design e apresentação.

Se não tiveres pelo menos um dos elementos da lista, o período aumentará várias vezes. Neste caso, não basta simplesmente escrever. Esta é apenas uma parte do processo, não isenta de alguns obstáculos e dificuldades. Por isso, não te surpreendas se, após alguns meses de trabalho árduo, receberes uma ferramenta que não funciona.

A abordagem para escreveres um whitepaper por ti próprio é praticamente a mesma que se confiasses o trabalho a especialistas. Tudo começa com uma tarefa técnica. Os pontos do futuro mandato estão indicados acima. Este não é o processo mais difícil. Todos os problemas começam na fase da criação. É aí que está o processo denso e doloroso. Neste caso, não te limitas a escrever, mas também recolhes várias provas baseadas em tabelas, gráficos e estatísticas. Como é impossível saber tudo, tens de comunicar constantemente com outros especialistas.

Quando tiveres ultrapassado a fase mais difícil, passa ao ajustamento e à conceção. Nesta fase, verificas se tudo é fácil de ler e o cérebro concentra-se no mais importante. Após o ajuste, restam-te 15-40 páginas. Embora não exista um tamanho ideal para um livro branco, este pode ter até 200 páginas. O principal requisito do documento é que resolva o problema e que o cliente o estude realmente.

Recolha de dados para o Livro Branco

Este ponto merece uma atenção especial. Como mencionado anteriormente, um whitepaper deve basear-se em dados objectivos: pesquisa, factos e análises. Há uma questão lógica: “onde obter esta informação?”. Tens duas opções:

Faz a tua própria pesquisa

A base é um inquérito aos visitantes e clientes do sítio, ou podes organizar entrevistas, realizar grupos de discussão, fazer experiências, etc. O whitepaper baseia-se frequentemente na documentação interna do projeto: diagramas, instruções e resultados de testes. Esta opção é a mais adequada, uma vez que os leitores recebem informações únicas. Além disso, esta abordagem reforçará o teu estatuto de especialista e ajudar-te-á a conhecer melhor o sector.

Fontes autorizadas

Se os teus próprios dados não forem suficientes, recorre a fontes externas. O mais importante é que sejam verificados. Partilhamos uma seleção de vários recursos em que deves confiar:

• Forrester;
• Gartner;
• Índice Web Global;
• Nielsen;
• Gráficos de marketing;
• Diz o Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Conclusão

É uma ferramenta eficaz para gerar contactos e reforçar o estatuto de especialista em mercados estrangeiros. Para tirares o máximo partido deste conteúdo para a tua empresa, segue as nossas recomendações: Independentemente do formato que escolheres, ao escreveres um livro branco, deves seguir os seguintes princípios:

1. O documento deve basear-se em números e factos e não na opinião pessoal dos autores.
2. Trata-se quase sempre de conteúdos pormenorizados – de 5 a 100 ou mais páginas.
3. O material é escrito num estilo formal de negócios.
4. Formula o objetivo e o tema do futuro material. Estuda as necessidades do público-alvo.
5. Recolhe dados. Escolhe apenas fontes de confiança ou faz a tua própria investigação.
6. Escreve o texto (ou melhor, encomenda-o a profissionais, por exemplo, em conteúdos). Não te esqueças de acrescentar o título, a introdução, o resumo, os subtítulos, a conclusão e a lista de fontes.
7. Emite o Livro Branco e prepara-o para promoção.
8. Cria uma página de destino para recolher contactos e publicitar o material nos teus próprios sítios e em sítios externos.

O principal num whitepaper é a máxima precisão e exatidão. Sem uma redação adequada, os projectos em qualquer área, especialmente no domínio das fintech, correm o risco de perder a confiança de investidores conhecedores e de distorcer o significado jurídico de definições legais importantes. A tecnologia blockchain subjacente é uma área de negócio complexa e não estruturada. As tecnologias de armazenamento distribuído de dados e os contratos inteligentes (códigos de programas incorporados em blocos de cadeias de blocos) estão regulamentados em poucos países e os organizadores de campanhas têm de estudar independentemente os concorrentes, os exemplos e os métodos de condução de um diálogo com o público.

O conceito-chave destes projectos são os tokens (moedas). Trata-se de informação na cadeia de blockchain e de um produto de emissão centralizada – libertação no âmbito de um projeto específico. Precisam de prestar especial atenção ao livro branco. Não se trata de um ativo criptográfico no sentido básico – só se tornará um token de utilidade depois de entrar na ICO, quando adquirir valor comercial.

Em vários países, as moedas são equiparadas a activos digitais (propriedade) ou a meios de pagamento e, por vezes, como nos Estados Unidos, a títulos. Por conseguinte, ao descrever as fichas, é necessário formular com muito cuidado a sua essência e o princípio do “trabalho”. Os erros implicam consequências fiscais, a necessidade de divulgar todas as informações sobre o projeto, o registo na Comissão de Valores Mobiliários, etc.

Igualmente importante é a redação de termos técnicos e definições do domínio da própria cadeia de blocos. São um sinal do profissionalismo e da experiência dos fundadores do projeto. Os peritos de terceiros devem participar na redação dos conceitos básicos do Livro Branco.

A ICODA está pronta para te ajudar a criar documentação técnica para o teu projeto de cadeia de blocos. Oferecemos-te uma gama completa de serviços: do desenvolvimento à promoção. Os especialistas da ICODA estudarão a tua área temática e criarão um livro branco para atrair o teu público-alvo.