A Agência de Gestão de Influenciadores: Recomendações da ICODA. How to Pick the Right One?

Nos últimos anos, os comerciantes de todo o mundo têm vindo a descobrir as formas mais eficazes de publicitar os seus produtos junto das massas. A partir daí, os profissionais de marketing descobriram uma das principais formas de comercializar com sucesso e eficácia para o utilizador médio da Internet – a publicidade dos criadores de conteúdos. Com o aumento da popularidade da publicidade dos criadores de conteúdos, os influenciadores começaram a reconhecer o seu valor e tornou-se um pouco mais difícil estabelecer uma cooperação com eles. Este problema único coloca uma necessidade às empresas de publicidade criativas.

As empresas de publicidade para criadores de conteúdos ajudam os criativos a encontrar empresas com as quais colaborar e vice-versa. Muitos criadores de conteúdos recorreram a estas empresas para alargar a sua base de apoio e encontrar produtos e serviços que as suas audiências considerassem interessantes.

Se pensares bem, as empresas de publicidade de criadores de conteúdos são muito semelhantes às empresas de talentos de antigamente. As celebridades e outras estrelas são conhecidas por colaborar com estas agências para facilitar negócios de marca, publicidade eficaz e muito mais. Não é de admirar que indivíduos online poderosos, como os criativos, procurem o mesmo em empresas de publicidade de criadores de conteúdos.

Hoje, vamos discutir o que são exatamente as empresas de publicidade criativa, como utilizá-las eficazmente e quais as que deves procurar num futuro próximo.

Definir uma agência de marketing de influência

Uma agência de marketing de influenciadores é basicamente qualquer empresa que procura reforçar ou mesmo criar operações e relações mediáticas entre criativos e outras empresas. Estas empresas conduzem e criam habilmente um impulso publicitário criativo que serve os objectivos e aspirações tanto da empresa como do criativo.

As empresas de marketing de influenciadores de topo acompanham de perto o funcionamento de cada uma das suas campanhas de marketing de influenciadores em curso e acompanham-nas até ao fim. Isto não quer dizer que se limitem a observar; sempre que surge um obstáculo inesperado ou um soluço no caminho, estão lá e prontos para fazer uma solução rápida.

Diferenças técnicas

Normalmente, existem dois tipos de empresas de publicidade para criadores de conteúdos: as empresas de talentos que alargaram o seu alcance ao lado dos bloguistas e as empresas especializadas que se concentram exclusivamente em proporcionar oportunidades de negócio a influenciadores de todo o mundo.

Embora possas pensar que estas duas distinções são apenas semânticas, pedimos-te que prestes muita atenção à categoria em que uma agência de marketing de influenciadores se insere, uma vez que isso terá um enorme impacto na forma como uma empresa faz negócios. Com a primeira categoria de agência de marketing de influenciadores, é mais provável que descubras que a ajuda que fornecem é inferior à que fornecem para oportunidades de marketing convencionais com celebridades. Isto deve-se, obviamente, ao facto de só recentemente terem difundido o seu domínio do marketing criativo. Mas para algumas pessoas, isto pode ser suficiente.

Com a segunda categoria da agência de marketing de influenciadores, podes esperar estratégias e serviços mais personalizados. Estas agências são normalmente mais experientes, com muitas campanhas publicitárias de criadores de conteúdos no seu currículo.

Tipos comuns

Discutimos as diferenças que podes encontrar na esfera do marketing de influência, mas ainda não vimos os três tipos comuns de agências que podes encontrar.

Empresas de redes sociais

As agências de redes sociais são empresas que gerem a presença de uma pessoa ou de uma empresa nas redes sociais. Isto engloba todas as publicações que fazem, que redes sociais utilizam, onde podem melhorar para atingir uma parte maior do seu público-alvo e muito mais. Uma agência de marketing de influenciadores líder nesta categoria procura otimizar a presença dos seus clientes em todas as plataformas de redes sociais para garantir maiores receitas e mais negócios para eles no futuro. Quando estas empresas encontram um nicho não preenchido ou um ponto negligenciado, ajudam o seu cliente fornecendo soluções que podem cobrir a lacuna descoberta na sua presença nas redes sociais.

Estas empresas ajudam as marcas a identificar criativos e outros utilizadores activos nas suas comunidades com os quais podem estabelecer parcerias.

Empresas criativas

As empresas criativas combinam a comunicação e o branding com o design gráfico e o marketing digital para proporcionar às marcas um facelift contemporâneo que pode potencialmente revitalizar a sua presença no mercado.

Desempenham um papel fundamental ao ajudar as empresas a reforçar a sua identidade de marca e a estabelecer uma comunicação eficaz com os seus públicos desejados através de uma variedade de meios de marketing, como as redes sociais, a publicidade impressa, os anúncios publicitários e muito mais.

Estas agências são reconhecidas pela sua abordagem inovadora e pela sua profunda experiência no planeamento dos meios de comunicação, o que permite às empresas atingir os seus objectivos de marketing através da segmentação precisa do seu público e da gestão precisa das estratégias de comunicação.

A sua equipa de profissionais experientes também é perita em criar vários meios de comunicação, como vídeos e imagens, e colocá-los estrategicamente para aumentar a visibilidade da tua marca. Estas agências são especialmente valiosas para campanhas de marketing de influenciadores, uma vez que o marketing de influenciadores depende inerentemente de estratégias de marketing visual.

Empresas de compra de meios de comunicação

As empresas de compra de meios de comunicação dedicam os seus esforços a identificar meticulosamente o momento, a localização e o contexto ideais para a implantação de anúncios, de modo a aumentar eficazmente as conversões, as vendas e o reconhecimento da marca.

Estas agências investem numa investigação aprofundada para identificar o público-alvo específico dos consumidores e determinar as plataformas de meios de comunicação mais vantajosas.

Que tipos de campanhas de marketing de influência podes realizar?

O marketing de influência pode assumir muitas formas, dependendo do que a empresa e o influenciador considerarem mais bem sucedido e eficaz para os seus públicos. Não é fácil encontrar um bom equilíbrio entre o método habitual de criação de conteúdos do criativo e a forma como a empresa pensa que o seu produto pode ter mais sucesso.

Transmissão em direto

Podes pensar que esta forma de publicidade não tem nada de especial e que se assemelha muito às publicações contemporâneas nas redes sociais que anunciam produtos. No entanto, pedimos-te que dês uma vista de olhos mais atenta. A transmissão em direto proporciona uma ligação imediata entre a marca e o público através da ajuda de um influenciador. Não se trata apenas de simples anúncios em vídeo, mas de anúncios em direto. Os criativos podem responder a perguntas frequentes sobre o produto, interagir com o público em relação à mercadoria e muito mais. Tudo isto estabelece uma ligação muito mais estreita entre a marca e as pessoas.

Publicações patrocinadas

Outra forma de uma marca utilizar o marketing de influenciadores é através do método do post patrocinado. Neste tipo de publicidade, um bloguista publica fotografias ou vídeos em que interage de alguma forma com a marca e o seu produto. Isto partilha o benefício publicitário que escolhemos não discutir na secção anterior – a fiabilidade. Estudos demonstraram que é mais fácil para o público online comprar a ideia de um produto quando o seu criativo favorito interage com esse produto. Isto acontece, em primeiro lugar, porque confiam nesse influenciador e podem muitas vezes concordar com as suas escolhas e opiniões. Em segundo lugar, a partilha da sua experiência pessoal com o produto funciona como uma porta de entrada direta para que muitos públicos em linha comprem o produto.

Campanhas com Hashtag

Este tipo de marketing de influenciadores é uma extensão do método de posts patrocinados discutido anteriormente. Baseia-se fortemente no facto de o bloguista fazer uma série de publicações nas redes sociais utilizando uma única hashtag unificadora e incitando o seu público a interagir com esse conteúdo utilizando a hashtag. Se for bem-sucedida, esta hashtag pode chegar rapidamente ao topo das listas de hashtags em sítios Web como o Twitter e criar consciência da marca na perceção do público em geral.

Concursos e brindes

Estas campanhas de influenciadores assumem principalmente a forma de vários tipos de concursos em que o vencedor é recompensado com a mercadoria ou o serviço anunciado. Estas campanhas de influenciadores são especialmente eficazes devido à interatividade inerente necessária para que um membro da multidão ganhe. É fácil levar as pessoas a interagir com o conteúdo publicitário se houver algo que possam ganhar com isso.

Passos para escolher uma agência de gestão de influenciadores para ti

Neste artigo, discutimos extensivamente o que são as agências de gestão de influenciadores. Chegou o momento de te dar finalmente algumas indicações para escolheres a agência certa para ti! Escolher uma agência com a qual colaborar é uma questão delicada e requer uma pesquisa exaustiva para facilitar uma boa decisão.

Passo 1: Experiência na agência

É fundamental conhecer de antemão a experiência da agência que vais contactar. Investiga bem a história e os meios de conduta das agências. Pode destacar práticas comerciais que podem ser muito vantajosas para o teu objetivo final. Também não deves ter receio de contactar diretamente a agência para obter esta informação. Perguntar sobre quaisquer casos possivelmente relevantes que tenham sido tratados no passado pode revelar factores inerentes à agência que talvez nunca tenhas considerado antes.

Passo 2: Lista de influenciadores

Faz as contas e pensa com que influenciadores ou outras personalidades online queres colaborar, para encontrares uma agência adequada que te forneça os contactos necessários com essas pessoas. Nem todas as agências lidam com todos os tipos de influenciadores; define claramente os teus objectivos e poderás encontrar uma agência adequada num instante. Além disso, certifica-te de que a agência tem capacidade de trabalho para ouvir as tuas recomendações e desejos de forma adequada, para que possas garantir uma ligação estável tanto com a agência como com o influenciador com quem te vão juntar.

Passo 3: Qualidade do conteúdo

Este passo remete para o primeiro passo de que falámos, especificamente o ponto relativo à investigação. Outra faceta da pesquisa que tens de considerar e explorar é o tipo e a qualidade do conteúdo que a agência ajuda os seus influenciadores a publicar. A última coisa que queres é encontrar uma agência adequada e descobrir mais tarde que o conteúdo que ela publica em colaboração é inferior ou não te garante o alcance que desejas.

Etapa 4: Otimização da aderência

Como em todas as áreas do marketing, a otimização também desempenha um papel importante no marketing de influenciadores. Uma vez que quase todas as estratégias de marketing de influenciadores dependem de personalidades online que criam conteúdos para outras marcas, tens de prestar muita atenção à forma como a agência monitoriza e ajusta esses conteúdos. Quanto melhor for o conhecimento da agência sobre o conteúdo da personalidade online, mais optimizada e de maior qualidade será a campanha de marketing.

Passo 5: Propriedade do anúncio

Este passo pode ser o mais importante até agora. Ao escolheres uma agência adequada aos teus objectivos, tens de examinar os tipos de acordos que a agência faz com os seus influenciadores. Cada agência é diferente, e a quantidade de direitos que a agência detém sobre o conteúdo que essa personalidade online produz difere de empresa para empresa. Por isso, tens de contactar diretamente a agência para obteres as informações necessárias sobre a parte do anúncio final que te caberá. No cenário mais frequente e comum, é concedido à empresa para a qual os anúncios são feitos o direito total de reutilizar o conteúdo produzido como resultado da sua colaboração com o influenciador mais tarde. Embora esta seja a forma mais comum de atuação, não é garantida.

Perguntas frequentes

Neste ponto, estamos quase a terminar a discussão sobre o comércio online de personalidades e como este pode impulsionar bastante o teu impulso comercial. No entanto, ainda não respondemos a algumas perguntas comuns que os recém-chegados têm sobre este sector do comércio. Deixa-nos ir a isso.

Razões para contactar as agências de marketing de influência

Para quem se inicia no comércio online de personalidades, as razões para colaborar com uma agência de marketing são muitas. Ao contratar uma empresa de comércio neste domínio, garante um certo retorno do seu investimento que talvez não conseguisse alcançar por si só. Estas empresas dispõem de uma vasta equipa de peritos e de veteranos no terreno que podem frequentemente assegurar o melhor resultado para as tuas iniciativas de comércio de personalidade em linha.

No entanto, existem algumas vantagens que mesmo as empresas especializadas neste domínio podem querer considerar. As agências de marketing de influência fornecem às empresas os dados e as oportunidades correspondentes para construírem campanhas altamente eficientes e de alta qualidade que podem durar enquanto a empresa estiver disposta a geri-las. Esta é uma oportunidade única para muitas empresas aumentarem o seu jogo e alcançarem maiores alturas com a utilização de uma agência de marketing de influenciadores. Além disso, as empresas já estabelecidas podem ter dificuldade em identificar as personalidades em linha adequadas e as formas correctas de comunicar com elas.

Todos estes problemas são atenuados pela implementação da ajuda de uma agência de marketing.

Marketing de influência ou marketing tradicional? Qual é o melhor?

Temos visto esta questão ser colocada repetidamente em vários recursos online e fóruns de discussão. É uma pergunta absolutamente natural, e podemos ver claramente de onde vem. No final do dia, todas as empresas estão a tentar superar-se umas às outras, e manteres-te no topo do teu jogo é crucial no departamento de marketing.

O serviço de marketing de influenciadores não é melhor. É apenas a tua forma adicional de chegar ao teu público nas plataformas de redes sociais. O marketing de influência é eficiente em termos de tempo. Mas temos de admitir que, na atual era do “para ti”, as empresas recomendadas pela Internet têm de perceber que as práticas comerciais tradicionais já não têm tanto efeito como antigamente. Hoje em dia, os utilizadores sentem-se mais motivados a interagir com uma mercadoria se esta lhes for anunciada pelo seu influenciador favorito ou outra personalidade online. Além disso, as empresas poupam muito dinheiro e tempo ao transferirem a maior parte do trabalho para os influenciadores em questão. Vimos várias empresas serem bem sucedidas nas suas iniciativas de comércio online, enviando simplesmente a sua mercadoria para o influenciador e dando-lhe pontos de discussão adicionais. Este método simples pode não funcionar para todos os objectivos da empresa, mas diz muito sobre a eficácia do marketing de influenciadores.

Nos últimos anos, os profissionais de marketing de todo o mundo provaram e continuam a provar a eficácia deste método de comércio. Não aproveitar esta oportunidade seria simplesmente um erro.

ICODA e o mundo do marketing de influência

A posição única da ICODA deu-nos a oportunidade de monitorizar e investigar várias campanhas de marketing de influenciadores ao longo dos últimos anos, e encontrámos um ponto comum entre todas elas. Descobrimos que as etapas de cada campanha podem ser resumidas de uma forma bastante semelhante. Por isso, apresentamos-te os nossos próprios serviços de marketing de influenciadores!

Possuímos bibliotecas e mais bibliotecas de dados de marketing necessários e podemos encontrar um precedente adequado ou outro caso de que falámos no passado para ajudar a identificar o melhor curso de ação para a tua empresa especificamente! Com esta quantidade obscena de dados, os especialistas da ICODA podem facilmente ajudar-te a entrar em contacto com influenciadores e personalidades online. Além disso, podemos avaliar os melhores canais das redes sociais que a tua empresa deve utilizar e ajudar-te a encontrar personalidades online respeitáveis nesses canais específicos. Contacta-nos para saberes mais sobre os nossos serviços!