Como vender tokens em IDOs em 2022

Para atrair financiamento e lançar um projeto criptográfico, a equipa cria um token proprietário e realiza uma venda de token. Uma das formas mais populares de vender tokens tornou-se a Oferta Inicial DEX, pois permite-te listar facilmente os tokens numa bolsa descentralizada e começar imediatamente a negociar após a venda do token.

Neste artigo, vais aprender como te preparares para uma venda de tokens, que passos tens de dar para a lançar e realizar, e que opções de listagem existem nas DEXes.

O que é a IDO?

IDO ou Initial DEX Offering é um formato de venda de tokens semelhante ao Initial Exchange Offering (IEO), exceto que tem lugar em bolsas descentralizadas (DEXes), como o nome indica, e não em centralizadas (CEXes).

Assim, as chamadas “vendas descentralizadas de fichas” podem ser realizadas sem a participação da própria bolsa, uma vez que qualquer utilizador pode emitir a sua ficha e vendê-la numa bolsa descentralizada sem quaisquer restrições.

O IDO e o IEO tornaram-se a etapa seguinte na evolução da Oferta Inicial de Moeda (ICO) – o primeiro formato de venda de tokens, que surgiu em 2013. No entanto, as ICO tiveram muitos problemas relacionados com a fraude. A venda de tokens não obrigou de forma alguma os fundadores dos projectos a emitirem tokens e a cumprirem as suas obrigações para com os investidores, que não estavam legalmente protegidos de forma alguma.

Como resultado, após a venda de tokens, muitas equipas deixaram simplesmente de trabalhar no projeto e os investidores ficaram com tokens inúteis nas mãos, que nem sequer podiam vender. Para além das promessas ruidosas, muitos investidores da OIC não receberam nada.

A vantagem das ofertas iniciais de DEX em relação às ICOs é que a venda do token ocorre imediatamente em uma troca descentralizada, também conhecida como protocolo AMM. Durante a venda de tokens, é criada uma reserva de liquidez e os utilizadores podem negociá-los imediatamente após o IDO.

Como lançar o IDO e vender tokens?

O lançamento do IDO e a venda de tokens é um processo que se desenrola em várias fases. Não podes simplesmente pegar nos teus tokens e vendê-los aos investidores sem preparação: o mais provável é que não consigas vendê-los, mesmo a um preço muito baixo, se não souberes nada sobre o projeto. Por isso, antes de venderes fichas, tens de preparar o terreno e dizer aos investidores em pormenor para que fins estás a realizar uma venda de fichas.

Passo 1. Criar um projeto

Para que os tokens tenham valor, tens de transmitir aos utilizadores a utilização que os teus tokens terão. Responde às seguintes perguntas:

• Porque é que os investidores vão querer comprar os teus tokens?
• Qual é o seu valor para o utilizador final?
• Como podem os detentores de tokens utilizar a criptomoeda do teu projeto?

Por exemplo, o Ethereum tem a sua própria rede blockchain, pelo que as moedas ETH são utilizadas para pagar o gás – taxas de rede. Isto gera uma procura constante de fichas. Além disso, todo um ecossistema DeFi foi construído com base no Ethereum, que inclui DEXes, protocolos de empréstimo, mercados NFT e outras aplicações descentralizadas (dApps).

Os investidores não estão interessados nos tokens em si: é importante que compreendam porque é que os tokens do teu projeto podem aumentar de preço. Por outras palavras, os investidores estão preocupados com os benefícios que os teus tokens lhes trarão e se receberão receitas com eles.

Determina qual o problema que o teu projeto resolve e quais os benefícios que trará aos utilizadores e investidores. O teu projeto terá a sua própria cadeia de blocos? Por exemplo, se estás a lançar um mercado para a venda de colecções digitais, não precisas da tua própria cadeia de blocos: podes utilizar qualquer uma das existentes, como Ethereum, BNB Chain, Solana, Cardano, Polkadot, etc.

A Blockchain só é necessária se o projeto resolver um dos principais problemas das redes descentralizadas existentes: transacções lentas e dispendiosas, escalabilidade ou pouca largura de banda. As cadeias de blocos são necessárias para processar transacções de criptomoedas e criar aplicações sobre elas com contratos inteligentes flexíveis e funcionais que te permitem fazer transacções transparentes e seguras diretamente entre utilizadores.

Mas se ainda assim decidires criar a tua própria cadeia de blocos, precisarás de uma equipa de desenvolvimento forte que possa criar uma cadeia de blocos segura e testá-la de forma fiável para evitar erros críticos após o lançamento.

Um ponto importante é o objetivo da criação de um token e da realização de uma IDO. A venda de fichas é necessária para atrair financiamento para o projeto. Por conseguinte, é importante fornecer aos investidores as informações necessárias sobre a finalidade da recolha destes fundos e a forma como os utilizarás para o desenvolvimento do projeto.

Etapa 2: Estratégia de desenvolvimento

Assim, criaste a ideia e o conceito do projeto. Talvez já tenhas um protótipo ou, pelo menos, um sítio Web. O que vais fazer a seguir? O passo seguinte é criar um Livro Branco e um roteiro para o projeto.

Fornece o máximo de informação possível sobre o teu projeto – isto despertará o interesse dos utilizadores e investidores:

• O que é que o teu projeto faz e como é que é único?
• O que é que o distingue da concorrência e quais são as suas vantagens?
• Como e para que serão utilizados os tokens no projeto?
• Como se desenvolverá o projeto e que novas funcionalidades tencionas acrescentar no futuro?

Nesta fase, a questão da distribuição dos tokens não será menos importante. Regra geral, a emissão máxima de fichas é determinada antecipadamente. Mesmo antes de cunhar tokens, tens de determinar como os vais distribuir pela comunidade e pela equipa. Segue-se um exemplo de distribuição de fichas:

• 15% – A equipa e os conselheiros
• 10% – Marketing
• 5% – Airdrops
• 20% – Eventos futuros e desenvolvimento estratégico/recompensas para os titulares
• 15% – Venda privada
• 25% – Venda pública

Listámos apenas os pontos principais que se encontram frequentemente nos Livros Brancos de muitos projectos, mas o rácio de tokens pode variar consoante as prioridades da equipa: alguns atribuem mais tokens para marketing e outros para uma venda de tokens.

No entanto, para uma venda de tokens, é preferível não atribuir um grande número de tokens de uma só vez e deixar uma parte para recompensar os apoiantes do projeto no futuro, por exemplo, para apostar ou cultivar em DEXes e nos seus pools de liquidez. Se precisares de ajuda para criar um Whitepaper, a equipa da Icoda ajuda-te.

Finalmente, elabora o roteiro em pormenor: determina como o teu projeto se desenvolverá nos próximos 2-3 anos. Destaca as principais fases de desenvolvimento. Por exemplo, quando será lançado o MVP ou a aplicação móvel, quando o token estiver cotado nas principais bolsas e em que plataformas DeFi pode ser utilizado.

Passo 3. Criação de Token

As tecnologias Blockchain são boas porque qualquer utilizador pode criar o seu próprio token, mesmo sem um conhecimento profundo de linguagens de programação: podes utilizar o código fonte em branco e apenas ajustá-lo para implementar um contrato simples e inteligente e emitir os teus tokens.

No entanto, se estiveres a criar um produto completo com funcionalidades avançadas, terás de desenvolver um contrato inteligente complexo, o que não pode ser feito sem experiência e conhecimento. Se a tua equipa não tiver programadores profissionais de contratos inteligentes, podes utilizar os serviços da Icoda.

O contrato inteligente determina quais as operações que os utilizadores poderão realizar com os teus tokens. Por exemplo, pode ser trocado numa bolsa descentralizada, bloqueando tokens para obter empréstimos criptográficos ou pagar bens e serviços digitais. Quanto mais funções úteis tiver o teu token, mais atrativo será para os utilizadores e, consequentemente, para os investidores.

Demos um exemplo de como criar o nosso próprio token no artigo “Como podes criar um Token BSC?” .

Passo 4. Pré-marketing

Mesmo antes do início da venda do token, é importante aquecer o interesse do público para que o maior número possível de utilizadores queira comprar o teu token. Quanto maior for o interesse dos investidores em comprar um futuro token, maiores serão as hipóteses de concluir com êxito a IDO e de angariar o montante necessário para financiar o projeto.

O livro branco, o roteiro e o sítio Web do projeto também fazem parte da campanha de marketing. Mas a promoção nas redes sociais não é menos importante, uma vez que reflecte a atividade do público e o seu interesse no projeto. Em primeiro lugar, é às redes sociais que os investidores prestam frequentemente atenção. Também podes lançar um programa de embaixadores e atrair consultores e influenciadores com base no orçamento atribuído ao projeto. Por exemplo, liga os bloguistas do Instagram e do YouTube à publicidade que se adequa ao tema do teu projeto.

É muito importante começar a promoção muito antes do IDO, e não imediatamente antes do seu início, e mais ainda, não depois do lançamento. Tens de te certificar de que, no início das vendas, há muitas pessoas que querem comprar uma ficha. Quanto maior for o hype, maior será o sucesso da Oferta Inicial DEX, o que, por sua vez, atrairá ainda mais atenção para o projeto.

Passo 5. Listagem de fichas na DEX

Após a criação do projeto e a elaboração do conceito, a criação do símbolo e a sua promoção, resta a última etapa – o IDO. Para isso, tens de listar o token numa bolsa descentralizada. Isto pode ser feito de duas formas: listar tu mesmo o token, contornando o procedimento de listagem, ou fazê-lo através do lançador, respeitando todas as condições da plataforma.

Adicionar um Token por conta própria

Qualquer utilizador pode fazê-lo, mas, neste caso, a bolsa não promoverá a tua IDO e, em vez de uma página proprietária, haverá um aviso de que o token foi adicionado pelo utilizador e a bolsa não garante que o token não tenha sido colocado por burlões.

As bolsas descentralizadas fornecem documentação detalhada sobre a auto-inscrição na DEX. Aqui tens um contrato inteligente:

Adicionar um Token através do painel DEX

Cada bolsa descentralizada coloca um token de projeto, bem como ajuda na promoção do IDO e da venda de tokens. No entanto, trata-se de um serviço pago, cujo custo depende da troca específica. Além disso, para colocar um token através do lançador DEX, tens de cumprir as condições da plataforma. Quanto maior e mais famosa for a bolsa, mais caro será o custo de admissão à cotação e mais rigorosas serão as condições.

No entanto, a listagem em DEXes populares será uma vantagem para a reputação do teu projeto, pois mostrará aos utilizadores a seriedade das tuas intenções. A cotação em bolsas pouco conhecidas será muito mais barata, mas do ponto de vista da promoção, será pior, especialmente se estiveres a realizar uma grande campanha de marketing e já tiveres atraído celebridades para promover a IDO.

Para serem admitidos no painel da bolsa, os fundadores dos projectos têm de preencher um formulário especial para contactar os representantes da bolsa e acordar as condições de cooperação. Aqui tens um exemplo de um formulário de candidatura para a realização de Initial Farm Offers (IFOs) na bolsa descentralizada PancakeSwap:

Se chegaste a acordo com a bolsa sobre a data e as condições da venda de tokens, resta-te realizar uma campanha de marketing para criar uma agitação para a futura IDO. A campanha não termina com a venda de tokens: depois dela, é importante criar e manter um conjunto de liquidez para que os comerciantes e investidores adicionem ativamente tokens a esse conjunto e os negociem na DEX.

Podes realizar uma IDO de uma só vez ou sequencialmente em várias bolsas descentralizadas para atrair mais investidores e aumentar as hipóteses de atingir os objectivos de angariação de fundos, mas os custos de cotação aumentarão em conformidade.