share
O mundo está a mudar diante dos nossos olhos e, acima de tudo, isso diz respeito ao sector mais importante – a economia e as finanças. Os projectos de criptomoeda surgem quase diariamente e oferecem oportunidades de cortar a respiração. Do ponto de vista dos utilizadores, estes projectos surgem do nada, mas os criadores deparam-se com um problema: como apresentar a sua ideia e atrair investimentos e pessoas interessadas no projeto. Neste caso, o marketing das criptomoedas vem em teu socorro.
Características dos projectos de criptografia relacionados com a Bitcoin
A Bitcoin é uma moeda digital icónica que é associada às criptomoedas em geral pelo grande público.
É uma espécie de padrão entre as moedas digitais, permitindo-te avaliar o valor de outras criptomoedas. Tal como muitas pessoas convertem a sua moeda nacional em dólares para compreender o valor global de um produto, também no mundo digital as pessoas estimam o preço em relação à bitcoin.
Os projectos Bitcoin não são tão comuns como os projectos de criptomoedas promovidos no Ethereum. No entanto, isto não altera a influência da bitcoin no espaço criptográfico como um todo. Pelo contrário, os novos projectos relacionados com a bitcoin são avaliados de forma mais tendenciosa, esperando a rapidez e o baixo custo das transacções. Por vezes, isto vai contra as capacidades tecnológicas da primeira cadeia de blocos, o que significa que os utilizadores esperam ideias especiais dos programadores para contornar as restrições.
Um desses projectos, que surgiu em 2020, por exemplo, é o Bisq.
Trata-se de uma rede descentralizada que, através de uma aplicação de ambiente de trabalho, te permite trocar criptomoedas por moeda fiduciária e outras moedas. Aqui, os comerciantes são absolutamente anónimos e não são armazenadas quaisquer bases de dados. Na sua essência, é uma ferramenta de troca descentralizada que não tem qualquer informação sobre os seus utilizadores.
Outro projeto interessante é o BTCPAY.
Este é um serviço que permite a uma empresa comercial incorporar um sistema de aceitação de pagamentos em criptomoeda no seu sítio Web. Este serviço está a tornar-se cada vez mais popular – os utilizadores procuram a independência dos pagamentos e a possibilidade de pagar em moedas digitais é muito procurada.
Como podes ver, o projeto de criptografia bitcoin não é nada parecido com o que o Ethereum oferece e com o mercado de criptomoedas e finanças descentralizadas que se desenvolveram nele. A Bitcoin não suporta contratos inteligentes, pelo que as trocas e as plataformas agrícolas não são criadas na sua cadeia de blocos. No entanto, sendo uma moeda transnacional no mundo cripto, requer muitas ferramentas, incluindo ferramentas de pagamento.
Estratégia de marketing para promover o teu projeto de criptografia
Uma estratégia de marketing é um plano a longo prazo que descreve geralmente todas as fases da promoção de um projeto de criptomoedas. É gerada nas primeiras fases de desenvolvimento e, por vezes, mesmo antes do início da implementação da ideia. O objetivo da estratégia de marketing é atrair o máximo de atenção do público para o projeto.
Utilizadores
Até agora, o espaço cripto está apenas no início do seu desenvolvimento e os únicos factores de regulação são os próprios utilizadores. O seu número determina o sucesso de um projeto de criptomoeda. Mesmo a ideia mais maravilhosa e fora do padrão falhará sem uma comunidade.
Investidores
Poucas pessoas lançam uma startup de criptomoedas com recursos suficientes para o desenvolvimento, o marketing e o crescimento. Investir é uma prática comum. É preciso muito esforço para encontrar investidores, e será mais bem sucedido se uma startup já se tiver dado a conhecer e tiver os seus primeiros adeptos.
Desenvolvedores
Atualmente, é muito difícil encontrar um programador talentoso. Os programadores são muito procurados e escolhem cuidadosamente os projectos em que querem trabalhar. Muitas startups de criptomoedas correm o risco de fracassar e nem toda a gente está disposta a perder tempo com elas.
Dificuldades na promoção de projectos de criptografia
Como em qualquer área nova, na ausência de regulamentação adequada e de um quadro jurídico bem formado, surgem muitos projectos fraudulentos no mundo das criptomoedas. Foram especialmente numerosos em 2018-2020, quando o mundo estava a viver uma onda de interesse em gerar rapidamente rendimentos de uma nova forma. As startups de criptomoedas foram lançadas com muita frequência e transportaram um grande número de ideias. O meio de angariar fundos para o desenvolvimento foi a ICO (oferta inicial de moedas). Um grande número de angariações de fundos deste tipo acabou em fraudes, com os administradores dos projectos a recolherem dinheiro e a desaparecerem. Foi o suficiente para investir um pouco de dinheiro em marketing digital, criar um sítio Web e começar a angariar fundos.
Isto prejudicou muito a credibilidade do espaço criptográfico. Atualmente, os utilizadores são muito mais críticos em relação a afirmações ruidosas e não estão dispostos a comprar um token desconhecido. O marketing tornou-se uma espécie de medida da abordagem séria dos criadores. Se estiverem dispostos a investir muito dinheiro em publicidade, então há uma hipótese de o projeto de criptomoeda crescer e dar lucro.
Outro obstáculo ao sucesso é o custo do desenvolvimento e do marketing das criptomoedas. Se a primeira pode ser resolvida pela força de trabalho da empresa – normalmente há um programador empenhado na equipa, então a segunda causa dificuldades. A comercialização de projectos de criptomoedas é dispendiosa. Para promover um projeto, é necessário um grande esforço, conhecimento do nicho de mercado-alvo, tecnologia e conhecimento de especialistas e influenciadores importantes. Por conseguinte, não pode ser barato.
Técnicas de marketing online para o teu projeto de criptografia
A estratégia de marketing no mundo das criptomoedas, tal como no marketing digital convencional, é desenvolvida para vários canais de promoção ao mesmo tempo. Em primeiro lugar, este é o local onde está presente o maior número de representantes do público-alvo – as redes sociais. No entanto, o marketing nas redes sociais (SMM) não é a única forma de te dares a conhecer e promoveres o teu projeto.
Sítio Web
É necessário convidar um especialista em SEO que irá selecionar o domínio certo e construir o núcleo semântico – um conjunto de consultas de pesquisa para as quais os utilizadores verão o sítio nas primeiras posições do motor de busca. Depois de otimizar o código para as consultas, resta esperar que os robôs dos motores de busca indexem as páginas e iniciem um movimento ascendente gradual.
O SEO é um caminho bastante longo para colocar o site no TOP-5. Demora cerca de seis meses, no mínimo. Para acelerar o processo e expandir o núcleo semântico, é mantido um blogue que é publicado diretamente no sítio Web. O especialista em SEO melhora gradualmente a semântica, selecciona frases-chave interessantes e prepara uma tarefa para o redator.
Com a ajuda destas acções, o sítio Web recolhe tráfego orgânico – visitantes do sítio que introduziram a chave na caixa de pesquisa e viram o sítio Web entre os recursos encontrados.
Publicidade contextual
Os motores de busca oferecem oportunidades de promoção de sítios Web pagos para ganhares tráfego rapidamente. A dificuldade pode ser explicada pelo facto de, devido a muitos casos de fraude, a publicidade direta de projectos de criptomoedas ser proibida. Por exemplo, em 2018, a Google proibiu todos os anúncios para DeFi, bolsas de criptomoedas e carteiras. Agora, as regras estão a ser flexibilizadas: em 2021, a Google permitiu a publicidade de empresas de criptografia certificadas pela Google e registadas na Financial Crimes Enforcement Network (FinCEN). A segmentação só é possível para os EUA.
Os profissionais de marketing experientes conhecem as formas de contornar as proibições sem violar as políticas e leis da Google. Não é necessário promover o serviço e podes concentrar-te na tua marca e nos serviços relacionados.
Plataformas de redes sociais
Representam uma das ferramentas mais poderosas das campanhas de marketing e, ao mesmo tempo, uma das mais difíceis. A presença nas redes sociais é obrigatória, mas requer muita atenção e uma comunicação regular “em direto”. Tens de comunicar com os cépticos e os opositores, responder à publicidade negativa, explicar as vantagens do projeto e provar a tua competência. Uma boa estratégia seria atuar em várias direcções.
Comunidade
Esta é a “cara” do projeto, pelo que deve ser bem concebida e oferecer informações relevantes. Aqui há debates permanentes e são publicadas notícias. Só um profissional de marketing experiente sabe como se promover corretamente em comunidades específicas e como escolher um tom de voz – um estilo de comunicação.
Por exemplo, o Facebook tem um tom profissional. E no Twitter, há normalmente mais utilizadores interessados, pelo que é aqui que se forma a espinha dorsal dos membros da comunidade. O Facebook pode acolher eventos online relacionados com o projeto. No Tik-Tok, as startups de criptomoedas são apresentadas quando é necessário reunir um público jovem e apresentar informações num estilo livre. No Linkedin, podes encontrar potenciais investidores, parceiros comerciais ou executivos. Quando um projeto não dispõe de fundos suficientes para o seu desenvolvimento ou crescimento, recorre primeiro a esta rede social.
O Reddit tem uma ferramenta para criar comunidades específicas chamadas subreddits. Aí podes comunicar sobre temas relacionados com o projeto e promovê-lo. No que diz respeito ao marketing, isto permitir-te-á estruturar rapidamente o público-alvo.
Publicidade direccionada
A promoção paga direccionada para um público interessado ajuda a promover um projeto de criptomoedas. Em 2018, o Facebook proibiu os anúncios de criptomoedas, mas em 2019 a proibição foi flexibilizada. Para não caíres sob as sanções das redes sociais, é necessário não só familiarizares-te com as regras, mas também conheceres as suas nuances. Qualquer campanha de promoção paga implica despesas consideráveis, pelo que é necessário atrair um targetologista experiente que possa gerir o orçamento de forma competente e eficaz. Deve ser um especialista no mesmo nicho, pois o marketing é muito diferente para mercados diferentes.
Marketing de influência e criação de uma imagem de marca
As campanhas de relações públicas e o marketing de imagem estão intimamente relacionados com a evolução do sítio Web, atraindo clientes nas redes sociais. É diferente da publicidade de projectos, pois aqui o objetivo é criar uma reputação positiva para a empresa.
A reputação da marca é uma coisa muito frágil, leva muito tempo a formar-se e deteriora-se num momento. Por conseguinte, precisas de um especialista em relações públicas competente que possa proporcionar uma gestão eficaz da reputação.
Conceber a tua imagem
Um logótipo cuidadosamente desenhado e uma seleção de componentes visuais são a primeira fase na construção de uma perceção pública positiva. Os projectos de moeda criptográfica precisam de um conceito e de uma missão formulada, para transmitir os valores fundamentais à comunidade envolvida.
Contratação de peritos
Para provar às pessoas a tua competência, tens de fazer um esforço suplementar e demonstrar que os peritos já reconhecidos neste domínio estão em contacto contigo. É necessário criar análises e comunicados de imprensa sobre o projeto de criptomoeda nos meios de comunicação social, não só em nome da empresa de desenvolvimento, mas também em nome de criadores e analistas bem conhecidos da indústria de criptomoedas.
Marketing dos meios de comunicação social
As figuras públicas e a empresa são mais fiáveis do que aqueles que se escondem do público. É necessário apresentar à comunidade o teu projeto e os seus criadores. Ao mesmo tempo, é importante uma seleção cuidadosa dos sítios – podem ser plataformas em linha ou meios de comunicação offline, sítios populares temáticos ou redes sociais. Quanto mais o projeto for apresentado nos meios de comunicação social através de artigos, comunicados de imprensa e notícias, mais pessoas tomarão conhecimento dele.
Airdrop
Um dos factores de uma imagem positiva é o cuidado com os teus potenciais futuros utilizadores. Quanto mais vantagens lhes forem oferecidas, mais rapidamente o boca-a-boca funciona. Oferecer fichas ou baixar o custo dos serviços a um número restrito de pessoas é uma opção vantajosa para atrair um público vasto.
O sistema tem de ser bem pensado para permitir que todos participem e recebam algum tipo de bónus. Na primeira fase, a promoção paga deve ser dirigida a todos os teus seguidores e não apenas a uma classe privilegiada, por exemplo, os assinantes de longa data ou os detentores de um símbolo de governação. Posteriormente, já é possível destacar aqueles que, pela sua devoção, mereceram um tratamento especial. É importante trabalhar muito com os meios de comunicação social e outros tipos de meios de comunicação, publicando prontamente comunicados de imprensa simples para que as pessoas possam tomar conhecimento dos teus esforços.
Marketing de afiliados
A campanha de afiliação dá sempre bons resultados. Os clientes tornam-se os teus agentes de publicidade, atraindo potenciais utilizadores entre amigos e familiares. Os teus parceiros clientes são os seguidores mais dedicados e valorizados do projeto.
Marketing por correio eletrónico
Os e-mails de marketing direccionados são outro canal de comunicação com os teus clientes. Esta fase do marketing direto não começa imediatamente. Em primeiro lugar, utilizando o sítio Web e as promoções, tens de pedir a cada participante que deixe uma pista – informações de contacto. O marketing por e-mail é complicado devido às regras dos serviços de e-mail e às peculiaridades da forma como os utilizadores percebem a informação. Ao abrir um e-mail, uma pessoa avalia o seu conteúdo em 2-3 segundos e decide se o lê até ao fim ou se o fecha. A escolha do tema, o design e até as chamadas e inscrições nos botões são de grande importância. Para que a publicidade por e-mail funcione, o conteúdo deve ser pensado até ao mais ínfimo pormenor.
SMS Marketing
A campanha de marketing por SMS oferece um começo em paralelo com as newsletters por correio eletrónico. A recolha dos números de telemóvel visados é normalmente efectuada através do sítio Web. Deves ter em conta que as mensagens publicitárias para telemóvel irritam frequentemente as pessoas, pelo que a única informação útil atualmente é dada nas mensagens directas. Nada de notícias, comunicados de imprensa ou SMS sem sentido para lembrar o público de ti.
Marketing de conteúdos
O conteúdo é considerado o rei do marketing. Esta é a única forma de transmitir informações aos clientes da empresa, independentemente do formato – através de um blogue ou de uma mensagem direta. É importante proporcionar a criação de conteúdos em diferentes formatos – vídeos de formação ou entrevistas para o YouTube, gráficos que mostram sucessos ou objectivos em forma numérica e podcasts com representantes da empresa ou especialistas.
Para que o conteúdo nos meios de comunicação social funcione, tens de atrair influenciadores para promoverem o teu projeto e darem uma recomendação. Uma estratégia de conteúdos competente é o primeiro passo para que o boca-a-boca funcione de forma mais eficiente, a forma mais bem sucedida de promoção de um projeto de criptomoedas que proporciona uma gestão eficaz da reputação. Há muitas formas de publicar o teu conteúdo.
Blogue
O teu blogue de média no sítio Web é essencial para a SEO. Não começa a funcionar imediatamente, mas mais tarde tornar-se-á a principal ferramenta para revelar as vantagens do projeto. Publica notícias e informações úteis e responde a perguntas. O número de visualizações, a percentagem de leitura e outros indicadores importantes dirão ao profissional de marketing quais os tópicos de maior interesse. O blogue é útil para obter KPIs relevantes porque só os interessados o lêem.
Sites temáticos
Os sítios Web relevantes podem acolher uma série de publicações ou publicar comunicados de imprensa pontuais em teu nome, ou atraindo influenciadores conhecidos. A parceria é muito eficaz, ou seja, a troca de artigos entre plataformas relevantes sobre o tema. Existem muitas plataformas de media online na Internet com uma reputação positiva.
YouTube
Esta plataforma online para blogues de vídeo é extremamente popular. O formato de vídeo é preferido por muitos utilizadores, especialmente quando se trata de instruções. Os vídeos curtos e úteis que permitem aos clientes utilizar o serviço do projeto serão um sucesso. Em alguns casos, são criados cursos de formação completos. No futuro, com o crescimento bem sucedido e o aparecimento de muitos seguidores do projeto, surgirão conteúdos gerados pelos utilizadores.
Pesquisa e análise
As pessoas confiam em dados apoiados por números. As empresas analíticas gostam de publicar resultados de investigação qualitativa. Desta forma, podes obter muitos links para o sítio Web do projeto se a investigação for publicada no mesmo. Isto tem um efeito positivo na promoção do sítio Web e da empresa como um todo, mostrando a competência da equipa. Os melhores estudos são publicados por meios de comunicação social bem conhecidos, o que é um excelente indicador de um marketing de criptomoedas bem sucedido.
Públicos nas redes sociais
Ao contrário da comunidade, o público não é um instrumento de comunicação. Este é o conteúdo do sítio nas redes sociais, onde a empresa se oferece para ler informações e notícias importantes. O público duplica em grande parte os blogues e apresenta uma alternativa para aqueles que preferem ver as notícias no seu smartphone. Além disso, influenciadores conhecidos estão envolvidos no fornecimento de menções nas redes sociais para a tua comunidade e para o público.
Campanha de relações públicas offline
Para a promoção, o marketing na Internet não é uma ferramenta única. Os eventos offline no formato de uma conferência ou de um encontro de seguidores revelam uma eficiência muito elevada. Os novos utilizadores juntam-se harmoniosamente ao projeto de criptografia, conhecendo pessoalmente os principais ideólogos.
Podes realizar uma conferência de imprensa que, pelo facto de existir, mostrará a ambição do projeto cripto.
Escolher uma agência de marketing
Um grande número de canais e ferramentas de promoção confunde os criadores de startups de criptomoedas. Na maioria das vezes, trata-se de programadores e analistas que não têm tempo e competências suficientes para desenvolver tácticas de marketing online e implementar de forma consistente uma estratégia de marketing eficaz para as criptomoedas.
O marketing das criptomoedas tem as suas características específicas, pelo que o seu sucesso depende da experiência da equipa de publicidade do projeto. Ao escolheres uma agência, deves prestar atenção às críticas, à reputação e a uma lista de competências.
Por exemplo, na ICODA, podes obter uma estratégia de marketing abrangente. Desta forma, garante que as informações importantes são recebidas a tempo de avaliar o êxito da campanha de visualização. Os profissionais de RP calculam os KPI não só para canais e sítios individuais, mas também analisam todas as campanhas de visualização. Esta abordagem permite-te alterar rapidamente a estratégia de marketing das criptomoedas, ajustando-a às necessidades do público-alvo.
O marketing é a base sobre a qual o projeto funciona. Por isso, a escolha de uma equipa de marketing é muito importante.
