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이번 분석에서는 암호화폐 및 온라인 카지노 업계에 대한 표준 ORM 또는 트래픽 사례에서 벗어날 것입니다. stake.com의 트래픽 팀 사례는 매우 표준적이며 특이한 점은 없습니다.
우리는 스테이크의 전반적인 마케팅 전략에 초점을 맞추고 있습니다. 설립 당시부터 현재까지 장기적인 전략과 성장 도구가 어떻게 역동적으로 활용되고 있는지 살펴봅니다.
의심할 여지 없이 슬롯, 온라인 게임, 스포츠 베팅, 이벤트 등 다양한 상품이 stake.com의 성장에 중요한 역할을 했습니다. 이러한 다양한 제품 구색을 통해 stake.com은 다양한 방식으로 잠재 고객을 유치하고 이를 홍보 목적으로 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 베팅은 2021년부터 회사의 폭발적인 성장의 핵심 요소가 되었습니다. 하지만 이에 대해서는 나중에 다시 이야기하겠습니다. 스테이크의 초기 마케팅 활동 방향부터 살펴보겠습니다.
인플루언서 마케팅 및 스트리밍에 대한 투자
스테이크닷컴은 오늘날의 세계에서 인플루언서가 리드 생성뿐만 아니라 평판 향상과 커뮤니티 구축에 있어서도 중요한 결과를 가져올 수 있다는 사실을 잘 알고 있습니다. 이 회사는 표준 통합과 인플루언서의 광고 구매를 뛰어넘는 독창성을 보여주었습니다. stake.com에서 게임 세션 중에 인플루언서들과 함께 스트림을 구성하는 등 파격적인 행보를 보였습니다. 가장 큰 규모의 계약은 드레이크와의 협업으로, 연간 1억 달러로 추정되는 금액입니다. 하지만 Twitch의 스트리밍 전략은 2017년 8월에 플랫폼의 첫 스트리머인 Oleg Barca가 시작하면서 훨씬 더 일찍 시작되었습니다.
이 계정에서 stake.com의 스트리밍 도박 게임 내역 추적이 시작됩니다. 스테이크닷컴 스트리머의 수는 꾸준히 증가했지만 주로 마이크로 인플루언서 게이머와 암호화폐 인플루언서였으며, 이러한 추세는 2019년 말까지 계속되었습니다.
이 기간 동안 스테이크는 트위터 인플루언서와 표준적이면서도 효과적인 도구도 적극적으로 활용했습니다:
- 콜라보레이션 경품;
- 상품이 걸린 도전;
- 정기적인 경품 행사;
- 정치 이벤트 베팅 홍보;
stake.com의 시장 역학에 대한 완벽한 이해와 시기적절한 마케팅 대응
스테이크닷컴은 2019년 말까지 꾸준한 성장세를 보였습니다. 팬데믹은 회사의 전환점이 되었지만, 팬데믹 자체 때문이 아니라 스테이크의 마케팅 팀이 팬데믹의 영향에 적시에 대응한 덕분입니다.
2019~2020년 팬데믹 기간 동안 온라인 카지노의 인기가 급상승한 것은 분명했습니다. 스테이크닷컴은 이러한 상황의 잠재력을 가장 먼저 인지하고 2019년 12월 말부터 블로거들과 협력하여 마케팅 활동을 강화했고, 그 결과 회사의 인지도가 급격히 상승했습니다. 또한 팬데믹 기간 동안 사람들이 고립되면서 Twitch에 대한 관심이 높아지기 시작했습니다. 스테이크닷컴은 이 채널의 잠재력을 인식하고 인플루언서 마케팅과 동시에 트위치 스트리밍을 크게 늘리기 시작했습니다. 스테이크닷컴의 경우 이 전략은 매우 성공적이었습니다. 2019~2020년에 회사는 인플루언서에게 적극적으로 투자했으며, 설립자 에드 크레이븐에 따르면 인플루언서와 Twitch는 가장 강력한 마케팅 도구라고 합니다. 이 시기는 전체 온라인 카지노 산업, 특히 스테이크닷컴의 활발한 성장의 출발점이 되었습니다.
2021-2022: 스테이크닷컴, PR, 마켓 서밋의 새로운 장
stake.com의 급격한 인기 상승은 2021년 2분기에 이루어졌습니다. 이 기간 동안 중남미 지역에서는 축구 클럽 왓포드 및 UFC와 처음으로 주요 스포츠 파트너십을 체결했습니다.
이러한 파트너십은 놀라운 속도로 성장하고 있었습니다. 스테이크닷컴은 이러한 이벤트를 능숙하게 활용하여 토큰 증정, 특정 지역에 대한 환영 보너스 강화, 추첨 등 리드 생성을 목표로 하는 활동을 조직했습니다.
2022년 초, 스테이크닷컴은 래퍼 드레이크와 파트너십을 체결하여 수백만 달러 규모의 스테이크닷컴 지분을 걸고 방송을 진행했습니다. 드레이크의 트위치 방송은 기록을 세웠고, 중요한 승리가 있을 때마다 스테이크는 이를 마케팅 커뮤니케이션에 활용하는 등 엄청난 정보 제공의 기회가 되었습니다. 하지만 2022년 9월부터 Twitch는 온라인 카지노 및 베팅과 관련된 모든 스트리머를 차단하기 시작했습니다. 이로 인해 스테이크는 큰 타격을 입었지만, 해결책을 찾아 자체 스트리밍 플랫폼인 kick.com을 만들어 스트리머를 이전했습니다.
오늘날까지도 스테이크닷컴은 인플루언서 마케팅과 스트림, 선수 및 클럽과의 파트너십에 적극적으로 투자하고 있습니다. 이 분석은 인플루언서 마케팅을 중심으로 최근 몇 년간 마케팅의 주요 트렌드를 보여줍니다.
