프로처럼 마케팅하는 방법: 7가지 영리한 전략

여러 검색 엔진에 ‘성공적인 비즈니스 운영을 위한 10가지 팁’을 입력하면 수백 개의 검색 결과가 나옵니다.

고객이 돈을 지불하는 이유는 당연히 훌륭한 제품을 보유하고 있기 때문입니다.

이것이 가장 큰 요소라고 할 수 있지만, 그 이상은 아니더라도 똑같이 중요한 요소가 하나 더 있습니다: 바로 마케팅입니다. 생각해 보세요. 멋진 제품을 보고 왜 아직 출시되지 않았는지 궁금한 적이 몇 번이나 있으신가요?

다음과 같은 경우 좋은 마케팅을 잘 활용하면 제품이 약하더라도 단기간에 성공을 거둘 수 있지만, 잘못된 마케팅은 좋은 제품을 죽일 수 있습니다.

따라서 적절한 접근 방식만 있으면 제품을 더욱 돋보이게 할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다. 다음은 7가지 유형의 광고 전략입니다:

#1위 콘텐츠 마케팅

강력한 콘텐츠 마케팅 전략은 디지털 시대에 성공하고자 하는 모든 비즈니스의 핵심 요소입니다.

이 전략은 회사의 목표에 기반해야 하며, 조직이 이러한 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 어떻게 활용할 것인지에 대한 정확한 청사진을 제시해야 합니다.

세부적인 전략 없이는 콘텐츠의 성공 여부를 평가하기가 쉽지 않습니다. 회사에서는 아무 도움도 되지 않는 자료에 많은 시간과 리소스를 낭비할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 비즈니스가 콘텐츠 개발 노력에 집중하고, 잠재 고객층을 더 효과적으로 타겟팅하며, 캠페인의 성과를 추적하여 필요에 따라 계획을 수정하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 제작하고 전환율을 높이고자 하는 모든 기업에게 광고 전략은 필수입니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 효과적인 도구로 전환하는 세 가지 팁을 소개합니다:

키워드 연구

아이디어가 떠오르지 않는다면 최신 키워드 조사 기법을 찾아보는 것이 좋습니다. 키워드 연구를 통해 독창적인 아이디어를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 더 깊이 들어가 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

사람들이 특정 블록체인 솔루션이나 운영과 관련된 암호화폐를 찾을 때 많이 사용하는 인기 키워드를 찾아보세요. 그런 다음 이를 단어에 통합하거나 관련 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

스토리텔링의 기술

매주 멋진 바이럴 동영상과 챌린지가 쏟아져 나오는 요즘, 평범하고 비인격적인 콘텐츠는 경쟁에서 살아남기 어렵습니다. 요즘 사람들은 스토리를 좋아하므로 시선을 화면에 고정시킬 수 있는 게시물을 만들어야 합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다:

• 사무실 주변에서 일어나는 재미있고 기이한 이벤트를 모니터링하여 일회성 동영상 또는 시리즈로 제작하세요.
• 모든 시청자가 참여하여 개인적인 이야기나 경험에 대해 이야기할 수 있습니다. 자녀의 허락을 받아 자녀를 대신해서 할 수도 있습니다. 이는 플레이 투 적립(P2E) 플랫폼이나 팬 토큰에서 더 일반적입니다.
• 고객의 가장 큰 궁금증을 파악하고 동영상으로 답변하세요. 많은 백서가 잠재적인 회원들에게 몇 가지 질문에 대한 답을 제시하지 않기 때문에 이는 암호화폐 분야에서 특히 중요합니다.

동영상을 짧게 유지

콘텐츠가 너무 다양하기 때문에 사람들은 제품 혜택에 대한 10분짜리 동영상에 인내심을 갖지 못합니다. 또 다른 멋진 동영상이나 사진을 찾기 위해 끊임없이 위아래로 스크롤합니다. 따라서 고객의 관심을 끌 수 있는 시간은 1분 이내입니다.

모든 동영상은 30초에서 60초를 넘지 않아야 합니다. 특정 대상에 맞게 조정하고 직원을 재미있고 영리한 시나리오에 활용하면 훨씬 더 좋습니다. 선명하고 시선을 사로잡는 동영상 없이는 제대로 된 디지털 마케팅을 할 수 없습니다.

요즘은 모든 것이 모바일 화면에서 이루어지며, 이것이 바로 동영상 마케팅의 힘이라는 점을 기억하세요.

#2위 소셜 미디어 광고

소셜 미디어 마케팅은 일반적으로 비용이 매우 저렴하고 타겟팅하는 사람들을 매우 구체적으로 지정하기 쉽기 때문에 기업들은 소셜 미디어 마케팅을 선호합니다. 이는 일부 소셜 미디어 플랫폼에서 적절한 권한을 얻는다면 암호화폐 업계에도 적용됩니다.

몇 가지 옵션이 있습니다:

인스타그램

인스타그램은 젊은 소비자에게 공감할 수 있는 강력한 브랜드 이미지를 가진 기업에게 완벽한 장소입니다. 인스타그램 사용자 30.8%가 18~24세, 나머지 30.3%는 25~34세입니다.

시각적인 특성상 이미지, 멋진 1분짜리 동영상을 공유하고 제품을 소개하는 데 적합합니다.

YouTube

YouTube는 동영상 프로모션을 전달할 수 있는 독특하고 강력한 매체입니다. 암호화폐 시장을 통합하고, 계몽하고, 영감을 줄 수 있는 콘텐츠를 제공하는 데 이상적인 플랫폼입니다. 자신의 장점을 강조하고, 한정된 혜택을 홍보하고, 영향력 있는 유튜버의 힘을 활용하는 데 가장 적합한 선택입니다.

어떤 플랫폼을 선택하든 소셜 미디어 마케팅에서 성공하기 위한 세 가지 타협할 수 없는 규칙이 있습니다:

게시 일정

사람들은 하루 중, 일주일 중 다양한 시간대에 온라인에 접속합니다. 위치, 연령, 직업에 따라 낮에 온라인에 접속하거나 밤늦게까지 접속할 수 있습니다.

몇 가지 분석을 통해 게시물이 단시간에 최대 좋아요와 조회수를 얻을 수 있는 시기를 알아보세요. 일정을 찾으면 일정에 따라 해당 시간대에 정기적으로 게시하세요.

#3 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 잠재 고객과 연결하고 현재 고객과의 유대 관계를 강화하는 데 효과적인 저렴한 접근 방식입니다. 모든 암호화폐 프로젝트가 모든 소셜 미디어 네트워크를 광고에 사용할 수 있는 것은 아니기 때문에 이는 특히 암호화폐 영역에서 유용합니다.

또한 온보딩은 사용자에게 제품 사용법을 안내하는 것이 중요하기 때문에 암호화폐에서 중요한 문제입니다. 인스타그램이나 페이스북 게시물 하나로는 쉽지 않은 일이지만 이메일에서는 충분히 관리할 수 있습니다.

전략을 설계할 때 몇 가지 아이디어를 고려하면 이 작업을 수행할 수 있습니다.

숙소 세분화

구독자 목록을 여러 세그먼트로 나누면 핵심 메시지를 쉽게 개인화할 수 있고, 고객의 관심사에 맞춰 특정 고객에게 특정 오퍼를 보낼 수 있습니다.

#4 입소문 마케팅

사람들은 얼굴 없는 온라인 광고를 쉽게 신뢰하지 않지만, 큰 결정을 내리기 전에는 지인들과 쉽게 상의합니다. 이러한 경우 입소문 마케팅의 힘을 활용할 수 있습니다.

또한 커뮤니티는 회원들이 플랫폼의 성장과 번영을 위해 협력하는 경우가 많기 때문에 모든 암호화폐 플랫폼에서 기본이 되는 요소입니다. 따라서 커뮤니티 관리는 암호화폐 분야에서 중요한 포인트가 되며, 적절한 입소문 마케팅 없이는 할 수 없는 일입니다.

이 기능을 더욱 강력하게 활용할 수 있는 네 가지 방법을 소개합니다:

추천 프로그램 사용

추천 프로그램은 암호화폐 플랫폼이 입소문 마케팅을 위해 사용하는 가장 큰 도구일 것입니다.

전환율과 유지율을 높일 뿐만 아니라 기존 고객과 신규 회원이 한 번의 전환으로 혜택을 받을 수 있는 충성도 높은 회원 서클을 구축하여 서로 윈윈하는 상황을 만들 수 있습니다.

빛나는 온라인 리뷰

리뷰는 입소문 광고에 매우 유용할 수 있습니다.

사람들이 웹사이트를 방문했다가 기술이나 플랫폼에 대한 긍정적인 기사나 리뷰를 발견하면 웹사이트를 방문하고 회원이 되어 긍정적인 댓글을 남기도록 유도합니다.

Shopify의 제품 리뷰 애드온과 같은 다양한 솔루션을 사용하여 온라인 리뷰를 자동으로 수집할 수 있습니다. 구매자에게 이메일을 보내고 리뷰를 요청합니다.

부정적인 댓글을 작성한 사람은 고객 서비스 부서로 전달되어 고객 경험을 개선할 수 있습니다.

#5위 인바운드 마케팅

인바운드 마케팅은 울타리에 있는 사람들을 유료 고객으로 유도하고 있습니다. 이미 비즈니스에 관심을 표명한 사람들로부터 리드를 창출하는 것입니다.

예를 들어, 이메일 목록에 가입한 사람들은 제품에 관심이 있을 가능성이 높습니다. 이러한 사람들은 구매로 이어질 가능성이 높기 때문에 적극적으로 제품을 홍보할 필요가 없습니다.

블로그 게시물은 또 다른 전략이 될 수 있습니다. 사람들은 틈새 시장에 대한 자세한 정보를 찾기 위해 용어와 구문을 사용하므로 블로그 게시물에 이를 통합하여 자신을 가능한 솔루션으로 제시할 수 있습니다.

다음은 따라야 할 세 가지 기본 규칙입니다:

고객에게 물어보세요

설문조사는 고객에 대해 더 많이 알 수 있는 가장 빠른 경로입니다. 그렇게 복잡하지 않습니다. 메일링 리스트에 있는 모든 사람에게 기본 양식을 배포할 수 있습니다.

양식의 대부분의 질문은 각자의 다양한 요구와 과제를 파악하기 위한 것이어야 합니다.

고객의 핵심 욕구에 호소하는 매력적인 콘텐츠를 제공하려면 고객이 직면한 문제를 이해해야 합니다.

#6위 디스플레이 광고

전통적인 온라인 마케팅 전략 중 하나이지만, 암호화폐 기업에서 이 기술을 사용하면 여전히 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 도달 범위를 늘리려면 먼저 브라우저에 설정되어 있는 광고 필터를 극복해야 합니다.

독특하고 강력한 콘텐츠를 만들려면 세 가지 중요한 사항을 고려해야 합니다:

메시지를 돋보이게 만들기

사용하는 배너의 유형은 목적에 따라 달라집니다. 브랜드 인지도와 전환율을 높이려면 메시지가 명확하고 단순해야 합니다.

기본적으로 사람들이 디스플레이를 한 번 보고 암호화폐 비즈니스에서 무엇을 제공하는지 이해할 수 있기를 바랍니다. 암호화폐는 이미 복잡하기 때문에 너무 많은 텍스트를 추가하여 더 복잡하게 만들지 마세요.

또한 회원님이 서비스에 대한 모든 정보를 얻을 수 있는 출처(예: 웹사이트, 백서, 소셜 미디어 플랫폼 등)로 안내하세요.

#7위 검색 엔진 마케팅

유료 인터넷 광고를 사용하면 검색 엔진 마케팅(SEM)을 통해 플랫폼으로 유입되는 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

가장 널리 사용되는 방식인 클릭당 지불(PPC) 광고는 키워드 또는 특정 사용자 세그먼트를 기반으로 게재되므로 캠페인을 더욱 강력하게 만들려면 키워드 조사를 철저히 해야 합니다.

고객의 니즈 파악

누군가가 단어를 입력할 때 문제에 대한 해결책을 찾고 있다는 것은 의심할 여지가 없습니다. 고객의 주요 과제와 비즈니스가 이를 해결할 수 있는 방법을 확실히 알고 있을 것입니다.

예를 들어, 일부 게이머는 암호화폐 게임 플랫폼의 현금 인출 절차가 폰지 사기와 연관되어 있거나 제한된 인출 방법을 제공하기 때문에 주저할 수 있습니다.

평판이 좋은 토큰과 자산으로 다양한 출금 방법에 대한 정보를 포함하면 고객에게 안심감을 주고 플랫폼에 돈을 입금하도록 유도할 수 있습니다.

광고 제목이 사람들의 관심을 끌면 구체적인 장점, 더 나은 가격, 경험에 대해 이야기함으로써 점점 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

올바른 전략을 찾기 위한 몇 가지 팁

보시다시피 다양한 전략이 있으며 모든 전략을 동시에 사용할 수는 없습니다. 당면한 문제는 회사에 맞는 효율적인 마케팅 계획을 선택하는 방법입니다. 다음은 선택 시 고려해야 할 몇 가지 사항입니다. 마케팅 접근 방식:

비즈니스 목표 고려

마케팅에서 중요한 단계는 전체 마케팅 전략의 지침이 되는 목표의 윤곽을 잡는 것입니다. 목표는 타겟 인구 통계에 적합하고 비즈니스 확장을 위한 비옥한 토대를 제공해야 하므로 목표를 선택할 때 신중을 기해야 합니다.

잠재 고객 살펴보기

목표를 선택한 후에는 명확한 고객 세그먼트를 염두에 두어야 합니다.

회원님의 실제 위치뿐만 아니라 나이, 재정 상태, 자격, 관심사, 필요, 욕구 등 기타 인구통계학적 정보를 파악해야 합니다. 타겟 시장을 알면 그들의 요구에 맞게 제품을 맞춤화하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

리소스가 있는지 확인

마케팅 전략을 실행할 때는 기본적으로 세 가지 유형의 리소스가 필요합니다: 돈, 시간, 전문 지식입니다.

어떤 접근 방식은 많은 자본이 필요하고 어떤 접근 방식은 시간이 많이 걸리며 어떤 접근 방식은 전문 팀원만 필요하기 때문에 전략에 따라 다른 두 가지보다 한 가지를 더 사용하게 됩니다.

따라서 전략을 결정하기 전에 프로세스를 처리할 수 있는 자본, 시간, 팀원이 있는지 확인하세요.

결과 검토

고객의 요구와 욕구를 면밀히 검토한 후 구체적인 접근 방식을 적용하고 결과를 평가해야 합니다. 결과가 초기 목표와 일치한다면 마케팅 접근 방식이 성공한 것입니다. 그렇지 않다면 성공할 때까지 다른 기술을 실험해 보아야 합니다.

최상의 결과를 얻는 방법

이제 특정 제품이나 서비스에 적합한 전략을 찾는 방법을 알게 되었습니다. 그렇다면 광고는 어디에 게재할까요? 마케팅 캠페인은 언제 시작하나요? 올바른 제품인지 어떻게 알 수 있나요?

네 가지 기본 규칙을 따라야 합니다:

적절한 시간 찾기

연중 광고할 여력이 없는 시기에는 연중 가장 생산성이 높은 달에 마케팅을 시작하는 것이 현명합니다. 회사의 수익을 살펴보고 연중 가장 바쁜 시기를 기록해 보세요.

소매점을 운영하는 경우 명절은 비즈니스가 호황을 누리는 시기일 수 있습니다. 또는 조경 회사를 운영하는 경우 일반적으로 봄과 여름이 가장 좋은 계절입니다.

고객이 상품과 서비스를 구매할 계획이 있는 기간에 마케팅 캠페인을 운영하여 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.

리마케팅

많은 인터넷 광고 형식이 리마케팅의 이점을 누릴 수 있습니다. 여기서는 이미 사이트를 방문했지만 고객이 되지 않은 사람들을 타겟팅합니다.

고객이 이전에 페이지에서 본 내용을 고려할 때 고도로 맞춤화된 광고를 개발하여 고객과 연결할 수 있습니다. 매력적인 자료와 거래로 관련성을 높이고 전환을 유도할 수도 있습니다.

결론

여기까지입니다. 이 가이드를 통해 적절한 마케팅 전략을 찾아 적절한 타겟을 대상으로 실행할 수 있기를 바랍니다.

물론 이러한 기법의 성공 여부에는 여러 가지 요인이 영향을 미칠 수 있으며, 이는 경험을 통해서만 알 수 있습니다.

일부 회사는 시행착오를 통해 이를 수행합니다. 하나의 전략에 돈, 시간, 노력을 투자하고 결과를 테스트한 후 올바른 전략을 찾을 때까지 다음 전략으로 넘어갑니다.

또 다른 현명한 접근 방식은 첫 번째 시도에서 적합한 전략을 실행할 수 있는 인프라와 경험을 이미 갖춘 마케팅 전문가 팀을 고용하는 것입니다!

이것이 바로 우리가 하는 일입니다. ICODA에서는 중소기업과 대기업을 지도 위에 올려놓은 오랜 실적을 보유하고 있습니다. 당사에 문의하여 직접 확인하시기만 하면 됩니다.

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