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さまざまな検索エンジンで「ビジネスを成功させるための10のヒント」と入力すれば、何百もの結果が得られるだろう。
もちろん、1つは優れた製品を持つことである。
これが最大の要因だと言えるが、それと同じくらい（それ以上ではないにしても）重要な要素がもうひとつある：マーケティングだ。考えてみてほしい。素晴らしい製品を見て、なぜまだ爆発的に売れていないのだろうと思ったことが何度あるだろうか？
もしあなたが 良いマーケティングしかし、悪いマーケティングは良い製品を殺してしまう。
つまり、あなたの商品をさらに後押しするには、ぴったりのアプローチが必要なのです。その方法をご紹介しよう。ここでは、7種類の広告戦略をご紹介します：
#1位 コンテンツ・マーケティング
強力なコンテンツ・マーケティング戦略は、デジタル時代に成功を収めようとするすべてのビジネスにとって重要な要素である。
この戦略は、企業の目標に基づき、その目標を達成するために組織がどのようにコンテンツを活用するかについて、正確な青写真を明示するものでなければならない。
詳細な戦略なしにコンテンツの成功を評価するのは簡単ではない。御社はおそらく、何の成果も得られないコンテンツに多くの時間とリソースを浪費することになるでしょう。
コンテンツマーケティング戦略は、企業がコンテンツ開発の努力を集中させ、潜在顧客層をより的確に絞り込み、キャンペーンの成果を追跡して必要に応じて計画を修正するのに役立つ。
コンテンツを制作し、コンバージョン率を高めたいと願う企業にとって、広告戦略は不可欠である。ここでは、あらゆるコンテンツマーケティング戦略を効果的なツールに変える3つのヒントを紹介する：
キーワード・リサーチ
アイデアに行き詰まったら、最新のキーワードリサーチのテクニックを閲覧し始めるのがよい。オリジナリティ溢れるアイデアを無限に得られるだけでなく、キーワードリサーチによって、より深くトラフィックを増やすことができる。
特定のブロックチェーン・ソリューションや、自社の業務に関連する暗号通貨を探す際に、人々が使う上位キーワードを探すようにしましょう。そして、そのキーワードを自分の言葉に取り入れたり、そのキーワードを中心としたコンテンツを作ったりするのだ。
ストーリーテリングの技術
クールなバイラル動画やチャレンジが毎週のように登場する中、ありきたりで無個性なコンテンツでは勝ち目はない。最近の人々はストーリーが大好きなので、彼らの視線をスクリーンに釘付けにするような投稿を作成する必要がある。
いくつかポイントを挙げてみよう：
- オフィスのあちこちで起きている楽しく奇妙な出来事をモニターし、1回限りのビデオやシリーズにする。
- 視聴者全員に参加してもらって、個人的なエピソードや経験を話してもらいましょう。また、（彼らの許可を得て）彼らのためにそれを行うこともできます。これは、プレイ・トゥ・アーニング（P2E）プラットフォームやファン・トークンでは一般的です。
- 顧客の最大の質問を理解し、ビデオで回答する。多くのホワイトペーパーは、潜在的な会員にとって未解決の質問を残しているため、これは暗号分野では特に重要です。
ビデオは短く
コンテンツがあまりにも多様化しすぎているため、人々はあなたの製品のベネフィットを紹介する10分のビデオに忍耐力がない。彼らは常に、別のクールなビデオや写真を求めて上下にスクロールしている。だから、彼らの注意を引くには1分以内しかないのだ。
どの動画も30秒から60秒を超えないようにする。特定の視聴者に合わせて作成し、従業員を面白おかしく巧みなシナリオに登場させることもできれば、より効果的です。鮮明で目を引く動画なくして、適切なデジタルマーケティングはできないのだ。
今や、あらゆることがモバイル画面で起こる時代であり、それこそが動画マーケティングの力なのだ。
#その2 ソーシャルメディア広告
ソーシャル・メディア・マーケティングは非常に安価で、ターゲットとする人々を極めて特定しやすいため、企業は通常、ソーシャル・メディア・マーケティングを好む。これは、いくつかのソーシャルメディア・プラットフォームから適切な許可を得れば、暗号業界にも当てはまります。
いくつかの選択肢がある：
フェイスブック
Facebookは、そのリーチの広さとリーズナブルな広告オプションにより、多くの企業にとって素晴らしいマーケティングの選択肢となっている。
30億人のユーザーそのうちの1億7500万人がアメリカ人である。
インスタグラム
インスタグラムは、若い消費者に響く強力なブランドイメージを持つ企業にとって完璧な場である。 インスタグラム・ユーザーの30.8％が18歳から24歳で、さらに30.3％が25歳から34歳である。
その視覚的な性質から、画像やクールな1分間の動画を共有したり、商品を紹介したりするのに最適です。
ツイッター
Twitterでは、他のソーシャルメディアプラットフォームよりも1対1のやりとりが多いため、あなたの事業の性質に応じて、Twitter上でいくつかの暗号広告を実行することを検討することができます。人々はあなたの特定の暗号プロジェクトについてのライブディスカッションを開始することができます。
ユーチューブ
YouTubeは、動画プロモーションを配信するためのユニークで強力なメディアです。暗号通貨市場を団結させ、啓発し、鼓舞するコンテンツを提供するのに理想的なプラットフォームです。貴社の優位性を強調し、限定オファーをプッシュし、影響力のあるYouTuberのパワーを利用するのに最適な選択です。
どのプラットフォームを選んでも、ソーシャルメディアマーケティングで成功するために譲れない3つのルールがある：
コンテンツのカスタマイズ
ターゲット層は、プラットフォームやコンテンツについて何らかの決定を下す際の鍵となるため、あらゆるマーケティング戦略の焦点となる。
彼らの疑問や心配事、問題点を明確にすることが重要だ。また、彼らがどのプラットフォームを主に使っているかを確認し、それらのウェブサイトに集中することができるようにする必要がある。
ポスティングスケジュール
人々は1日のうち、また1週間のうち、さまざまな時間帯にインターネットを利用している。住んでいる場所や年齢、職業によって、昼間にオンラインになることもあれば、深夜になることもある。
分析して、あなたの投稿が短時間で最大の「いいね！」と閲覧数を獲得できる時間帯を見つけよう。それを見つけたら、その時間帯に定期的に投稿する。
最新のトレンドと変化を考える
トレンドは、どのソーシャルメディアプラットフォームでも結果を大きく変える可能性がある。エコシステムは常に進化しており、アルゴリズムはいたるところで開発され、成長している。
これには、あなたが利用しているさまざまなネットワークに関する最近のデータや、ソーシャルメディア全般に関するデータを調査する必要があります。ライブビデオコンテンツの人気は高まっている。だから、それを使うことを忘れないでください。
#3位 メールマーケティング
Eメールマーケティングは、見込み客とつながり、現在の顧客との絆を深めるための効果的な安価なアプローチである。すべての暗号プロジェクトがすべてのソーシャルメディアネットワークを広告に使用できるわけではないため、これは暗号スペースで特に役立ちます。
さらに、オンボーディングはクリプトにおいて重要な課題である。インスタグラムやフェイスブックの投稿では難しいが、Eメールなら何とかなる。
そのためには、戦略を練る際にいくつかのアイデアを検討する必要がある。
リストを最新の状態に保つ
Eメールリストが最新で正しいかどうかをチェックすることは非常に重要です。不正確なEメールリストでは、Eメールが配信されず、評判を落とし、顧客を遠ざけてしまうかもしれません。
リスティング広告のセグメント化
購読者リストをさまざまなセグメントに分けることで、核となるメッセージを簡単にパーソナライズし、彼らの興味に沿ったものにすることができる。
テストと調整
いくつかの戦略をテストして、どの選択肢があなたのブランドと顧客にとって最も安全で信頼できるルートなのかを確認することが重要です。メールマーケティングは、コンバージョンと顧客ロイヤリティを高める効果的なツールになる可能性があります。
#その4 口コミマーケティング
人は顔の見えないネット広告を簡単には信用しないが、大きな行動を起こす前に身の回りの人に簡単に相談する。そのような時に、クチコミ・マーケティングの力を活用することができる。
さらに、コミュニティはどの暗号プラットフォームにおいても基本的なものです。なぜなら、メンバーはプラットフォームの成長と繁栄のために協力することが多いからです。そのため、暗号分野ではコミュニティ管理が重要なポイントになり、適切な口コミマーケティングなしではできないことなのです。
ここでは、それをさらに強力にする4つの方法を紹介しよう：
明確さが信頼を生む
人々の間で製品を広める最も確実な方法は、彼らの高い基準を上回る、楽な顧客体験を作り出すことだ。
詐欺的な暗号運用やネズミ講に対する懸念が高まる中、暗号セクターの信頼を確立するのは容易ではない。収益性や将来性に加え、人々は何よりも透明性を求めている。
さらに、あなたのトークンやテクノロジーが、他の多くのプラットフォームに存在する大きな問題を解決していることを知ってもらいたい。
紹介プログラムを利用する
紹介プログラムは、おそらく暗号通貨プラットフォームが口コミマーケティングのために使用する最大のツールである。
コンバージョン率やリテンション率を高めるだけでなく、既存顧客と新規会員が一度のコンバージョンで利益を得るロイヤル会員の輪を確立し、Win-Winの状況を作り出すことができます。
インフルエンサーマーケティング
インスタグラムの登場以来、インフルエンサーは広告ゲームの強力なプレーヤーとなった。
彼らは、あなたのサービスを称賛する魅力的なビデオを自分のページに投稿するので、このアプローチには最適だ。
さらに良いのは、企業が販売数を伸ばすために、自社のオファーやサービスについてのディスカッションを始めるためにお金を使うことだ。しかし、そうする前に適切な許可を得る必要がある。
シャイニング オンライン・レビュー
口コミ広告はかなり便利だ。
人々がウェブサイトを訪れ、御社の技術やプラットフォームについて好意的な記事やレビューを目にすれば、御社のウェブサイトを訪れ、会員になり、同様に好意的なコメントを残すことがより奨励される。
ShopifyのProduct Reviewsアドオンのような様々なソリューションを使って、オンラインレビューを自動的に集めることができる。購入者にメールを送り、レビューを依頼することができる。
否定的なコメントを書いた人は、カスタマーサービス部門に送られるので、彼らの経験を向上させることができる。
快適なナビゲーション
イライラさせるようなユーザー体験で、顧客をウェブサイトから遠ざけてはいけません。
多くの暗号プラットフォームがコンバージョンを失っているのは、閲覧体験が複雑で低速だからです。さらに、価格設定やコンプライアンスなどに関する明確な情報がなければ、人々はトークンを購入したりアプリをダウンロードしたりすることはないだろう。
#5位 インバウンドマーケティング
インバウンドマーケティングとは、迷っている人を有料顧客に押し上げることである。インバウンド・マーケティングとは、すでにあなたの事業に興味を示している人たちからリードを生み出すことです。
例えば、Eメールリストに登録した人は、おそらくあなたの商品に興味を持っているはずです。このような人たちは購入につながる可能性が高いので、積極的に商品をプッシュする必要はありません。
ブログ記事も戦術のひとつだろう。人々はあなたのニッチについてもっと調べるために用語やフレーズを使うので、それらをブログ記事に取り入れることで、あなた自身を可能性のある解決策として提示することができる。
ここでは3つの基本的なルールを紹介しよう：
コンテンツ監査
予算と時間を費やすための最も賢明なプランを見つけるために、現在の戦略を評価する必要があります。コンバージョン率を高めることができる主要業績評価指標（KPI）を通じてそれを行うことができる。
これらのKPIは、UX、UI、キーワード、読み込み速度、クリック率、その他多くの要素を分析できる包括的な監査に役立ちます。
顧客に尋ねる
アンケートは、顧客についてより詳しく知るための最短ルートです。それほど複雑ではありません。基本的なフォームをメーリングリストの全員に配布することができます。
フォームの質問のほとんどは、彼らのさまざまなニーズや課題を明らかにするものでなければならない。
彼らの核心的欲求に訴える魅力的なコンテンツを提供するには、彼らが直面している問題を理解する必要がある。
進捗状況の確認
直感ではなく事実に基づいて判断すれば、本当に最高のパフォーマンスを発揮できる。
会員の行動やプラットフォームとのインタラクションをモニターするには、Google Analyticsを含む様々なツールを使用することができます。
データは、彼らがあなたのサービスに最初に夢中になったものを発見するための最も簡単なツールです。同じようなニーズを持つ見込み客にアプローチする方法を示してくれるからだ。
#6位 ディスプレイ広告
より伝統的なオンライン・マーケティング戦略の一つであるにもかかわらず、あなたの暗号通貨事業でこのテクニックを使用することで大きな利益を得る可能性があります。リーチを拡大するには、まずブラウザに設定されている広告フィルターを克服する必要があります。
それをユニークでパワフルなものにするためには、3つの重要なポイントを考慮する必要がある：
無理のないオファーを出す
魅力的なオファーや行動喚起（CTA）のない広告に人は反応しない。
例えば、新しいレストランが正式にオープンしたことを宣伝するためのダイレクトメールは、その店に関する当たり障りのない情報しか書かれていなければ、大きな反響は得られないだろう。
しかし、同じレストランでも、この機会に「ハンバーガー2個を1個の値段で」というようなオファーをすれば、顧客は喜んでそのレストランを訪れるだろう。
暗号プラットフォームでも同じことができます。例えば、ゲーム内アイテムを割引価格で提供したり、無料メンバーシップの限定枠を発表したりすることができます。
メッセージをポップに
使用するバナーの種類は目的によって異なります。ブランド認知とコンバージョンを高めるためには、メッセージは明確でシンプルでなければなりません。
基本的に、あなたは人々がディスプレイを一目見て、あなたが暗号ビジネスで何を提供しているかを理解することを望んでいる。暗号は複雑なものです。テキストを増やしすぎて、さらに複雑にしてしまってはいけません。
また、あなたのサービスに関するすべての情報が得られる情報源（ウェブサイト、ホワイトペーパー、ソーシャルメディア・プラットフォームなど）を紹介するようにしましょう。
#7 検索エンジンマーケティング
有料インターネット広告を使用することにより、企業は、検索エンジンマーケティング（SEM）を介して自社のプラットフォームへのトラフィックを増加させることができる。
最も一般的なアプローチとして、ペイパークリック（PPC）広告は、キーワードまたは特定のユーザーセグメントに基づいて表示されます。
キーワード・リサーチ
広告を成功させたいなら、キーワードは欠かせない。あなたの業界で人気があり、理想的にはライバルが使用していないキーワードを選択する必要があります。
Googleは、キャンペーンに関連性の高い人気のあるショートテールキーワードやロングテールキーワードを組み込んだ場合、広告を上位に表示します。そうすることで、ターゲットオーディエンスにリーチするチャンスがぐっと高まります。
しかし、キーワードを推測するだけではいけないことを肝に銘じておく必要がある。キーワードリサーチツールを使ってキーワードのボリュームと頻度を評価する。
ニーズを特定する
誰かが言葉を入力するとき、問題に対する解決策を求めていることは間違いない。あなたはきっと、顧客の主な課題と、それをあなたのビジネスがどのように解決できるかを知っているはずだ。
例えば、暗号ゲームプラットフォームのキャッシュアウトプロセスは、ネズミ講と関連していたり、引き出し方法が限られていたりすることがあるため、躊躇するゲーマーもいるかもしれません。
評判の良いトークンやアセットを使った多様な出金方法についての情報を盛り込むことで、彼らに安心感を与え、あなたのプラットフォームへの入金を促すことができる。
広告のタイトルで相手の注意を引いたら、自社の具体的な利点、より良い価格、経験について話すことで、相手をどんどん引き寄せることができる。
緊急性を高める
ビジネスに対する好奇心を掻き立てるのは素晴らしいことだ。しかし、そのリードが売上に結びつかなければ、せっかくの努力も予算も無駄になってしまう。さまざまなサービスについての記事を読んでも、まだ迷っている人もいるだろう。
特別オファーに簡単な期限や制限を設けることで、それを実現することができます。例えば、あなたの料理コースに興味を持ちながらも、支払いに苦労している人がいるかもしれません。
人々はFOMO（Fear Of Missing Out）を嫌うので、これを利用して、あなたのコースに期限を設定することができます。要するに、”私たちはあなたの問題に対する答えを持っていますが、あなたは早く行動する必要があります “と言う必要があるのです。
正しい戦略を見つけるためのいくつかのポイント
おわかりのように、戦略には幅広い種類があり、すべてを同時に使うことはできない。目下の問題は、あなたの会社にとって効率的なマーケティングプランをどのように選ぶかである。以下は、マーケティング手法を選択する際に考慮すべきいくつかの点である。 マーケティング手法:
ビジネスの目標を考える
マーケティングにおいて重要な段階は、目標の概要を決めることである。目標を選択する際には注意しなければならない。なぜなら、その目標はターゲット層に適合し、あなたのビジネスが拡大するための肥沃な土壌となるものでなければならないからだ。
観客を見る
目的を決めたら、明確な顧客セグメントを念頭に置かなければならない。
彼らの物理的な場所だけでなく、年齢、経済状態、資格、興味、ニーズ、願望など、その他の人口統計学的情報も知っておく必要があります。ターゲット・マーケットを知ることで、彼らのニーズに合わせた製品をより簡単に作ることができます。
リソースがあるかどうかを確認する
マーケティング戦略を実施する際には、基本的に3種類のリソースが必要になる：お金、時間、そして専門知識だ。
なぜなら、あるアプローチには多額の資本が必要であり、あるアプローチには時間がかかり、あるアプローチには専門家のチームメンバーが必要だからである。
だから、戦略を決める前に、そのプロセスに対応できる資本、時間、チームメンバーがいることを確認すること。
結果を確認する
彼らのニーズと要望を慎重に検討した後、具体的なアプローチを適用し、その結果を評価する必要がある。結果が当初の目的に沿っていれば、マーケティング・アプローチは成功である。そうでない場合は、成功するまで他の手法を試すべきである。
最高の結果を得るには
これで、特定の製品やサービスに適した戦略を見つける方法はわかった。しかし、どこで広告を打つのか？いつマーケティング・キャンペーンを開始するのか？それが正しいものかどうか、どうやって判断するのでしょうか？
4つの基本ルールに従う必要がある：
部下をフォローする
ターゲット・セグメントを把握したら、広告が彼らのスクリーンに表示されるよう、複数のプラットフォームを探さなければならない。
例えば、ティーンエイジャーやヤングアダルトが中心であれば、TikTokやSnapchatのようなプラットフォームにリソースを費やすことができる。ニューヨーク・タイムズなどの紙媒体ではなく、そこで彼らを見つけられる可能性が高いからだ。
適切な時期を見つける
年間を通して広告を出す余裕がない場合は、1年で最も生産性の高い月の前後にマーケティングを開始する方が賢明です。あなたの会社の利益を調べ、1年で最も忙しい時期に注目してください。
小売店を経営している場合は、休日が商売繁盛の時期かもしれません。あるいは、造園会社を経営しているのであれば、春と夏がベストシーズンである。
顧客が商品やサービスの購入を計画している時期にマーケティング・キャンペーンを実施することで、投資対効果を最大化することができる。
コスト／便益分析
あらゆるマーケティング戦略の影響を評価し、予算を配分する賢明な決断を下すことが極めて重要である。
オンライン広告では、さまざまなマーケティング戦略の進捗状況を簡単に追跡できる。ソーシャル広告やPPC広告のプラットフォームでは、支出額、予算効率、パフォーマンスの高い広告、広告に接触した人の年齢層など、詳細な情報を得ることができる。
リマーケティング
多くのインターネット広告フォーマットで、リマーケティングの恩恵を受けることができる。ここでは、すでにサイトを訪問したが顧客になっていない人をターゲットにする。
彼らが以前あなたのページで何を見たかを考えると、彼らとつながるために高度にカスタマイズされた広告を開発することができる。より関連性が高くなり、魅力的な資料やお得な情報でコンバージョンさせることもできるだろう。
結論
さあ、これで終わりです。このガイドで、適切なマーケティング戦略を見つけ、適切なオーディエンスに向けて実行できることを願っている。
もちろん、これらのテクニックの成功には多くの要因が影響しうる。
試行錯誤を繰り返す企業もある。ある戦略にお金と時間と労力を費やし、その結果をテストし、正しい戦略を見つけるまで次の戦略に移る。
もうひとつの賢明なアプローチは、初回から適切な戦略を実行できるインフラと経験をすでに持っているマーケティング専門家チームを雇うことだ！
なぜなら イコダには、大小さまざまな企業を地図に載せてきた長い実績があるからです。私たちにご連絡いただき、ご自身でお確かめください。
