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世界は目の前で変わりつつあり、とりわけ最も重要な分野である経済と金融に関係している。暗号通貨プロジェクトは毎日のように登場し、息をのむような機会を提供している。ユーザーから見れば、これらのプロジェクトはどこからともなくやってくるものだが、開発者は問題に直面している-どのようにアイデアを提示し、投資やプロジェクトに興味を持つ人々を引きつけるか。この場合、暗号通貨マーケティングが救いの手を差し伸べる。
ビットコインに関連する暗号プロジェクトの特徴
ビットコインは象徴的なデジタル通貨であり、一般ユーザーには暗号通貨全般を連想させる。
これはデジタル通貨間の一種の基準であり、他の暗号通貨の価値を評価することができる。多くの人が自国の通貨をドルに換算して商品の世界的な価値を理解するように、デジタルの世界ではビットコインとの相対的な価格を見積もる。
ビットコインのプロジェクトは、イーサリアムで推進されている暗号プロジェクトほど一般的ではない。しかし、これは暗号空間全体に対するビットコインの影響力を変えるものではない。それどころか、ビットコインに関連する新しいプロジェクトは、取引のスピードと低コストを期待して、より偏った評価を受ける。これは、最初のブロックチェーンの技術的能力に反することもあり、ユーザーは制限を迂回する特別なアイデアを開発者に期待することになる。
例えば、2020年に登場する「Bisq」はそのようなプロジェクトである。
これは分散型ネットワークで、デスクトップ・アプリケーションを使って、暗号通貨とフィアットや他のコインを交換することができる。ここではトレーダーは完全に匿名であり、データベースは保存されない。要するに、ユーザーに関する情報を一切持たない分散型交換ツールなのだ。
もう一つの興味深いプロジェクトはBTCPAYである。
これは、取引会社がウェブサイトに暗号通貨での支払いを受け付けるシステムを組み込むことができるサービスである。このサービスはますます人気が高まっている。ユーザーは支払いの独立性を求めており、デジタルコインでの支払い機能は大きな需要がある。
おわかりのように、ビットコインの暗号プロジェクトは、イーサリアムが提供するものや、その上で発展した暗号通貨市場や分散型金融とはまったく似ていない。ビットコインはスマートコントラクトをサポートしていないため、取引所やファーミングプラットフォームはそのブロックチェーン上には作られない。しかし、暗号の世界では国境を越えた通貨であるため、決済ツールなど多くのツールが必要となる。
暗号プロジェクトを促進するマーケティング戦略
マーケティング戦略は、一般的に暗号プロジェクトのプロモーションの全段階を記述する長期的な計画である。これは開発の初期段階、時にはアイデアの実装が始まる前に作成されることもある。マーケティング戦略の目的は、一般大衆からプロジェクトへの最大限の注目を集めることである。
ユーザー
今のところ、暗号空間はその発展を始めたばかりであり、唯一の規制要因はユーザー自身である。彼らの数が暗号通貨プロジェクトの成功を左右する。どんなに素晴らしく規格外のアイデアでも、コミュニティがなければ失敗する。
投資家
開発、マーケティング、成長に十分なリソースを持って暗号スタートアップを立ち上げる人はほとんどいない。投資は一般的に行われている。投資家を見つけるには多くの努力が必要であり、スタートアップが既にその存在を知らしめ、最初の支持者を得ている方がより成功する。
開発者
今、有能な開発者を見つけるのは非常に難しい。プログラマーは需要が高く、取り組みたいプロジェクトを慎重に選んでいる。多くの暗号通貨スタートアップは失敗のリスクを抱えており、誰もがそれに時間を費やしたいと思っているわけではない。
暗号プロジェクト推進の難しさ
どんな新しい分野でもそうだが、適切な規制や整った法的枠組みがない場合、暗号の世界でも多くの詐欺的なプロジェクトが出現する。特に2018年から2020年にかけては、新しい方法で素早く収入を得ることへの関心が世界中で急上昇していた時期であった。暗号スタートアップは非常に頻繁に立ち上げられ、膨大な数のアイデアを携えていた。開発資金を調達する手段はICO（イニシャル・コイン・オファリング）だった。このような資金調達の多くは詐欺に終わり、プロジェクトの管理者は資金を集めて姿を消した。デジタルマーケティングにわずかな資金を投資し、ウェブサイトを作成し、資金調達を始めるだけで十分だった。
これは暗号空間の信頼性を大きく損なった。今やユーザーは声高な声明に対してより批判的になり、未知のトークンを購入する準備はできていない。マーケティングは、開発者の真剣な取り組みを測る一種の指標となっている。広告に多額の資金を投じる用意があるのなら、暗号通貨プロジェクトが成長し、利益をもたらす可能性がある。
成功へのもう一つの障害は、開発と暗号通貨マーケティングのコストである。1つ目は会社の従業員で解決できるとして、2つ目は困難が生じる。暗号通貨プロジェクトのマーケティングにはコストがかかる。プロジェクトを推進するためには、膨大な労力、ターゲット市場のニッチ、技術に関する知識、専門家や有力なインフルエンサーとの知己が必要だ。したがって、安くはできない。
暗号プロジェクトのためのオンライン・マーケティング手法
暗号通貨の世界におけるマーケティング戦略は、従来のデジタルマーケティングと同様に、一度に多くのプロモーションチャネルに対して展開される。まず、ターゲットオーディエンスの代表者が最も多く存在する場所、ソーシャルネットワークです。しかし、ソーシャル・メディア・マーケティング（SMM）は、自分自身を知らしめ、プロジェクトを促進する唯一の方法ではありません。
ウェブサイト
適切なドメインを選択し、セマンティックコア（ユーザーが検索エンジンの最初の位置にサイトを表示する検索クエリのセット）を構築するSEOの専門家を招待する必要があります。クエリ用にコードを最適化したら、あとは検索エンジンのロボットがページをインデックスし、徐々に上昇を始めるのを待つだけです。
SEO対策は、サイトをTOP-5に上げるにはかなり長い時間がかかる。最低でも6ヶ月はかかる。プロセスをスピードアップし、セマンティック・コアを拡大するために、ブログが追加で管理され、ウェブサイトに直接投稿されます。SEOのスペシャリストは、徐々にセマンティックを高め、興味深いキーワードを選び、コピーライターにタスクを準備します。
検索ボックスにキーを入力し、検索されたリソースの中からウェブサイトを見たサイト訪問者である。
コンテクスト広告
検索エンジンは、迅速にトラフィックを獲得するために、有料ウェブサイトプロモーションの機会を提供しています。その難しさは、多くの詐欺事件のために、暗号プロジェクトの直接広告が禁止されているという事実によって説明できる。例えば2018年、GoogleはDeFi、暗号通貨取引所、ウォレットの広告を一切禁止した。2021年には、グーグルが認定し、金融犯罪取締ネットワーク（FinCEN）に登録している暗号ビジネスの広告を許可した。ターゲティングが可能なのは米国のみである。
経験豊富なマーケターは、Googleのポリシーや法律に違反することなく、禁止事項を回避する方法を知っている。サービスを宣伝する必要はなく、自分のブランドや関連サービスに集中することができる。
ソーシャルメディア・プラットフォーム
ソーシャルメディアは、マーケティング・キャンペーンにとって最も強力なツールのひとつであると同時に、最も難しいツールのひとつでもある。ソーシャルメディアの存在は必須だが、細心の注意と定期的な “ライブ “コミュニケーションが必要だ。懐疑的な人や嫌いな人とコミュニケーションをとり、否定的な評判に対応し、プロジェクトの利点を説明し、自分の能力を証明しなければならない。良い戦略は、複数の方向から行動することだろう。
コミュニティ
ここはプロジェクトの “顔 “であるため、うまくデザインされ、関連情報を提供する必要がある。ここでは継続的な議論が行われ、ニュースが発表される。経験豊富なマーケターだけが、特定のコミュニティで自分を正しく宣伝する方法や、声のトーン、つまりコミュニケーションのスタイルを選ぶ方法を知っている。
例えば、フェイスブックはビジネスライクなトーンだ。また、ツイッターでは、通常、より関心のあるユーザーが多いので、ここでコミュニティ・メンバーのバックボーンが作られる。Facebookでは、プロジェクトに関連したオンラインイベントを開催することができる。Tik-Tokでは、若者の聴衆を集め、自由なスタイルで情報を提示する必要がある場合に、暗号通貨スタートアップが紹介される。Linkedinでは、潜在的な投資家、ビジネスパートナー、幹部を見つけることができる。プロジェクトの開発や成長に十分な資金がない場合、まずこのソーシャルネットワークを利用する。
Redditには、subredditsと呼ばれる特定のコミュニティを作るためのツールがある。そこでは、プロジェクトに関連したトピックでコミュニケーションをとり、プロモーションを行うことができる。マーケティングに関しては、これによってターゲットオーディエンスを素早く構造化することができる。
ターゲット広告
熱心なオーディエンスをターゲットにした有料プロモーションは、暗号プロジェクトの促進に役立つ。2018年、フェイスブックは暗号通貨の広告を禁止したが、2019年には禁止が緩和された。ソーシャルネットワークの制裁を受けないためには、ルールに慣れるだけでなく、ニュアンスを知る必要がある。有料プロモーションキャンペーンには多額の費用がかかるため、有能かつ効果的に予算を管理できる経験豊富なターゲットロジストを誘致する必要がある。マーケティングは市場によって大きく異なるため、彼／彼女は同じニッチの専門家でなければならない。
インフルエンサーマーケティングとブランドイメージの創造
PRキャンペーンやイメージ・マーケティングは、ソーシャル・ネットワーク上で集客するウェブサイトの進化と密接な関係がある。プロジェクト広告とは異なり、ここでは企業のポジティブな評判を作ることが目的である。
ブランドの評判は非常にもろいもので、形成されるまでに長い時間を要し、一瞬にして悪化する。したがって、効果的なレピュテーション・マネジメントを提供できる有能な広報の専門家が必要なのです。
イメージをデザインする
慎重に描かれたロゴと視覚的な構成要素の選択は、肯定的な一般的認識を構築するための最初の段階である。暗号通貨プロジェクトは、関与するコミュニティに中核となる価値を伝えるために、コンセプトと策定されたミッションを必要とする。
専門家の関与
あなたの専門性を人々に証明するためには、特別な努力をし、この分野ですでに認められている専門家があなたと接触していることを示す必要があります。開発会社の代表としてだけでなく、暗号業界の有名な開発者やアナリストの代表として、メディアで暗号通貨プロジェクトのレビューやプレスリリースを作成する必要があります。
メディア・マーケティング
公人や会社は、視聴者から隠れている人よりも信頼できる。あなたのプロジェクトとそのクリエイターをコミュニティに紹介することが必要です。同時に、サイトの慎重な選択が重要である。オンライン・プラットフォームやオフライン・メディア、テーマ別の人気サイト、ソーシャルメディアなどである。プロジェクトが記事、プレスリリース、ニュースなどのメディアで広く紹介されればされるほど、より多くの人々がそのプロジェクトについて知ることになる。
エアドロップ
ポジティブなイメージの要因のひとつは、潜在的な未来のユーザーを大切にすることだ。より多くの特典を提供すればするほど、口コミはより早く機能する。トークンを配布したり、一部の人にサービスのコストを下げたりすることは、幅広いオーディエンスを惹きつけるためのWin-Winの選択肢である。
誰もが参加でき、何らかのボーナスを受け取れるよう、システムはよく練られる必要がある。最初の段階では、有料プロモーションはすべてのフォロワーを対象とすべきであり、例えば長期購読者や統治トークンの保有者といった特権階級だけを対象とすべきではない。その後、その献身によって特別待遇を得た人たちを選別することはすでに可能である。マスメディアや他の種類のメディアと多く協力し、簡単なプレスリリースを速やかに発表し、人々があなたの努力を知ることができるようにすることが重要である。
アフィリエイト・マーケティング
アフィリエイト・キャンペーンは常に良い結果をもたらします。クライアントはあなたの広告代理店となり、友人や親戚の中から潜在的なユーザーを引き寄せます。クライアントのパートナーは、プロジェクトの最も熱心で大切なフォロワーです。
メールマーケティング
ターゲットを絞ったマーケティングEメールは、顧客とコミュニケーションをとるためのもうひとつのチャネルです。ダイレクト・マーケティングのこの段階は、すぐには始まりません。まず、ウェブサイトやプロモーションを利用して、参加者一人ひとりにリード（連絡先情報）を残してもらう必要があります。Eメールマーケティングは、Eメールサービスのルールやユーザーの情報の受け取り方の特殊性のために複雑です。メールを開封する際、人は2～3秒でその内容を評価し、最後まで読むか閉じるかを決定します。件名の選択、デザイン、さらにはボタン上の呼びかけや碑文も非常に重要である。Eメール広告が機能するためには、コンテンツは細部まで考え抜かれていなければならない。
SMSマーケティング
SMSマーケティング・キャンペーンは、Eメール・ニュースレターと並行して始めることができる。ターゲットとなる携帯電話番号の収集は、通常ウェブサイトを通じて行われる。携帯電話の広告メッセージは、しばしば人々を困らせるので、現在有用な情報はダイレクトメッセージで与えられるだけであることに注意する必要がある。ニュースやプレスリリース、意味のないSMSで視聴者にあなたのことを思い出させることはありません。
コンテンツ・マーケティング
コンテンツはマーケティングの王様と呼ばれている。ブログやダイレクトメッセージなど、形式を問わず、企業の顧客に情報を伝える唯一の方法である。YouTube用のトレーニングビデオやインタビュー、成功や目標を数値で示すグラフィック、企業の代表者や専門家によるポッドキャストなど、さまざまな形式でコンテンツ制作を提供することが重要だ。
メディアにおけるコンテンツが機能するためには、あなたのプロジェクトを宣伝し、推薦を与えるインフルエンサーを引き付ける必要があります。有能なコンテンツ戦略は、口コミがより効率的に機能するための第一歩であり、効果的な評判管理を提供する暗号プロジェクトのプロモーションの最も成功した方法です。コンテンツを投稿する方法はたくさんあります。
ブログ
ウェブサイト上のメディアブログはSEO対策に欠かせない。すぐに機能し始めるわけではないが、後にプロジェクトの利点を明らかにする主要なツールとなる。進行中のニュースや有益な情報を掲載し、質問に答える。閲覧数、読まれた割合、その他の重要な指標は、どのトピックが最も興味を持たれているかをマーケターに教えてくれる。ブログは、関心のある人だけが読むので、関連するKPIを得るのに便利である。
テーマ別サイト
関連するウェブサイトは、一連の出版物を主催したり、あなたの代わりに1回限りのプレスリリースを発行したり、有名なインフルエンサーを誘致したりすることができます。このパートナーシップは非常に効率的で、つまりトピックに関する関連プラットフォーム間で記事を交換することができます。インターネット上には、好評を博しているオンラインメディアプラットフォームがたくさんあります。
ユーチューブ
このビデオブログ用のオンラインプラットフォームは非常に人気がある。ビデオ形式は、特に指示に関しては、多くのユーザーに好まれている。クライアントがプロジェクト・サービスを利用できるようにするための役に立つ短い動画はヒットするだろう。場合によっては、トレーニングコース全体が作成されることもある。将来的には、プロジェクトの成功的な成長と多くのフォロワーの出現に伴い、ユーザー生成コンテンツが登場するだろう。
リサーチと分析
人々は数字に裏打ちされたデータを信頼する。分析会社は定性調査の結果を公表したがる。こうして、プロジェクトのウェブサイトにリサーチが掲載されれば、多くのリンクを得ることができる。これはウェブサイトや会社全体の宣伝にプラスに働き、チームの専門性を示すことになる。最高の研究は、有名なマスメディアによって公表され、暗号通貨マーケティングの成功の優れた指標となります。
ソーシャルメディア・ネットワークにおける大衆
コミュニティとは異なり、パブリックはコミュニケーションツールではない。これは、ソーシャルメディアネットワーク上のサイトのコンテンツであり、同社は重要な情報やニュースを読むことを提供している。パブリックは、ブログとほぼ重複しており、スマートフォンでニュースを閲覧することを好む人々のための代替手段を提示している。さらに、有名なインフルエンサーは、あなたのコミュニティや一般の人々にソーシャルメディアでの言及を提供することに関与している。
オフラインPRキャンペーン
プロモーションにとって、インターネット・マーケティングは単一のツールではない。会議やフォロワーのミートアップ形式のオフラインイベントは、非常に高い効率を示す。新しいユーザーは、暗号プロジェクトに調和的に参加し、個人的に主要な思想家を知ることができます。
記者会見を開くことができ、その存在自体が暗号プロジェクトの野心的な姿勢を示すことになる。
マーケティング会社の選択
暗号スタートアップの開発者を困惑させるのは、数多くのチャネルやプロモーションツールである。多くの場合、これらの開発者はプログラマーやアナリストであり、オンラインマーケティング戦術を開発し、暗号通貨の効果的なマーケティング戦略を一貫して実施するための十分な時間やスキルを持っていない。
暗号通貨マーケティングには特有の特徴があるため、その成功はプロジェクト広告チームの経験に左右される。代理店を選ぶ際には、レビュー、評判、能力のリストに注意を払うべきである。
例えばICODAでは、包括的なマーケティング戦略を得ることができる。これにより、ディスプレイ・キャンペーンの成功を評価するための重要な情報を時間通りに受け取ることができます。PRのプロフェッショナルは、個々のチャネルやサイトのKPIを計算するだけでなく、すべてのディスプレイキャンペーンを分析します。このアプローチにより、暗号通貨マーケティング戦略を素早く変更し、ターゲットオーディエンスのニーズに合わせることができます。
マーケティングはプロジェクトを動かすレールである。したがって、マーケティングチームの選択は非常に重要である。
