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È molto comune che le piccole e medie imprese affrontino problemi come l’acquisizione di clienti, la consapevolezza del marchio, la selezione delle piattaforme dei social media, l’innovazione tecnologica e la qualità dei contenuti. Un’altra area di miglioramento è la necessità di più risorse finanziarie per un team di marketing dedicato. Inoltre, potrebbe essere difficile promuovere la propria attività da soli. Assumere un consulente di marketing potrebbe essere la scelta migliore in questo momento.
Un consulente di marketing potrebbe aiutare la tua impresa a crescere fornendo consigli professionali basati sulla propria esperienza. Consultarsi con un esperto potrebbe aiutarti a risparmiare denaro, perfezionare la tua strategia di marketing e far progredire la tua attività. Se hai bisogno di aiuto per far decollare la tua azienda o prepararti per il lancio di un nuovo prodotto, scegliere un esperto in marketing è un’ottima opzione.
Ma come lavora un consulente? E come si trova uno? Ecco una guida completa per trovare il miglior consulente per la tua impresa.
I Doveri di un Consulente di Marketing, Spiegati
Un consulente di marketing è un professionista esterno che consiglia le imprese sulla strategia e sull’esecuzione nel campo del marketing. Essi indagano approfonditamente e comprendono le esigenze del cliente. Forniscono il collegamento mancante tra la strategia di marketing fallita e quella essenziale per il successo.
I consulenti di marketing possono lavorare per conto proprio o per un’organizzazione. Di conseguenza, le descrizioni del lavoro dei consulenti variano da un’organizzazione all’altra e da un progetto all’altro. Questo perché ogni azienda è diversa e ha il proprio insieme di ostacoli e opportunità.
Servizi come SEO, sviluppo dei contenuti, promozione sui social media e altro ancora sono solo alcune delle funzioni critiche di un consulente. I servizi di un consulente possono essere preziosi quando si cerca di progettare un piano di marketing che miri efficacemente al proprio pubblico di riferimento.
La maggior parte dei consulenti di marketing agisce sia come strateghi che come operatori. Mantengono sotto controllo lo stato attuale e aggiustano il percorso mentre si procede.
Qual è lo Stipendio di un Consulente di Marketing?
Secondo Indeed, un consulente guadagna solitamente un reddito annuo medio di $62,000 in the US. negli Stati Uniti. Questa cifra, tuttavia, varia in base alla regione in cui operano, al tipo di aziende che li assumono e al loro tasso orario o contrattuale.
Perché è Fondamentale Trovare un Consulente di Marketing?
Prima di entrare nei dettagli sulle competenze e le responsabilità di un consulente, è importante capire il perché. Perché dovresti assumere un consulente per i tuoi sforzi di marketing?
Esperti
Molte ore della giornata di un consulente di marketing sono dedicate proprio a questo. Conoscono il marketing nei minimi dettagli e possono identificare rapidamente la migliore linea d’azione, aiutandoti così a risparmiare tempo e denaro. L’esperienza di un consulente esperto con il canale o la piattaforma può aiutarti ad evitare trappole comuni e massimizzare il tuo ritorno sull’investimento.
Grazie alla loro vasta esperienza, possono aiutarti a ottimizzare la tua strategia di marketing attuale o indirizzarti verso percorsi di promozione più fruttuosi. Assumere un consulente esperto potrebbe essere un modo più rapido per raggiungere l’efficienza nel marketing, poiché si occuperanno della pianificazione e dell’analisi per te.
Mantiene Aggiornati con le Ultime Tendenze
I marketer interni sono tipicamente troppo occupati per tenersi al passo con gli ultimi sviluppi nella teoria del branding, nella pratica dei social media, nella promozione dei contenuti e nell’ottimizzazione dei motori di ricerca. Il motivo è che queste persone sono troppo concentrate sulle attività quotidiane per consentire qualsiasi tipo di crescita o sviluppo. Di conseguenza, la maggior parte delle aziende troverà difficile seguire le tendenze.
Il lato positivo è che i consulenti di marketing pongono grande importanza alla formazione continua in modo da poter fornire i consigli, le tattiche, le tecnologie e gli strumenti più aggiornati disponibili. Per fare questo, leggono riviste di marketing, tengono d’occhio le tendenze online e partecipano ad eventi del settore. Dopo aver raccolto queste informazioni, i professionisti del marketing ti aiuteranno a mettere in pratica la tua strategia.
Costi Molto Meno rispetto all’Assunzione di un Esperto di Marketing Permanente
Sebbene possa sembrare controintuitivo a prima vista, i lavoratori temporanei sono spesso più qualificati e convenienti rispetto ai dipendenti interni.
Assumere un esperto di marketing permanente è una mossa rischiosa data l’alto stipendio, i benefit e le tasse che sarebbero richiesti all’inizio di un’attività. Tuttavia, c’è ancora bisogno di esperti che ricoprano questo ruolo a meno che il proprietario dell’azienda non sia disposto a dedicare una quantità significativa della propria energia al marketing.
Puoi ottenere tutti i vantaggi di avere uno staff di marketing dedicato senza dover pagare il loro stipendio e i benefit esternalizzando il tuo marketing.
Consegna Garantita senza Sforzo
Qualsiasi campagna di marketing, nuovo marchio o sito web aggiornato deve essere gestito internamente. Non otterrai il risultato desiderato se non dedichi risorse ad esso, e ci saranno ritardi ed errori lungo il percorso.
Assumere un consulente di marketing può alleviare lo stress e liberare il tuo tempo poiché sai che il lavoro è gestito da un esperto. Questo ti libera per concentrarti su altre questioni più urgenti all’interno della tua azienda.
Il tempo trascorso nella ricerca e nell’apprendimento di ogni aspetto del marketing può essere risparmiato significativamente assumendo un consulente di marketing. Invece, sarai libero di concentrarti sui tuoi clienti e di espandere la tua azienda.
Offre una Nuova Prospettiva
Quando sei troppo coinvolto nell’azienda, puoi facilmente trascurare aspetti vitali. Avere un nuovo punto di vista durante le fasi di pianificazione e consulenza potrebbe aiutarti a individuare problemi e identificare opportunità.
Che tu abbia già un team di marketing dedicato o stia appena iniziando, lavorare con un consulente può fornirti una preziosa prospettiva imparziale.
Quando si ha una conoscenza intima di un argomento, può essere difficile tirarsi indietro e vedere il quadro generale. Un punto di vista oggettivo garantisce che investi risorse nei canali e nei metodi di marketing giusti.
Sette Aree Chiave da Coprire come Consulente di Marketing
In ultima analisi, un consulente di marketing è un esperto marketer che lavora su base progetto.
Sono ideali per le aziende che hanno bisogno di aiuto con gli sforzi di marketing ma non possono permettersi di assumere qualcuno a tempo pieno.
Inoltre, i doveri di un consulente cambiano con i servizi che forniscono. Un consulente potrebbe essere eccellente nello sviluppare soluzioni ma non avere il personale e l’attrezzatura per vederle realizzate.
Per la maggior parte, queste responsabilità ricadono sulle spalle di qualsiasi consulente medio:
Comprendere gli Obiettivi Aziendali e Studiare il Mercato
Il primo ordine del giorno di un consulente è studiare l’industria del cliente e apprenderne il più possibile.
È facile fallire nel marketing se ci si avvicina senza alcuna preparazione. Questo è particolarmente vero se non si ricerca l’azienda, la sua industria e le sue esigenze strategiche.
Per fare questo, il consulente collabora strettamente con i principali decision maker come il CEO.
In seguito, il consulente si immerge nel mercato per conoscere i clienti, scoprire opportunità di espansione e confermare i requisiti di routine. Tuttavia, il consulente potrebbe non avere bisogno di condurre ricerche di mercato originali se ha una vasta esperienza nel lavorare con clienti nella stessa industria.
Sviluppare ed Eseguire un Piano di Marketing
Qualsiasi bravo esperto di marketing dovrebbe essere in grado di farlo efficacemente. Un consulente può essere definito come un “uomo orchestra”. Hanno competenze sia nelle strategie di marketing tradizionali che online.
Dopo aver appreso informazioni sull’azienda, sulle esigenze del cliente e sul loro target demografico, collaborano attentamente con i loro clienti per sviluppare un piano di marketing.
Il piano d’azione principale include i seguenti elementi:
- Ricerca dell’industria
- Analisi del target demografico
- Comprensione degli obiettivi aziendali
- Budgeting
- Analisi della concorrenza
- Strategia dei prezzi
Creare Materiali Pubblicitari
I compiti di un consulente di marketing includono anche la creazione (o almeno la supervisione della creazione) di materiali promozionali.
Questo è il momento in cui brillano davvero le capacità di copywriting di un marketer. Tuttavia, un esperto competente può anche partecipare alle fasi di progettazione visiva e registrazione effettive.
Alcune produzioni sono:
- Pagine di atterraggio promozionali
- Articoli per il blog dell’azienda
- Cataloghi
- Concetti pubblicitari per i social media
Gestire Tutte le Attività di Marketing Insieme
Anche se un consulente di marketing è un maestro di diverse abilità diverse, non può gestire da solo tutte le iniziative di marketing. Pertanto, il consulente si rivolge al personale o agli artisti freelance, ai professionisti delle relazioni pubbliche e all’analisi. Il consulente stabilisce un chiaro programma di progetto e lavora con i gruppi pertinenti per attenersi ad esso.
Asana e Monday sono solo alcune delle app di lavoro di squadra che saranno utili in questo caso, ma avrai anche bisogno di eccellenti abilità di comunicazione, direzione, cooperazione e gestione del tempo.
Assicurati che Tutti nella Tua Azienda Ascoltino il Messaggio del Tuo Brand
Il marketing aziendale non sarà un completo successo a meno che tutti i lavoratori (o anche tutte le divisioni rilevanti, in particolare vendite e marketing) non abbiano una solida comprensione dell’obiettivo principale dell’azienda, dei valori fondamentali e del pubblico di riferimento.
È qui che interviene il consulente di marketing per fare un po’ di marketing interno, che dipende fortemente dalla cultura aziendale. Il potere del consulente in questo contesto può essere limitato, ma contribuiscono comunque a sviluppare e attuare un piano di marketing interno.
Il consulente si assicura che tutti nell’azienda comprendano il messaggio del marchio. Questo è importante perché aiuta a mantenere le persone interessate al proprio lavoro e li rende anche veri e propri evangelisti del marchio.
Esamina i Dati di Marketing e Riporta le Conclusioni ai Clienti/Portatori di Interesse
I servizi di un consulente di marketing di solito comprendono: ricerca, sviluppo della strategia, implementazione del piano e analisi e relazione sui risultati.
C’è molta responsabilità ma anche molta ricompensa in questa posizione. Ogni buon consulente sa di dover prendere responsabilità del proprio lavoro e dimostrare il proprio valore. Devono anche fornire una giustificazione per il costo. Per farlo, si concentrano su diversi KPI nel piano di marketing generale.
A seconda delle esigenze dell’azienda cliente, il consulente può fornire rapporti periodici e presentarli al CMO, CEO, presidente e/o al consiglio generale.
Sviluppa Piani di Marketing Innovativi Migliorando Quelli Esistenti
Un buon consulente di marketing va oltre per elaborare strategie che migliorino continuamente le campagne pubblicitarie dell’azienda.
Per farlo, devono dedicare più tempo alla ricerca di nuovi mercati, decidere come migliorare l’approccio attuale e suggerire strumenti che potrebbero essere utili nell’automazione del marketing.
Competenze Chiave di un Consulente
Per svolgere bene il proprio lavoro, il consulente di marketing deve possedere le seguenti abilità e competenze:
Ricerca e Pianificazione Strategica
La ricerca di mercato, l’analisi della concorrenza, l’analisi del brand e la comprensione dei profili dei clienti sono tutte attività essenziali per questo esperto. L’esperto deve essere in grado di pianificare lo studio, condurlo e utilizzare i risultati per aumentare i profitti dell’azienda.
Inoltre, è essenziale per il successo di qualsiasi strategia di marketing possedere le competenze per progettare attività di marketing, gestire il processo di esecuzione e definire indicatori chiave di performance.
Competenza negli Annunci Gratuiti e a Pagamento
Il consulente deve essere un esperto sia in tipi organici che a pagamento di pubblicità. È possibile ampliare la base clienti e l’esposizione attraverso fonti organiche come i motori di ricerca, i social media e gli annunci a pagamento partecipando a vari piani di marketing dei contenuti. Pagare la promozione su canali come Instagram, Twitter e gli annunci PPC (pay-per-click) nei motori di ricerca è essenziale se si vuole raggiungere il proprio pubblico di riferimento.
Il marketing su YouTube, il marketing via email e il marketing degli influencer sono alcune altre opzioni che possono essere gratuite o a pagamento, a seconda della strategia che si sceglie.
Abilità Tecniche
La competenza con Google AdWords, Semrush e altri strumenti analitici è essenziale per fornire servizi di consulenza di marketing digitale. Altre piattaforme, come Facebook, Instagram, LinkedIn e altre, possono essere utilizzate. I consulenti dovrebbero anche avere esperienza con i sistemi di gestione dei contenuti (CMS) e le piattaforme di automazione del marketing basate sul cloud.
Leadership ed Empatia
In molti casi, queste abilità vengono trascurate. Tuttavia, l’ascolto è cruciale per comprendere la situazione attuale del cliente, le sfide e gli obiettivi desiderati. È fondamentale mettersi nei panni dei clienti per fornire consigli utili.
I candidati devono comunicare bene a tutti i livelli, compresi i soggetti esterni, le divisioni interne e i membri del team.
Conclusioni
Nel mondo degli affari, un consulente di marketing dispone di un potere strategico che può elevare il tuo brand. Dalle campagne mirate all’analisi di mercato, la loro competenza alimenta la crescita. Quando ne cerchi uno, dai priorità alla compatibilità con la visione della tua azienda, a un processo di selezione diligente e a un track record di successo.
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