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En los últimos años, los vendedores de todo el mundo han estado descubriendo las formas más eficaces de anunciar sus mercancías a las masas. A partir de ahí, los profesionales del marketing han descubierto una de las principales formas de dirigirse con éxito y eficacia al usuario medio de Internet: la publicidad de los creadores de contenidos. Con el aumento de la popularidad de la publicidad de los creadores de contenidos, los influencers han empezado a reconocer su valía, y se ha vuelto un poco más difícil organizar la cooperación con ellos. Este problema único plantea una necesidad a las empresas de publicidad creativa.
Las empresas de publicidad de creadores de contenidos ayudan a los creativos a encontrar empresas con las que colaborar y viceversa. Muchos creadores de contenidos han recurrido a estas empresas para ampliar su base de apoyo y encontrar productos y servicios que sus audiencias encontrarían interesantes.
Si lo piensas, las empresas de publicidad de creadores de contenidos son muy parecidas a las empresas de talentos de antaño. Se sabe que los famosos y otras estrellas colaboran con este tipo de agencias para facilitar acuerdos de marca, publicidad eficaz y mucho más. No es de extrañar que personas poderosas en Internet, como los creativos, busquen lo mismo en empresas de publicidad creadoras de contenidos.
Hoy hablaremos de qué son exactamente las empresas de publicidad creativa, cómo utilizarlas eficazmente y cuáles deberías tener en cuenta en un futuro próximo.
Cómo definir una agencia de marketing de influencers
Una agencia de marketing de influencers es básicamente cualquier empresa que busque reforzar o incluso crear operaciones y relaciones mediáticas entre creativos y otras empresas. Estas empresas dirigen y crean con pericia un empuje publicitario creativo que sirve a los objetivos y aspiraciones tanto de la empresa como del creativo.
Las mejores empresas de marketing de influencers vigilan de cerca el funcionamiento de todas y cada una de sus campañas de marketing de influencers y las siguen hasta el final. Esto no quiere decir que se limiten a observar; siempre que aparece un obstáculo inesperado o un contratiempo en el camino, están ahí y listos para hacer una solución rápida.
Diferencias técnicas
Por lo general, hay dos tipos de empresas de publicidad de creadores de contenidos: las empresas de talento que han ampliado su campo de acción al lado de los blogueros y las empresas especializadas que se centran únicamente en ofrecer oportunidades de negocio a los influencers de todo el mundo.
Aunque puedas pensar que estas dos distinciones son sólo semánticas, te instamos a que prestes mucha atención a la categoría en la que se encuadra una agencia de marketing de influencers, ya que tendrá un gran impacto en la forma de hacer negocios de una empresa. Con la primera categoría de la agencia de marketing de influencers, es más probable que la ayuda que te presten sea menor que la que ofrecen para las oportunidades de marketing convencional con famosos. Evidentemente, esto se debe a que hace poco que han extendido su dominio del marketing creativo. Pero para algunas personas, esto puede ser suficiente.
Con la segunda categoría de la agencia de marketing de influencers, puedes esperar estrategias y servicios más personalizados. Estas agencias suelen tener más experiencia, con muchas campañas publicitarias de creadores de contenidos a sus espaldas.
Tipos comunes
Hemos hablado de las diferencias que te puedes encontrar en el ámbito del marketing de influencers, pero aún nos quedan por ver los tres tipos comunes de agencias que te puedes encontrar.
Empresas de medios sociales
Las agencias de medios sociales son empresas que gestionan la presencia en los medios sociales de una persona o empresa. Esto abarca todas las publicaciones que publican, qué medios sociales utilizan, dónde pueden mejorar para captar una mayor parte de su público objetivo, y mucho más. Una agencia de marketing de influencers líder en esta categoría busca optimizar la presencia de sus clientes en todas las plataformas de medios sociales para garantizarles mayores ingresos y más acuerdos en el futuro. Una vez que estas empresas encuentran un nicho sin cubrir o un punto pasado por alto, ayudan a su cliente proporcionándole soluciones que podrían cubrir el vacío descubierto en su presencia en los medios sociales.
Estas empresas ayudan a las marcas a identificar creativos y otros usuarios activos en sus comunidades con los que posiblemente asociarse.
Empresas creativas
Las empresas creativas combinan la comunicación y el branding con el diseño gráfico y el marketing digital para proporcionar a las marcas un lavado de cara contemporáneo que puede revitalizar potencialmente su presencia en el mercado.
Desempeñan un papel fundamental a la hora de ayudar a las empresas a reforzar su identidad de marca y establecer una comunicación eficaz con el público deseado a través de diversas vías de marketing, como las redes sociales, la publicidad impresa, los anuncios, etc.
Estas agencias son reconocidas por su enfoque innovador y su profunda experiencia en la planificación de medios, que permite a las empresas alcanzar sus objetivos de marketing dirigiéndose con precisión a su público y gestionando con precisión las estrategias de comunicación.
Su equipo de profesionales experimentados también es experto en la creación de diversos activos multimedia, como vídeos e imágenes, y en su colocación estratégica para aumentar la visibilidad de tu marca. Estas agencias resultan especialmente valiosas para las campañas de marketing de influencers, ya que el marketing de influencers depende intrínsecamente de estrategias de marketing visual.
Empresas de compra de medios
Las empresas de compra de medios dedican sus esfuerzos a determinar meticulosamente el momento, la ubicación y el contexto ideales para desplegar anuncios que impulsen eficazmente las conversiones, las ventas y el reconocimiento de la marca.
Estas agencias invierten en una investigación exhaustiva para identificar el público objetivo específico de los consumidores y determinar las plataformas mediáticas más ventajosas.
¿Qué tipos de campañas de marketing de influencers puedes llevar a cabo?
El marketing de influencers puede adoptar muchas formas, dependiendo de lo que la empresa y el influencer consideren más exitoso y eficaz para sus audiencias. Encontrar un buen equilibrio entre el método habitual de creación de contenidos del creativo y el lugar donde la empresa cree que su producto puede tener más éxito no es tarea fácil.
Retransmisión en directo
Podrías pensar que esta forma de publicidad no tiene nada de especial y que se parece mucho a las publicaciones contemporáneas en las redes sociales que anuncian productos. Sin embargo, te instamos a que lo mires más de cerca. El streaming en directo proporciona una conexión inmediata entre la marca y la audiencia a través de la ayuda de un influencer. No se trata de simples anuncios en vídeo, sino en directo. Los creativos pueden responder a preguntas frecuentes sobre el producto, interactuar con el público en relación con la mercancía y mucho más. Todo ello establece una conexión mucho más estrecha entre la marca y las personas.
Entradas patrocinadas
Otra forma en que una marca puede utilizar el marketing de influencers es a través del método del post patrocinado. En este tipo de publicidad, un blogger publica fotos o vídeos suyos interactuando de alguna manera con la marca y su producto. Esto comparte el beneficio publicitario que decidimos no discutir en nuestra sección anterior: la fiabilidad. Los estudios han demostrado que es más fácil que el público online compre la idea de una mercancía cuando su creativo favorito está interactuando con dicho producto. Esto ocurre, en primer lugar, porque confían en dicho influencer y a menudo pueden estar de acuerdo con sus elecciones y opiniones. En segundo lugar, compartir su experiencia personal con el producto actúa como puerta de entrada directa para que mucho público online compre el producto por sí mismo.
Campañas Hashtag
Este tipo de marketing de influencers es una extensión del método de post patrocinados comentado anteriormente. Depende en gran medida de que el bloguero haga una serie de publicaciones en las redes sociales utilizando un único hashtag unificador e instando a su público a interactuar con dicho contenido utilizando el hashtag. Si tiene éxito, este hashtag puede ascender rápidamente a los primeros puestos de las listas de hashtags en sitios web como Twitter y crear conciencia de marca en la percepción del público en general.
Concursos y sorteos
Estas campañas de influencers se presentan principalmente en forma de diversos tipos de concursos en los que el ganador es recompensado con la mercancía o el servicio anunciados. Estas campañas de influencers son especialmente eficaces debido a la interactividad inherente necesaria para que un miembro de la multitud gane. Es fácil atraer a la gente para que interactúe con el contenido publicitario si hay algo que puedan ganar al hacerlo.
Pasos para elegir una agencia de gestión de influencers para ti
En este artículo hemos hablado ampliamente de lo que son las agencias de gestión de influencers. Ha llegado el momento de darte por fin algunos consejos para elegir una agencia adecuada para ti. Elegir una agencia con la que colaborar es un asunto delicado y requiere una investigación exhaustiva para facilitar una buena decisión.
Paso 1: Experiencia en la Agencia
Es crucial conocer de antemano la experiencia de la agencia con la que vas a contactar. Investiga a fondo la historia y los medios de actuación de las agencias. Podría poner de relieve prácticas empresariales que podrían ser muy ventajosas para tu objetivo final. Tampoco debes tener miedo de ponerte en contacto directamente con la agencia para obtener esta información. Preguntar sobre cualquier caso posiblemente relevante que hayan tratado en el pasado puede poner de relieve factores inherentes a la agencia que nunca antes habías considerado.
Paso 2: Lista de personas influyentes
Deja las cosas claras y considera con qué personas influyentes u otras personalidades de Internet te gustaría colaborar para encontrar una agencia adecuada que te proporcione los contactos necesarios con esas personas. No todas las agencias tratan con todos los tipos de influencers que existen; define claramente tus objetivos y podrás encontrar una agencia adecuada en un abrir y cerrar de ojos. Además, asegúrate de que la agencia tiene capacidad de trabajo para escuchar adecuadamente tus recomendaciones y deseos, de modo que puedas garantizar una conexión estable tanto con la agencia como con el influencer con el que te emparejarán.
Paso 3: Calidad del contenido
Este paso remite al primer paso del que hemos hablado, concretamente al punto sobre la investigación. Otra faceta de la investigación que debes considerar y explorar es el tipo y la calidad del contenido que la agencia ayuda a publicar a sus influencers. Lo último que quieres es encontrar una agencia adecuada sólo para descubrir después que el contenido que sacan en las colaboraciones es deficiente o no te garantiza el alcance que deseas.
Paso 4: Agarre de optimización
Como en todos los campos del marketing, la optimización también desempeña un papel importante en el marketing de influencers. Dado que casi todas las estrategias de marketing de influencers se basan en personalidades online que crean contenido para otras marcas, debes prestar mucha atención a cómo la agencia supervisa y ajusta dicho contenido. Cuanto mejor comprenda la agencia el contenido de la personalidad online, más optimizada y de mayor calidad será la campaña de marketing.
Paso 5: Propiedad del anuncio
Este paso puede ser el más importante hasta ahora. Al elegir una agencia adecuada para tus objetivos, tienes que examinar qué tipos de acuerdos lleva a cabo la agencia con sus influenciadores. Cada agencia es diferente, y la cantidad de derechos que la agencia tiene sobre el contenido que dicha personalidad online produce difiere de una empresa a otra. Por tanto, tienes que ponerte en contacto directamente con la agencia para averiguar la información necesaria sobre qué parte del anuncio final te corresponderá. En el escenario más frecuente y común, se concede a la empresa para la que se realizan los anuncios el pleno derecho a reutilizar más adelante el contenido producido como resultado de su colaboración con el influencer. Aunque ésta es la forma más habitual de actuar, no está garantizada.
Preguntas frecuentes
Llegados a este punto, casi hemos terminado con la discusión sobre el comercio de personalidades online y cómo puede impulsar enormemente tu empuje comercial. Sin embargo, todavía tenemos que responder a algunas preguntas habituales que tienen los recién llegados sobre este campo del comercio. Vamos a ello.
Razones para contactar con agencias de marketing de influencers
Para iniciarse en el comercio de personalidad online, las razones para colaborar con una agencia de marketing son muchas. Contratando a una empresa de comercio en este campo, te garantizas un cierto rendimiento de tu inversión que quizá no hubieras podido alcanzar por ti mismo. Estas empresas cuentan con un amplio equipo de expertos y veteranos en la materia que, a menudo, pueden garantizar el mejor resultado para tus iniciativas de comercio personal online.
Sin embargo, hay algunas ventajas que incluso las empresas expertas en la materia pueden considerar. Las agencias de marketing de influencers proporcionan a las empresas los datos y las oportunidades correspondientes para construir campañas muy eficaces y de alto nivel que pueden durar tanto como la empresa esté dispuesta a llevarlas a cabo. Esta es una oportunidad única para que muchas empresas intensifiquen su juego y alcancen mayores cotas con el uso de una agencia de marketing de influencers. Además, las empresas ya establecidas pueden tener dificultades para identificar a las personalidades online adecuadas y las formas apropiadas de comunicarse con ellas.
Todos estos problemas se alivian con la ayuda de una agencia de marketing.
¿Marketing de influencers o marketing tradicional? ¿Cuál es mejor?
Hemos visto que esta pregunta se plantea una y otra vez en diversos recursos en línea y foros de debate. Es una pregunta completamente natural, y podemos ver claramente de dónde viene. Al fin y al cabo, todas las empresas intentan superarse unas a otras, y mantenerse en la cima del juego es crucial en el departamento de marketing.
El servicio de marketing de influencers no es mejor. Es sólo una forma adicional de llegar a tu público en las plataformas de las redes sociales. El marketing de influencers ahorra tiempo. Pero debemos admitir que en la era actual del «para ti», las empresas de Internet recomendadas deben darse cuenta de que las prácticas comerciales tradicionales ya no tienen tanto efecto como antes. Hoy en día, los usuarios se sienten más atraídos a interactuar con un producto si se lo anuncia su influencer favorito u otra personalidad online. Además, las empresas ahorran mucho dinero y tiempo al descargar la mayor parte del trabajo en los influencers en cuestión. Hemos visto a diversas empresas tener éxito en sus impulsos al comercio online simplemente enviando su mercancía al influenciador y dándole puntos de conversación adicionales. Puede que este sencillo método no funcione para todos los objetivos de una empresa, pero dice mucho de la eficacia del marketing de influencers.
En los últimos años, los profesionales del marketing de todo el mundo han demostrado y siguen demostrando la eficacia de este método de comercio. No aprovecharlo sería simplemente un error.
ICODA y el mundo del marketing de influencers
La posición única de ICODA nos ha dado la oportunidad de supervisar e investigar varias campañas de marketing de influencers en los últimos años, y hemos encontrado un punto en común entre todas ellas. Hemos comprobado que los pasos que siguen todas y cada una de las campañas pueden resumirse de forma bastante similar. Por eso, ¡te presentamos nuestros propios servicios de marketing de influencers!
Contamos con bibliotecas y bibliotecas de datos de marketing necesarios y podemos encontrar un precedente adecuado u otro caso del que hayamos hablado en el pasado para ayudar a identificar el mejor curso de acción para tu negocio en concreto. Con esta cantidad obscena de datos, los expertos de ICODA pueden ayudarte fácilmente a ponerte en contacto con personas influyentes y personalidades online. Además, podemos evaluar los mejores canales de las redes sociales que tu empresa debería aprovechar y ayudarte a encontrar personalidades respetables en línea en esos canales específicos. Ponte en contacto con nosotros para saber más sobre nuestros servicios.
