share
En el panorama empresarial actual, en el que las necesidades de los consumidores cambian constantemente debido a fuerzas externas como la inflación y el constante aumento del coste de la vida, es crucial que las empresas de todo el mundo sigan de cerca las fluctuaciones en este ámbito. No es ninguna novedad para nadie que las modas y las tendencias de compra dictan la forma en que las personas dirigen sus negocios, pero no podemos insistir lo suficiente en la importancia que tiene observar las tendencias en el año 2024.
En los últimos años, el mercado se ha vuelto gradualmente más volátil, y muchas empresas están fracasando debido a una mala gestión y a la ejecución tardía de las tendencias. La capacidad de identificar con precisión las tendencias venideras y diseñar una estrategia para actuar sobre ellas a tiempo ya no es un lujo, sino una necesidad. Tu capacidad para conectar con tu público objetivo a un nivel más profundo y personalizado es lo que te va a diferenciar de la competencia.
Por todo esto y mucho más, hemos decidido encargarnos de traerte las tendencias más importantes de 2024. Esta investigación se apoya en datos de Statista y es una guía infalible para el marketing en el nuevo año.
Aunque las estadísticas y tendencias que vamos a comentar en este artículo no implican directamente a ningún negocio en particular con la criptomoneda o la fintech, ¡creemos que sería beneficioso para todos los expertos en marketing conocer estas próximas tendencias!
El valor sobre el volumen, el aumento del coste de la vida y cómo los consumidores superan las pruebas y tribulaciones
Todos hemos sentido con dureza el golpe del aumento del coste de la vida en los últimos años, y hay pocos indicios de que vaya a frenarse. Los hogares de todo el mundo están adoptando una estrategia de doble ingreso para compensar el aumento de los precios de los alimentos, el alquiler, los servicios públicos y la gasolina. Por no hablar de cómo, en los últimos años, la industria de la confección ha disparado sus precios de forma espectacular. Bueno, cuando hay una forma, hay una voluntad; la gente sigue encontrando formas nuevas y mejoradas de mantener una vida cómoda en un panorama económico tan cambiante.
Bienvenido, ¡el valor por encima del volumen! Hoy en día, cada vez más compradores se esfuerzan por alejarse de las marcas de moda rápida y de los productos de desecho desechables a cambio de productos artesanales, naturales, locales y, lo que es más importante, sostenibles. Los compradores priorizan ahora los hábitos de gasto duraderos y eficientes para compensar el coste de la vida, cada vez mayor.
Según Statista, casi el 20% de los consumidores expresan su preocupación por su capacidad para cubrir las facturas esenciales. Pero este sentimiento va más allá de las limitaciones presupuestarias. Muchas personas han expresado que podrían perder fácilmente el interés y la confianza en una empresa que intenta aprovecharse de una situación mundial difícil. Por tanto, en los próximos meses, las marcas y las empresas deben estar muy atentas a esta cuestión y vigilar el sentimiento general del público hacia ellas. Las subidas inesperadas de los precios pueden ser recordadas más tarde, y tu empresa puede tener que rendir cuentas cuando pase la tormenta.
Sin embargo, como señala Statista, lo más interesante es que no es la generación más reciente ni la Generación Z la que está experimentando los efectos más duros del golpe económico. Según sus datos y encuestas, la generación del Baby Boom está llegando lentamente a los 70 años. Alrededor del 60% de la generación de más edad ha expresado que ahora tiene que cambiar a opciones más frugales.
En esta fase de incertidumbre, los compradores eligen sorprendentemente productos de gama alta y premium en algunos ámbitos. La mayoría de los compradores comparten el sentimiento de que, si gastan grandes cantidades de dinero en un producto de primera calidad, tienen garantizado que les durará más tiempo y sacarán el máximo partido a su dinero. Además, hoy en día los compradores se inclinan más que nunca por la compra de segunda mano. El equilibrio entre precio y calidad ha llevado al mercado a una vida más sostenible.
¿Cómo puede tu empresa aprovechar esta tendencia?
La principal conclusión de esta parte del artículo es que intentes que tu producto sea lo más exclusivo posible. Busca oportunidades de elevar la calidad de tu producto para que la gente lo tenga en mayor consideración que los demás.
Intenta capitalizar los aspectos individuales de cada generación a la que te dirijas. Esto no sólo garantizará que el producto les resulte más atractivo y personalizado, sino que también tendrá en cuenta las estrategias de marketing específicas que tu empresa puede utilizar para influir en una o más generaciones bajo tu bandera.
Reduce la huella de carbono y adopta un comercio sostenible. Siempre que sea posible, incorpora una sólida tecnología de reducción de gases para que tu marca sea más ecológica y sostenible para el consumidor medio. Este último aspecto nos lleva perfectamente a la siguiente tendencia.
Hábitos de compra basados en principios, marketing sostenible y consumismo consciente
La mayoría de las veces, las marcas y empresas respetuosas con el medio ambiente se sitúan en un nivel superior a las que no lo son. Esto no podría ser más cierto hoy en día, con millones de compradores que prefieren marcas y empresas éticas y sostenibles a las que destinar su dinero. Esto se explica fácilmente por el deseo del comprador de vivir de forma más sostenible, tanto económica como éticamente. La mayoría de los productos ecológicos, si no todos, centran su fuerza en la longevidad y la sostenibilidad, rasgos que ya hemos comentado que son deseables en el ecosistema de marketing actual.
Sólo en EE.UU., alrededor del 45% de los compradores consideran que sus gastos son éticos y quieren esforzarse por tener unos hábitos de gasto más ecológicos. Las empresas de todo el mundo deben reconocer este movimiento y centrarse en una mensajería eficaz y una mecánica adecuada que permita a los compradores expresar sus deseos de sostenibilidad.
Esto también remite a lo que hemos dicho antes sobre los productos de primera calidad. Hoy en día, es más probable que los compradores gasten una mayor cantidad de dinero en artículos que se comercializan como ecológicos. Por ejemplo, mira hacia el mercado de productos básicos. Cada vez más compradores expresan su deseo de comprar de forma ética en ámbitos como la moda, la alimentación y las bebidas, y el cuidado y la belleza, y la mayoría de las veces, estos compradores están dispuestos a pagar precios superiores para expresar sus deseos de gasto ético.
Esto no podría ser más cierto para la generación de adultos jóvenes o Gen Z. Para gran parte de la Gen Z, los hábitos de compra sostenibles y éticos no se consideran un lujo, sino una necesidad. Por lo tanto, el mensaje es clave en este sentido. Cuanto mejor pueda mostrarse la marca como respetuosa con el medio ambiente y sostenible, más acudirá a ella la Generación Z.
Los compradores se sienten más cómodos asociando la compra basada en principios con marcas que se promocionan como ecológicas y sostenibles.
Como hemos mencionado antes, el coste de la vida ha aumentado drásticamente en los últimos años. Esto ha llevado a muchos compradores a ser conscientes de sus hábitos de gasto y a sopesar sus opciones cuando se trata de compras éticas. Sí, es más probable que las marcas que se promocionan como ecológicas experimenten un crecimiento el año que viene, pero ahora es más probable que los consumidores sopesen sus valores éticos frente a sus limitaciones presupuestarias. Las empresas de todo el mundo tienen que encontrar ahora un delicado equilibrio entre precio y sostenibilidad.
Aprovecha los hábitos de compra éticos
Lo más importante de esta parte del artículo es cómo la mensajería y la marca pueden llevar a tu empresa a cotas más altas que antes. No nos cansaremos de insistir en ello, pero elaborar una campaña de mensajería integral que haga comprender a tu público objetivo que tu marca ofrece conductas empresariales sostenibles y ecológicas es crucial en el panorama moderno.
Además, encontrar el equilibrio entre precio y sostenibilidad es más importante que nunca. Las empresas que quieran tener éxito en el nuevo año deben centrarse en encontrar el equilibrio entre precio y respeto al medio ambiente.
Unas palabras finales sobre el Año de la Sostenibilidad
El mercado mundial está a punto de experimentar un cambio drástico en las necesidades de los consumidores. Ahora, es más importante que nunca que las empresas aspirantes y veteranas de todo el mundo se fijen en las tendencias y en las próximas tendencias de los compradores para facilitar un buen comercio y mantenerse por encima de la competencia. Hay ciertas claves del éxito que toda empresa tiene la oportunidad de aprovechar. Las tendencias analizadas en este artículo, con la ayuda de los datos de Statista, seguro que son valiosas para la mayoría de las marcas.
La vida sostenible y el equilibrio entre precio y calidad son muy cruciales en el nuevo año, y esperamos que las empresas que actúen sobre estas características clave de los hábitos de consumo salgan ganando.
