share
En este análisis, nos alejaremos de los casos estándar de ORM o tráfico para el sector de las criptomonedas y los casinos online. Los casos del equipo de tráfico para stake.com son bastante estándar, y no hay nada inusual en ellos.
Nos centraremos en las estrategias generales de marketing de Stake. Examinaremos cómo se emplean dinámicamente las estrategias a largo plazo y las herramientas de crecimiento, desde el momento de su creación hasta la actualidad.
Sin duda, la variada gama de productos, que incluye tragaperras, juegos online, apuestas deportivas y eventos, ha desempeñado un papel importante en el crecimiento de stake.com. Este variado surtido de productos permite a stake.com atraer al público de diversas formas y aprovecharlo con fines de relaciones públicas. Por ejemplo, las apuestas se han convertido en un factor clave del crecimiento explosivo de la empresa desde 2021. Pero hablaremos de eso un poco más adelante. Empecemos por dónde dirigió Stake sus esfuerzos iniciales de marketing.
Inversiones en Marketing de Influenciadores y Streaming
Stake.com reconoce que, en el mundo actual, los influencers pueden ofrecer resultados significativos, no sólo en la generación de clientes potenciales, sino también en la mejora de la reputación y la creación de comunidades. En este sentido, la empresa ha demostrado ingenio, yendo más allá de las integraciones estándar y las compras publicitarias a influencers. Dieron un paso poco convencional organizando streams con influencers durante las sesiones de juego en stake.com. El contrato más importante fue una colaboración con Drake, estimada en 100 millones de dólares anuales. Sin embargo, la estrategia de streaming en Twitch comenzó mucho antes, con el primer streamer de la plataforma, Oleg Barca, en agosto de 2017.
A partir de esta cuenta comienza el seguimiento de la historia de la retransmisión de juegos de azar en stake.com. El número de streamers de stake.com creció constantemente, pero se trataba principalmente de jugadores microinfluenciadores y criptoinfluenciadores, y esta tendencia continuó hasta finales de 2019.
Durante este periodo, Stake también utilizó activamente influenciadores de Twitter y herramientas estándar pero eficaces:
- Regalos colaborativos;
- Desafíos con premios;
- Regalos regulares;
- Promoción de apuestas de eventos políticos;
Comprensión perfecta de la dinámica del mercado y respuesta de marketing oportuna de stake.com
Stake.com experimentó un crecimiento constante hasta finales de 2019. La pandemia marcó un punto de inflexión para la empresa, no debido a la pandemia en sí, sino gracias a la oportuna respuesta del equipo de marketing de Stake a las consecuencias de la pandemia.
El aumento activo de la popularidad de los casinos online fue evidente durante el periodo pandémico 2019-2020. Stake.com fue el primero en darse cuenta del potencial de la situación, intensificando los esfuerzos de marketing en colaboración con blogueros a finales de diciembre de 2019: la visibilidad de la empresa aumentó considerablemente. Además, con el creciente aislamiento de la gente durante la pandemia, empezó a aumentar el interés por Twitch. Reconociendo la potencia de este canal, Stake.com inició un aumento sustancial de las retransmisiones en Twitch simultáneamente con el marketing de influencers. Para Stake.com, esta estrategia tuvo un gran éxito. En 2019-2020, la empresa invirtió activamente en influencers y, según su fundador, Ed Craven, los influencers y Twitch son las herramientas de marketing más potentes de su arsenal. Este periodo marcó el punto de partida del crecimiento activo de todo el sector de los casinos online y de Stake.com en particular.
2021-2022: Un nuevo capítulo para Stake.com, RR.
El fuerte aumento de popularidad de stake.com se produjo en el segundo trimestre de 2021. Durante este periodo, la empresa anunció sus primeras asociaciones deportivas importantes con el club de fútbol Watford y la UFC en la región LATAM.
Estas asociaciones crecían a un ritmo vertiginoso. Stake.com aprovechó hábilmente estos eventos, organizando actividades dirigidas a la generación de clientes potenciales: regalos de fichas, bonos de bienvenida mejorados para regiones específicas, sorteos y mucho más.
A principios de 2022, Stake.com se asoció con el rapero Drake, que realizó streams con apuestas multimillonarias en stake.com. Las retransmisiones de Drake en Twitch batieron récords, y cada victoria significativa se convirtió en una ocasión de información masiva que Stake utilizó en sus comunicaciones de marketing. Sin embargo, en septiembre de 2022, Twitch empezó a bloquear a todos los streamers relacionados con casinos y apuestas online. Esto supuso un duro golpe para Stake, pero la empresa encontró una solución y creó su propia plataforma de streaming, kick.com, donde transfirió a sus streamers.
A día de hoy, Stake.com sigue invirtiendo activamente en el marketing de influencers y en streams, así como en asociaciones con atletas y clubes. Este análisis ilustra las tendencias clave del marketing en los últimos años, centrándose en el marketing de influencers.
