Los 10 métodos más eficaces para comercializar criptomonedas

1,730. Ése es el número de criptomonedas que han muerto hasta ahora según Coinospy, un sitio web que lleva la cuenta de las monedas fracasadas. Teniendo en cuenta que ha habido más de 7.000 criptomonedas en total, es una proporción de fracasos enorme. ¿Sabes por qué fracasan tantas criptomonedas? Bueno, hay múltiples razones.

• Para empezar, se basan en una idea pobre o a medias.
• La idea es genial, pero los desarrolladores no consiguen ejecutarla técnicamente.
• El proyecto no consigue formar un equipo equilibrado.

Pero una de las principales razones es el fracaso del marketing de las criptomonedas. Muchos proyectos de blockchain y criptodivisas no pueden levantarse del suelo porque son incapaces de ganar tracción. No tienen un buen sitio web. No comercializan sus ideas y su visión en las redes sociales. No contratan a una agencia de cripto marketing que pueda hacer el trabajo.

¿Cómo será el cripto mercado en 2020?

Según las cifras más recientes acumuladas por CoinMarketCap, hay cerca de 7.000 criptodivisas con una capitalización de mercado de más de 500.000 millones de dólares en noviembre de 2020. El principal tipo de criptomoneda, aparte del Bitcoin, que domina el mercado de las criptomonedas se llama altcoins. Son criptomonedas que se desarrollaron después del Bitcoin. Entre ellas se incluyen las siguientes cadenas de bloques:

• Ethereum (ETH)
• Litecoin (LTC)
• NEO (NEO)
• Cardano (ADA)
• Bitcoin Efectivo (BTC)
• Ripple (XRP)
• Enlace en cadena (LINK)

El segundo tipo de criptomoneda son las aplicaciones descentralizadas (dApps) y los tokens. Entre ellas están Binance Coin (BNB), WePower (WPR), BitDegree (BDG), Civic (CVC) y otras.

Mientras que el volumen total de operaciones del mercado de criptomonedas se acerca a los 300.000 millones de dólares en 24 horas, el volumen total de monedas estables apenas supera los 120.000 millones de dólares, el 41% del volumen total del mercado en 24 horas. Puede que ya sepas que Bitcoin es la más dominante, con una cuota de mercado del 62,5%.

¿Por qué deben preocuparse los nuevos proyectos de criptomonedas?

Es bastante obvio, pero vamos a explicarlo. Aunque el mercado de las criptomonedas es bastante joven en comparación con otros mercados de activos, ya se ha convertido en un entorno altamente competitivo. Los grandes retos para cualquier nuevo participante son:

• Ganar tracción para su idea y adquirir participación mental
• Acumular suficiente inversión financiera para la ejecución
• Llamar la atención en las redes sociales y otros canales de marketing
• Contratar a miembros del equipo que puedan ejecutar el proyecto técnicamente
• Realizar con éxito una Oferta Inicial de Monedas (ICO)
• Marketing de criptomonedas para hacerse un nombre en el espacio criptográfico

Como ya te habrás dado cuenta, la mayoría de estos retos tienen su origen en un marketing inadecuado. Si consigues correr la voz y generar expectación sobre tu moneda digital en el sector de las criptodivisas, podrás hacer todo lo anterior. Tener la idea correcta combinada con una increíble campaña de cripto marketing hará el trabajo.

• Podrás conseguir financiación para tu criptoproyecto cuando muchas personas importantes en el mundo de las criptomonedas hablen bien de tu proyecto.

• La reserva de talentos en criptomoneda de todo el mundo querrá trabajar contigo, lo que te ayudará a contratar a miembros del equipo.

• Estarás en mejor posición para ganar tracción en las redes sociales mediante sólidas estrategias de marketing y creación de contenidos.

• Te resultaría más fácil incluir tu criptomoneda en las principales bolsas de criptomonedas y sitios web de corredores, lo que significa que la gente podría poseerla y comerciar con ella.

Sin embargo, el tipo de gestión de medios y marketing digital que implica sólo puede lograrse a través de un equipo profesional de criptomarketing que conozca el blockchain y la criptomoneda desde dentro.

10 estrategias clave de marketing de criptomonedas que no debes pasar por alto

Para superar los retos mencionados, tienes que estar preparado para comercializar tu token y blockchain. Tu marketing tiene que destacar si quieres que las personas adecuadas encuentren tu token. Entonces, ¿quiénes son esas personas adecuadas? Son tu público objetivo, que incluye lo siguiente:

• Inversores ángeles y capitalistas de riesgo que siempre están buscando la próxima gran cosa
• Entusiastas de las criptodivisas que quieran participar en el comercio de monedas y aprovechar al máximo la volatilidad de los precios de los tokens.
• Entusiastas de la tecnología apasionados por el blockchain y la innovación que puede aportar
• Masas en general para las que la plataforma blockchain o su token pueden proporcionar soluciones orientadas al consumidor

Dicho esto, no es fácil elaborar un único mensaje que pueda atraer a todos tus subpúblicos. Esto significa que tienes que ser inteligente y utilizar un enfoque múltiple a la hora de comercializar tu nueva moneda digital. Veamos cuáles son las estrategias de marketing más eficaces.

1. Haz bien tu sitio web

Aunque parezca una recomendación obvia, te sorprenderá saber que no lo es. Lo que hacen muchos propietarios de nuevos proyectos de criptomonedas es crear un sitio web muy técnico, perfecto para la comunidad, pero que no comunica el mensaje al público lego, incluidos los inversores. Tienes que tener en cuenta que tu sitio web no debe ser sólo un manifiesto técnico.

Tiene que transmitir un mensaje fácilmente comercializable a un público más amplio en lugar de a un nicho. Además, el sitio web también tiene que lograr el equilibrio adecuado entre forma y función, de modo que no sólo sea agradable a la vista, sino que proporcione la información que la gente busca. Considera tu sitio web como una oportunidad para convencer a tu público de por qué debería interesarse por la moneda.

• Un enfoque equilibrado entre lo técnico y lo fácilmente comprensible
• Convence a todo el mundo de por qué debe interesarse por tu moneda o blockchain
• Presta la misma atención al diseño y a la funcionalidad del sitio web

2. Incorpora a líderes de opinión

Son las personas influyentes de cualquier sector cuya opinión tiene mucho peso. Son seguidos por miles y a veces incluso cientos de miles de personas, por lo que lo que dicen importa mucho. Si vas a lanzar una nueva moneda digital y quieres poner tu nueva criptomoneda en el mapa, hay pocas opciones mejores que acudir a un influencer.

Puedes preseleccionar algunos de ellos para averiguar cuál va a ser la mejor opción. Ten en cuenta su marca, audiencia, alcance y precio. Independientemente de cuál sea tu producto, muchos de estos influencers que se dedican a la publicidad activa utilizan herramientas de marketing para adquirir conocimientos. También puedes pedirles que te faciliten las cifras para que puedas tomar decisiones con conocimiento de causa.

• Evalúa qué líder de opinión o persona influyente aportará el mayor valor
• Obtén información después de ejecutar la campaña para tomar decisiones informadas
• Aprovecha la publicidad en el sitio web, las redes sociales y otros canales de marketing

3. Marketing por correo electrónico

Estarás pensando: ¡oh, no, otra vez esto no! Pues bien, las campañas de marketing por correo electrónico, si se hacen bien, han demostrado ofrecer resultados excepcionales. Si tienes una lista de direcciones de correo electrónico de personas que pueden ser posibles interesados en tu criptoempresa o proyecto, no debes descartar el marketing por correo electrónico de tu estrategia general de marketing de criptomonedas. Puede utilizarse como herramienta publicitaria polivalente.

Envía siempre correos electrónicos muy dirigidos y personalizados a tus destinatarios para que estén lo suficientemente motivados como para abrirlos. Ofrece promociones y datos valiosos que interesen a tu audiencia. Haz otra lista de personas que hayan realizado una acción en respuesta a tu correo electrónico, por ejemplo, hacer clic en el enlace o visitar tu sitio web. Vuelve a dirigirte a ellos con un mensaje personalizado y convierte a tus clientes potenciales en verdaderos interesados, ya sea un inversor o un consumidor.

• Utiliza el marketing por correo electrónico polivalente para crear marca, persuadir y vender
• Vuelve a dirigirte a las personas que responden a tus mensajes de correo electrónico
• Realiza campañas quincenales para mantenerte en contacto con tu audiencia

4. Participa en Comunidades Bitcoin y Criptodivisas

Seamos realistas. Cuando más del 60% del mercado está dominado por una única blockchain y su token -el Bitcoin-, no vas a tener ningún éxito a menos que puedas atraer a algunas de esas personas a tu rincón. Y esa es exactamente la razón por la que tienes que ser activo en las comunidades de Bitcoin y altcoins. Pero no empieces a hablar de tu moneda de inmediato, sino que construye tu credibilidad.

Una vez que seas un miembro activo y respetado de la comunidad, podrás explorar gradualmente tus oportunidades. Habla con la gente sobre esa nueva moneda digital que crees que es muy prometedora. En lugar de adoptar un enfoque de marketing directo, sé sutil. La gente de verdad no quiere que le metan marketing en la cara. Por eso es importante acometer esta empresa con un enfoque más sofisticado.

• Únete a comunidades, participa y construye tu credibilidad
• Habla de tu nueva moneda digital sólo cuando sea apropiado
• No comercialices tu ficha directamente, sé sutil al respecto

5. ¿Y los comunicados de prensa?

Aunque no es una forma moderna de marketing, puede ser bastante eficaz si se hace bien. En lugar de escribir tus propios comunicados de prensa, es mejor que confíes en una agencia de marketing de relaciones públicas que sepa cómo hacer circular tu mensaje en los círculos adecuados. Haz que tus RRPP sean claras y concisas, en lugar de cargarlas con una enorme cantidad de detalles técnicos, que lo más probable es que desanimen a la gente a leerlas.

Muchas agencias de marketing tienen una lista de audiencias interesadas en un determinado nicho, incluidas las criptomonedas. Pueden hacer llegar tu mensaje a las personas adecuadas enviándoles tus relaciones públicas. Esto significa que es mucho más probable que obtengas una respuesta directa en lugar de intentar hacerlo por tu cuenta.

• Contrata a una agencia de marketing de criptomonedas para que redacte y difunda tus relaciones públicas
• Simplifica tu mensaje y no llenes tus relaciones públicas de jerga técnica
• Haz llegar tu mensaje al público adecuado que está interesado en las nuevas criptomonedas

6. Desarrollar una presencia digital a través de los medios sociales

Cuando hablamos de marketing, no podemos dejar de lado las redes sociales. Tienes que estar en todas las plataformas, incluidas Facebook, Instagram, Twitter, Reddit, YouTube y LinkedIn. Es un efecto psicológico que te ayuda a crear credibilidad. Cuando la gente ve páginas y perfiles activos en las redes sociales con interacción y compromiso recientes, automáticamente cree que tu proyecto es legítimo y creíble.

Dicho esto, debes tener una estrategia de marketing diferente para cada plataforma, ya que el público puede ser distinto. Por ejemplo, Facebook se dirige más al público en general, mientras que los usuarios de LinkedIn tienden a ser más profesionales y proceden de entornos socioeconómicos más altos. Por otro lado, la comunidad de Instagram está más centrada en lo visual y los más jóvenes son los que más utilizan la plataforma.

• Facebook - Crea una página y utilízala para hablar de tu criptomoneda y compartir noticias, blogs y contenidos relevantes. Mantén el interés de tu audiencia haciendo preguntas, publicando memes y otros contenidos.

• Twitter - Deja que este canal social sirva como plataforma de actualizaciones de desarrollo de noticias y comparte un chisme sobre tu proyecto a diario. Si no hay nada suficientemente importante, comparte incluso una foto del equipo.

• Reddit - Crea un subgrupo especial para tu criptomoneda y empieza a publicar hilos que sean técnicamente informativos. La respuesta puede ser lenta al principio, pero con el tiempo aumentará. No hables de tu moneda en otros subforos.

• YouTube - Desarrolla vídeos cortos pero informativos que incluyan animaciones, reseñas y opiniones de personas influyentes para crear una base de conocimientos en vídeo para tu criptoproyecto. Atrae espectadores de otros canales de marketing, como Facebook.

• Instagram - Aquí es donde tienes que soltarte la melena y ser creativo con tus imágenes. Comparte todas las cosas superficiales, como un equipo pasando un gran día con su jefe, el café de la mañana, el ambiente de la oficina y mucho más.

• LinkedIn - Haz perfiles de todos los miembros del equipo y crea una página de empresa para tu criptoproyecto. Asegúrate de que las personas de tu equipo siguen la página o el grupo y publican sus actualizaciones con regularidad.

7. Apuesta por el marketing de contenidos

El contenido solía ser el rey, ahora es el emperador. Cualquier cosa que hagas en Internet sólo es creíble si tienes el contenido adecuado para respaldar lo que dices. Un contenido de alta calidad, informativo y de fácil acceso es lo que te hace destacar sobre los demás. Por eso es importante que te centres en crear entradas de blog, artículos, infografías y vídeos para tu empresa de criptomonedas.

No es necesario contratar a un equipo de redactores, editores de vídeo y diseñadores, ya que puedes hacer el trabajo a través de autónomos. Son más asequibles y no tienes que preocuparte de los gastos generales que pueden acumularse. Sólo pagas por lo que obtienes. El marketing de contenidos te permitirá labrarte una reputación en el sector de las criptomonedas, ya que la gente se dará cuenta de que sabes de lo que hablas.

• Centrarse en todas las formas de contenido, incluido el escrito, el vídeo y el visual
• Contrata a un equipo de autónomos si un acuerdo interno es demasiado costoso
• Comparte tu contenido en todos los canales sociales relevantes

8. Un libro blanco para profanos

Mira, escúchanos. Probablemente ya has escrito un libro blanco que destaca todos los aspectos técnicos y prácticos de lo que pueden hacer tu cadena de bloques y un nuevo criptotoken. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el primer borrador es demasiado técnico para que lo entienda el público general, que está interesado pero no puede hacerse a la idea de toda la jerga y el lenguaje técnicos.

Apoyándote en tus redactores técnicos y diseñadores de comunicación, puedes crear un libro blanco mucho más accesible y comprensible para un público general. No hace falta que lo llames necesariamente libro blanco, pero esbozará los aspectos importantes de tu criptoproyecto de una forma mucho más comprensible. Haz que esta versión de libro blanco sea más visual, ya que la gente retiene mejor las imágenes que las palabras.

• Crea una versión más ligera y fácil de usar de tu libro blanco
• Apóyate en elementos visuales, ilustraciones e imágenes para exponer tu punto de vista
• No lo llames libro blanco, sino resumen del producto o proyecto

9. El PPC nunca decepciona

Si no tienes mucho tiempo o vas a realizar una ICO en breve, es posible que no dispongas de tiempo suficiente para crear una estrategia de marketing. Ahí es donde la publicidad de pago por clic o PPC y las promociones de pago pueden hacerte notar y ponerte por delante. También puedes utilizar el PPC y el marketing de pago en redes sociales para complementar tus otros esfuerzos de marketing de criptomonedas.

Asegúrate de que estableces un presupuesto adecuado para tu campaña, tienes anuncios persuasivos y sistemas de acumulación de datos para controlar el rendimiento de tus anuncios. Una de las principales ventajas del PPC es que puedes recopilar y evaluar datos para identificar lo que funciona y lo que no. De este modo, puedes tomar decisiones muy informadas sobre la comercialización de criptomonedas.

• Utiliza la publicidad PPC para complementar tus otros esfuerzos de marketing
• Beneficioso para cuando intentas escalar tu criptocomercialización, como cuando te acercas a la ICO
• Recopila y evalúa los datos de rendimiento del PPC para idear mejores campañas de marketing

10. Contrata una agencia de marketing de criptomonedas

Como ya te habrás dado cuenta, todas las estrategias anteriores requieren mucho tiempo, recursos, las personas adecuadas y gestión para llevarlas a cabo. No puedes simplemente salir y ejecutar estos métodos de marketing con perfección. Por eso, un nuevo criptoproyecto necesita la ayuda profesional de las agencias de marketing de criptomonedas, que tienen la experiencia, los recursos y las herramientas para diseñar y ejecutar estrategias de marketing polivalentes.

Han trabajado con una amplia gama de criptoproyectos y conocen los puntos débiles y los cuellos de botella presentes en los planes de marketing caseros. Con ese tipo de conocimientos, estas empresas de marketing digital están en una posición mucho mejor para crear y aplicar estrategias de marketing para tu nueva criptomoneda que no sólo sean rentables, sino que proporcionen los resultados que buscas.

• Contrata a una agencia de marketing de criptomonedas para una mejor implementación
• Tienen los recursos, la experiencia y las herramientas para conseguirlo
• Asegúrate de que vas con la agencia de marketing adecuada

Última palabra

Lanzar una nueva criptomoneda en el competitivo espacio criptográfico actual no es nada fácil. Requiere financiación y conocimientos técnicos para tener éxito, que sólo pueden adquirirse mediante un marketing de criptomonedas muy eficaz y específico. Existen varias estrategias, desde diseñar un sitio web y aumentar la presencia social hasta confiar en los comunicados de prensa y hacer correr la voz a través de personas influyentes. Sin embargo, hacer que todo funcione como una sola campaña no es tan fácil y requiere tiempo, dinero y experiencia.

Ahí es donde la agencia de marketing de criptomonedas puede ayudar a tu nueva moneda y blockchain con su experiencia y conocimientos. No sólo disponen de recursos, sino también de equipos altamente cualificados y herramientas avanzadas para planificar y ejecutar complejos métodos de marketing digital que pueden conseguirte la tracción que buscas. Con el marketing adecuado, puedes atraer a inversores, grandes talentos y otras partes interesadas que pueden contribuir en gran medida a tu éxito.