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Es besteht der Glaube, dass eine Person, die weiß, wie man verkauft, eine selbstbewusste Person voller Energie ist. Er/sie sieht aus wie ein Raubtier. Man wird von ihrem Aussehen und ihrer Sprache verzaubert und folgt ihnen schließlich. Aber der Eindruck, den sie hinterlassen, rechtfertigt solch eine Person vollständig in ihren eigenen Augen. Sie glauben, dass sie sich etwas verkaufen lassen, weil dieser Manager voller Selbstvertrauen ist. Es ist immer eine Freude, mit solch entschlossenen Personen umzugehen. Hier gibt es eine Analogie zu einer Figur aus dem Film „The Wolf Of Wall Street“.
Viele junge Manager, die ihre Karriere im Vertrieb beginnen, nehmen dies als Grundlage. Sie bereiten sich gut vor, strukturieren Materialien, etablieren ihre Arbeitsabläufe, um wirklich effektiv zu sein, und geben dann auf. Sie sind immer bereit, mit einem potenziellen Kunden aus der Position eines starken Managers zu kommunizieren. Nach dem ersten Verkauf kann man sogar in eine kleine Euphorie verfallen.
Wir haben alle viele Filme über erfolgreiche Börsenmakler gesehen, die durch den Bildschirm Testosteron ausstrahlen, das Fehlen von Schwächen und die vollständige Kontrolle über alle Situationen, in denen sie sich befinden könnten. In Hollywood sind diese Qualitäten typisch für die Hauptcharaktere von Abenteuer- oder Actionfilmen. Aber erstens sind solche Typen einzigartig. Und zweitens, stellen Sie sich in die Lage einer Person, die ein Unternehmen gegründet hat, sein vielleicht letztes Geld auf diesen Roboter setzt. Glauben Sie nicht, dass das Bild von DiCaprio im Film bereits übertrieben erscheint? Schließlich handelt es sich um ein Bild wahrscheinlich aus den 80er Jahren.
Die Welt verändert sich ständig, und nun ist die Identität einer Person mit all ihren Vor- und Nachteilen wertvoller geworden. Dies gilt für alle Lebensbereiche, einschließlich des Geschäftslebens. Das Beispiel des Unternehmensbesitzers aus dem letzten Absatz zeigt genau das. Vielleicht besteht kein Bedarf an einer Person mit makelloser Sprache. Ein Manager, der alle Antworten kennt, sondern an einer energiegeladenen Person, die echtes Interesse am Geschäft zeigt.
Im Verkauf, insbesondere bei großen Beträgen, nimmt die Bedeutung weiterhin lebendiger und aufrichtiger Personen zu. Wenn Sie zum Beispiel einen Anteil an einem Unternehmen kaufen oder Partner werden möchten, können Sie sicher sein, dass Sie neben offiziellen Verhandlungen auch zu informellen Treffen eingeladen werden. Ihre potenziellen Partner möchten Sie besser kennenlernen. Aber das sind Sie, die Geld anbieten. Stellen Sie sich jetzt vor, dass Sie sie überzeugen müssen.
Es gibt ein Sprichwort im künstlerischen Bereich: „Wir haben schon alles gesehen, außer dir.“ Wenn eine Person ihre Reise im Verkauf beginnt, sollte sie ihre Stärken ausspielen. Dies können die Fähigkeit sein, dem Kunden zuzuhören, ein Gespräch über allgemeine Themen zu führen, Aufmerksamkeit für Details zu zeigen, schnell zu denken und Lösungen anzubieten. Wer diese nicht offensichtlichen Reserven in sich entdeckt, wird erfolgreich sein.
Kürzlich haben meine Kollegen und ich die geringe Anzahl von Frauen im Verkauf diskutiert, und jetzt scheint die Zeit zu kommen, in der sie eine gute Chance haben, mit Männern zu konkurrieren. Tatsächlich können Frauen im Bereich der Kommunikation erfolgreich sein. Ich bin gespannt, mehr Damen in der Branche zu sehen.
Vielleicht haben Sie präzisere Anweisungen und Anleitungen erwartet, aber unser Beruf hat keine universellen Regeln. Dennoch habe ich mit Ihnen den kürzesten Weg zum Erfolg geteilt.
