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C’è la convinzione che una persona che sa vendere sia una persona sicura di sé piena di energia. Assomiglia a un predatore. Sei ipnotizzato dal suo sguardo e dal suo discorso e alla fine li segui. Ma l’impressione che lasciano dietro di sé giustifica appieno tale persona ai loro occhi. Credono di permettersi di vendere qualcosa perché questo manager è pieno di fiducia. È sempre un piacere trattare con individui così determinati. C’è un’analogia qui con un personaggio del film “The Wolf Of Wall Street”.
Molti giovani manager che iniziano la loro carriera nelle vendite lo prendono come base. Si preparano bene, strutturano i materiali, stabiliscono i loro flussi di lavoro per essere genuinamente efficaci e poi si dimettono. Sono sempre pronti a comunicare con un potenziale cliente dalla posizione di un forte manager. Dopo la prima vendita, potresti persino cadere in una piccola euforia.
Abbiamo tutti visto molti film su broker di successo che trasudano testosterone attraverso lo schermo, l’assenza di debolezze e il completo controllo su tutte le situazioni in cui possono trovarsi. A Hollywood, queste qualità sono tipiche dei protagonisti di film d’avventura o d’azione. Ma innanzitutto, tali ragazzi sono unici. E in secondo luogo, immagina te stesso nella posizione di una persona che ha creato un’azienda, spendendo forse i suoi ultimi soldi affidandosi a questo robot. Non pensi che l’immagine di DiCaprio nel film sembri già iperbolizzata? Dopotutto, questa è un’immagine probabilmente degli anni ’80.
Il mondo è in costante cambiamento, e ora l’identità di una persona con tutti i suoi lati positivi e negativi è diventata più preziosa. Questo si applica a tutte le aree della vita, compreso il mondo degli affari. L’esempio del proprietario dell’azienda dell’ultimo paragrafo riguarda proprio questo. Forse non c’è bisogno di una persona con un discorso impeccabile. Un manager che conosce tutte le risposte, ma c’è bisogno di una persona energica che mostri un vero interesse per il business.
Nelle vendite, specialmente per grandi quantità, aumenta l’importanza di continuare ad essere una persona vivace e sincera. Se, ad esempio, vuoi acquistare una quota di un’azienda o diventare un partner, sii certo che oltre alle trattative ufficiali, sarai invitato a un incontro informale. I tuoi potenziali partner vorranno conoscerti meglio. Ma sei tu a offrire denaro. Ora immagina che tu abbia bisogno di ottenerlo da loro.
C’è un detto nel mondo artistico: “Abbiamo già visto tutto tranne te”. Se una persona inizia il suo percorso nelle vendite, dovrebbe giocare sulle proprie qualità. Questo può essere l’abilità di ascoltare il cliente, tenere una conversazione su argomenti generici, prestare attenzione ai dettagli, pensare rapidamente e offrire soluzioni. Chiunque riconosca queste risorse non ovvie in sé stesso avrà successo.
Recentemente, i miei colleghi ed io abbiamo discusso del basso numero di donne nelle vendite, e ora sembra che sia arrivato il momento in cui hanno una grande possibilità di competere con gli uomini. Infatti, in termini di comunicazione, le donne possono avere successo. Sono interessato a vedere più donne nel settore.
Forse ti aspettavi indicazioni e istruzioni più precise, ma la nostra professione non ha regole universali. Tuttavia, ho condiviso con te il modo più breve per avere successo.
