كيف تسوّق كالمحترفين: 7 استراتيجيات ذكية

إذا ذهبت إلى محركات البحث المختلفة وكتبت “عشر نصائح لإدارة عمل تجاري ناجح”، ستحصل على مئات النتائج.

من الواضح أن أحدها هو الحصول على منتج رائع لأن هذا هو السبب في أن العملاء يدفعون لك المال.

يمكنك القول أن هذا هو العامل الأكبر من بين كل هذه العوامل، ولكن هناك عنصر آخر لا يقل أهمية (إن لم يكن أكثر): التسويق. فكر في الأمر. كم مرة رأيت منتجًا رائعًا وتساءلت لماذا لم ينتشر بالفعل؟

إذا كان لديك تسويق جيدفيمكنك الاستمتاع بالنجاح على المدى القصير حتى مع منتج ضعيف، ولكن التسويق السيئ يمكن أن يقتل المنتج الجيد.

لذا، فإن النهج المناسب هو كل ما تحتاجه لإعطاء منتجاتك دفعة إضافية. إليك كيفية القيام بذلك. إليك سبعة أنواع من الاستراتيجيات الإعلانية

#1 تسويق المحتوى #1 تسويق المحتوى

تُعد استراتيجية تسويق المحتوى القوية عنصراً أساسياً لكل شركة تخطط للازدهار في العصر الرقمي.

يجب أن تستند هذه الاستراتيجية إلى أهداف شركتك وتوضح مخططًا دقيقًا لكيفية استفادة المؤسسة من المحتوى لتحقيق تلك الأهداف.

لن يكون من السهل تقييم نجاح المحتوى الخاص بك دون استراتيجية مفصلة. من المحتمل أن تهدر شركتك الكثير من الوقت والموارد على مواد لا تفيدك في شيء.

ستساعد استراتيجية تسويق المحتوى الشركة في تركيز جهودها في تطوير المحتوى، واستهداف قاعدة عملائها المحتملين بشكل أفضل، وتتبع أداء حملاتها لتعديل خطتها حسب الضرورة.

بالنسبة لأي شركة ترغب في إنتاج المحتوى وزيادة معدلات التحويل، فإن وجود استراتيجية إعلانية أمر حيوي. إليك ثلاث نصائح لتحويل أي استراتيجية لتسويق المحتوى إلى أداة فعالة:

البحث عن الكلمات المفتاحية

إذا كنت عالقًا في البحث عن الأفكار، فمن الأفضل أن تبدأ في البحث عن أحدث تقنيات البحث عن الكلمات المفتاحية. فإلى جانب منحك مصدرًا لا ينتهي من الأفكار الأصلية، يتيح لك البحث عن الكلمات المفتاحية التعمق أكثر وزيادة عدد الزيارات.

احرص على البحث عن أهم الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن حل بلوك تشين معين أو عملة رقمية معينة تتعلق بعملياتك. بعد ذلك، يمكنك دمجها في كلماتك أو إنتاج محتوى حولها.

فن سرد القصص

مع ظهور مقاطع الفيديو والتحديات الرائعة والفيروسية الرائعة كل أسبوع، لن يكون لديك فرصة مع المحتوى القياسي غير الشخصي. في هذه الأيام، يحب الناس القصص، وتحتاج إلى إنشاء منشورات تجذب أنظارهم إلى الشاشة.

إليك بعض الإرشادات:

• رصد الأحداث الممتعة والغريبة التي تحدث في جميع أنحاء المكتب وتحويلها إلى فيديو لمرة واحدة أو سلسلة.
• دع جميع المشاهدين يشاركون في الحدث ويتحدثون عن قصصهم أو تجاربهم الشخصية. يمكنك أيضًا القيام بذلك من أجلهم (بإذن منهم). هذا أكثر شيوعًا في منصات اللعب من أجل الكسب (P2E) أو رموز المعجبين.
• افهم أكبر أسئلة عملائك وأجب عنها في مقاطع الفيديو. هذا مهم بشكل خاص في قطاع التشفير، حيث أن العديد من الأوراق البيضاء تترك بعض الأسئلة دون إجابة للأعضاء المحتملين.

اجعل مقاطع الفيديو قصيرة

هناك الكثير من التنوع في المحتوى لدرجة أن الناس ليس لديهم الصبر على مقطع فيديو مدته 10 دقائق عن فوائد منتجك. فهم يتنقلون باستمرار لأعلى ولأسفل للحصول على فيديو أو صورة رائعة أخرى. لذا، ليس لديك سوى دقيقة أو أقل لجذب انتباههم.

يجب ألا يتجاوز كل فيديو 30 إلى 60 ثانية. ومن الأفضل بكثير أن تقوم بتخصيصها لجمهورك المحدد وحتى استخدام موظفيك في سيناريو مضحك وذكي. لا يمكنك ببساطة القيام بالتسويق الرقمي المناسب بدون مقاطع فيديو واضحة وجذابة.

تذكر، في الوقت الحاضر، كل شيء يحدث على شاشات الهاتف المحمول، وهذه هي قوة التسويق عبر الفيديو.

#2 الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي

عادةً ما تحب الشركات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأنها رخيصة جدًا، ومن السهل أن تكون محددًا للغاية بشأن الأشخاص الذين تستهدفهم. وهذا ينطبق على صناعة العملات الرقمية أيضاً، شريطة أن تحصل على الأذونات المناسبة من بعض منصات التواصل الاجتماعي هذه.

هناك عدة خيارات:

انستقرام

يُعد إنستجرام المكان المثالي للشركات التي تتمتع بصورة قوية لعلامتها التجارية التي تلقى صدى لدى المستهلكين الأصغر سنًا لأن 30.8% من مستخدمي إنستجرام تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا، و30.3% آخرين تتراوح أعمارهم بين 25 و34 عامًا.

ونظراً لطبيعته المرئية، فهو مثالي لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو الرائعة التي لا تتجاوز مدتها دقيقة واحدة وعرض منتجاتك.

يوتيوب

يُعد YouTube وسيلة فريدة وقوية لتقديم عروض الفيديو الترويجية. إنه منصة مثالية لتقديم محتوى يمكنه توحيد سوق العملات الرقمية وتنويره وإلهامه. إنه الخيار الأفضل لتسليط الضوء على مزاياك، والدفع بعروض محدودة، واستخدام قوة مستخدمي YouTube المؤثرين.

بغض النظر عن المنصة التي تختارها، هناك ثلاث قواعد غير قابلة للتفاوض لتحقيق النجاح في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

جدول النشر

يتصل الأشخاص بالإنترنت في أوقات مختلفة من اليوم والأسبوع. وقد يكونون متصلين بالإنترنت في النهار أو في وقت متأخر من الليل، وذلك حسب موقعهم وأعمارهم ومهنتهم.

قم ببعض التحليلات واكتشف متى يمكن أن تحصل منشوراتك على أقصى قدر من الإعجابات والمشاهدات في فترة زمنية قصيرة. بمجرد العثور عليها، التزم بالجدول الزمني وانشر بانتظام خلال تلك الساعات.

#3 التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أسلوباً فعالاً ورخيصاً للتواصل مع العملاء المحتملين وتعميق روابطك مع العملاء الحاليين. وهذا مفيد بشكل خاص في مجال العملات الرقمية لأنه لا يمكن لجميع مشاريع العملات الرقمية استخدام كل شبكات التواصل الاجتماعي للإعلانات.

بالإضافة إلى ذلك، يعد الإعداد مسألة أساسية في مجال التشفير لأنه من الضروري إرشاد المستخدمين حول استخدام منتجاتك. وهذا ليس سهلاً في منشور واحد على إنستجرام أو فيسبوك، ولكن يمكن التحكم فيه في رسالة بريد إلكتروني.

يمكنك القيام بذلك من خلال التفكير في عدة أفكار عند تصميم استراتيجيتك.

تقسيم القوائم الخاصة بك

من خلال تقسيم قوائم المشتركين إلى شرائح مختلفة، يمكنك بسهولة تخصيص الرسالة الأساسية والتأكد من أنها تتماشى مع اهتماماتهم، مما يساعدك على إرسال عروض محددة لعملاء معينين.

#4 التسويق الشفهي

لا يثق الناس بسهولة في الإعلانات التي لا وجه لها على الإنترنت، لكنهم يتشاورون بسهولة مع دائرتهم الشخصية قبل اتخاذ خطوات كبيرة. يمكنك الاستفادة من قوة التسويق الشفهي في مثل هذه المناسبات.

بالإضافة إلى أن المجتمع أمر أساسي في أي منصة تشفير لأن الأعضاء غالباً ما يتعاونون لمساعدة المنصة على النمو والازدهار. لذلك، تصبح إدارة المجتمع نقطة حيوية في قطاع العملات الرقمية، وهو أمر لا يمكنك القيام به دون التسويق الشفهي المناسب.

فيما يلي أربع طرق يمكنك من خلالها جعلها أكثر قوة:

استخدام برامج الإحالة

ربما تكون برامج الإحالة هي أعظم أداة تستخدمها منصات العملات الرقمية للتسويق الشفهي.

بالإضافة إلى تعزيز معدلات التحويل والاحتفاظ، يمكنك إنشاء دائرة أعضاء مخلصين حيث يستفيد العملاء الحاليون والأعضاء الجدد من تحويل واحد، مما يخلق حالة من الربح للجميع.

مراجعات ساطعة على الإنترنت

يمكن أن تكون المراجعات مفيدة جداً في الإعلانات الشفهية.

عندما يتصفح الأشخاص موقعًا إلكترونيًا ويجدون مقالاً إيجابيًا أو مراجعة إيجابية عن تقنيتك أو منصتك الإلكترونية، فإنهم يتشجعون أكثر لزيارة موقعك الإلكتروني والانضمام إلى موقعك الإلكتروني وترك تعليقات إيجابية أيضًا.

يمكنك جمع المراجعات عبر الإنترنت تلقائيًا باستخدام حلول مختلفة مثل Shopifyالوظيفة الإضافية لمراجعات المنتج. سوف ترسل رسائل بريد إلكتروني إلى المشترين وتطلب منهم المراجعات.

سيتم توجيه الأشخاص الذين يكتبون تعليقات سلبية إلى قسم خدمة العملاء لديك حتى تتمكن من تحسين تجربتهم.

#5 التسويق الداخلي

التسويق الداخلي هو دفع أولئك الذين يقفون على الحياد إلى أن يصبحوا عملاء يدفعون. إنه يتعلق بتوليد عملاء محتملين من أولئك الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بعملياتك.

على سبيل المثال، الأشخاص الذين يشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني هم على الأرجح مهتمون بمنتجاتك. نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص لديهم فرصة أكبر للتحول إلى مشتريات، فلا داعي للدفع بمنتجاتك بقوة.

قد تكون منشورات المدونة تكتيكاً آخر. نظرًا لأن الأشخاص يستخدمون مصطلحات وعبارات لمعرفة المزيد عن مجال تخصصك، يمكنك تقديم نفسك كحل محتمل من خلال دمجها في منشورات مدونتك.

إليك ثلاث قواعد أساسية يجب اتباعها:

اسأل عملاءك

الاستبيان هو أسرع طريق لمعرفة المزيد عن عملائك. إنه ليس بهذا التعقيد. يمكنك توزيع نموذج أساسي على أي شخص في قائمتك البريدية.

يجب أن تكون معظم الأسئلة في الاستمارة حول تحديد احتياجاتهم وتحدياتهم المختلفة.

لتقديم محتوى جذاب يلبي رغباتهم الأساسية، عليك أن تفهم المشكلات التي يواجهونها.

#6 عرض الإعلانات الإعلانية

على الرغم من كونها واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت تقليدية، إلا أنك قد تستفيد كثيراً من استخدام هذه التقنية في مشروعك الخاص بالعملات الرقمية. لزيادة مدى وصولك، يجب عليك أولاً التغلب على فلاتر الإعلانات التي غالباً ما يتم تعيينها على المتصفحات.

لجعلها فريدة وقوية، تحتاج إلى مراعاة ثلاث نقاط حيوية:

اجعل الرسالة تنبثق

يعتمد نوع اللافتة التي تستخدمها على أهدافك. يجب أن تكون رسائلك واضحة وبسيطة لزيادة التعرف على العلامة التجارية والتحويل.

في الأساس، أنت تريد أن يلقي الناس نظرة واحدة على العرض ويفهموا ما تقدمه في عملك التجاري للعملات الرقمية. العملات الرقمية معقدة كما هي، فلا تجعلها أكثر تعقيداً بإضافة الكثير من النصوص.

تأكد أيضًا من إحالتهم إلى مصدر (على سبيل المثال، موقع إلكتروني، أو ورقة بيضاء، أو منصة تواصل اجتماعي، وما إلى ذلك) حيث يمكنهم الحصول على جميع المعلومات حول خدماتك.

#7 التسويق عبر محرك البحث #7 التسويق عبر محرك البحث

باستخدام الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت، يمكن للشركات زيادة عدد الزيارات إلى منصاتها عبر التسويق عبر محركات البحث (SEM).

باعتبارها الطريقة الأكثر انتشارًا، تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بناءً على كلمات رئيسية أو شرائح مستخدمين محددة، لذلك من المنطقي أن تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث القوية عن الكلمات الرئيسية لجعل حملتك أكثر قوة.

تحديد احتياجاتهم

لا شك أنه عندما يكتب شخص ما كلمة ما، فإنه يبحث عن حل لمشكلة ما. أنت تعرف بالتأكيد التحديات الرئيسية التي يواجهها عملاؤك وكيف يمكن لعملك التجاري حلها.

على سبيل المثال، قد يكون بعض اللاعبين مترددين بشأن عملية السحب النقدي من منصات الألعاب المشفرة لأنها ترتبط أحياناً بمخططات بونزي أو تقدم طرق سحب محدودة.

من خلال تضمين بعض المعلومات حول طرق السحب المتنوعة الخاصة بك مع الرموز والأصول ذات السمعة الطيبة، يمكنك منحهم بعض الراحة وتشجيعهم على إيداع أموالهم في منصتك.

بمجرد أن يجذب عنوان الإعلان انتباههم، يمكنك جذب انتباههم أكثر فأكثر من خلال الحديث عن مزاياك الخاصة وأسعارك الأفضل وخبرتك.

بعض المؤشرات حول إيجاد الاستراتيجية الصحيحة

كما ترى، هناك مجموعة واسعة من الاستراتيجيات، ولا يمكنك استخدامها جميعًا في وقت واحد. المشكلة المطروحة هي كيفية اختيار خطة تسويق فعالة لشركتك. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار أثناء اختيار نهج التسويق:

ضع في اعتبارك أهداف عملك

من المراحل الحاسمة في التسويق تحديد أهدافك لأنها توجه استراتيجيتك التسويقية بأكملها. يجب أن تتوخى الحذر عند اختيار أهدافك لأنها يجب أن تتناسب مع التركيبة السكانية المستهدفة وتوفر أرضية خصبة لتوسيع نطاق عملك.

انظر إلى الجمهور

بمجرد اختيار أهدافك، يجب أن يكون لديك شريحة عملاء واضحة في ذهنك.

يجب أن تعرف موقعهم الفعلي بالإضافة إلى معلومات ديموغرافية أخرى، مثل أعمارهم ووضعهم المالي ومؤهلاتهم واهتماماتهم واحتياجاتهم ورغباتهم. إن معرفة السوق المستهدف يجعل من الأسهل بكثير تكييف منتجك مع احتياجاتهم.

معرفة ما إذا كانت لديك الموارد

عند تنفيذ استراتيجية التسويق، ستحتاج بشكل أساسي إلى ثلاثة أنواع من الموارد: المال والوقت والخبرة.

استناداً إلى استراتيجيتك، ستستخدم إحداهما أكثر من الأخريين لأن بعض الأساليب تتطلب الكثير من رأس المال، وبعضها يستغرق وقتاً طويلاً، والبعض الآخر يحتاج فقط إلى أعضاء فريق خبراء.

لذا، قبل اتخاذ قرار بشأن الاستراتيجية، تأكد من أن لديك رأس المال والوقت وأعضاء الفريق للتعامل مع العملية.

مراجعة نتائجك

بعد مراجعة دقيقة لاحتياجاتهم ورغباتهم، يجب عليك تطبيق نهج محدد وتقييم النتائج. إذا كانت النتائج تتماشى مع أهدافك الأولية، فإن نهجك التسويقي كان ناجحًا. أما إذا لم يكن كذلك، فيجب عليك تجربة أساليب أخرى حتى تنجح.

كيفية الحصول على أفضل النتائج

أنت الآن تعرف كيف تجد الاستراتيجية المناسبة لمنتجك أو خدمتك المحددة. ولكن أين تقوم بعرض الإعلانات؟ متى تطلق حملتك التسويقية؟ كيف تعرف ما إذا كانت الحملة الصحيحة؟

عليك اتباع أربع قواعد أساسية

ابحث عن الوقت المناسب

من الحكمة إطلاق التسويق في الأشهر الأكثر إنتاجية في العام عندما لا يمكنك تحمل تكاليف الإعلان على مدار العام. افحص أرباح شركتك ولاحظ أوقات السنة الأكثر ازدحاماً.

إذا كنت تمتلك متجراً للبيع بالتجزئة، فقد تكون العطلات هي الوقت الذي يزدهر فيه العمل. أو إذا كنت تمتلك شركة لتنسيق الحدائق، فعادةً ما يكون الربيع والصيف هما أفضل المواسم بالنسبة لك.

يمكنك زيادة عائد استثمارك إلى أقصى حد من خلال تشغيل حملتك التسويقية في الفترة التي يخطط فيها العملاء لشراء سلعك وخدماتك.

إعادة التسويق

يمكن أن تستفيد الكثير من تنسيقات الإعلان عبر الإنترنت من تجديد النشاط التسويقي. هنا، تستهدف هنا أولئك الذين زاروا موقعك بالفعل ولكنهم لم يصبحوا عملاء.

بالنظر إلى ما شاهدوه على صفحتك من قبل، يمكنك تطوير إعلانات مخصصة للغاية للتواصل معهم. يمكنك أن تصبح أكثر ملاءمة وربما حتى تحويلهم بمواد وصفقات جذابة.

خلاصة القول

إذن، ها قد حصلت عليها. نأمل أن تتمكن من خلال هذا الدليل من إيجاد استراتيجية تسويق مناسبة وتنفيذها للجمهور المناسب.

بالطبع، هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على نجاحك في استخدام هذه التقنيات، ولا يمكنك معرفة ذلك إلا من خلال التجربة.

تقوم بعض الشركات بذلك من خلال التجربة والخطأ. فهم ينفقون المال والوقت والجهد على استراتيجية واحدة، ويختبرون النتائج، وينتقلون إلى الاستراتيجية التالية حتى يجدوا الاستراتيجية الصحيحة.

هناك نهج آخر أكثر حكمة وهو توظيف فريق من خبراء التسويق الذين يمتلكون بالفعل البنية التحتية والخبرة اللازمة لإدارة استراتيجية مناسبة من المحاولة الأولى!

هذا ما نفعله لأننا في ICODA، لدينا سجل حافل في وضع الشركات الصغيرة والكبيرة على الخريطة. ما عليك سوى الاتصال بنا واكتشاف ذلك بنفسك.

You May Also Like:

• Get on the Front Page By Crafting a Robust Blockchain Marketing Strategy
  
• Launch a Successful Celo Project With This Marketing Strategy