share
إنها نفس القصة، يوماً بعد يوم. البعض منا يفتح هاتفه الذكي حتى قبل تنظيف أسنانه بالفرشاة. نحن جميعًا مرتبطون بمنصة أو أخرى من منصات التواصل الاجتماعي، نتصفح باستمرار الصور ومقاطع الفيديو، وبالطبع الإعلانات التي لا تنتهي.
لقد أصبحت هذه الإعلانات شائعة جدًا لدرجة أنه من الصعب أن نتذكرها بعد بضع دقائق. ولكن، بين الحين والآخر، يلفت انتباهنا شيء ما، وقبل أن ندرك ذلك، نجد أنفسنا أمام عربة تسوق.
هذه هي قوة الاستراتيجية الإبداعية.
ما هي الاستراتيجية الإبداعية؟
الاستراتيجية الإبداعية عبارة عن سلسلة من الخطوات التي يمكن أن تُظهر مزاياك وقيمك الفريدة بين كل الضجيج في السوق.
وهي في جوهرها خطة أو وصف لكيفية تحقيق النتيجة النهائية المفضلة لديك من حيث المبيعات أو التحويلات.
يتولى فريق إبداعي يضم مؤلفي الإعلانات والمصممين مسؤولية تطوير الحملة. وقد يستخدمون استراتيجيتك الإبداع ية كبوصلة لهم. وينبغي أن تتبع أي إعلانات مستقبلية يتم إنتاجها كجزء من هذا المشروع تلك الاستراتيجية الإبداعية، حتى لو لم يعد المسؤولون عنها في الشركة.
لماذا حتى استخدام الاستراتيجية الإبداعية في الإعلانات؟
الآن أصبح لديك فهم عام للاستراتيجية الإبداعية في الإعلان، ولكنك قد لا تزال بحاجة إلى المزيد من الأسباب لاستثمار وقتك وأموالك فيها. ففي النهاية، لماذا يجب عليك ذلك؟ كيف تختلف عن أي استراتيجية تسويق إبداعية أخرى؟ هناك عدة أسباب.
يساعدك على التخلص من الضوضاء
مع كل وسائل الترفيه المتاحة اليوم، ليس من السهل جذب انتباه جمهورك المستهدف. لهذا السبب تحتاج إلى استراتيجية إبداعية. فهي تساعدك على إنتاج محتوى موجز وبارع وممتع.
يجب أن تكون مثيرة للاهتمام على الفور. وإلا فإن لديهم العشرات من الخيارات المسلية الأخرى للاختيار من بينها. لكي تبرز وتحافظ على الاهتمام، يجب أن تكون مبدعاً.
يخلق ثقافة أفضل وأكثر سعادة
بالإضافة إلى تعزيز الميزة التنافسية والربحية، تعمل الاستراتيجية الإبداعية أيضًا على تحسين ثقافة مكان العمل.
الشركات التي تستخدم استراتيجية إبداعية في الإعلانات عادةً ما يكون موظفوها راضين عن عملهم لأن هذه الاستراتيجيات الإبداعية تساعد الناس على الشعور بالشغف تجاه ما يقومون به وتساهم في خلق ثقافة أكثر متعة في مكان العمل.
يسمح لهويتك بالتألق
يمكن للشركة أن تظهر ألوانها حرفياً باستخدام استراتيجيات إبداعية. فمن خلال عرض ألوانها الرئيسية ورسوماتها وطباعتها الفريدة، يمكن للعملاء فهم هويتها حقًا.
يمكن للعلامات التجارية الاحترافية استخدام لوحات ألوان محدودة وميزات تصميم بسيطة وصور واضحة للمنتج. من ناحية أخرى، عادةً ما تعطي الألوان النابضة بالحياة والرسومات المعقدة والخطوط المبهجة طابعاً مرحاً وحيوياً. فقط احرص على ألا تجعل شركتك تبدو صبيانية إذا كان معظم عملائك من الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا.
تتيح لك الاستراتيجية الإبداعية تعديل صورتك بما يتناسب مع جمهورك المستهدف. إن معرفة قاعدة المستهلكين الأساسية للشركة أمر بالغ الأهمية عند بناء استراتيجية إبداعية.
تزيد الشركات من التعرف على علامتها التجارية من خلال عرض منتجاتها وخدماتها. وتصبح العناصر الترويجية الثاقبة والمصممة جيدًا سهلة الاكتشاف بالنسبة للعملاء العاديين.
مليئة بالعواطف
يمكننا جميعاً أن نذكر أسماء الإعلانات التجارية التي جعلتنا نضحك أو ندمع أو كليهما. وفي بعض الأحيان، قد نشارك إعلانًا مضحكًا مع أشخاص في دوائرنا. هذا كله من عمل استراتيجية إبداعية قوية تبرز تلك المشاعر إلى السطح.
من الضروري فهم المنتج الذي تبيعه وقيمته وقيمته أثناء محاولة إثارة مشاعر معينة. توضح لك الاستراتيجية الإبداعية في الإعلان كيف يستخدم العملاء تلك المنتجات وكيف يمكنك أن تجعلهم يشعرون أثناء القيام بذلك.
إذا كنت تحاول تسويق منتج فرك عضوي، يمكنك تصوير مشاعر الاسترخاء والهدوء. ولتشجيع العملاء على شراء ملابسهم الجديدة المفضلة لقضاء العطلة، اجعلهم يضحكون.
في كثير من الأحيان، لا يشتري الناس منتجك من أجل المنفعة فقط. بل يشترون لأنه يجعلهم يشعرون بالروعة أو الأمان أو العصرية أو الراحة أو غيرها من المشاعر.
يجلب المزيد من المبيعات والمشاركة
الهدف الرئيسي للإعلان هو تشجيع المشاهدين على شراء سلعك. وهذا يزيد من إيرادات شركتك ويزيد من اهتمام العملاء. على الرغم من أن الاستثمار في استراتيجيات التسويق الإبداعي يمثل التزاماً مالياً كبيراً، إلا أن المردود يستحق العناء.
إذا لم تكن متأكداً من رغبتك في الغوص في الأمر دون تحضير، فمن الأفضل أن تقوم بتطوير حملة مصغرة وتنطلق من هناك. يمكنك حتى تشكيل فريق إبداعي والسماح لهم بابتكار أفكار جديدة لحملة تسويق قصيرة المدى على وسائل التواصل الاجتماعي.
انتبه إلى الإحصائيات. ستلاحظ تحسن العائد على الاستثمار ورضا المشترين الذين يشعرون بأنهم يتفاعلون مع علامة تجارية جديدة.
يمكن أن تساعدك الاستراتيجية الإبداعية أيضًا على تقليل التكاليف من خلال منحك شعورًا أقوى بالحرية. لن تكون الشراكات مع المؤثرين بنفس أهمية نجاح شركتك. دع الإعلانات تتولى الحديث.
كيف تجعل استراتيجيتك الإبداعية مثالية
هناك بعض القواعد العامة مثل تحديد أهدافك، ووضع بعض مؤشرات الأداء الرئيسية، وقياس مدى تقدمك، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. هذه أمور بديهية، وعليك القيام بها في أي نهج، وليس فقط في الاستراتيجية الإبداعية. ولكن هناك عدة نصائح محددة يمكن أن تجعل استراتيجيتك الإبداعية أكثر قوة.
تحديد شخصية العميل بناءً على اهتماماته
لا يمكنك تصميم المادة المثالية دون ربطها بجمهورك المستهدف. وتتمثل الاستراتيجية الإبداعية في تطوير شخصية لذلك السوق – شخصية خيالية تجسد الأذواق والعادات والتركيبة السكانية التي يمتلكها هدفك – حيث لا يمكننا أن نربطها بمجموعة عامة من الأفراد.
إن بناء هويتك على أساس الهوايات والاهتمامات أفضل بكثير من مجرد الاعتماد على العمر أو المنطقة أو العرق أو غيرها من العوامل المشابهة.
لماذا؟ لأن الأشخاص داخل الفئة الديموغرافية الواحدة قد يختلفون اختلافًا كبيرًا، فإن الأشخاص الذين يتشاركون اهتمامات متشابهة أو يشترون سلعًا متشابهة يكونون أقرب إلى بعضهم البعض.
البحث عن الهاشتاجات العصرية
من حيث الوصول إلى جمهور مستهدف محدد، لا يوجد حل يمكن أن يقترب من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنها الأداة المثالية للظهور على شاشات هواتفهم، حيث يحدقون طوال اليوم تقريباً.
يمكنك البقاء في المقدمة من خلال إيجاد الوسوم العصرية ذات الصلة ودمجها في منشوراتك ومدوناتك على وسائل التواصل الاجتماعي. تساعدك الوسوم أيضاً على فهم ما يبحث عنه العملاء في أي لحظة.
إنها أيضًا استراتيجية تسويق شفهية قوية لأن الأشخاص يمكنهم مشاركة منشوراتك مع أصدقائهم على وسائل التواصل الاجتماعي واستخدام الهاشتاجات ليصبحوا جزءًا من حركتك.
في حين أن اقتناص صيحات اليوم يمكن أن يكون تكتيكًا تسويقيًا ناجحًا، إلا أنه يحتاج إلى مستوى من الحذر. فأنت بحاجة إلى بعض الأبحاث المسبقة للتأكد من أنها مناسبة لشركتك وعملائها.
استفد من قوة القصص
القصص قوية للغاية في كل وسيلة تسويقية تقريبًا. أفضل طريقة لجذب انتباه شخص ما ونقل المعلومات بشكل مقنع هي دائمًا إنشاء قصة. لا يهم إذا كنت تقوم بإعلان تلفزيوني أو منشور على إنستغرام أو حتى توزيع بعض الكتالوجات.
من خلال التحدث إلى شخصيات العملاء ومعتقداتهم الفريدة، يمكن لعلامتك التجارية أن تنشئ علاقة أقوى معهم. لا يمكننا أن نبالغ في أهمية هذه النصيحة التسويقية الإبداعية أو أهمية استخدام القصص عبر منصات مختلفة.
المسابقات ترفع مستوى المشاركة إلى أعلى مستوى
يمكن للمسابقات أن تشجع مشاركة الجمهور. في بعض الأحيان تحتاج فقط إلى إنشاء مسارات وقنوات مختلفة للتفاعل والسماح لعملائك باختيار كيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية.
إن إجراء المسابقات هو أسلوب تسويقي قد يساعد في تحويل عملائك إلى مجتمع متقارب يتشاركون فيه وجهات نظرهم ويتفاعلون مع بعضهم البعض. كل ما تحتاجه هو تعديل المنافسة بما يتناسب مع منتجاتك.
على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب من جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي إرسال صور أو مقاطع فيديو أو حتى فقرات قصيرة للحصول على فرصة للفوز ببعض منتجاتك أو خدماتك. إذا كانت شركتك تبيع ملابس رياضية، يمكنك أن تطلب من الأشخاص نشر مقاطع فيديو وهم يركضون أو يتمرنون باستخدام معداتك.
أيضًا، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية إجراء مسابقة وتقديم عينة من منتجاتها كمكافأة. ربما يكون التسويق الشفهي هو الاستراتيجية الإبداعية الأكثر فعالية هنا لأنه عندما تتاح الفرصة للعملاء لاختبار (والاستمتاع) بمنتجاتك بأنفسهم، فإنهم يكونون أكثر استعداداً للتوصية بها لدوائرهم المقربة.
هناك العديد من أنواع المنافسة المختلفة بقدر عدد الشركات. اختر الخيار الأفضل لنشاطك التجاري، وتأكد من تضمين هاشتاج جذاب وقصير وفريد من نوعه!
تقديم وعد واضح وواقعي للعلامة التجارية
يجب أن يعرف العملاء ما يمكن أن يتوقعوه من علامتك التجارية. أنت توضح كيف يمكن لأي شخص حل مشاكله مع منتجاتك. يحتاج سوقك المستهدف إلى معرفة ما إذا كان بإمكانك الوفاء بالوعود التي تقدمها في الإعلانات.
النقطة الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تحديد التوقعات هي أن تكون قصيرًا ومباشرًا. وبما أنه ليس لديك سوى فرصة وجيزة لجذب انتباههم، فمن الجيد أن تشرح لهم بسرعة ما قد يتوقعونه من هذه الصفقة.
خلاصة القول
يمكن أن يكون “الإعلان المثالي” بسيطاً وسريعاً أو طويلاً ومفصلاً. وفي كلتا الحالتين، يجب أن يكون شيئًا يرغب الناس في رؤيته ومناقشته مع الآخرين طوال اليوم. يجب أن يثير مشاعرهم ويساعدهم على ربط شعور معين بعلامتك التجارية.
لذا، تحتاج بشكل أساسي إلى إنشاء شيء لا يُنسى ومبتكر يتذكره العملاء لفترة طويلة. ومن الواضح أن هذا يتطلب مستوى من الخبرة والتمرس قد لا يتوفر لديك في موظفيك الحاليين.
لهذا السبب تعمل معظم الشركات مع فريق من خبراء التسويق الذين لديهم بالفعل الوقت والخبرة والمهارات اللازمة للتعامل مع أي مشروع.
نحن في ICODA لدينا سجل حافل في إضفاء شعور وهوية على العلامات التجارية للشركات بما يتناسب مع جمهورها المستهدف. يمكننا فعل ذلك من أجلك أيضاً. فقط تواصل معنا.
