تبيع ChatGPT الإعلانات الآن. إليك السبب في أن ذلك يغيّر كل شيء عن التواجد على الإنترنت.
لقد دخلت OpenAI للتو في مجال الإعلانات، والسعر وحده يجب أن يجعلك تتوقف في منتصف التمرير: 60 دولارًا أمريكيًا لكل ألف ظهور - أي ما يقرب من ثلاثة أضعاف ما تدفعه على Meta. ولكن هذه ليست مجرد قصة حول التسعير المتميز. إنها إشارة إلى أن الطريقة التي يعثر بها الناس على المنتجات والخدمات والحلول تشهد أهم تحول لها منذ ظهور جوجل. وبصراحة؟ إنه وقت مثير للغاية للاهتمام.
الأخبار OpenAI يدخل لعبة الإعلانات
إليك أهم ما في الأمر: بدأت ChatGPT هذا الأسبوع في عرض الإعلانات هذا الأسبوع بثلاثة أضعاف تكلفة Meta، مما يمثل رهاناً كبيراً على الذكاء الاصطناعي التخاطبي كقناة إعلانية.
هذا الأسبوع، أكدت شركة OpenAI ما توقعه الكثيرون في الصناعة: الإعلانات قادمة إلى ChatGPT. وتطرح الشركة إعلاناتها بسعر مذهل يبلغ 60 دولاراً لكل ألف ظهور، وهي لا تطرح نفسها كبديل للمنصات الحالية في صفقة رابحة بل كشيء مختلف تماماً.
هذه الخطوة منطقية من الناحية الاستراتيجية بالنسبة ل OpenAI. إن تشغيل النماذج اللغوية الكبيرة مكلف للغاية، وبينما كانت إيرادات الاشتراك من ChatGPT Plus كبيرة، فإن الإعلانات توفر طريقًا لتحقيق الدخل من مئات الملايين من المستخدمين المجانيين الذين يتفاعلون مع المنصة بانتظام. لكن التنفيذ يثير أسئلة رائعة تتجاوز الميزانية العمومية لـ OpenAI.
إليك التوتر المثير للاهتمام: حوالي اثنين إلى ثلاثة بالمائة فقط من استفسارات ChatGPT ذات طبيعة تجارية. قارن ذلك مع جوجل، حيث تشير التقديرات إلى أن عشرة إلى عشرين في المئة من عمليات البحث تحمل نية الشراء. يأتي الناس إلى ChatGPT لتبادل الأفكار والتعلم وحل المشاكل - وليس للتسوق في المقام الأول. وهذا يخلق توازناً دقيقاً. إذا عرضت الإعلانات في اللحظة الخاطئة للمحادثة، فإنك تخاطر بالتقليل من قيمة التجربة التي تجعل من ChatGPT تجربة قيمة. اعرضها في اللحظة المناسبة، وفي الوقت المناسب، مع الملاءمة المناسبة، وقد تنشئ شيئًا أكثر فعالية من أي شيء رأيناه من قبل.
تحتاج OpenAI إلى أن يخصص المعلنون ميزانية للمعلنين حتى تتمكن من تحسين جودة الإعلانات والاستهداف. ولكن من المفهوم أن المعلنين يتوخون الحذر بشأن الإنفاق الكبير على قناة غير مثبتة دون نتائج مثبتة. ستكشف الأشهر القادمة عن كيفية تعامل OpenAI مع مشكلة التمهيد هذه - وما إذا كان بإمكانه إثبات أن إعلانات الذكاء الاصطناعي التخاطبي تستحق هذا السعر المتميز.
ما الذي يجعل هذا الأمر مختلفاً السياق والذاكرة والمحادثة
إن الـ 60 دولاراً لكل ألف ظهور ليست اعتباطية. تراهن OpenAI على أن الإعلان داخل ChatGPT يقدم شيئاً لا يمكن لأي منصة أخرى أن تضاهيه: الصلة السياقية العميقة المدعومة بالذاكرة المستمرة.
لفهم الجديد هنا بالفعل، من المفيد رؤية المنصات جنباً إلى جنب:
| بحث جوجل | ميتا (فيسبوك/إنستغرام) | دردشةGPT | |
|---|---|---|---|
| متوسط. هيئة تدابير الصحة النباتية | $20-40 | $15-20 | $60 |
| النية التجارية | 10-20% من الاستفسارات | منخفض (السياق الاجتماعي) | 2-3% من الاستفسارات |
| ما يعرفه | ما بحثت عنه | اهتماماتك وسلوكياتك | سياقك وتاريخك المستمر |
| علاقة المستخدم | المعاملات (دخولاً وخروجاً) | مبني للمجهول (تمرير) | محادثة (حوار مع مرور الوقت) |
| أسلوب الاستهداف | مستند إلى الكلمات الرئيسية | الاهتمام والتركيبة السكانية | السياق والذاكرة |
فكر فيما يعنيه هذا عملياً. يعرف موقع Meta أنك مهتم بالجري لأنك أعجبت بمنشورات عن سباقات الماراثون وتتابع بعض المؤثرين في مجال اللياقة البدنية. يعرف جوجل أنك بحثت عن "أفضل أحذية الجري للأقدام المسطحة" يوم الثلاثاء الماضي. لكن قد يعرف ChatGPT أنك تتدرب لأول نصف ماراثون لك، وأنك تعاني من جبائر الساق، وأنك سألت عن التغذية اللازمة للتعافي قبل أسبوعين، وأنك تفضل الجري صباحاً قبل العمل. إنه لا يعرف اهتماماتك فقط - بل يعرف قصتك.
هذا ليس مجرد استهداف أفضل؛ إنها علاقة مختلفة جذريًا بين المستخدم والمنصة. البحث عبارة عن معاملات: تصل بسؤال، تحصل على إجابات، ثم تغادر. أما المحادثة فهي علائقية. فهي تتراكم بمرور الوقت، وتراكم السياق، وتخلق شيئًا أقرب إلى حوار مستمر من سلسلة من الاستفسارات المعزولة. الإعلان داخل هذا الحوار قد لا يبدو وكأنه مقاطعة بقدر ما يبدو وكأنه اقتراح مفيد من شخص يتفهم وضعك بالفعل.
ما إذا كانت ChatGPT ستصبح منافسًا مباشرًا لـ Google أو ستظهر كقناة جديدة تمامًا تعمل بمنطق مختلف، لا يزال غير مؤكد حقًا. الإجابة الصادقة هي على الأرجح كلا الأمرين، اعتماداً على نوع الاستعلام ونية المستخدم. لكن التحول الأساسي - من البحث إلى المحادثة - له آثار تتجاوز بكثير أي شركة تستحوذ على دولارات الإعلانات.
رؤى مهمة لأعمالك التجارية
لنكن عمليين. إذا كنت مسوّقًا أو مؤسسًا أو أي شخص مسؤول عن مساعدة شركتك في العثور على الأشخاص المناسبين في العثور على شركتك، فإليك ما يستحق اهتمامك - مقسمًا إلى التحولات الأكثر أهمية.
إن التحول السلوكي يحدث بالفعل.
يبدأ المزيد من الأشخاص رحلة البحث في أدوات الذكاء الاصطناعي بدلاً من محركات البحث. فهم يطلبون من ChatGPT التوصيات والمقارنات والنصائح بطرق ربما كانوا يكتبونها سابقاً في محرك البحث Google. هذا لا يعني أن البحث سيذهب إلى أي مكان - بل يعني أن مشهد الاكتشاف يتجزأ. أن تكون مرئيًا الآن يعني فهم نماذج متعددة، وليس فقط إتقان نموذج واحد.
"الرؤية" تعني شيئًا جديدًا.
لسنوات، كان التواجد على الإنترنت يعني الترتيب على جوجل، وتشغيل حملات البحث المدفوعة، وبناء حضور اجتماعي. لا تزال هذه الأمور مهمة - كثيرًا. لكنها لم تعد الصورة الكاملة. إذا طلب عميل محتمل من ChatGPT توصيات في فئتك ولم تظهر علامتك التجارية - سواء بشكل طبيعي في الاستجابة أو في النهاية من خلال الإعلانات - فقد أصبحت غير مرئي لشريحة متزايدة من جمهورك. هذا ليس تكتيكاً مخيفاً؛ إنها مجرد رياضيات جديدة للاهتمام.
يتغلب الفضول المبكر على الخبرة المتأخرة.
إليك الأخبار السارة: هذا مجال جديد للجميع، بما في ذلك OpenAI. يتم كتابة قواعد اللعبة الآن، في الوقت الفعلي. فالشركات التي تبدأ في الاستكشاف والتعلم وبناء الحدس حول الاكتشافات القائمة على الذكاء الاصطناعي ستطور قدرات سيكافح الأبطأ في تبنيها للحاق بها لاحقًا. لستَ بحاجة إلى امتلاك جميع الإجابات - كل ما تحتاجه هو أن تكون في المحادثة.
ابدأ بأسئلة أفضل
لا تحتاج إلى استراتيجية إعلانية كاملة للذكاء الاصطناعي غدًا. ولكن هناك أسئلة تستحق الجلوس معها الآن:
- كيف يستخدم الأشخاص في السوق المستهدفة أدوات الذكاء الاصطناعي بالفعل عند اتخاذ القرارات؟
- عندما يسأل شخص ما ChatGPT عن توصيات في فئتك، هل تظهر علامتك التجارية؟ (جرّب بنفسك - قد تتفاجأ).
- هل تم تحسين المحتوى الخاص بك من أجل برامج زحف البحث فقط، أم أنه سيساعد الذكاء الاصطناعي على فهمك والتوصية بك بصدق؟
- كيف تبدو "قصة" علامتك التجارية بالنسبة لنظام يتذكر السياق بمرور الوقت؟
- أي من منافسيك يفكر بالفعل في هذا الأمر - وما الذي قد يكتشفونه قبل أن تكتشفه أنت؟
لا تحتاج إلى إجابات مثالية. لكن الانخراط في هذه الأسئلة الآن يضعك في المقدمة.
التطلع إلى الأمام: من أين نبدأ
إن إطلاق إعلانات ChatGPT ليست نهاية شيء ما - إنها دعوة لاستكشاف ما هو قادم. نحن ننتقل من عالم يبحث فيه المستخدمون عن المعلومات إلى عالم يُجرون فيه محادثات مستمرة مع أنظمة ذكية تتذكرهم وتفهم السياق وتقدم اقتراحات ذات صلة متزايدة.
هذا التحول سيكافئ الفضوليين. إليك كيفية البدء في الانخراط فيه:
أولاً، كن فضولياً بشأن سلوكك الخاص. اقضِ أسبوعًا في ملاحظة متى تلجأ إلى ChatGPT مقابل Google. ما الذي يبدو مختلفاً؟ ما الذي يعمل بشكل أفضل لأي الأسئلة؟ عاداتك الخاصة هي أبحاث السوق.
ثانياً، تحدث إلى عملائك. اسألهم مباشرةً: هل يستخدمون أدوات الذكاء الاصطناعي عند البحث عن حلول مثل حلولك؟ كيف؟ قد تفاجئك إجاباتهم - وبالتأكيد سيطلعونك على إجاباتهم.
ثالثًا، قم بمراجعة المحتوى الخاص بك من خلال عدسة محادثة. انظر إلى صفحاتك الرئيسية واسأل: هل سيساعد هذا المحتوى الذكاء الاصطناعي على فهمنا والتوصية بنا، أم أنه مُحسَّن فقط لبرامج البحث؟ إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فإن خدمة تحسين محركات البحث ChatGPT الخاصة بنا تقوم بهذا بالضبط - نحن نحلل أين تظهر علامتك التجارية (أو لا تظهر) عبر منصات الذكاء الاصطناعي، ونحدد ما الذي يعمل وما هو مفقود، ونساعدك على تحسينه لكيفية عمل البحث التحادثي بالفعل.
وأخيراً، ابقَ منفتحاً. إن المشهد يتطور بالفعل. لن تكون الشركات التي تزدهر هي تلك التي لديها استراتيجية مثالية - بل ستكون الشركات التي ترغب في التعلم والتكيف والتعامل مع عدم اليقين كفرصة وليس كتهديد.
الخبر السار؟ أنت منتبه بالفعل. وهذا يجعلك تتفوق على عدد أكبر مما تعتقد.
شارك
قيم المقال
